Los conceptos de margen de contribución y margen de contribución unitario y sus fórmulas de cálculo son los siguientes:
1. Margen de contribución: Significa que cuando una empresa vende productos o presta servicios, Neto. ingresos después de deducir los costos. Es igual a los ingresos por ventas menos los costos variables y es un indicador importante de la rentabilidad corporativa. La fórmula de cálculo es: contribución a la utilidad bruta = ingresos por ventas - costos variables.
2. Beneficio bruto por unidad: El beneficio bruto por unidad se refiere al beneficio bruto obtenido por una empresa al vender cada unidad de producto o prestar cada unidad de servicio. Es igual al precio unitario menos el costo variable unitario y es un indicador importante de la rentabilidad de los productos o servicios de una empresa. La fórmula de cálculo es: contribución bruta por unidad = precio unitario – costo variable unitario.
3. Para las empresas, es muy importante aumentar la contribución al beneficio bruto y la contribución al beneficio bruto por unidad. Debido a que están directamente relacionados con el nivel de ganancias de la empresa, si la contribución a las ganancias brutas y la contribución a las ganancias brutas por unidad de la empresa son altas, la rentabilidad de la empresa también mejorará en consecuencia
Métodos para aumentar la contribución a las ganancias brutas:
1. Reducir costes: Reducir costes es la forma más directa de aumentar el margen de contribución. Las empresas pueden reducir costos optimizando los procesos de producción, reduciendo los costos de las materias primas, mejorando la eficiencia de la producción, etc., aumentando así los márgenes de contribución. Además, las empresas también pueden aumentar su contribución a la utilidad bruta reduciendo costos no productivos como gastos administrativos y gastos de ventas.
2. Incrementar el precio de venta: Aumentar el precio de venta puede aumentar los ingresos por ventas de la empresa, aumentando así su contribución al beneficio bruto. Sin embargo, el aumento de los precios de venta puede afectar las intenciones de compra de los consumidores y la competencia en el mercado, por lo que las empresas deben hacer un equilibrio entre aumentar los precios de venta y mantener la participación de mercado. Si una empresa tiene características únicas de producto o ventajas de marca, puede aumentar su precio de venta para obtener mayores márgenes de contribución.
3. Incrementar el volumen de ventas: Aumentar el volumen de ventas puede aumentar los ingresos por ventas de una empresa, aumentando así su contribución al beneficio bruto. Las empresas pueden aumentar las ventas ampliando los canales de ventas, aumentando las líneas de productos y mejorando la calidad de los productos. Por ejemplo, al abrir nuevos mercados y aumentar los canales de ventas, se puede ampliar la escala de ventas de la empresa y aumentar el volumen de ventas de la empresa.