Experiencia laboral de vendedor farmacéutico 1
Bajo la correcta dirección del liderazgo, el trabajo de nuestra empresa en 20__ logró varios indicadores. Resumamos ahora todo el trabajo.
1. La situación médica actual:
1. Los precios actuales de los medicamentos están cayendo una y otra vez. No hay más ganancias, el espacio es cada vez más pequeño y la gestión de clientes. es dificil.
2. Debido a la falta de experiencia en medicina, las ofertas de ofertas de varios lugares a menudo fracasan. En este punto, nuestra empresa realizó una revisión profunda, participó a menudo en varias conferencias médicas, adquirió algunos conocimientos médicos y tomó varios cursos de ingeniería al ofertar y cotizar para mejorar su propio nivel de cotización y garantizar una finalización sin problemas.
3. En materia de inversión telefónica, también es necesario reforzar algunas habilidades de negociación. Siempre que observe y explore detenidamente, el punto de partida de la pregunta será fácil de encontrar, esforzándose así por lograr un proceso de inversión telefónica fluido y fluido. A falta de ofertas ganadoras, la inversión telefónica es el principal modelo de venta, y la imagen de la empresa también es entendida por los clientes a través del teléfono, por lo que es necesario mejorar en este aspecto para dar una buena impresión a los clientes.
II.La situación general en campos relacionados:
Con la vigorosa rectificación y el fortalecimiento gradual del mercado farmacéutico de mi país, enfrentando los desafíos de la supervisión nacional de medicamentos, los modelos de distribución hospitalaria de medicamentos y los medicamentos. gestión de precios Mayor control, la inversión farmacéutica se fortaleció gradualmente. Se han implementado muchas políticas restrictivas sobre las ventas de productos farmacéuticos y algunos clientes venden sus productos localmente, pero las ventas no son grandes. Se entiende que la política local de este año es que todas las variedades con límites de precio puedan ser preseleccionadas siempre que sus cotizaciones estén dentro del límite de precio. La mayor parte del mercado ha estado ocupado por productos desarrollados previamente, y cada hospital solo puede ingresar dos especificaciones de cada variedad (un producto, dos regulaciones), por lo que el mercado que se puede operar actualmente no es muy grande y el espacio para operación es pequeñito.
Las ventas de los productos ganadores en las áreas de las que es responsable nuestra empresa tampoco son satisfactorias y no hay muchas variedades que los clientes reales puedan operar. Hay varias razones principales para el análisis:
1. La demanda del mercado local determina el volumen total de ventas del producto.
2. El margen de beneficio de los medicamentos es insuficiente, lo que hace que los clientes carezcan de los mejores productos en ventas.
3. El producto ganador de la empresa no es la experiencia en ventas del cliente.
En vista de la situación anterior, nuestra empresa eligió un nuevo método de venta y seleccionó buenos productos como agente general en China para vender varios medicamentos de uso común.
Tres. Superficie de trabajo
Como agente general nacional del nuevo compuesto Daqingye producido por Weihai Life Research Institute, nuestra empresa explora constantemente nuevos mercados de ventas. En segundo lugar, los productos vendidos por nuestra empresa, como tabletas de bicarbonato de sodio y ruibarbo, tabletas de bicarbonato de sodio, agua Huoxiang Zhengqi, gránulos de Xiao Bupleurum, gránulos de oro de semilla de melón compuesto, píldoras Suxiao Jiuxin, jarabe Jizhiji y otros productos, también exploran constantemente nuevas áreas de ventas.
En el nuevo año, nuestra empresa se adhiere al concepto de "buscar la verdad, buscar la verdad, hacerse más grande y más fuerte", establece los nuevos objetivos de desarrollo de la empresa, adopta métodos de marketing modernos, fortalece la orientación al mercado y se esfuerza. promover las operaciones de la Terminal, establecer buenas relaciones de cooperación con varias empresas de producción, mantener contacto con clientes nuevos y antiguos y lograr beneficios mutuos y resultados beneficiosos para todos.
