Título: Hoja de ruta de negociación
Autor: Li Ligang
Editorial: China Zhigong Publishing House
Publicado: 2011 -5- 1
Formato: 16
Precio: 29,80 yuanes
Introducción al contenido
Introducción a la hoja de ruta de la negociación: Manual de capacitación en negociación simple: venta de productos es negociación, hacer negocios es negociación, comprar es negociación y la comunicación entre marido y mujer es negociación. Si desea que los demás acepten sus ideas, debe negociar. La negociación está casi en todas partes y se ha convertido en una parte integral de la vida diaria de las personas. Hombres, mujeres, viejos y jóvenes negociarán en cualquier momento y en cualquier lugar, pero cada persona elige un método de negociación diferente. Si la filosofía y los métodos de negociación de una persona son diferentes, los resultados inevitablemente serán diferentes.
Contenido
Capítulo 1 Puerta de calentamiento para la negociación La primera lección de la negociación es la comunicación. La segunda lección de la negociación es que todos ganan. La tercera lección es controlar tus emociones. La cuarta lección es tener paciencia en las negociaciones. La quinta lección es ser valiente en las negociaciones. Lección 6: El ritmo debe ser constante para evitar bordes bruscos en la negociación. La nueva estructura revitaliza la negociación. Escuchar hace que la negociación sea más exitosa. Capítulo 2: Empiece a negociar. Negociación Lección 3: No acepte fácilmente. Estrategias para la negociación de cotizaciones únicas, formas de evitar puntos muertos y trampas. Lección 6, Habilidades para la firma de contratos en la negociación. Capítulo 1 Hoja de ruta de negociación ¿Quién juega las cartas primero y quién gasta el dinero? Lección 3: ¿Cuánto deberías abrir alto y bajar? Lección 5: ¿Persistir o ceder? Lección 6: Estrategia de persistencia Lección 7: Estrategia de alimentación: Cómo caminar libre Lección 9: Patear la pelota Lección 10: Estrategia de contraoferta Lección 11: Estrategia de aceptación Lección 12: Mantener la calma Lección 13: Pedir instrucciones al líder Lección 14: Estrategia de demora, estrategia de compromiso, estrategia de intercambio, de la profundidad a la estrategia de compartir, estrategia de concesión, estrategia de concesión, posdata de la negociación y la transacción
Acerca del autor
Li Ligang, experto en capacitación en negociación, presidente de China Liepin Course Network, director de la Cámara de Comercio de Sichuan. 2011 * * * Ganador de la Medalla del 4 de Mayo del Comité de Intercambio y Cooperación de Shanghai de la Liga de la Juventud Comunista. La Embajada de Estados Unidos invitó tres veces a negociadores, a miembros del grupo de expertos en proyectos de construcción de empresas chinas y al consultor de negociación de marketing de Sohu. Socio invitado a largo plazo de "Who's Taking Lunch Together" de Shanghai China Business Network y Ningxia Satellite TV, grabado y transmitido por CCTV, y transmitido continuamente por China People's Broadcasting Station, formador de los programas más vistos en más de 100 estaciones de televisión en todo el mundo; país. Título: Negociación
Autor: Yu
Editorial: Editorial CITIC
Publicado: 2010-10-1
Formato:16
Precio: 38,00 yuanes
Introducción al contenido
Método de negociación legendario 258 PK Teoría de ventas perfecta Método de negociación de ventajas
En el campo de las ventas Dos maestros, de amantes a rivales.
Introducción
Capítulo 1: Gana clientes desconocidos en una hora.
Capítulo 2 "Victoria Sorpresa" 258 Método de negociación
Capítulo 3 Zhengqi rompe la formación de la serpiente
Capítulo 4 Luchando por la posición de reina
Capítulo 5: Sun Wukong, Zhu Bajie, Sha Seng y Tang Seng.
Capítulo 6 Construcción en Lucha
Capítulo 7 Tácticas en Blanco y Negro
Capítulo 8 Papá es un Espíritu
Noveno Capítulo 16 Medidas al el sitio de negociación
Capítulo 10 El ingenioso plan de Chen Mengding
Capítulo 11 Comprar es una tontería
Capítulo 12 La guerra del maestro Long
Capítulo 13 : Organizando a las Víctimas
Capítulo 14: Ámala, por favor no te cases con ella
Capítulo 15: Comienza la batalla por las posiciones de las cartas
>Acerca del autor
Yu, gerente regional de una empresa Fortune 500 y profesor especial en la Escuela de Marketing, ganó el Premio al Gerente Regional Destacado en el séptimo Premio Trípode de Oro de China para comercializadores destacados en 2010. Después de un año de prácticas en una empresa conocida, me ascendieron a director regional y me convertí en el director regional más joven y rápido de la empresa. De cara al mercado del noreste, utilizando la teoría original del FBI, la tasa de ventas aumentó del 50% al 200% en sólo medio año, creando un mito del rendimiento. De cara al mercado regional, la participación de mercado supera el 90%, creando un nuevo mito de desempeño y ocupando el primer lugar en el país. Al mismo tiempo, dirigió el equipo para completar pruebas de expansión a nivel de condado y completar proyectos de expansión como Perfect Store y Tornado.