El marketing en profundidad es una tendencia general, pero detrás de esta tendencia, no olvides que el propósito del marketing en profundidad es estimular a más consumidores a cambiar su comportamiento en una dirección que les resulte beneficiosa. Y para estimular el entusiasmo de los comerciantes del canal, los recursos se transfieren en una dirección que sea beneficiosa para ellos, lo que en última instancia hace que más consumidores estén dispuestos a comprar, sean convenientes para comprar, continúen comprando y recomienden a sus familiares y amigos. La clave para lograr que los consumidores gasten más dinero en consumir sus productos y que los distribuidores destinen más dinero y estantes para vender sus productos es hacer que se enamoren de sus productos y de su marca. Entonces, ¿cómo puede hacer que su marca y sus productos sean reconocidos por la mayoría de los consumidores, y cómo puede hacer que un número considerable de distribuidores del canal trabajen duro para vender sus productos?
1. Incrementar la comunicación efectiva y ocupar más la mente de los consumidores.
Los pensamientos determinan el comportamiento, y el sistema mental del cerebro controla nuestro comportamiento y mantiene la racionalización de nuestro comportamiento. Si más consumidores objetivo conocen nuestra existencia, podremos tener la oportunidad de ser elegidos por más personas. Por lo tanto, el primer paso del marketing en profundidad es utilizar publicidad eficaz para permitir que un gran número de grupos de consumidores objetivo nos comprendan y se identifiquen con nosotros. .
1. El volumen de ventas será tan grande como el corazón. Esfuércese por convertirse en una marca regional reconocida.
El volumen de ventas será tan grande como el corazón. Esto no significa que el volumen de ventas será tan alto como lo son los corazones de los especialistas en marketing. Qué tan grande es el grupo de consumidores objetivo que se ve afectado por su publicidad, qué tan grande es la posición que ocupan su marca y sus productos en los corazones de los consumidores. , qué tan grandes serán tus ventas. El comportamiento humano está controlado por los pensamientos, y los pensamientos se ven afectados por cosas externas. Cuando la influencia de nuestra publicidad en los consumidores sea mayor, nuestras ventas tendrán la oportunidad de aumentar con mayor influencia.
Entonces, ¿cómo debería funcionar nuestra publicidad para hacer crecer el "corazón" que queremos?
Sobre este tema, muchas personas han enfatizado la necesidad de seleccionar publicidad enfocada a los grupos de consumidores objetivo como orientación. Esto es para empresas cuyo público de productos es muy limitado o que no pueden invertir más recursos publicitarios allí. No hay forma de evitarlo, pero para las empresas que tienen la fuerza para convertirse en marcas regionales reconocidas, dejar que la gente de la región conozca su marca y sus productos es la mejor opción. Porque, aunque hay muchas personas que ahora no pueden comprar tus productos por algún motivo, tienen ojos para ver y boca para comentar sobre tus productos y marcas, que tendrán un impacto en las decisiones de compra de las personas que los rodean. Los consumidores objetivo están dispuestos a comprar este tipo de producto, si la gente que les rodea les dice: "Elija una determinada marca, ésta es buena". ¿Qué impacto tendrá esto en sus ventas?
Muchas veces los consumidores todavía tienen ciertas dudas sobre sus decisiones de compra, necesitan que las personas de su entorno demuestren que sus decisiones son correctas si las personas de su entorno se ven afectadas por la misma publicidad que él, si él accede. comprar varias marcas que estén dentro de su rango de consideración, su decisión será más firme. Una determinada marca de electricistas se ha dado cuenta de esto y ha aumentado considerablemente sus ventas publicitando en los medios de comunicación regionales; según el resumen publicitario de su departamento de marketing del año 2000, "el coste regional de la publicidad sexual no es mucho, pero el efecto es muy bueno". Especialmente en las ciudades periféricas, el efecto es más obvio".
2. Hasta dónde llega la influencia, hasta dónde puede llegar el camino, aumentar la intensidad de la orientación del consumo de la audiencia publicitaria.
El diseñador de Colgate dijo una vez algo como esto: La clave para un bien. cepillo de dientes no es el cepillo de dientes, sino el cabezal en la boca donde se inserta el cepillo de dientes. Sin embargo, la variabilidad y la terquedad de los pensamientos del cerebro coexisten. Si queremos cambiar los diferentes pensamientos que genera este cerebro, no basta con que este cerebro conozca la marca, también debemos encontrar la manera de hacer que este cerebro comprenda a la hora de realizar la compra. Piense primero en su propia marca e incluso decida comprar solo productos de su propia marca. Para lograr esto, debemos hacer que nuestros diversos métodos de comunicación sean tan precisos como puntillas y penetren en los corazones de las personas; a partir de las características de nuestros productos y las necesidades psicológicas de los consumidores, debemos combinar ciertos beneficios funcionales y beneficios de los productos. los beneficios emocionales y los beneficios de autoexpresión para brindar a los consumidores una razón única para comprar.
Podemos utilizar anuncios de televisión para enfatizar uno de los puntos de venta o utilizar artículos periodísticos para estimular las necesidades potenciales y los impulsos de compra de los consumidores. Desde la melatonina, un producto juvenil y saludable, hasta Liby, que no daña las manos, desde el blanco y negro, blanco más negro, hasta el ignífugo Wong Lo Kat, todos los planificadores de marketing utilizan el marketing conceptual para guiar el consumo e influir en el comportamiento de compra de los consumidores. Incluso Volvo utilizó el desafortunado accidente automovilístico de Diana como señal para publicitar la importancia de la seguridad a través de los periódicos, lo que despertó a muchos compradores de automóviles a conceder gran importancia a la concienciación sobre la seguridad y, como resultado, las ventas aumentaron significativamente.
Por tanto, para una comunicación de marketing en profundidad, dar a los consumidores un motivo para comprar es sólo la base de una comunicación en profundidad. Además de esto, lo más importante es que también debemos decirles a los consumidores por qué lo hacen. Quiere comprar, y debemos hacerles saber a los consumidores por qué quieren comprar. Una cierta necesidad en sus corazones comienza a fortalecerse. En resumen, cuanto más estimula el atractivo publicitario la demanda de los consumidores y cuanto mayor es el impacto en los consumidores, más fácil es el futuro. las ventas serán.
3. Integrar recursos y utilizar más medios publicitarios para impactar los recuerdos de los consumidores y mejorar su confianza de compra.
El objetivo principal de la publicidad es plantar una identidad de compra en la mente de los consumidores. , el segundo es estimular el impulso de compra de los consumidores y mejorar su confianza en la compra al comprar, y el tercero es mejorar la memoria de marca de los consumidores y así mejorar su lealtad a la marca.