Experiencia laboral de vendedor farmacéutico 2
20__ años han ido desapareciendo gradualmente. Resumir las ventas de medicamentos de este año puede preparar mejor el trabajo del próximo año.
El primero es fortalecer el aprendizaje y mejorar continuamente las cualidades ideológicas y profesionales.
"El aprendizaje no tiene fin, el aprendizaje no tiene fin." Sólo recargándonos constantemente podremos mantener el desarrollo empresarial. Entonces, he estado aprendiendo activamente. Durante el año pasado, la empresa organizó cursos de informática, teoría del conocimiento médico y diversas conferencias de estudio, en las que participé seriamente. Al adquirir conocimientos, puedo establecer conceptos de trabajo avanzados y aclarar la dirección del trabajo futuro. Con el desarrollo de la sociedad y la actualización de conocimientos, también me urge seguir aprendiendo. A través de estas actividades de aprendizaje, me he enriquecido continuamente, enriquecido mis conocimientos y perspectivas, y me he preparado para una mejor práctica laboral.
2. Ser realistas e innovadores, y realizar con conciencia una labor de promoción de la inversión en medicamentos.
Las ventas farmacéuticas son la principal prioridad de China Merchants Group. Aunque el trabajo de ventas no ha evolucionado a pasos agigantados en los últimos 20 años, en la realidad también hemos introducido pequeñas innovaciones.
Los agentes de nuestra empresa están relativamente dispersos y la mayoría de ellos son clientes de ventas de terminales, por lo que es muy problemático de administrar y los precios serán caóticos, lo que afecta las ventas de los gerentes comerciales. Por lo tanto, transferiremos algunos inversores minoristas a gerentes de empresas locales para que los administren, lo que en consecuencia reducirá una gran cantidad de desperdicio y escasez y seleccionará algunos productos para que los gerentes corporativos atraigan inversiones a nivel local; El gerente comercial comprende muy bien la situación de los agentes y no solo puede reclutar agentes satisfactorios, sino también ampliar los esfuerzos de ventas y aumentar las ventas generales de la empresa.
En tercer lugar, trabajar duro y completar el trabajo asignado por la empresa.
Aunque las ventas farmacéuticas este año no tienen altibajos, el trabajo también es muy complicado, incluido el envío por correo de información al cliente, visitas telefónicas antes y después de la venta, encuestas a los agentes y asuntos triviales diarios para los clientes. como inspecciones y mensajes de fax, coordinación de marketing, etc., todo debe ser completado cuidadosamente por el personal. Para cada tarea asignada por la empresa, uso mi entusiasmo para completarla y básicamente puedo lograr "diligencia, calidad y eficiencia".
En cuarto lugar, fortalecer la reflexión y resumir rápidamente las ganancias y pérdidas laborales.
Reflexionando sobre el trabajo de este año, mientras disfruto de los logros, también pienso en las deficiencias de mi trabajo. Las deficiencias son las siguientes:
1. La investigación sobre la venta de medicamentos no es lo suficientemente profunda, la práctica de la promoción de inversiones no es suficiente y algunas ideas y problemas en la promoción de las inversiones en medicamentos no se pueden registrar en un informe. manera oportuna para la reflexión.
2. En términos de ventas farmacéuticas, este año incrementé mi estudio sobre la promoción de inversiones y estudié detenidamente algunos libros teóricos sobre la promoción de inversiones farmacéuticas. Sin embargo, la aplicación en la práctica laboral no está implementada. La investigación no es lo suficientemente detallada y práctica. No logré mi objetivo.
3. No tengo mis propias ideas en el trabajo de ventas. Trabajaré duro para encontrar formas de vender medicamentos en el futuro y haré todo lo posible para crear un mundo nuevo para la inversión en medicamentos de la empresa.
