Como empresa de producción, a menos que sea una empresa de té muy grande, es necesario distinguir entre el final de la producción y el final de las ventas. En la nueva era de competencia económica mundial, las empresas chinas de té sólo pueden conseguir un punto de apoyo firme entre las empresas mundiales de té realizando una investigación de mercado en profundidad y formulando estrategias de marketing adecuadas.
Resumen:
Cuando se trata de la cultura china del té, creo que mucha gente sabe algo al respecto. Como rama moderna de la cultura del té, los productos del té han ido ocupando gradualmente un lugar en el mercado de bienes de consumo, y cada vez hay más tipos de productos del té y tiendas en el mercado relacionados. Beber té (un nuevo tipo de producto de té) se ha convertido en una de las principales tendencias de consumo masivo. Sobre esta base, este artículo llevará a cabo una investigación en profundidad del mercado de las empresas de té en función del desarrollo futuro de las empresas de té y la nueva situación de la transformación económica y el desarrollo de China en la nueva era, y luego estudiará las estrategias de marketing de las empresas chinas. empresas de té como referencia.
Palabras clave:
Empresas chinas de té; investigación de mercado; investigación de marketing
1 Descripción general de las empresas chinas de té y marketing
Marketing Se refiere a un medio de proporcionar bienes en el momento y lugar correctos al precio correcto. Su alcance y contenido son sumamente amplios, no son sólo publicidad, ni pura investigación de mercado. Los especialistas en marketing a menudo se confunden aquí, así que lo enfatizaré aquí. En términos generales, el marketing se puede dividir en tres tipos: marketing de consumo, marketing de productos industriales y marketing de servicios. Al definir las características de la comercialización de bienes de consumo, es decir, la venta directa al público a través de canales minoristas, las empresas chinas de té pueden definirse dentro del alcance de la comercialización de bienes de consumo. Con respecto a la definición de empresas de té en mi país, muchos investigadores utilizan tiendas y restaurantes de té en el mercado para definir de manera monótona y rígida el alcance de las empresas de té, lo cual es incorrecto. Sin investigación no hay derecho a hablar. A través de una revisión de la información y una investigación sobre el terreno, el autor descubrió que, aunque la industria del té de China está dominada por el consumo contemporáneo de comida rápida, principalmente tiendas de té, restaurantes de té y casas de té, también hay casas de té y espacios interiores para el té. Además, existen muchos tipos de empresas integrales de té, y estas empresas se dividen en áreas funcionales. Por ejemplo, en un gran centro comercial de cultivo de té, se dividen en áreas comerciales, áreas de comedor, áreas de descanso, etc. Estos son los fenómenos multifuncionales y multiservicio que existen actualmente en las grandes empresas de té. El autor enfatiza aquí la clasificación y los tipos de mercado de las empresas de té porque solo mediante un estudio en profundidad de los tipos de mercado de las empresas de té en mi país podemos comparar las tendencias de desarrollo de las empresas de té en los últimos diez años y trazar estrategias de marketing pertinentes sobre esto. Esto es especialmente cierto. Por lo tanto, la idea inicial del autor sobre la investigación de mercado es que la multifuncionalidad de las grandes empresas liderará la tendencia de transformación de los métodos de marketing de otras empresas. En vista de esto, los cambios en la estrategia de marketing deben centrarse en desarrollar nuevos productos o adoptar un determinado enfoque de marketing, y tienden a centrarse en estrategias integrales.
2 Investigación sobre las estrategias de marketing de las empresas chinas de té
Según la investigación de mercado, el foco del marketing son los cambios rápidos en las estrategias de marketing. La información en el mercado cambia rápidamente. Cómo obtener información, filtrarla y sacar conclusiones preliminares basadas en información real es el primer paso en la investigación estratégica. Realizar una investigación estratégica sobre información de mercado para determinar la dirección del desarrollo y la innovación de productos, decidir dónde probar y vender realmente y diseñar una combinación de ventas es el segundo paso para cualquier negocio. El factor decisivo para las empresas de té en el ámbito del marketing de bienes de consumo es la actualización de sus productos y el seguimiento de sus servicios. Por lo tanto, es de gran importancia realizar una investigación exhaustiva de estrategias de marketing, incluida una investigación de mercado específica, una investigación de estrategias de marketing de productos y una investigación de estrategias de marketing de canales para las empresas de té. A continuación, el autor lo discutirá en profundidad como referencia.
