A lo largo de la serie de libros sobre posicionamiento, las obras representativas incluyen "Two Hours of Brand Literacy" del Sr. Deng Delong, "Category Strategy" del Sr. Zhang Yun y "Positioning Home" del Sr. Lu. Jianhua. 1. Posicionar el contenido central (Trout, Rees) y los problemas a resolver.
En la década de 1970, Jack Trout y Al Rees en la industria del marketing estadounidense propusieron el concepto de posicionamiento.
Coautor de "Positioning" (nombre en inglés: Positioning-The Battle for Your Mind, How to Be semilla and Heard in The Over Crossed Market Place). Personalmente creo que se puede traducir directamente como: Posicionamiento: La batalla de la mente simplemente significa que el posicionamiento se lleva a cabo en la mente.
La guerra empresarial, en la década de 1980, propuso el contenido central de la guerra empresarial. Hay cuatro posturas estratégicas de competencia comercial: guerra defensiva, guerra ofensiva, guerra de flanqueo y guerra de guerrillas. Cada postura estratégica tiene sus correspondientes principios rectores. Todo depende de la competencia, todo depende de la idea que tengas en la cabeza. El objetivo final es cómo ocupar una posición en el campo de batalla definitivo de las mentes de los consumidores a través de un análisis profundo y detallado.
Las 22 reglas comerciales establecen 22 principios rectores para la práctica empresarial. El objetivo final es ayudar a las empresas a alcanzar su primer objetivo de forma más eficiente.
El libro "Orientación de vida", del que es coautor, analiza en mayor profundidad cómo las personas pueden alcanzar el éxito en la vida y en los negocios. Es imposible que una persona lo abarque todo, debe encontrar un caballo en el que montar, lo que comúnmente se conoce como aprender a montar en el impulso.
2.Identificar los principales problemas a resolver.
Cómo hacer que más empresas comprendan y utilicen la idea del posicionamiento para resolver problemas de competencia. Ampliar la influencia del posicionamiento en Estados Unidos y alrededor del mundo.
3. El contenido central de Trout y los problemas que deben resolverse.
Reese y Trout se separaron en la década de 1990 y desde entonces han dirigido dos firmas de consultoría estratégica.
Obras posteriores de Trout. Cómo hacer que lo "diferente" sea diferente se basa en el xinxing, el contenido central de las nueve dialécticas.
¿Cómo utilizar el sentido común para encontrar y localizar lo obvio?
¿Cómo mantener simple el poder de la simplicidad y lidiar con teorías híbridas de rasgos psicológicos: el asco?
"Qué es la estrategia" eleva el posicionamiento al nivel estratégico.
"Diez elementos esenciales del marketing de la trucha" se centra en diversos campos y vínculos en el proceso de operación de la marca corporativa.
"Big Brand Problems" revela diversos problemas con el posicionamiento de marca dentro de las grandes empresas.
El “nuevo posicionamiento” y el “reposicionamiento” necesitan hacer frente al nuevo entorno competitivo.
¿Cómo desarrollar el posicionamiento en el siguiente paso? El posicionamiento no es estático, sino que cambia con el desarrollo continuo del entorno competitivo.
El Sr. Trout ingresó al mercado chino antes y cooperó con el Sr. Deng Delong para establecer Trout China Company. Trout se posicionó para ingresar al mercado chino un paso por delante de Reese.
El socio chino Deng Delong escribió la versión china de "Two Hours of Brand Literacy", que analiza el concepto de marca y el concepto de competencia de las empresas chinas desde un nivel superior, así como la salida de marca de los chinos. empresas. Este libro analiza toda la historia estratégica de Wong Lo Kat. Ha desempeñado un papel positivo en la promoción de la popularidad del posicionamiento en China.
Trout y China necesitan resolver los siguientes problemas: Primero, cómo publicitarlo y posicionarlo a mayor escala. Con este fin, Trout China invierte una gran cantidad de honorarios de publicidad cada año; en segundo lugar, compite con empresas de consultoría estratégica y de planificación que no son de posicionamiento (como McKinsey, Ye Mao, etc.). 3. Cómo lidiar con el último desarrollo de la teoría del posicionamiento: estrategia de categoría 4. Cómo lidiar con la respuesta de categoría lenta que puede resultar de insistir en el posicionamiento a largo plazo.
4. Trout y la línea ideológica de China.
Empiece por ser diferente, formando diferenciación, formando categorías (las categorías mencionadas aquí son todas categorías basadas en la mente: el almacenamiento clasificado de información del producto en la mente).
¿De qué es estrategia a estrategia?
Métodos para hacer frente a los cambios - reposicionamiento - estrategia multimarca
Trout y China utilizaron la guerra de flanqueo de manera flexible para crear nuevas categorías.
5. El contenido central de Rees China y los problemas que deben resolverse.
? Después de que Reese y Trout se separaron, escribieron varios libros nuevos basados en el posicionamiento.