4. Conceptos de trabajo antiguos, sin conceptos de trabajo avanzados, poco entusiasmo por el trabajo, sin inversión al 100%, sin tensión ni relajación. El "cambio conceptual" no se ha producido y el trabajo está estancado en los hábitos. Los malos hábitos y estilos de trabajo son difíciles de cambiar. Hoy en el siglo XXI, como nueva fuerza complementaria de la empresa, "cambiar conceptos" es también nuestra principal prioridad.
En resumen, en 20__, el trabajo general ha mejorado y aún es necesario mejorar algunas otras tareas. En el futuro trabajaré aún más concienzudamente y completaré con éxito las tareas asignadas por la empresa.
Tres experiencias laborales como comercial farmacéutico
El tiempo vuela, y el tiempo vuela En un abrir y cerrar de ojos, ha pasado un año, ya llevo un año en el negocio y. la mitad. Aprendí mucho en el negocio de este año, pero también hay muchas deficiencias. En la carrera de este año he trabajado duro y luchado; me he rendido, he caído; he tenido pasión, enojo y desilusión. Pero todo llega a su fin, lo bueno, lo malo y todo. A continuación analizaré el mercado personalmente. Si hago tres aspectos este año, haré un análisis:
Análisis personal:
1. Falta de conocimiento empresarial, especialmente falta de comprensión del mercado y de los precios de los medicamentos de la empresa. , principalmente porque no lo recordé conscientemente;
2. Las cuentas por cobrar no están estrictamente controladas, lo que resulta en la imposibilidad de cobrar el pago de algunos clientes a tiempo, principalmente debido a un seguimiento insuficiente. >
3. Trabajar todos los meses La planificación no es muy sólida y la eficiencia no es lo suficientemente alta;
4 Me gusta hacer las cosas de manera pausada y lenta, un poco "procrastinando";
5. Todavía tengo mi propia manera de hacer las cosas. Métodos y estrategias viables;
6. Puedo soportar las dificultades, siempre que esté dispuesto y no tenga miedo. de dificultades;
7. Fuerte individualismo, no siempre quiero hacer cosas que creo que no tienen sentido;
Análisis de mercado:
Existe. Hay dos principales empresas farmacéuticas locales en el mercado de Cangnan (Cangnan Hongtai Pharmaceutical Co., Ltd. y Cangnan Ounan Pharmaceutical Co., Ltd.). La comparación entre ellos y nosotros es la siguiente:
Como se puede ver en lo anterior, la situación de nuestra empresa en el mercado de Cangnan no es muy buena. Además, Cangnan es el condado con mayor número de farmacias en Wenzhou. La competencia es feroz y las guerras de precios son graves, lo que genera un caos en el mercado.
Cada vez más pequeñas empresas farmacéuticas de otros lugares están ingresando al mercado de Cangnan, lo que nos genera mayores presiones y desafíos. !
Si haces esto este año:
1. Aprenda continuamente conocimientos y habilidades comerciales, especialmente los precios de los medicamentos, para mejorar su nivel comercial;
2 Fortalecer la gestión de los colegas de la oficina, comunicarse con ellos de manera frecuente y oportuna, y descubrir y resolver rápidamente problemas en el trabajo y la vida;
3. cada mes y aumentar la cantidad de ventas;
4. Organizar razonablemente el trabajo para cada mes y planificar qué trabajo se realizará al principio, a mediados y al final del mes cada semana
<. p>5. Fortalecer las visitas y visitas a grandes clientes. Conocerse, acercarse y tener una buena relación con los vendedores de los grandes fabricantes.6. Manejar los asuntos de los clientes de manera oportuna para mejorar la influencia de _ _ _.
Experiencia laboral de vendedor farmacéutico 4
El tiempo vuela como un meteoro en el cielo. Ojalá pudiera capturar este breve momento. Antes de darme cuenta, ya llevaba un año trabajando en una empresa farmacéutica. Mirando retrospectivamente el trabajo durante este período, hago el siguiente resumen.
