1. Director de marketing, cuyo trabajo principal es formular una planificación estratégica de marketing a largo plazo y planes mensuales de promoción de marketing (promociones y otros medios) para la empresa en función de los cambios en la información del mercado, y cooperar con el director de ventas para llevar a cabo la promoción e implementación. Requisitos: el director de marketing no solo debe tener sólidas capacidades de planificación y planificación estratégica, sino también capacidades de mando de equipo para la organización e implementación de proyectos.
2. El trabajo principal del gerente de marketing es organizar el personal del departamento para completar el trabajo de planificación de mercado y supervisar y gestionar el progreso del trabajo del departamento de ventas. Requisitos laborales: profundo conocimiento del trabajo de marketing; fuerte conocimiento del mercado, profundo conocimiento de las tendencias y direcciones del mercado; estrecha cooperación con los medios y capacidades de gestión in situ para eventos a gran escala.
3. Gerente de planificación de marketing, cuyo trabajo principal es formular la planificación estratégica para la empresa y redactar todos los documentos de planificación a gran escala (principalmente planificación de marketing integrada y gestión de canales) (responsable de la estrategia a largo plazo de la empresa). planificación y todo el plan de marketing anual, trimestral y mensual). Requisitos laborales: estar familiarizado con las condiciones del mercado de los productos de la empresa y productos relacionados; ser capaz de organizar y formular de forma independiente la planificación del mercado, estrategias de marketing, desarrollo de productos, etc.; tener experiencia en desarrollo de mercado y ventas en proyectos y negocios a gran escala; experiencia en negociación; ser competente en el funcionamiento de software de oficina.
4. Gerente de desarrollo de mercado (supervisor), cuyo trabajo principal es: la implementación real y orientación de la planificación de eventos a gran escala por parte del departamento de planificación de marketing de la empresa (responsable de la planificación y orientación estratégica a largo plazo de la empresa). de todos los planes de marketing anuales, trimestrales y mensuales de la empresa y su implementación). Requisitos laborales: tener un conocimiento profundo del trabajo de marketing; un fuerte conocimiento del mercado, una gran comprensión de las tendencias y direcciones del mercado; poseer capacidades de planificación empresarial;
5. Supervisor de promoción, cuyo trabajo principal es redactar planes de promoción y supervisar la implementación de los planes de promoción (principalmente promociones de vacaciones y promociones de terminales en el sitio). Requisitos: buen conocimiento del cliente y capacidad de desarrollo empresarial; familiarizado con las condiciones del mercado de los productos de la empresa y productos relacionados; dominio del software de oficina; gran capacidad para trabajar de forma independiente y ciertas habilidades de liderazgo, excelente capacidad de expresión y persuasión; relativamente buen espíritu de equipo; Gran capacidad de aprendizaje y sentido de responsabilidad. 6. Gerente de relaciones públicas, cuya función principal es presidir la formulación e implementación de los planes de relaciones públicas del mercado y supervisar la implementación de las actividades de relaciones públicas. Requisitos laborales: tener un profundo conocimiento del trabajo de marketing; tener una fuerte percepción del mercado y la capacidad de captar con profundidad las tendencias y direcciones del mercado; fuerte dominio del lenguaje y la escritura en el manejo de software de oficina; observación y adaptabilidad, excelentes habilidades de comunicación y coordinación interpersonal y fuertes habilidades sociales.
7. Supervisor de planificación publicitaria, las principales tareas son: planificación y diseño publicitario, producción publicitaria, implementación de diseño CI, diseño de arte POP terminal. Requisitos laborales: tener un conocimiento profundo del trabajo de marketing; estar familiarizado con las actividades de planificación empresarial; estar familiarizado con las licitaciones de proyectos corporativos, los procesos de licitación y los operadores.