2.1 Investigación de Mercado sobre Empresas Chinas de Té
En el campo de la investigación de mercado se deben combinar operaciones específicas con objetivos de marketing. La razón es que el objetivo del marketing es a menudo el objetivo comercial de la empresa, es decir, la participación de mercado del producto. Sólo obteniendo información detallada sobre la participación de mercado y luego determinando los pasos detallados de la investigación se puede completar con éxito la actividad de investigación de mercado.
1. Objetos de investigación. Tomando como ejemplo a las empresas chinas de té, el objetivo de la encuesta debería ser la proporción de té en el mercado consumidor chino. Esto muestra cuán grande es la cuota de mercado de la industria china del té. Con base en la participación de mercado establecida, establezca una pequeña meta, que es una meta de marketing específica, como el volumen de producción específico de una determinada marca.
Por ejemplo, el método de comercialización de los hornos microondas Galanz se consigue mediante una serie de medidas de reducción de precios basadas en el objetivo de cuota de mercado establecido del 45%. Por lo tanto, la industria china del té debería aprender de algunas empresas exitosas para realizar estudios de mercado específicos.
2. Pasos detallados. Sobre la base del gran objetivo general y abstracto, descomponerlo en pequeños objetivos detallados y específicos y resolverlos uno por uno puede mejorar la eficiencia de las ventas de las empresas de té. Además, la importancia de esta estrategia de objetivos pequeños es que el mercado cambia sin motivo alguno. Un plan simple de formulación de órdenes a menudo no puede mantenerse al día con los cambios en las condiciones del mercado, mientras que los objetivos pequeños pueden modificarse de forma independiente. Por ejemplo, si el producto de té con leche número uno no es popular en el mercado, puede reducir la producción, evitar la acumulación de productos y aumentar los costos. Este es uno de ellos. Por poner otro ejemplo, si una determinada ubicación de ventas real aumentará significativamente los costos de ventas debido a factores de política, entonces ejecutar el Plan B preparado puede resolver rápidamente el problema. Éstas son las ventajas de formular pasos detallados.
En tercer lugar, métodos de investigación específicos. Existen varios métodos de investigación de mercado, que generalmente se pueden dividir en censos y controles puntuales. Las encuestas censales consumen mucha mano de obra y costos, y sólo las utilizan las grandes empresas, especialmente en industrias de alta tecnología, mientras que las verificaciones aleatorias son más adecuadas para la investigación de mercado por parte de las empresas de té. Preste atención a las personas y a los métodos de los controles aleatorios. En cuanto a las empresas de té, la mayoría de los clientes son jóvenes, y las clientas son principalmente jóvenes. Porque según la información de segunda mano existente, las niñas tienen una preferencia especial por los productos de té, por lo que el problema de la selección multitudinaria puede resolverse. El método de muestreo utilizado puede ser muestreo interno o muestreo externo. Las desventajas de los controles aleatorios externos son el alto costo y, en ocasiones, los sujetos de muestreo que no cooperan, mientras que los controles aleatorios internos a menudo no pueden tratar los productos objetivamente. Por tanto, cómo elegir el punto de compatibilidad entre los dos es algo a lo que todas las empresas de té deben adaptarse según el momento, el lugar y las personas adecuadas. El autor no puede llegar a una conclusión aquí. En resumen, los objetivos de la investigación, los pasos específicos y los métodos de investigación específicos son tres aspectos que las empresas de té deben estudiar y prestar atención al realizar una investigación de mercado.
2.2 Estrategias de marketing de productos de las empresas chinas de té.
No importa qué tipo de estrategia de marketing de empresa se estudie, primero debemos comenzar con sus productos y estudiar la estrategia de marketing de sus productos en función de la dependencia de la empresa de té del producto. De hecho, la estrategia de marketing de un producto se divide en tres aspectos principales: creación del producto, precio del producto y venta del producto. A continuación, el autor analizará estos tres aspectos principales. Primero, la producción de productos. La definición de producto es muy amplia, puede ser una mercancía formada o un servicio no formado, pero estrictamente hablando, un servicio también puede definirse como una mercancía. Al hablar del mercado del té, el autor notó que el mercado de productos básicos cambia todo el tiempo, al igual que el agua corriente, nunca se detiene. Por lo tanto, las empresas deben seguir innovando en la producción de sus productos para mantener la competitividad a largo plazo. En el proceso de desarrollo de nuevos productos, la investigación de mercado juega un papel extremadamente importante y es simplemente el pilar. El autor considera que la producción de nuevos productos: 1. 2. Debe estar en línea con la psicología de los consumidores actuales. La mayoría de los consumidores no tendrán una buena impresión de los productos obsoletos o demasiado nuevos; y costo.