Primero, el cambio de conceptos
Se puede decir que los conceptos son cosas relativamente fijas. Si una persona quiere cambiar sus conceptos originales, debe pasar por una lucha ideológica a largo plazo. . Sin embargo, el volumen de ventas es una cosa. Pero diferentes productos tienen diferentes grupos de adaptabilidad y diferentes grupos de consumidores. Diferentes empresas tienen diferentes modelos de ventas. Debemos pasar del trabajo pasivo original al desarrollo activo del cliente y muchos otros conceptos actuales.
2. Implementación de las responsabilidades laborales
1. Como representante de ventas, mis responsabilidades son:
2. Hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales;
3. Esfuerzos para completar los requisitos en las medidas de gestión de ventas;
4. Responsable de la implementación estricta de todos los procedimientos del producto;
5. información de mercado y presentación de informes oportunos a los líderes;
6. Cumplir estrictamente con las reglas y regulaciones de la empresa;
7. Tener un alto grado de profesionalismo y un alto sentido de propiedad;
8. Completar tareas asignadas por líderes de otros trabajos. Las responsabilidades laborales son los requisitos para el trabajo de los empleados y el estándar para medir la calidad de su trabajo. Desde que me dediqué al trabajo empresarial, siempre he tomado las responsabilidades laborales como estándar de acción, comenzando desde el trabajo poco a poco y siguiendo estrictamente los términos de mis responsabilidades para exigir mi propio comportamiento. Primero, puedo comenzar con el conocimiento del producto, analizar cuidadosamente la información del mercado mientras comprendo el conocimiento del producto y formular planes de marketing de manera oportuna. En segundo lugar, me comunico con frecuencia con el personal de ventas de otras regiones para analizar las condiciones del mercado, los problemas existentes y las contramedidas, de modo que en el trabajo diario, después de recibir las tareas asignadas por los líderes, pueda proceder con el corazón y garantizar la calidad del trabajo. tiempo.
3. Clarificar los objetivos de las tareas y esforzarse por completarlas a tiempo con calidad y cantidad.
En el trabajo siempre he sabido que sólo existe una relación superior-subordinado, y trato a todos por igual tanto interna como externamente. No debo ser descuidado o negligente en el trabajo asignado por el líder. Al comprender la tarea, por un lado, debemos comprender cuidadosamente las intenciones del líder y los estándares y requisitos que deben alcanzarse, y esforzarnos por completarla con anticipación dentro del límite de tiempo requerido. Por otro lado, quiero pensar seriamente y complementar el modelo de marketing.
IV.Análisis del Mercado Actual
_Solo hay un cliente en_ _. _Obtenga tres artículos al mes; _Obtenga tres artículos al mes. La región original de la inyección de tiopronina está económicamente atrasada. Sin embargo, el potencial del mercado es enorme. En general, el mercado está más desarrollado que el mercado. _ Mercado: Un cliente para las tabletas masticables de cefixima se produjo en _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ en _ _ _ _ _ _ _ _ _ Mercado: Las tabletas masticables de cefixima tenían _ clientes en _, Tioprol Ning inyección tiene clientes en _ y _ regiones respectivamente. Entre ellos, el volumen de ventas anual se ha acumulado en _ piezas y el volumen de ventas en otras regiones no es satisfactorio. A juzgar por los datos de ventas anteriores, básicamente pertenece al mercado. Las tabletas masticables de cefixima están básicamente en blanco en _. La tiopronina representa menos de un tercio del mercado. A juzgar por las regulaciones económicas y de mercado de los dos lugares, _ tiene ventajas sobre _. Desde la perspectiva de la estructura del producto, las tabletas masticables de cefixima se dirigen hacia el final del mercado. La inyección de tiopronina y las gotas oftálmicas de hidrocloruro de betaxolol sólo se pueden utilizar clínicamente. (Todas las variedades clínicas deben ganar la licitación para ingresar al hospital y el tiempo de desarrollo inicial es largo). La situación también es bastante grave.
