2005-12-15 9:54:00
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(Palabras clave : Niu Gensheng Mengniu Secret)
Currículum de Niu Gensheng:
En 1978, se convirtió en trabajador ganadero en la fábrica de leche Daheihe en la ciudad de Hohhot.
En 1983, fue director de fábrica de Inner Mongolia Yili Group (anteriormente Hohhot Huimin Milk Food Factory)
En 1992, se desempeñó como vicepresidente de producción y operaciones de Inner Mongolia Grupo Mongolia Yili.
A finales de 0998, 65438 fue despedido del cargo de vicepresidente de producción y operaciones de Inner Mongolia Yili Group.
En 1999, se estableció Inner Mongolia Mengniu Dairy (Group) Co., Ltd. y se desempeñó como presidente y presidente.
Los honores que ha recibido Niu Gensheng incluyen: "Diez principales empresarios de China en 2002 (1)"; "La persona más valiosa de la portada de la economía de China en 2002"; "Líder de la industria industrial privada de China"; "2003 "Nuevo líder empresarial de China"; 2003cctv "Persona económica del año en China"; 2004 "Premio más importante a la planificación de China", etc.
Inner Mongolia Mengniu Dairy (Group) Co., Ltd. se estableció en agosto de 1999 con inversiones de personas físicas. La empresa es actualmente una empresa conjunta chino-extranjera. En tan solo unos años desde su creación, los ingresos comerciales de Mengniu han aumentado de 1.116 al segundo lugar entre las empresas lácteas del país.
La velocidad de desarrollo de Mengniu es realmente deslumbrante. El crecimiento logrado en tan solo unos años es inesperado para algunas empresas con décadas o incluso siglos de historia. Hablando de Mengniu, no puedo vivir sin Niu Gensheng pase lo que pase. ¿Qué tipo de "magia" tiene este audaz hombre del noroeste que puede convertir una empresa originalmente joven en un milagro en la industria láctea de China?
Productos lácteos y humanos: Después de seis años de desarrollo, Mengniu se ha convertido en uno de los tres gigantes de la industria láctea de China. Cuando se fundó Mengniu, solo había un pequeño bungalow y el alquiler mensual era de 200 yuanes. Niu Gensheng: Mengniu fue fundada en 1999. En ese momento, alquilé un pequeño bungalow como oficina en una comunidad de Hohhot, con una superficie total de 53 metros cuadrados y un alquiler mensual de más de 200 yuanes. Cuando se fundó Mengniu, había cientos de empresas lácteas sólo en Mongolia Interior, dirigidas por Yili. El Grupo Yili, ubicado en Hohhot junto con Mengniu, llevaba muchos años en el mercado y contaba con un sistema completo de producción y comercialización de productos congelados, leche líquida, leche en polvo, etc. El beneficio neto ese año alcanzó más de 80 millones de yuanes. Cuando Mengniu nació en 1999, no tenía fuente de leche, ni fábricas ni mercado. Se podría decir que no tenía nada.
Productos lácteos y seres humanos: En el año de fundación de Mengniu, las ventas alcanzaron más de 40 millones. ¿Cómo se hace esto?
Niu Gensheng: En ese momento, recaudamos más de 654,38 millones de yuanes en capital inicial. Para abrir el mercado, primero se asignaron tres cantidades de más de 3 millones de yuanes de este capital inicial. Los primeros 3 millones se gastaron en publicidad de Mengniu en Hohhot. Casi de la noche a la mañana, todos en Hohhot supieron sobre Mengniu.
El segundo tramo de más de 3 millones de yuanes se utilizará para la transformación tecnológica y la actualización de equipos de las empresas contratistas, de arrendamiento y operativas. Elaboramos estándares y requisitos de productos y utilizamos equipos de otras personas para producir, pero la marca es nuestra.
El tercer tramo de más de 3 millones de yuanes se utilizó en el propio “territorio de adquisición” de Mengniu: la primera inversión en el proyecto de construcción de la fábrica de Mengniu Fase I. 1999 65438+El 28 de febrero, solo medio año después, la línea de producción de helados de Mengniu se puso en funcionamiento oficialmente.
Productos lácteos y seres humanos: Mengniu empezó con las almohadas Tetra Pak. ¿Cómo elegir un producto así? Niu Gensheng: Había dos problemas importantes en el mercado de la leche de China en ese momento: en primer lugar, aunque la leche de Tetra Pak era de buena calidad, era cara y muchos consumidores sólo podían quedarse atrás, en segundo lugar, aunque la leche pasteurizada tenía una vida útil corta; , su calidad era inestable y los consumidores no estaban muy satisfechos.
Tetra Pak Pillow es leche esterilizada a temperatura ultraalta, que es más barata que Tetra Pak, tiene una vida útil más larga y también puede garantizar la calidad del producto. Por lo tanto, la leche para almohadas Tetra Pak se ganó inmediatamente el favor de los consumidores después de su lanzamiento al mercado.
