Los pasos para iniciar operaciones de comercio electrónico desde cero son los siguientes:
1.
Para aprender las operaciones, debe dedicar más tiempo a leer las reglas de Taobao en su totalidad, al igual que al ingresar a un centro comercial para abrir una tienda, primero debe comprender las reglas del centro comercial.
2. Aprenda análisis de la industria y analice la competencia del mercado.
El posicionamiento en el mercado se realiza desde la perspectiva de la selección de productos. Un operador excelente debe tener sus propias opiniones sobre la selección de productos, en lugar de seguir ciegamente al público y seguir lo que dicen los demás.
El núcleo de Taobao es la selección de productos. Un buen producto cumplirá con los diversos requisitos de datos de las clasificaciones de Taobao, como la tasa de clics, la tasa de recopilación, la tasa de conversión, etc. El concepto más importante en la selección de productos es la "segmentación impopular". Aprenda a buscar productos impopulares y a encontrar segmentos de mercado. Muchas veces cuando estamos en el mercado masivo, nos enfocamos en precios bajos y ganancias brutas bajas a gran escala; cuando estamos en mercados de nicho, estamos en precios altos, ganancias brutas altas y distintivos. Después de seleccionar un producto, es necesario juzgar si se puede fabricar, que es la capacidad de analizar la industria.
3. Promoción del aprendizaje.
Actualmente, los principales canales de tráfico utilizados por la mayoría de las tiendas incluyen la búsqueda natural, el tráfico pago (a través de trenes, exhibiciones de diamantes, etc.), WeChat y algunas tiendas también atraen tráfico externo. Cuando la mayoría de las empresas de comercio electrónico contratan, las habilidades de promoción del solicitante son un criterio de evaluación muy importante. También se necesita una búsqueda natural.
La búsqueda natural implica principalmente la optimización de títulos, la selección de palabras clave adecuadas y la planificación de páginas. Por ejemplo, la selección y el filtrado de palabras se pueden realizar en función del análisis de datos de consultores comerciales, el cuadro desplegable de Taobao, el backend y las palabras buscadas por los compradores.
El tráfico de búsqueda debe ser el tráfico con la mayor parte de conversión, porque este tráfico es el tráfico más demandado en los corazones de los clientes, por lo que el peso del tráfico de búsqueda debe representar la principal fuente de tráfico de la tienda. y no confíes demasiado en el tráfico pago. Además, todo operador debe comprender los principios básicos y el modelo de promoción de los trenes directos.
4. Aprender análisis de datos.
Los datos son un indicador directo de la tienda. Si un operador quiere ver problemas a partir de los datos, debe aprender a analizarlos. Hay una gran cantidad de datos que Taobao puede capturar, además de las herramientas de uso común, como consultores comerciales y trenes expresos, también hay datos de la competencia, datos de la industria, datos de la tienda propia (como datos de ventas de actividad de la tienda, datos de operación de la tienda). etc., piénselo. Para emitir juicios sobre tantos datos, debe poder analizarlos y sacar conclusiones basadas en ellos.
Pero es posible que muchas personas solo puedan leer datos. El simple hecho de poder leer datos no significa que puedan dominar el análisis de datos. Ser capaz de leer datos es solo el primer paso para dominar el análisis de datos. Lo más importante es la gente detrás de ti. Piensa con lógica. El análisis de datos es sólo una verificación del pensamiento y el juicio. Dominar el orden y la lógica del pensamiento es más valioso.
5. Comprender y ser capaz de utilizar el software necesario para las operaciones de Taobao.
Todos deben comprender que elegir el software según sus propias necesidades puede mejorar enormemente la eficiencia del trabajo. El software casi siempre se compra en el mercado de servicios. Los más utilizados: consultores de negocios, software de pedidos, cupones o paquetes coincidentes, tienda Taobao o video inalámbrico, herramientas inalámbricas de caja del tesoro, herramientas de SMS, plataformas de operación de clientes, servicios al cliente, etc.