V. Ideas de trabajo regionales para 20__
1. Para los clientes antiguos y habituales, debemos mantenernos en contacto con frecuencia y construir buenas relaciones con los clientes.
2. Aunque tengas clientes antiguos, debes seguir obteniendo más información sobre ellos a través de diversos medios. (Recomendación: todas las formas de contactar con el mundo exterior son aceptables; como _ _, _ _)
3. Si quieres tener un buen desempeño, debes fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar tus horizontes y enriquecer tus conocimientos. y adoptar estrategias diversificadas. Una forma que combina el aprendizaje de habilidades comerciales y comunicativas.
6. Este año, tengo los siguientes requisitos para mí
1. Se agregarán más de _ nuevos clientes cada semana y habrá _ hasta _ clientes potenciales.
2. Resumir semanalmente y resumir una vez al mes para ver si hay algún error en el trabajo y corregirlo a tiempo para no volver a cometerlo la próxima vez.
3. Antes de reunirse con el cliente, conozca más sobre su estado y sus necesidades y luego haga los preparativos para evitar perderlo.
4. No debe haber ocultación ni engaño por parte de los clientes, por lo que no habrá clientes leales. Usted y su cliente están de acuerdo en algunas cuestiones.
5. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más, consultar información relevante en línea, comunicarnos con pares y aprender mejores métodos y medios de ellos.
6. La actitud laboral hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no seas demasiado humilde. Deje una buena impresión en los clientes y establezca una mejor imagen para la empresa.
7. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos. Deben intentar ayudarles a resolver estos problemas. Al hacer negocios, primero debemos ser una buena persona y dejar que los clientes crean en la fortaleza de nuestro trabajo para que podamos completar mejor la tarea.
8. La confianza es importante. Dite siempre a ti mismo, lo eres, eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y motivada podremos completar mejor las tareas.
9. Debes tener una buena comunicación y conciencia de equipo con otros empleados de la empresa, y tener más intercambios y discusiones para mejorar continuamente tus habilidades comerciales.
10. Para las tareas de ventas de este año, me esforzaré por completar tareas de _ a _ diez mil yuanes cada mes para generar más ganancias para la empresa.
Este es un resumen de mi trabajo de este año. Siempre habrá varias dificultades en el trabajo. Le pediré instrucciones al líder, discutiré con mis colegas y trabajaré juntos para superarlo. Haz tu propia contribución a la empresa.
Experiencia laboral como vendedor farmacéutico
Llevo casi un año en la industria. Aquí hay algunas experiencias adquiridas durante este período para que todos las compartan:
65438+Octubre: todo depende de las personas.
Un antiguo diputado estuvo mucho tiempo “barriendo las calles” solo. Después de más de medio mes de tropiezos, se volvió cada vez más valiente y de piel dura, pero comenzó a preocuparse en su corazón. Dos compañeros de clase firmaron con éxito un acuerdo con la empresa y pueden permanecer en la empresa como empleados, pero yo no llamé la atención del gerente. En ese momento, la empresa estaba a punto de celebrar una conferencia de lanzamiento de producto y me asignaron dos tareas:
1. Ayudar al subgerente a comprar suministros para la conferencia antes de la reunión;
2. Yo estaba en la reunión Responsable de servir bebidas en el banquete, pero no tuve la oportunidad de enfrentarme a los clientes. Pero no me quejo. Todo está en su lugar, sin errores. Al día siguiente de la reunión, el gerente me llamó solo a la oficina y me pidió que fuera a hacerme un examen físico. Estaba dispuesto a firmar un acuerdo conmigo porque sentía que yo era una persona responsable.
Logros: "Venderse" exitosamente a la empresa.
Febrero: Todo es difícil al principio.
