Sin ningún orden en particular, las marcas anteriores son básicamente las marcas líderes en ventas de los principales productos más vendidos.
Pregunta 2: ¿Cuáles son los 10 puntos más completos para las marcas Taobao?
Pregunta 3: El nuevo trabajo del especialista en marketing de comercio electrónico, Sr. Ma Tao, es un volumen complementario del libro más vendido "Taobao Marketing". Ha sido elogiado por muchos vendedores de Taobao. ¿allá?
Pregunta 4: ¿Qué es la marca Tao? Taobao es una marca que no está disponible sin conexión pero tiene la misma calidad que las grandes marcas sin conexión, pero el precio es 100 veces más barato que sin conexión.
Pregunta 5: Preguntas y respuestas relacionadas con las marcas de Taobao. Cada vez hay más marcas tradicionales en línea. ¿Cuál es el espacio habitable de las marcas Taobao? ¿Cuáles son los beneficios de convertirse en una marca Taobao? ¿Seguirán las marcas de Taobao ofreciendo precios bajos? ¿Cuál es la actitud de Tmall hacia las marcas de Taobao? Con respecto a estos temas candentes discutidos por el mundo exterior, "World Online Business" recopiló las voces de las marcas de Taobao y los círculos de comercio electrónico de Taobao para discutir estos temas. Un comerciante de la marca Tao: El problema con muchas marcas Tao ahora es eliminar la palabra Tao, no la marca. El problema con muchas marcas de Taobao ahora es que han eliminado los caracteres de Taobao, no la marca. Algunas marcas de Taobao se seleccionan por su gran volumen de ventas, pero esto no significa que tengas el espíritu de la marca. Se puede decir que el primer lote de marcas Taobao creció en un invernadero. Debido al rápido desarrollo de todo el mercado de compras en línea B2C de China en ese momento, junto con los ricos recursos de Tmall, surgieron estas marcas Taobao. Sin embargo, ante la entrada de cada vez más marcas tradicionales al mercado online, la posición actual de las marcas de Taobao es muy vergonzosa. ¿Qué es la conciencia del consumidor? La nueva generación de marcas de Taobao generalmente se centra en un mercado muy especializado. Internet proporciona la mejor plataforma para estas marcas y ha acumulado una gran cantidad de usuarios dispersos. Fuera de línea, a estas marcas les resulta difícil destacar. El nacimiento de una nueva generación de marcas Taobao muestra que Taobao y Tmall son en realidad buenas plataformas de incubación para marcas originales en línea. Sin embargo, Taobao y Tmall siempre han tomado un camino de mercado masivo amplio e integral. Por otro lado, el mercado internacional ha evolucionado hacia un mercado segmentado y estratificado, con divisiones muy claras entre productos de gama alta, gama media y gama baja. Hasta dónde puede llegar la nueva generación de marcas de Taobao depende de cómo Taobao y Tmall posicionen sus plataformas. De hecho, la marca Taobao es un buen campo experimental o vanguardia para Taobao y Tmall. Elevar el umbral de la marca Taobao y centrarse en el mercado de alta gama no solo puede eliminar la etiqueta de falsificaciones de bajo precio, sino también mejorar el nivel de toda la plataforma. Para las marcas de Taobao, en realidad significa que los comerciantes tienen nuevas necesidades. Esto también confirma la necesidad de Taobao de construir un ecosistema. Cada marca corresponde a diferentes niveles de distritos comerciales, incluidos los de gama alta, media y baja, lo que también reducirá la fuga de marcas de Taobao. (A petición del comerciante, la marca y el nombre del comerciante están ocultos aquí. Pasante Yu Ying: Marca no necesariamente significa precio alto. La clave radica en si el precio bajo respalda el funcionamiento de la empresa y si existe un precio razonable). margen de beneficio. El espacio de supervivencia de las marcas Taobao radica en su singularidad, es decir, debe tener una competitividad central que sea diferente de las marcas tradicionales maduras y debe formar una competencia diferenciada, de lo contrario será difícil de desarrollar.
Pregunta 6: ¿Por qué la "marca Tao" no es lo suficientemente grande? Las "marcas Taobao" están teniendo una vida miserable.