8. Supervisor de producto, trabajo principal: el trabajo principal es comprender la dinámica del mercado de productos similares e imaginar audazmente la tendencia de desarrollo de productos futuros en función de los cambios en la información del mercado (imaginar productos futuros y proporcionar diseño). ideas para el departamento de producción). Requisitos laborales: estar familiarizado con el proceso de producción de la industria; tener capacidad de planificación macro y excelente capacidad de análisis de información; sólidas habilidades de comunicación oral y escrita y habilidades de negociación comercial en inglés; capacidad para escuchar, hablar, leer y escribir; y responsable; fuertes habilidades de comunicación y coordinación; actitud de trabajo seria, capaz de mantener buenas condiciones de trabajo bajo tremenda presión y tener un estilo realista y riguroso.
9. El trabajo principal del supervisor de investigación de mercado es formular e implementar varios planes de investigación de mercado y proyectos de investigación de mercado, y brindar el apoyo de información de mercado necesario al personal del departamento relevante. Requisitos: Competente en métodos de investigación y herramientas de análisis; competente en el uso de diversos programas de análisis estadístico; familiarizado con el diseño, gestión, investigación y servicio al cliente de proyectos de investigación de mercado; competente en el funcionamiento de software de oficina; trabajar de forma independiente y buenas habilidades interpersonales Habilidades de comunicación y espíritu de equipo; proactivo, alegre, eficiente y dispuesto a aceptar desafíos; fuerte capacidad de comunicación y coordinación; capacidad de mantener buenas condiciones de trabajo bajo tremenda presión; estilo tierra y riguroso.
Pregunta 2: ¿Cuáles son los puestos de ventas? Ventas Ventas
Director de Ventas Director de Ventas
Gerente de Ventas Gerente de Ventas
Supervisor de Ventas Supervisor de Ventas
Ingeniero de Ventas
Representante de Ventas|Supervisor
Asistente de Ventas Asistente de Ventas|Pasante
Gerente de Cuentas Gerente de Relaciones
Gerente Regional de VentasGerente Regional de Ventas
Gerente ComercialNegocios Gerente
Especialista de Negocios|Asistente Supervisor de Negocios|Asistente
Canal|Gerente de Distribución Canal|Gerente de Distribución
Canal|Supervisor de Distribución Canal|Supervisor de Distribución
Responsable de tienda|Responsable de tienda
Preventa|Responsable de servicio técnico posventa
Supervisor de servicio técnico responsable de los servicios técnicos de preventa y posventa
Preventa|Ingeniero de servicio técnico posventa
Servicio posventa|Responsable de atención al cliente (no técnico) Responsable de atención al cliente
Servicio posventa|Atención al cliente supervisor (no técnico) Supervisor de atención al cliente
Servicio Postventa|Especialista en Atención al Cliente (No Técnico) Supervisor de Atención al Cliente
Gerente de Administración de Ventas. Gerente
Ejecutivo de Ventas
Pregunta 3: ¿Cuáles son las carreras en marketing? . . Descripción básica de la importancia de las competencias profesionales en publicidad y marketing.
Escritura - Comunicarse eficazmente a través de la escritura. Orientado al servicio: busca activamente formas de ayudar a los demás. Escucha activa: preste atención a lo que dicen los demás, comprenda los puntos principales, haga preguntas apropiadas y no interrumpa en momentos inapropiados. Comprensión de lectura: comprensión de oraciones y párrafos escritos en documentos relacionados con el trabajo. Gestión del tiempo: gestionar el tiempo propio y el de otras personas. Presentación oral: comunicar información de manera efectiva a otros a través de una conversación verbal. Juicio y toma de decisiones: considerar los costos y beneficios asociados de una posible división y seleccionar la opción más adecuada. Persuasión: Persuadir a otros para que cambien sus pensamientos o comportamientos originales. Pensamiento crítico: utilizar la lógica y el razonamiento para determinar los pros y los contras de diversas opciones, conclusiones o métodos de resolución de problemas, determinar adónde se destinarán los fondos y calcular los gastos. Pregunta de seguimiento: ¿Necesito obtener algún certificado de calificación? Respuesta: (1) Personal senior de marketing internacional
Aquellos que cumplan una de las siguientes condiciones pueden solicitar la capacitación y certificación de personal senior de marketing internacional:
Recién graduados de secundaria vocacional. escuelas;
2. Graduarse de la escuela secundaria y haber estado involucrado en comercio o marketing internacional durante más de cinco años.