Después de convertirme en empleado, me asignaron a la sede de la empresa en Foshan, siendo responsable de 100 terminales y 4 empresas farmacéuticas. El responsable de este mercado ha dimitido por mal desempeño. Entonces, ¿qué me espera? El siguiente es mi análisis FODA (me considero un producto, jaja):
s (Ventajas): No tener experiencia significa que soy una hoja de papel en blanco, y el mercado que nunca he hecho es considerado un mercado en blanco. Desde el principio, las posibilidades son infinitas.
w (desventajas): Sin experiencia laboral, especialización en farmacia, sin conocimientos de marketing.
o (oportunidad): el nuevo supervisor fue el campeón de ventas de la empresa el año pasado y tiene una rica experiencia práctica. Aprenderé de él los conocimientos de ventas más útiles. La caída del mercado de valores significa que existe la posibilidad de una recuperación. La zona está en la sede de la empresa, siempre que se haga bien, habrá desarrollo.
t (amenaza): Los canales de abastecimiento del mercado en la región son caóticos y los precios inestables, lo que trae más dificultades para el trabajo de la terminal.
Logros: En el primer mes cuando comencé a calcular los indicadores de tareas, el número de tiendas fue mayor que en la primera mitad del año, pero eso fue solo porque eran flojos, no porque yo fuera tan bueno. .
Marzo: Haz lo que haces, ama lo que haces
Después de más de un mes de distribución, la mayoría de las farmacias han comenzado a vender nuestros productos, sólo unas pocas "incondicionales" Todavía están luchando, y estas farmacias son grandes tiendas con negocios locales deficientes. Para poder reabastecerme, tengo que visitar a los clientes con más frecuencia y explicarles constantemente las ventajas de nuestros productos. "Dios ayuda a aquellos que se ayudan a sí mismos." Finalmente, durante una visita posterior, descubrí que uno de los "incondicionales" comenzó a dirigir nuestro programa de variedades. Cuando llegué a casa, le conté la buena noticia a mi supervisor. Mi supervisor en ese momento dijo: "Tendrás éxito porque conectas trabajo y emociones".
Logros: la entrega de bienes se ha completado básicamente y la tasa de entrega se encuentra entre las tres mejores de la empresa.
Abril: Tener confianza es la mitad de la batalla.
Recibí mi bono en marzo, que es mucho dinero. Recibí muchas bonificaciones durante el primer mes y cada vez me siento más seguro de mí mismo.
Al principio estaba puramente a la venta. Las ventas mensuales del representante anterior fueron solo más de 200, y mis ventas durante la etapa de distribución fueron solo más de 700, pero el objetivo era 1200. ¿Cómo logramos nuestros objetivos?
Debido a que nuestros productos son el número uno en este campo a nivel local, pero los productos que se venden bien generalmente no generan ganancias y no tenemos ninguna actividad de promoción, por lo que no podemos alcanzar el número uno. 1 tarifa de promoción. Sólo podemos buscar avances en otros aspectos, por eso tengo las siguientes ideas: 1. Nuestros productos tienen dos especificaciones: fabricamos los grandes y los pequeños son productos que los consumidores compran activamente. 2. Nuestros productos son medicinas occidentales, que son baratas y pueden usarse junto con otras medicinas patentadas chinas. Así que trabajé como promotor de otros medicamentos patentados chinos, dándoles algunos pequeños obsequios y cosas por el estilo, pidiéndoles que introdujeran sus propias variedades y las utilizaran junto con nuestros productos.
Logros: El volumen de ventas de los principales productos aumentó rápidamente, alcanzando más del 150% de las tareas objetivo, ubicándose en el segundo lugar de la empresa. Las ventas de otros productos también aumentaron en distintos grados.