Focus trata sobre la frenética diversidad de la mayoría de las grandes corporaciones estadounidenses en la década de 1990.
El posicionamiento de Internet Business Rules 11 en la era de Internet.
Las "22 leyes de la marca" guían la expansión empresarial y la creación de categorías que se encuentran en las operaciones corporativas.
El declive de la publicidad y el auge de las relaciones públicas están relacionados con las relaciones públicas y la publicidad.
La guerra en la sala de juntas aborda una variedad de cuestiones de marketing y gestión dentro de la sala de juntas.
El "Visual Hammer" nos permite comprender la relación entre la imagen visual y la información del lenguaje: debemos utilizar el martillo de la imagen visual para implantar los clavos del lenguaje en la mente de los consumidores.
La exploración del origen de la marca por parte del Sr. Reese señaló claramente que la diferenciación de categorías es la fuerza impulsora del progreso empresarial.
El socio chino, el Sr. Zhang Yun, escribió un libro sobre categorías, Category Strategy. Se cree que este es el último desarrollo de la teoría del posicionamiento. El punto básico del posicionamiento se basa en la categoría. Los consumidores deben pensar en categorías, expresarse a través de marcas y comenzar a trabajar en el posicionamiento estudiando las categorías. Ha desempeñado un papel vital en la promoción y popularización de la teoría del posicionamiento, la última estrategia de categoría nacional.
Los problemas que Rise China quiere resolver son: primero, cómo permitir que los empresarios comprendan y comprendan mejor los últimos desarrollos de la teoría del posicionamiento: la estrategia de categorías; segundo, cómo permitir que más entusiastas del posicionamiento comprendan la estrategia de categorías; Entonces comprenda que esta es una parte muy importante del posicionamiento. El posicionamiento sin una base de categoría es insostenible.
Hasta cierto punto, creo que mientras seamos diferentes y diferenciados, no pertenecemos a la misma categoría. Esto es un hecho en la cognición mental. Por ejemplo, Coca-Cola (para la generación mayor) y Pepsi-Cola (para los jóvenes), Boss tiene una campana extractora grande y otras campanas extractoras no son tan atractivas como Boss hasta cierto punto.
6. La línea ideológica de Li Si en China.
Empezar desde la estrategia de categorías - formar diferenciación - formar categorías
Empezar desde el enfoque - llegar a la estrategia
¿Cómo afrontar los cambios? -Evolución de marca,
Diferenciación de categorías -Estrategia multimarca
Rees China ha utilizado de manera flexible la guerra de flanqueo, comenzando por categorías (las más cercanas a las necesidades del consumidor), combinadas con categorías específicas (cualesquiera aquellas). quienes son diferentes a mí deben ser diferentes) crean nuevos métodos y se reposicionan.
7. ¿Posicionar el contenido central de la casa y los problemas que deben resolverse
? ¿Contenido principal
? 1. Proponer una teoría del posicionamiento sistemático para ayudar a los emprendedores y principiantes a comprender el posicionamiento más rápidamente. ?
? 2. Al analizar las obras anteriores y posteriores a Trout y Rees, los lectores pueden comprender sus similitudes y diferencias, así como la conexión interna entre ellas.
? 3. Todo el libro integra los últimos conceptos y métodos de orientación de Trout, China y Rees China para ayudar a las empresas a utilizar mejor la teoría del posicionamiento general.
8. Trabajar duro para resolver problemas
1. Popularizar nuevamente la palabra posicionamiento, despedirnos de los conceptos tradicionales de posicionamiento de producto y posicionamiento de precios, y pensar en el posicionamiento de la empresa desde el principio. mentes de los clientes potenciales.
2. Después de que Trout y Reese se separaron, el enriquecimiento, el desarrollo y la interpretación del posicionamiento aumentaron la complejidad.
3. Hay hasta 22 libros en la serie de posicionamiento, pero hasta ahora no se ha formado ningún sistema teórico completo.
4. No olvides tu mente proactiva, para que puedas lograr tu objetivo final, volver al posicionamiento original y aplicar verdaderamente los conocimientos de la teoría del posicionamiento a las operaciones de marca corporativa.
Cada estudio te traerá otra sublimación de tus pensamientos, y cada acción te traerá una confianza más firme. Personalmente, creo que todo emprendedor y especialista en marketing debería comprender todo el sistema de la teoría del posicionamiento desde una altura mayor y una profundidad más profunda, y luego encontrar los métodos disponibles en las operaciones para practicar verdaderamente el posicionamiento. Todo divulgador y practicante de la teoría del posicionamiento debería permitir que más personas comprendan el posicionamiento, comprendan el alcance y comprendan todo el sistema teórico del posicionamiento. Sólo así se podrá popularizar toda la teoría del posicionamiento y beneficiar a más personas; sólo así todos los empresarios y talentos del marketing podrán saber qué es y por qué, y podrán adherirse inquebrantablemente a la dirección elegida.