1. Concentración del mercado. La estrategia de mercado concentrado consiste en seleccionar dos o unos pocos segmentos de mercado como mercados objetivo en el mercado segmentado e implementar producción y ventas especializadas. Aproveche sus ventajas en algunos mercados para aumentar la participación de mercado. Las empresas que adoptan esta estrategia tienen un profundo conocimiento del mercado objetivo. Esta es una estrategia que la mayoría de las pequeñas y medianas empresas deberían adoptar. ?
2. Especialización del producto. Una empresa se concentra en producir un producto y venderlo a todos los clientes. Por ejemplo, los fabricantes de microscopios venden microscopios a laboratorios universitarios, laboratorios gubernamentales y laboratorios de empresas industriales y comerciales.
La empresa planea vender diferentes tipos de microscopios a diferentes grupos de clientes sin producir otros instrumentos que los laboratorios puedan necesitar. A través de esta estrategia, la empresa construye una sólida reputación para un determinado producto. Pero si el producto (microscopio) se reemplaza por una tecnología de microscopía completamente nueva, se producirá una crisis. ?
3. Especialización del mercado. Una empresa se especializa en atender a un grupo de clientes específico y hace todo lo posible para satisfacer sus diversas necesidades. Por ejemplo, las empresas se especializan en ofrecer diversos grados de ropa para consumidores mayores. Una empresa que se especializa en atender a esta base de clientes puede construir una buena reputación. Sin embargo, una vez que el potencial de demanda y las características de este grupo de clientes cambien repentinamente, la empresa asumirá mayores riesgos. ?
4. Especialización selectiva. Las empresas se especializan selectivamente en atender a grupos de clientes en varios submercados diferentes, ofrecen productos similares con diversos rendimientos y hacen todo lo posible para satisfacer las diversas necesidades de diferentes grupos de consumidores. La especialización selectiva permite equipar diferentes segmentos del mercado con diferentes combinaciones de marketing. La elección de este modelo conduce a la diversificación de los riesgos comerciales.
5. Cobertura completa del mercado. Las empresas se esfuerzan por utilizar diversos productos para satisfacer las necesidades de diversos grupos de clientes, es decir, apuntar a todos los segmentos del mercado. Por ejemplo, el fabricante de ropa del ejemplo anterior ofrece varios grados de ropa para clientes de diferentes grupos de edad.
Generalmente, sólo las empresas grandes y poderosas pueden adoptar esta estrategia. Por ejemplo, IBM en el mercado de las computadoras y Coca-Cola en el mercado de las bebidas desarrollan numerosos productos para satisfacer diversas necesidades de los consumidores.