(2) Asistente de marketing internacional
Aquellos que cumplan una de las siguientes condiciones pueden solicitar la formación y certificación de asistente de marketing internacional:
1. Graduados universitarios en comercio internacional o carreras afines;
2. Título de escuela secundaria técnica, dedicado a trabajos de comercio internacional o marketing por más de un año.
3. "Después de obtener el certificado de calificación, dedicarse a trabajos relevantes durante más de dos años.
(3) Personal de marketing internacional
Aquellos que cumplan una de las siguientes condiciones pueden solicitar la certificación de capacitación en marketing internacional:
1. , dedicado al marketing internacional Trabajar en comercio o marketing durante más de tres años
2. Licenciatura o superior y trabajar en comercio o marketing internacional durante más de dos años; 3. Después de obtener una maestría, dedicarse al comercio internacional o haber trabajado en marketing durante más de un año;
4. Después de obtener el certificado de calificación "Senior International Marketer", realizar trabajos relevantes durante más de un año. cinco años;
5. Obtener el "Asistente de Comercialización Internacional" "Después de obtener el certificado de calificación, realizar trabajos relevantes durante más de dos años.
Pregunta 4: ¿Cuáles son las principales tareas del personal de ventas? 1. Responsable del desarrollo y venta de los canales de mercado de productos, e implementar y completar el plan anual de ventas de los productos de la empresa.
2. De acuerdo con la estrategia de marketing de la empresa, aumentar el valor de las ventas, controlar los costos, expandir las ventas de productos en el área responsable, completar activamente los objetivos de ventas y ampliar la participación en el mercado de productos;
3. .Mantener una buena comunicación con los clientes y comprender las necesidades de los clientes en tiempo real. Brindar a los clientes servicios proactivos, entusiastas, satisfactorios y reflexivos.
4. Manejar de forma independiente consultas, cotizaciones, negociación de términos contractuales y firma de contratos de acuerdo con los productos, precios y estrategias de mercado de la empresa. Coordinar y supervisar las operaciones de los distintos departamentos funcionales de la empresa durante la ejecución del contrato.
5. Captar dinámicamente los precios del mercado y proporcionar periódicamente análisis de mercado e informes de previsión e informes de trabajo semanales personales a la empresa.
6. Mantener y desarrollar nuevos canales de ventas y nuevos clientes, y desarrollar y expandir de forma independiente los usuarios ascendentes y descendentes, especialmente los usuarios finales.
7. Recopilar información de marketing de primera línea y opiniones de los usuarios, y proporcionar opiniones de referencia sobre la estrategia de marketing de la empresa, el servicio postventa, etc.
Probablemente sea eso. Depende de qué tipo de ventas sea.
Pregunta 5: ¿Cuáles son las formas de trabajo de ventas? Finance Sales puede satisfacer sus necesidades, no se requiere alcohol. Si el rendimiento es bueno, puede ocupar un puesto en la cima del equipo directivo, pero la mayoría de las primeras ventas son ventas telefónicas. También puedes intentar buscar ventas de algunos productos electrónicos, como pantallas LED, interruptores en salas de distribución de energía y algunas empresas intermediarias que sirven como clientes finales. ¡Personalmente, creo que también puedes probar el equipo médico~! ¡Espero que esto te ayude~!
Pregunta 6: ¿Cuáles son los puestos en marketing? Vendedor, director comercial, director comercial, ingeniero comercial, consultor comercial, director comercial, director comercial, planificación de mercados, investigación de mercados, director de marketing, etc.
Pregunta 7: ¿Cuáles son los trabajos de ventas? Una amplia gama de ventas, incluyendo guías de compras y promociones en grandes supermercados y centros comerciales, así como vendedores o vendedores, agentes regionales, representantes comerciales y gerentes de ventas.