En el DCCI Investor Salon, reveló: "Antes de Taobao, un gran número de Las 'marcas de Taobao' crecieron, pero esas antiguas 'marcas de Taobao' muchas de ellas son grandes, no rentables y tienen dificultades para desarrollarse, pero hay muchas oportunidades para las pequeñas empresas de marcas que han surgido en Taobao”. >
Cree que las empresas que no son de plataforma no son adecuadas para la inversión. Las empresas de marca deberían hacerlo.
En la historia de las empresas estadounidenses, las buenas marcas básicamente tienen un crecimiento natural. Ciclo de varias décadas Estas empresas conceden gran importancia a las operaciones y sus equipos también están creciendo lentamente. Si algunas empresas de marcas nacionales tienen que ofrecer descuentos, recortes de precios y promociones para lograr la cantidad, las ventas aumentarán, pero la rentabilidad aumentará. disminuirán y las primas de marca disminuirán. Si ya no son rentables, se enfrentarán a una crisis.
Cómo animar la nueva "marca Taobao": pequeña pero hermosa
Jian Jiang resumió la nueva "marca Taobao" en varias características principales: primero, se fundó generalmente alrededor de 2008 Están básicamente al final del tráfico de Taobao; en segundo lugar, básicamente no hay inversores; en tercer lugar, dependen relativamente poco de los recursos de marketing de Taobao; en cuarto lugar, la personalización de la tienda es generalmente prominente.
Estas empresas están interesadas en asegurarse una base de clientes reducida, pero por el contrario, el precio unitario puede ser muy alto y el beneficio bruto puede ser muy alto. Este tipo de empresa tiene grandes ventas anuales de 20 a 30 millones y puede convertirse en la vanguardia de las marcas "pequeñas pero hermosas" de Taobao en el futuro. Jian Jiang dijo que es muy optimista acerca de estas empresas, primero "pequeñas y hermosas" y luego "grandes y hermosas". Sin embargo, la tasa de crecimiento de estas empresas denominadas de "lento crecimiento" sin dinero de capital de riesgo no es lenta. y muchos pueden duplicarse cada año.
Jian Jiang también publicó un artículo sobre World Online Business, que analiza específicamente "Por qué las marcas de ropa no hacen mucho en Taobao", que vale la pena leer.
Su punto principal es:
Las etapas del Taobao son diferentes.
Antes de 2009, era el “período de bonificación de tráfico” de Taobao. En aquella época no había muchos vendedores decentes. Para mejorar la satisfacción del cliente, Taobao tiene la intención de apoyar a los grandes vendedores con una calidad relativamente alta para que se conviertan en "marcas Taobao". Después de 2008, hizo grandes esfuerzos para persuadir a un gran número de marcas tradicionales fuera de línea para que ingresaran a Taobao. En ese momento, siempre que fueras un buen vendedor, el "camarero" te daría muchos recursos de tráfico de forma gratuita. Durante ese período, tanto las "marcas Taobao" como las marcas Taobao tradicionales fuera de línea se encontraban en un período dorado de crecimiento.
Después de 2009, a medida que el volumen de transacciones de Taobao se disparó, la tasa de crecimiento de vendedores y productos que ingresaban a Taobao fue mucho mayor que la tasa de crecimiento del propio flujo de clientes de Taobao... El resultado de la competencia de los vendedores por el tráfico limitado es El rápido aumento de los precios. El costo promedio de compra de los clientes en línea está aumentando rápidamente, incluso dos veces al año. Taobao no firmará contratos de precios de tráfico con vendedores de marcas, y los vendedores sólo pueden soportar la presión de aumentos incontrolables de precios de tráfico.
A diferencia de las marcas minoristas maduras en Europa, Estados Unidos, Japón y Corea del Sur, las marcas de ropa fuera de línea de China todavía se encuentran en la etapa de desarrollo a mediano plazo. Durante este período, las marcas sólo crearon "fama" y la mayoría de ellas no completaron la creación de "lealtad" y "simpatía". En otras palabras, la mayoría de los clientes simplemente compran basándose en sus sentimientos al "comprar". Pocas personas tomarán la iniciativa de buscar una determinada marca de ropa y estarán dispuestas a pagar una prima más alta porque les guste. La falta de clientes habituales leales ha llevado a la conversión del flujo de clientes, ya sea en Taobao o Taobao. Desde esta perspectiva, las marcas de Taobao que surgieron durante el período inicial de bonificación de tráfico de Taobao no son esencialmente diferentes de las marcas tradicionales fuera de línea, pero están en desventaja en términos de popularidad.
