El foco de la estrategia de marketing de Harci Harci Group fue fundado por el Sr. Guo Liwen, un inventor y empresario muy conocido en el país, en 1987 con una patente y un préstamo de 20.000 yuanes. El valor de producción superó los 100 millones de yuanes, con ganancias e impuestos superando los 20 millones de yuanes, el valor de producción ha aumentado más de 500 veces en 5 años y las ganancias y los impuestos han aumentado más de 1.000 veces. Con 82 unidades miembros nacionales y extranjeras, que integran ciencia, industria y comercio, entre industrias y regiones, y son famosas en el país y en el extranjero. El secreto de su éxito es que su estrategia de marketing se centra en el "mercado" y sus operaciones de mercado se centran en el "usuario". El Sr. Guo Liwen, presidente y director general de Haci Group, dijo una vez: "Qué tan grande es el mercado a los ojos de una empresa y cuántos beneficios obtendrá". Esto también se puede decir que es un resumen de alto nivel. de marketing de Haci. Haci Group comprende y hace uso de las leyes de la economía de mercado y hace pleno uso de la combinación de marketing "4P" de producto, precio, plaza y promoción para determinar la estrategia de marketing de la empresa y así lograr el éxito en el mercado. En la economía de mercado, a menudo ocurren milagros. Depender de las patentes para monopolizar el mercado. El Sr. Guo Liwen, presidente y director general de Haci Group, ha obtenido 120 patentes de invención en los últimos cinco años, incluidos 80 derechos de patente, con aplicaciones prácticas. Ha implementado 20 proyectos, y los vasos magnetizados de campo fuerte tipo H, los artículos sanitarios magnetizados tipo botella, los peines de belleza para el desarrollo del cerebro, etc., actualmente en producción, son todos productos patentados. La serie de productos para el cuidado de la salud Haci es popular en el país y en el extranjero por su extraordinaria eficacia, simplicidad y practicidad, y es amada por los consumidores. Ha ganado más de 200 medallas de oro nacionales y extranjeras y tiene más de 30 premios de progreso científico y tecnológico. millones de usuarios y tienen una cuota de mercado superior al 30%. Posteriormente, más de 100 empresas produjeron una gran cantidad de vasos Haci falsificados y infractores, lo que dañó gravemente los intereses de Haci. Ha Ci rápidamente utilizó la ley de patentes para protegerse. Realizó una conferencia de prensa sobre "Mejorar el conocimiento de la ley de patentes y proteger los intereses legítimos de las empresas" en la Pensión Estatal Diaoyutai en Beijing y contrató a 36 abogados para ejercer la autodefensa legal y los litigios. . Para proteger los derechos e intereses legítimos de los consumidores y salvaguardar los intereses legítimos de las empresas, la Fiscalía Popular del Distrito Dongli de Harbin estableció formalmente la Oficina del Grupo Ci de Harbin en abril de 1993. Adaptarse al mercado y desarrollar productos. Los productos son el contenido material para que las empresas participen en actividades de marketing y satisfagan la demanda del mercado. La estrategia de producto es la base de la combinación de marketing y el desarrollo de estrategias que satisfagan las necesidades del mercado es la piedra angular del éxito o el fracaso del marketing empresarial. En primer lugar, debemos ser conscientes de la demanda de productos magnetizados para el cuidado de la salud en los mercados nacionales y extranjeros y confirmar que con la mejora del nivel de vida de las personas, la demanda de productos para el cuidado de la salud se hará más fuerte. Haci se adaptó rápidamente a la demanda del mercado, transformó la tecnología patentada en productividad y lanzó al mercado productos patentados comercializables, como vasos magnetizados de campo fuerte tipo H y artículos sanitarios magnetizados con botellas colgantes. Mientras que los productos puestos en producción reciben varios honores uno tras otro, el Sr. Guo Liwen lanza al menos tres nuevos productos cada año basándose en el principio de "ventas para una generación, desarrollo para una generación, investigación para una generación y concepción para una generación". Por ejemplo, en 1993, puso en producción una capucha de terapia magnética solar, una almohada para el cuello para el cuidado de la salud con terapia magnética, un generador de agua desinfectante magnetizado y un purificador de agua magnetizado para mantener la fuerte vitalidad de Haci. Red de ventas, cubriendo el mercado. Para ocupar completamente el mercado, acelerar la circulación de productos básicos y la rotación de capital, reducir los vínculos de circulación, ahorrar gastos de ventas, ampliar las fuentes de información y captar el pulso del mercado, Haci ha establecido una red de ventas centrada en ciudades capitales de provincia como Harbin, Beijing, Shanghai y Nanjing y se extienden por todo el país. Venta directa de productos de salud de la serie Haci. En la actualidad, Haci Group cuenta con 41 sucursales de ventas y más de 3.000 puntos de venta, que cubren 30 provincias, municipios y regiones autónomas de todo el país. La publicidad estimula el mercado. La publicidad es una forma intuitiva de estrategia promocional. Construye un puente entre empresas y consumidores a través de la radio, la televisión, los periódicos, las revistas y otros medios, transmite información sobre los productos, orienta la orientación de consumo del público y promueve el comportamiento del consumidor. Por ejemplo, hicieron promoción científica a página completa en "Legal Daily", "Heilongjiang Daily", etc., lo que efectivamente estimuló la demanda del mercado. Reclutar talentos y ampliar mercados. El talento es el factor más activo en una empresa y toda competencia es, en última instancia, una competencia por talentos. El Sr. Guo Liwen, presidente y director general de Haci Group, presta especial atención a todo tipo de talentos, recluta talentos, recluta sinceramente talentos corporativos y atrae a una gran cantidad de talentos de gestión científica y tecnológica a su alrededor.
Presta especial atención a los talentos del marketing y siempre pone a los mejores talentos en la "primera línea" del marketing. Preguntas: (1) Hable sobre sus puntos de vista sobre el principio de "generación de ventas, generación de desarrollo, generación de desarrollo, generación de concepción" basándose en casos. (2) ¿Qué crees que debería hacer Haci a continuación?