Estas tres importantes informaciones deben obtenerse de la investigación de mercado, por lo que la importancia de la investigación de mercado comentada en el artículo anterior se puede encontrar aquí y también se puede confirmar mutuamente. En segundo lugar, el precio de los productos. La guerra de precios se ha convertido casi en una necesidad para las empresas modernas. Sin embargo, según el análisis del autor, los métodos de guerra de precios varían de una empresa a otra. En las grandes empresas de alta tecnología, esto se refleja en precios elevados, reducciones lentas de los precios y precios estables y bajos. En el caso de las empresas de té, el autor cree que también deberían fijarse precios altos y ralentizarse las reducciones de precios, pero no precios bajos; ser estabilizado. En primer lugar, la elasticidad precio intrínseca de los productos de té, como las bebidas de té negro, no cambia mucho. En términos generales, los cambios en sus rangos de precios no tendrán mucho impacto en los consumidores, a diferencia de las empresas de telefonía móvil. Por tanto, las empresas de té pueden cobrar precios muy elevados. En tercer lugar, las ventas de productos. Las ventas de productos aquí no son lo mismo que el marketing, pero están incluidas en el marketing. Las ventas iniciales de productos de té se basan principalmente en una comercialización piloto. Por ejemplo, cuando Zong estaba probando el té con leche Wahaha, solo eligió una línea de producción. El piloto fue arreglado y proporcionado de forma gratuita para promocionar su producto.
2.3 Estrategias de marketing de canales de las empresas chinas de té.
Desde un nivel teórico, estudié en profundidad todos los aspectos del marketing, es decir, el mercado de productos de té, los métodos de investigación de mercado y las estrategias específicas de producción y promoción de productos. Aquí, el autor partirá de la realidad y explorará los canales para que las empresas de té implementen el marketing. Primero, la mejora de la industria. Vale la pena enfatizar que los productos de té vendidos por las empresas de té, ya sean productos nuevos como el té con leche o productos antiguos como el té verde y el té negro, contienen un cierto grado de cultura del té. Por lo tanto, la connotación cultural de los productos del té debe ser. integrarse en el sitio de lanzamiento del producto. También se pueden emplear estrategias de marketing del hambre antes del lanzamiento. En segundo lugar, la promoción del consumo. El objetivo aquí es comprender la psicología del consumidor y los métodos de servicio. Entre las empresas de té, la producción de productos de té no solo debe centrarse en los productos de té, sino también prestar atención al servicio posventa de los productos de té. Incluso en comparación con la promoción de productos de té, es más práctico y razonable estudiar cómo hacer que las tiendas de productos de té sean aceptadas por los consumidores. En tercer lugar, la promoción comercial. Como empresa de producción, a menos que sea una empresa de té muy grande, es necesario distinguir entre la parte de producción y la parte de venta. Luego, estudiar cómo establecer contactos con minoristas y mayoristas para persuadirlos a vender productos de té, que es el contenido principal de la promoción comercial. El autor cree que en esta etapa también se debe enfatizar la naturaleza cultural de los productos del té, de modo que la connotación de cultura del té pueda permitir a los minoristas y mayoristas descubrir el potencial de mercado inherente de los productos del té.
3 Conclusión
Los productos de té contienen profundas connotaciones culturales del té. Por lo tanto, el procesamiento y desarrollo innovador en la era contemporánea para hacerlo popular entre el público y convertirse en la principal tendencia en las bebidas diarias no es solo un comportamiento comercial, sino también un comportamiento de comunicación cultural. Como empresa que asume la importante responsabilidad de difundir la cultura del té y construir una marca de cultura del té china, las empresas chinas de té tienen un largo camino por recorrer. En la nueva era de competencia económica mundial, las empresas chinas de té sólo pueden conseguir un punto de apoyo firme entre las empresas mundiales de té realizando una investigación de mercado en profundidad y formulando estrategias de marketing adecuadas.
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