Ami: El fracaso, un nuevo punto de partida
Estimulado por el crecimiento de las ventas del mes pasado, justo cuando planeaba con confianza alcanzar nuevas alturas, de repente encontré mi tienda objetivo. lleno. Resulta que aunque no sabía nada sobre abastecerse en ese momento, inconscientemente utilicé la técnica de abastecerme a fin de mes, pero no pude vender bien, por eso ahora hay tanta mercancía en la terminal. No tengo más remedio que seguir trabajando como dependiente de tienda, educando a los dependientes de tienda y haciendo trabajos de exhibición. Pero al mismo tiempo,
Logros: Debido al impacto del inventario del mes pasado, las ventas este mes fueron sólo de unos 800 vehículos, completando sólo el 60% del objetivo. Pero el volumen medio de ventas en dos meses ha aumentado, por lo que también conocemos las técnicas para utilizar la presión adecuada para aumentar las ventas.
Joan: Hazlo, no lo discutas.
Dado que las estadísticas de ventas de junio aún no han aparecido, el gerente formuló los indicadores de tareas para el tercer trimestre basándose en las ventas de abril y mayo. A medida que se descompuso el trabajo, comencé a centrarme en la producción. , y la farmacia objetivo partió de 100 empresas reducidas a 60 empresas. Pero mi índice inevitablemente aumentó significativamente, alcanzando el 166,6%-200% anterior. Sin embargo, he acumulado experiencia previa.
Justo cuando otros se quejaban de que los objetivos eran demasiado altos y no se podían completar, les asigné tareas que eran absolutamente posibles según el tamaño de mis 60 farmacias y luego según el estado de finalización en el A fin de mes, les asigné tareas que eran imposibles de completar. La cantidad de las farmacias que han completado la tarea se transferirá a las farmacias que han excedido la tarea. Finalmente, se apropiarán algunos bienes, para que el objetivo sea. logrado.
Logros: Una de las tres personas de la empresa que puede completar la tarea. Elegí hacerlo cuando otros estaban discutiendo si el objetivo era demasiado alto, por lo que tengo resultados diferentes a los demás.
Julio: Los tres elementos del OTC son indispensables.
Después de terminar la tarea del mes pasado, mi terminal inevitablemente tiene algo de inventario. Afortunadamente, en junio comencé a notar que los tres elementos de OTC (sentimiento del cliente, exhibición y educación del empleado) son igualmente importantes. Todas las partes hicieron todo lo posible y el inventario se agotó rápidamente. Luego, según el método del mes pasado, los indicadores se dividieron en varias farmacias y la tarea se completó nuevamente.
Logros: Me convertí por primera vez en el campeón de ventas mensuales de la empresa y cumplí la tarea durante dos meses consecutivos. Además, también establecí un nuevo récord de ventas para un nuevo producto de la empresa.
Agosto: Adáptate a todos los cambios y hazte más fuerte.
Si bien me enteré de la buena noticia de que me había convertido en el campeón de ventas el mes pasado, también escuché la mala noticia de que mi supervisor renunció por motivos familiares. Aprendí mucho de mi supervisor, quien siempre me animó.
¿Su renuncia afectará mi desempeño?
Entonces lo pensé yo mismo. Él me ha enseñado todo lo que puedo enseñar y el resto tengo que entenderlo yo solo. Y Mi luz sólo puede aparecer sin Su luz. Entonces este mes es hora de que juegue.
Logros: Los principales productos básicamente mantuvieron el primer lugar, pero debido al retraso en el pago de tarifas, las ventas de otros productos disminuyeron en general.
Septiembre: Noe_cuse, la ejecución es la clave.
Los indicadores de tareas para el nuevo trimestre han vuelto a bajar, y esta vez obviamente no son razonables. Según el volumen de ventas del último trimestre, cuanto más hagas, mejor, cuanto menos hagas, peor. Sin embargo, la bonificación está ligada a la tasa de finalización. Mi índice ha vuelto a subir. El gerente también dijo que debido a que el producto principal aún está lejos del objetivo anual, ahora puede haber promociones, pero las tareas de todos deben completarse al 100%, incluso si los productos están agotados. de ninguna manera. Tengo que hacerlo. Ahora que el gerente ha muerto, no queda más excusa que la ejecución. De todos modos, ya tengo experiencia en la compra de productos, así que todavía tengo una manera de medirlo.