Los márgenes de beneficio de los vendedores se han reducido.
Para aumentar el volumen de transacciones y la tasa de conversión, la mayoría de los vendedores de la marca Taobao, ya sea de Taobao o Taobao, utilizan principalmente descuentos y promociones para mejorar el rendimiento. Esto da como resultado que el bajo precio unitario de Taobao y los márgenes de beneficio de los vendedores se compriman aún más. Por un lado, existe la presión de los descuentos y promociones y, por otro, el creciente costo de la compra de tráfico ha provocado que las ganancias de muchas marcas de Taobao sean cada vez más escasas. Las escasas ganancias le hicieron temer comprar tráfico. Cuanto más compraba, más perdía y encontraba dificultades de crecimiento.
Por otro lado, sólo hay dos maneras de ver las marcas de ropa europeas y americanas. La primera forma es lograr las preferencias y primas de los usuarios tanto como sea posible, de modo que incluso si la escala es pequeña, pueda mantener un alto margen de beneficio neto y una tasa de crecimiento moderada. Recientemente, muchas marcas Taobao de "segunda generación" representadas por "Hua Shengji" han tomado este camino: buscando primero la "fortaleza", luego la "grandeza", desde la pequeña belleza hasta la gran belleza. La segunda forma es convertirse en una empresa de cadena de suministro, guiada por la ventaja de eficiencia de la cadena de suministro a gran escala, y tomar el camino de un minorista de ropa de marca. Zara y Uniqlo son los representantes más típicos en este sentido, pero es muy difícil lograr realmente este camino y requiere fuertes capacidades operativas. Desde la perspectiva del mundo entero, esto puede ser cierto...> gt
Pregunta 7: ¿Cómo solicitar Tao Brand 1? Existe el argumento de que las marcas Tao sólo corresponden a marcas tradicionales conocidas.
2. La marca Taobao no es una aplicación, sino que se define como una nueva marca que básicamente no se vende en el negocio en línea operado principalmente por Taobao.
3. Las marcas de Taobao primero deben solicitar una marca.
4. Para abrir una tienda según sea necesario, se suele constituir una empresa.
5. Ahora que T-cat ha cambiado su sistema de invitaciones, es más difícil abrir una nueva tienda.
Pregunta 8: ¿Cómo crear una marca Taobao exitosa? Contraseña 1: Enfoque en el producto
Las marcas son de carne y hueso y espirituales. Una marca debe ser portavoz de un grupo específico de personas y debe tener una personalidad propia y única. No existe una marca que pueda llegar a todo el mundo. La razón fundamental del éxito del Sr. Ing se puede resumir en dos palabras: concentración. Sin embargo, lo más difícil de construir una marca es la concentración, y hay que resistir la tentación. El resultado de no centrarse es que el valor original de la marca se diluye y al final incluso los clientes que se deberían captar huyen. La expansión de categoría de Kefan y Dangdang es el código de éxito 2: victoria visual.
Tengo una opinión extrema. Todas las tiendas de comercio electrónico venden fotografías. Puedes oponerte. No importa cuán buena sea la imagen, si no hay buenos productos y buenos servicios, no será nada. Pero, por otro lado, cómo hacer que los clientes se sientan bien con los productos solo depende de las imágenes. Las imágenes excelentes son parte de nuestros servicios de alta calidad. Es difícil imaginar cómo un comerciante en línea puede ofrecer otros servicios si ni siquiera puede realizar las tareas más básicas de tratar con los clientes.