Productos lácteos y personas: Mengniu es una de las primeras empresas cooperativas con inversión extranjera en la industria láctea de China. ¿Qué beneficios cree que ha aportado a Mengniu la cooperación con inversores extranjeros?
Niu Gensheng: Creemos firmemente que el gran desarrollo del mercado chino creará una serie de marcas y empresas sólidas, y Mengniu definitivamente se lo hará saber al mundo en este mercado emergente más grande. Mengniu Dairy siempre ha formulado estrategias de desarrollo desde la perspectiva de la competencia internacional y la integración de recursos globales.
Mengniu ha pasado de ser una pequeña empresa en 1999 a la actualidad, con muchos inversores y socios llegando a su puerta.
Del 5438 de junio al 65438 de febrero y al 9 de febrero de 2002, instituciones de inversión de renombre mundial como Morgan Stanley, CDH Investment y Lianying Investment inyectaron capital conjuntamente en Mengniu. Los inversores son optimistas sobre la buena tendencia de desarrollo de Mengniu, mientras que Mengniu valora su experiencia internacional. La inyección de este capital financiero internacional ha hecho que nuestra estructura de capital sea más razonable y que la gestión esté más estandarizada. La exitosa salida a bolsa de Mengniu en Hong Kong significa gastar dinero de inversionistas globales para hacer cosas en la industria láctea de China.
Productos lácteos y humanos: Mengniu comenzó como una pequeña empresa desconocida y ahora se ha convertido en una empresa líder a gran escala en la industria láctea de China. ¿Qué crees que es lo más importante para que los emprendedores de la industria láctea hagan sus empresas más grandes y fuertes?
Niu Gensheng: Como empresa, las ideas determinan la salida y el diseño determina la victoria o la derrota. En la industria láctea, el tonelaje también determina el estatus. Además de estos, creo que un empresario en la industria láctea debe tener cuatro aspectos de previsión: una visión amplia, una gran mente, un gran sentido de responsabilidad y una gran cadena industrial.
Productos lácteos y humanos: El talento es muy importante para el desarrollo de cualquier empresa, especialmente para una empresa joven pero de rápido crecimiento como Mengniu. ¿Cómo resuelve Mengniu el problema del talento?
Niu Gensheng: Mengniu tiene un equipo con una experiencia y capacidades de ejecución muy sólidas. Estas personas se reunieron espontáneamente en Mengniu en tan solo unos años. Mengniu no ha atraído a ninguno de sus pares ni ha cazado furtivamente a ninguno de ellos.
Mengniu tiene principios propios y una cultura responsable. Mengniu utiliza la cultura para unir los corazones de las personas. Lo que defendemos es: "Si tienes virtud pero no talento, cultívala y úsala; si tienes talento pero no virtud, limita su uso; si tienes virtud, puedes reutilizarla; si no tienes virtud ni talento, resueltamente Úselo". A menudo celebramos reuniones de producción y reuniones de intercambio de gestión ideológica. Es útil unificar nuestro pensamiento de forma regular, cultivar nuestros propios talentos dentro de la empresa y formar nuestro puño para ganar el mercado.
Los productos lácteos y los seres humanos: ahora toda la industria láctea se enfrenta a un dilema de supervivencia. ¿Cómo cree que las empresas deberían ver su relación con la sociedad y sus pares?
Niu Gensheng: A través de años de práctica, nos hemos dado cuenta profundamente de que cada empresa tiene su propio ecosistema y, al mismo tiempo, las empresas se combinan en un ecosistema de nivel superior, por lo que no hay salida para una empresa que se patrocina a sí misma. El valor de supervivencia de una empresa no es que usted traiga esperanza a usted mismo, sino que pueda traer esperanza a los demás. Los accionistas buscan rendimientos de sus inversiones, los bancos inyectan intereses, los empleados participan como ingresos, los socios necesitan ganar dinero y los ciudadanos esperan impuestos. Sólo el "ingreso equilibrado" de los consumidores, accionistas, bancos, empleados, sociedad y socios es el verdadero "ingreso sostenible"; sólo la causa que está relacionada con el destino de la mayoría del pueblo es la verdadera "causa sostenible". Si quitas los beneficios que otros merecen, otros te dejarán y el ecosistema corporativo quedará destruido. La competencia en el futuro no será entre una empresa y otra, sino entre un ecosistema y otro ecosistema.
Productos lácteos y humanos: La competencia en la industria láctea de China en 2004 fue muy cruel. ¿Qué cree que pasará con el mercado lácteo de China en 2005?
Niu Gensheng: En comparación con 2004, la competencia en la industria láctea de China debería disminuir en 2005. Recientemente, he notado que algunas empresas lácteas del sur han comenzado a aumentar los precios de la leche, porque nadie sobrevivirá si la competencia sigue siendo tan cruel. Pero en el norte, Yili y Mengniu todavía tienen ventajas naturales cuando los costos son relativamente bajos.
Pero no podemos permitir que esto nos detenga. En términos de desarrollo y lanzamiento de productos este año, definitivamente avanzaremos más rápido que en años anteriores, porque la demanda de los consumidores cambia y mejora constantemente.