Logros: Completé con éxito las tareas de este mes y determiné gradualmente la posición de campeón de ventas anual.
Octubre: Piensa más y más lejos que los demás.
Debido a que todos los productos principales fueron suprimidos el mes pasado, este mes cambiamos nuestro enfoque a la construcción de terminales y las ventas de otros productos.
Dado que las ventas en el área de la que soy responsable son buenas, la empresa está dispuesta a asignarme una suma de dinero para exhibir en la tienda. Así que aproveché la oportunidad. Para que la empresa estuviera satisfecha conmigo, utilicé el modo de pensamiento CRECER durante este período:
g (Propósito): la empresa requiere que se muestren dos productos designados en los estantes de la terminal para aumentar el conocimiento de la marca de la empresa.
r (Cómo está ahora): Los principales productos se han expuesto muy bien, porque siempre he hecho un buen trabajo. Otros productos son productos de venta libre, pero el logotipo de venta libre no se muestra bien y no se promocionan los productos para el cuidado de la salud.
o (Cuáles son las opciones):
1. Según los requisitos de la empresa, puede comprar un marco final para exhibir dos productos designados. Pero eso no ayuda a mis ventas, y dado que un marco final tiene cuatro capas, sería un desperdicio fabricar sólo dos productos.
2. Al mismo tiempo, utilizar el dinero para fabricar productos que no estaban bien expuestos. Sin embargo, los productos de venta libre y de salud, los medicamentos internos y los medicamentos externos no se pueden exhibir en el mismo estante final, sino que se pueden exhibir por separado. Cada producto ocupa un estante final, lo que no es tan efectivo como la exhibición centralizada para la creación de marca, pero es útil para el crecimiento de las ventas de todos los productos.
w(Qué hacer): Después de pensarlo, creo que la segunda opción puede dar resultados e intentar obtener más beneficios.
Al final, además de seguir la segunda opción, hice cinco productos, cada uno de los cuales ganó un lugar y un exhibidor para nuestro producto principal.
Logros: El volumen de ventas de los principales productos ha disminuido, pero se ha alcanzado los estándares mínimos de finalización exigidos por la empresa. El resto de productos en general subieron ligeramente. Aunque la exhibición y el apilamiento eran diferentes de la intención original de la compañía, aun así obtuvo elogios unánimes de los líderes.
165438+Octubre: Nada es imposible en las ventas.
Recibimos una nueva tarea: debido a que las ventas de un nuevo producto de una de nuestras cadenas no han sido satisfactorias, nos enfrentamos al bochorno de retirarnos. Esta cadena de tiendas está ubicada en Guangzhou y es principalmente una tienda económica. Como a mi tienda le va bien, el gerente me pidió que construyera una tienda modelo para evitar tener que irme. Sólo tengo una tienda aquí. En el pasado, debido a que su entrega siempre era inestable y siempre estaban agotados sin ningún motivo, nunca lo convertí en una prioridad. Esta cadena es notoriamente poco cooperativa. La razón por la que a nuestros colegas en Guangzhou no les va bien es simplemente porque el reparto de costos no es razonable. O se compran todos los productos y los productos quedan atrapados en la tienda y no se pueden comprar, o se entregan todos los productos al empleado de la tienda, pero las ventas se ven afectadas porque siempre están agotados.
Desde que recibí el encargo no tengo excusas. Organizo los gastos de manera razonable y los distribuyo entre los compradores y los dependientes de la tienda en una proporción de 2:3. Esto no sólo me asegura un suministro continuo de medicamentos, sino que también les da a los dependientes la motivación para recomendármelos. Luego solicité promociones adicionales (como el gerente me pidió que fuera una tienda modelo para evitar salir de la tienda, naturalmente acepté, de esta manera, con los tres pilares de la cooperación, resolví la difícil tienda).
Logros: Las ventas de este producto en nuestra tienda aumentaron un 100%, y también aumentaron las ventas de otros productos. La puntuación total aún no se ha calculado.
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