El marketing de libros tradicional se centra en la exhibición lineal de libros, trata los libros como un medio único y conocimiento puro, y no presta atención a las características de sus productos. No desarrolla profundamente su comerciabilidad y, al mismo tiempo, induce profundamente a los lectores a caer en una trampa. Las reseñas de libros, los resúmenes de libros o las introducciones a libros nuevos son "clásicos" tradicionales. Las reseñas de libros de celebridades han impulsado una ola de tendencias de consumo y las etiquetas recomendadas por las celebridades han recibido grandes descuentos. Al igual que los vendedores del mercado, venden carne de perro en la calle principal y cuelgan cabezas de oveja en la calle trasera. y úselo como alimento verde puro. No creo que el arroz híbrido del tío Yuan en "Escape from the Quagmire" tenga una solución tan noble para la gente, por lo que la transformación del modelo tradicional de comercialización de libros en un nuevo modelo de comercialización es inevitable.
El establecimiento de nuevos modelos de marketing también se ajusta al desarrollo del comercio electrónico.
La transformación de los libros tradicionales en comercio electrónico se ha convertido en un tema candente de preocupación común en la industria de Internet y la industria editorial de libros tradicionales.
La “demanda” es la fuente del mercado. Sólo estudiando la "demanda" podremos dar cada paso en la comercialización de libros de manera constante. Mirando hacia atrás en la historia del comercio electrónico, son las necesidades comerciales de las empresas las que promueven el surgimiento, la formación y el desarrollo del comercio electrónico. Sin las necesidades comerciales de las empresas, hoy no existiría el comercio electrónico. Sin la demanda de comercio electrónico por parte de las empresas tradicionales, no habría necesidad de que las publicaciones se transformaran en comercio electrónico. Por supuesto, la transformación requiere la consulta de expertos, pero el primer "experto" que guía a las empresas tradicionales para que se transformen en comercio electrónico son sus propias necesidades comerciales. La demanda es el mejor "experto". Investigue sus necesidades y deje que le indiquen cómo dar el primer paso en la transición del marketing de libros tradicional al comercio electrónico.
Como empresa, sus necesidades pueden provenir de las crecientes necesidades de sus clientes, la presión de la competencia, consideraciones estratégicas para su mayor desarrollo o de otros lugares. Investigue cuidadosamente cuáles son las necesidades de su negocio. ¿Puede el comercio electrónico realmente mejorar sus capacidades de servicio al cliente? ¿Puede el comercio electrónico realmente servir a su estrategia de desarrollo empresarial? ¿Sus competidores se han transformado o planean transformarse al comercio electrónico? ¿Puede el comercio electrónico realmente aumentar los beneficios para su negocio? Todo parte de las necesidades comerciales de la empresa y se puede transformar bajo demanda o sin demanda. También puedes comenzar con las necesidades más urgentes y ver qué eslabones y aspectos de tu negocio son los más débiles y problemáticos. Esta suele ser la necesidad más urgente para que su empresa aplique el comercio electrónico. Por ejemplo, si cree que la gestión de adquisiciones es demasiado complicada y los costos de adquisición son demasiado altos y desea mejorarlos, pero no hay una buena manera, entonces también puede probar el método de comercio electrónico e intentar aplicarlo. Adquisición y gestión en línea. Los resultados pueden sorprenderle. Desde aquí, puede ajustar y cambiar gradualmente otros vínculos y aspectos de la empresa, e integrar y completar gradualmente la transformación de la empresa al comercio electrónico.
La diversidad y la personalización se están convirtiendo cada vez más en una seña de identidad de nuestros tiempos. El comercio electrónico no sólo enriquece el estilo de vida de los consumidores, sino que también enriquece las opciones comerciales de las empresas. No es necesario ni posible que las editoriales se pasen al comercio electrónico. También se demandan los mejores "expertos" en la industria de redes. Es posible que los colegas de la industria editorial deseen deshacerse del modelo de "estandarización", centrarse en las necesidades comerciales de las empresas editoriales tradicionales chinas e investigar y lanzar algo que sea realmente adecuado para que las empresas editoriales chinas se transformen en comercio electrónico. Por ejemplo, los patrones son creados por necesidades y éxitos, y no al revés. Empiece por necesidades en lugar de patrones y el éxito estará más cerca de usted. El próximo nuevo modelo de negocio puede ser algo que usted pueda crear en función de sus necesidades.
En el desarrollo del comercio electrónico editorial, los factores ambientales sociales y culturales inevitablemente se verán fortalecidos.
En el sentido tradicional, el impacto de las tendencias culturales en el marketing editorial se refleja principalmente en la cultura y subcultura central, específicamente en la cultura material y la cultura espiritual. La cultura central son las normas morales, códigos de conducta, costumbres y hábitos ampliamente reconocidos por el público. Es la base de la ideología social. La subcultura se refiere a las diferentes características culturales que muestran varios grupos sociales sobre la base de la identificación con la cultura central, como la subcultura regional, la subcultura étnica, la subcultura ocupacional, etc.