Todavía hay muchos amigos que se debaten entre vender productos o construir una marca. De hecho, estas dos son propuestas que pueden promocionarse mutuamente, por lo que no se hicieron bien. Gran parte del motivo son los problemas visuales. Permítame hacerle la pregunta más simple: ¿su tienda ha planificado y diseñado cuidadosamente una página de historia de marca? Imaginemos que si usted es una marca, ¿cómo puede hacer que los clientes comprendan la marca de manera más conveniente? Por lo tanto, algunas excelentes tiendas de la marca Taobao tienen sus propias páginas de historias de marca muy completas;
Mire la visión de la tienda del Sr. Ing. Esfuércese por alcanzar la perfección en términos de posicionamiento del color, diseño, clasificación de las páginas de la historia de la marca y planificación de las páginas de descripción. Por supuesto, algunas marcas de Taobao como Qigege y Afu están muy preocupadas por su imagen visual porque necesitan convertir las tarifas publicitarias mensuales en ganancias. Sin embargo, el resultado de no prestar atención a la apariencia visual de la tienda es que otras pueden generar dos. beneficios al gastar un yuan a cambio, y sólo podemos gastar un yuan.
Contraseña de éxito 3: Detonación de un solo producto
El comercio electrónico también cumple con la "ley de los 28 años". "ley de hace un año" y promueve todos los eventos. La promoción de un solo producto se conoce como ganancia de un solo producto.
El volumen de ventas del producto 091 superó los 40.000 pares. Esta campaña estableció la posición del Sr. Ing como "la marca número uno de zapatos para hombre en Taobao". Contraseña de éxito 4: Marketing de red completa
Taobao es grande, pero Internet es aún más grande. Definitivamente, hacer comercio electrónico no significa solo hacer Taobao, pero ahora Taobao ocupa una participación de mercado abrumadora, lo cual es bastante obvio. Sin embargo, algunas marcas conocidas de Taobao como Mr.ing y Afu han extendido su marketing a toda la red. Esta dirección es el camino que cualquier marca destacada debe tomar en el futuro. Debido a que cada vez hay más vendedores en Taobao, los recursos no aumentarán, por lo que el tráfico será cada vez más caro, pero habrá más espacio para mostrar fuera del sitio. Según un cálculo preciso realizado por Afu Essential Oil, el coste directo de mantener un puesto popular es en realidad muy pequeño, menos de unos pocos miles de yuanes. En tiempos normales, una buena posición equivale a un primer foco de 80.000 yuanes; si se utiliza en esta promoción anual, se triplicará y una posición generará más de 200.000 yuanes en ingresos.
Hoy en día se utilizan demasiados recursos de marketing, pero lo más tabú es gastarlos todos y no utilizarlos todos. Sólo necesitamos hacer buen uso de uno o dos, como Sina Weibo, que es una herramienta de marketing muy eficaz. Para algunas marcas pequeñas y medianas, el marketing de Weibo es de mayor valor e importancia y no requiere demasiados costos publicitarios;
Contraseña de éxito cinco: copia de Qimi
Tradicionalmente, la publicidad Se deben mostrar los puntos de venta más importantes y críticos del producto, porque los clientes no tienen mucho tiempo para leer nuestra descripción. Sin embargo, la opinión del Sr. ing es exactamente la contraria. La copia del producto del Sr. Ing sigue el "principio de los siete metros", es decir, la copia impresa de cada producto debe tener al menos 7 metros de largo. A través de este método cuantitativo, el Sr. Ing ha agotado casi todos los puntos de venta de un producto, incluidos no solo representaciones del producto, dibujos detallados, especificaciones, materiales y otros elementos convencionales, sino también tecnología de procesamiento, conocimiento científico popular, estado del inventario y comentarios de los compradores. , etc. Puntos de venta en los que la gente común no pensaría.
En términos generales, las ideas de descripción de productos del Sr. Ing generalmente tienen los siguientes módulos: 1. módulo de paquete correspondiente; segundo, módulo de promoción; tercero, módulo de descripción del producto (este módulo es el más importante); quinto, módulo de cultura de marca; sexto, módulo de centro de servicio al cliente; módulo de información; 9. Medición y...> gt
Pregunta 9: ¿Qué es la marca Taobao? Un sitio web subsidiario de Taobao que se especializa en la venta de productos de marca.
Pregunta 10: ¿Qué marcas de Taobao están disponibles en la ropa de Taobao? ¿Cuáles son las 10 mejores marcas de ropa? ¿Ropa de mujer, ropa de hombre, ropa de mediana edad y de mayores, ropa de niños o algo más?