Se trata de intereses personales o fortalezas personales (este es mi entendimiento personal)
Pregunta 8: ¿Cuáles son los puestos de ventas? Ventas Ventas
Director de Ventas
Gerente de Ventas Gerente de Ventas
Director de Ventas Supervisor de Ventas
Ingeniero de Ventas
Ventas Representante|Supervisor
Asistente de VentasAsistente de Ventas|Pasante
Gerente de CuentasGerente de Relaciones
Gerente Regional de VentasGerente Regional de Ventas
Gerente Comercial Gerente Comercial
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Especialista de Negocios|Asistente Supervisor de Negocios|Asistente
Canal|Gerente de Distribución Canal|Gerente de Distribución
Canal|Supervisor de Distribución Canal|Supervisor de Distribución
Responsable de tienda|Responsable de tienda
Preventa|Responsable de servicio técnico posventa
Supervisor de servicio técnico responsable de los servicios técnicos de preventa y posventa
Preventa |Ingeniero de servicio técnico posventa
Servicio posventa|Responsable de atención al cliente (no técnico) Responsable de atención al cliente
Servicio posventa|Supervisor de atención al cliente (no -técnico) Supervisor de atención al cliente
Servicio Postventa|Especialista en Atención al Cliente (No Técnico) Supervisor de Atención al Cliente
Gerente de Administración de Ventas. Gerente
Supervisor de Ventas
Pregunta 9: ¿Cuáles son las tareas diarias del personal de ventas? Tomemos como ejemplo los bienes de consumo: 1. Primero establezca un objetivo de ventas y luego complételo de acuerdo con el objetivo (cantidad real alcanzada = cantidad objetivo de pedido este mes) 2. Seguimiento de la ejecución de acuerdos, como exposiciones y promociones3. El inventario representa dos tercios de la capacidad de los estantes (revise los estantes todos los días y repóngalos a tiempo) 4. Inventario primero en entrar, primero en salir. Estantes en buen estado. Control de ancho y alto de la posición de exhibición del estante 7. Limpieza del producto\estante8. Ejecución de precios de la empresa (consulte la orden de ajuste de precios de la sede y ejecútela en cualquier momento) 9. El precio corresponde a 10. . La superficie de visualización de SKU cumple con los estándares de la empresa11. . La posición de visualización del SKU cumple con el estándar unificado12. La fecha del producto no debe exceder los 5 meses (dependiendo de la vida útil del producto)13. . Calidad de ejecución de trabajos de promoción y otros trabajos14. Almacenar información de retroalimentación15. La calidad del informe anterior y la autenticidad de los datos (integridad de los datos) son lo que un vendedor común debe hacer todos los días. Columna vertebral: 1. Tener experiencia en gestión de tiendas KA y estar familiarizado con los procesos de trabajo de venta de alimentos en los hipermercados;
2. Tener fuertes habilidades de comunicación y organización lingüística;
3. Tener fuertes habilidades de escritura y ser capaz de ser independiente Formular y redactar planes de promoción de tiendas y utilizar hábilmente documentos de oficina;
4. Sucursales: 1. Comprender la información del producto del fabricante agente y estar familiarizado con los productos, precios y ganancias. 2. Familiarizarse con el flujo de trabajo de alimentos/ventas del supermercado, saber quién puede ocupar mejores exhibidores, quién puede ocupar los períodos de promoción, cómo negociar filas de paquetes, pilas y exhibidores en los estantes principales, cómo ingresar al mercado y cómo negociar precios. Espera un momento. 3. Comprender completamente los sistemas de las principales tiendas KA.
Pregunta 10: ¿Qué tipos de trabajos de marketing existen? Hay muchos trabajos que puedes conseguir estudiando marketing. Ventas es bien conocido, en términos comunes significa vendedor y planificación de marketing, pero en general las personas con un título universitario todavía son muy reacias a realizar trabajos de planificación y muy pocas personas pueden ser contratadas. Puede dedicarse al desarrollo de mercado, investigación de mercado, mantenimiento de clientes, gestión, planificación publicitaria, etc.
Por supuesto que también puedes iniciar tu propio negocio