¿Por qué el comercio electrónico se desarrolló por primera vez en los países desarrollados? ¿Por qué las compras en línea en los Estados Unidos no encuentran "cuellos de botella" como la base de información, el sistema de crédito y los enlaces de distribución? ¿Por qué Europa y Estados Unidos se centran principalmente en aspectos técnicos y de gestión como la seguridad y los impuestos cuando discuten cómo desarrollar el comercio electrónico? En el desarrollo del comercio electrónico de China, a la gente le preocupa cómo mover las tres montañas de "crédito, pagos y logística".
La clave del problema es que la economía de mercado de los países desarrollados occidentales ha madurado y las bases crediticias, los servicios financieros y los servicios de transporte ya no son cuestiones que deben resolverse para el desarrollo social y económico. Hasta cierto punto, se trata de cómo utilizarlos, desarrollarlos y combinarlos como "recursos excedentes". En este punto, el comercio electrónico es un nuevo intento y un gran avance.
El espacio de desarrollo del comercio electrónico de marketing de libros en China superará inevitablemente a las industrias tradicionales, y la industria editorial y de distribución se transformará más rápidamente. El capital extranjero ya no está sujeto a ninguna restricción en el ámbito de la emisión nacional, y la proporción de inversión, los proyectos comerciales y la ubicación del establecimiento son determinados por los inversores. Por supuesto, existen condiciones para las empresas emisoras de tarjetas con financiación extranjera, es decir, una empresa minorista tiene un capital registrado de 5 millones de yuanes y un período de funcionamiento de no más de 30 años; una empresa mayorista tiene un capital registrado de 30 millones; yuanes, un área operativa de no menos de 50 metros cuadrados y un local comercial independiente de 500 metros cuadrados. Esto significa que la pregunta está completamente abierta. Han pasado tres años desde que China se unió a la OMC. Hasta el momento es: 1. "Dahua Media Services Co., Ltd." establecida conjuntamente por Hong Kong Fanhua Company y People's Daily Land Distribution Center; 2. Fujian Mintai Book Co., Ltd., una empresa conjunta entre Fujian Foreign Languages Bookstore y Taiwan Book; Asociación de Publicaciones; 3. Nanjing Normal University Publishing Jiangsu Yining Cultural Industry Co., Ltd. es una empresa conjunta con la provincia de Taiwán Xinyi Holdings Co., Ltd. 4. Beijing 21st Century Jinxiu Book Chain Co., Ltd. es una empresa conjunta; con Bertelsmann de Alemania; 5. Beijing Kewen Industrial Information Technology Co., Ltd. (una empresa conjunta entre los Estados Unidos y Luxemburgo); 6. Chongqing Computer Newspaper Operations Co., Ltd. (una empresa conjunta con Hong Kong); En la actualidad, estos lobos siguen siendo "lobos", no "lobos" feroces, y aún no han representado una amenaza importante para la industria de distribución de China. Pero a largo plazo no podemos estar tranquilos.
La gran trayectoria internacional ha llevado la distribución a la vanguardia de la reforma y la apertura. A esto se le llama situación urgente. Obligarnos a buscar reformas y desarrollo. El establecimiento de plataformas de comercio electrónico a gran escala y el funcionamiento de plataformas electrónicas son la vanguardia de la reforma.
Ingeniería de sistemas sociales
Los héroes estadounidenses del comercio electrónico, como Bezos y Del, han aportado un sinfín de modelos a seguir para las personas, y constantemente hay élites que quieren crear milagros en el comercio electrónico. . Pero el hecho es que el desarrollo del comercio electrónico de China requiere mover una montaña tras otra y superar un cuello de botella tras otro. Demasiadas historias de pioneros convertidos en mártires demuestran una cosa: el desarrollo del comercio electrónico es una ingeniería de sistemas sociales. Este proyecto de sistema deberá incluir al menos los siguientes aspectos:
1. Internet es el medio y portador del comercio electrónico. Sin el apoyo de redes de comunicación de alta velocidad, es difícil hacer un buen trabajo en marketing online.
A través de la promoción de la tecnología de redes, también habrá una base para introducir nuevas formas de comercialización de libros. Por ejemplo, ferias del libro en línea a gran escala que utilizan Internet, el establecimiento de plataformas interactivas para expertos, escritores y lectores, y la aplicación de sistemas ERP en grandes grupos editoriales y de distribución.
2. Mejorar los métodos de pago financieros. La ventaja del comercio electrónico es que puede realizar pagos y compras y ventas a distancia cero. Sin embargo, sin servicios financieros seguros y eficaces, especialmente métodos de pago electrónico, es imposible alcanzar la "distancia cero".
3. Construcción de normas y entorno jurídico. El comercio electrónico es un comercio sin papel, que implica el estatus legal y la validez de las firmas digitales, las facturas electrónicas y los contratos electrónicos. Además, también están en juego cuestiones de seguridad de la información, cuestiones de protección de la privacidad, especificaciones de procedimientos de transacción y estándares de intercambio de datos, así como cuestiones fiscales. El comercio electrónico no puede existir sin normas.