Recientemente, Gamma Data y Massive Engine *** publicaron conjuntamente el documento técnico de Massive Engine "Crecimiento de volumen completo: solución de operación global para la industria de los juegos". El informe utiliza principalmente investigación de mercado, análisis de productos y usuarios. Investigación, la compañía llevó a cabo entrevistas en profundidad y realizó investigaciones, analizó el estado operativo actual y las tendencias de desarrollo del mercado de juegos chino, y luego propuso la solución de "operaciones en todas las áreas", combinadas con las capacidades de comercialización del motor masivo. , para ayudar a las empresas de juegos chinas a reducir costos y aumentar el efecto de crecimiento.
El siguiente es un resumen de “Crecimiento de volumen total: soluciones comerciales globales para la industria del juego” de Huge Engine. Si está interesado, puede ponerse en contacto con el motor gigante o la adquisición de datos gamma
Durante todo el proceso de desarrollo, la industria del juego se encuentra en un período crítico de cambio en el desarrollo, incluidas las operaciones corporativas, los usuarios del juego y el pensamiento de marketing. , valor de la plataforma, etc. Se han producido grandes cambios en todos los niveles. En general, la industria de los juegos está en el camino de desarrollo de "desde la promoción a gran escala hasta el refinamiento, explorando nuevos incrementos en el marketing de juegos".
En 2021, los gastos en I+D de las principales empresas de juegos que cotizan en China aumentaron un 30%. Se espera que la inversión en I+D de las empresas de juegos se mantenga en un nivel alto en 2022, principalmente debido a la mejora continua. de umbrales de nuevos productos, jugabilidad, gráficos, música Los requisitos para el contenido del juego, como el contenido del juego, la trama, etc., son significativamente más altos que en el pasado, y la inversión en I + D de cientos de millones de productos se ha convertido en la norma.
Junto a los costes de I+D, también están los gastos de marketing. Los datos muestran que los gastos de marketing de juegos han aumentado año tras año desde 2019, y el costo de ventas general de la industria aumentará un 13% en 2021. La doble presión obliga a las empresas de juegos a no depender más de los métodos de marketing tradicionales, sino a buscar métodos de marketing que estén más en consonancia con los atributos de los productos de alta calidad y que puedan ejercer valor a largo plazo.
Impulsada por muchas variables, la "premiumización" se ha convertido en una estrategia importante en la industria de los juegos. "Premiumización" significa decir adiós a la pasada era extensa en los aspectos de desarrollo de productos, marketing, operaciones y trabajo. Intensivamente en cada vínculo y prestándole más atención en función del valor del ciclo de vida completo de los usuarios, llevaremos a cabo operaciones refinadas y marketing integrado diversificado en diferentes etapas de los usuarios para expandir nuevos incrementos en el crecimiento de los productos de juegos.
Los hábitos mediáticos de los usuarios de juegos han cambiado
Con el rápido aumento de varias plataformas de contenido de Internet, Douyin, Toutiao, Bilibili, Huya Live, etc. se han convertido en la base diaria de los juegos. usuarios para obtener información sobre juegos Los canales de medios, videos cortos y transmisiones en vivo son más populares entre los usuarios. No solo el número de usuarios continúa aumentando, sino que el tiempo promedio de uso también aumenta constantemente.
La lógica de distribución de los productos de juegos ha cambiado
Al mismo tiempo, a medida que aumenta el número de productos de juegos, la relación entre oferta y demanda se invierte y un gran número de usuarios Reúne una pequeña cantidad de productos convencionales, lo que hace que sea más difícil adquirir usuarios para nuevos productos de juegos, el efecto Matthew es obvio.
En este contexto, el mecanismo de recomendación de intereses de las plataformas de Internet ha inyectado nueva vitalidad a la industria de los juegos.
Desde la perspectiva del tamaño de la audiencia de la plataforma y el mecanismo de coincidencia, las empresas de juegos pueden completar la cobertura de los grupos objetivo basándose en plataformas de contenido con ventajas de distribución de información. Varios tipos de juegos en la plataforma Douyin, basados en la lógica de recomendación de información, la experiencia de contenido basada en escenarios y modelos precisos de sistemas de publicidad, pueden encontrar rápidamente los usuarios correspondientes según las demandas corporativas, logrando una adquisición simultánea amplia y precisa.
Los cambios generales en la industria de los juegos han sido obvios, lo que ha resultado en cambios en las demandas y las ideas de marketing. El cambio más típico es que en el pasado, las empresas de juegos sólo dependían de las plataformas de marketing para "comprar volumen" y ampliar su base de usuarios. Pero ahora el dividendo de crecimiento de la escala de usuarios está desapareciendo gradualmente. Por el contrario, el uso integral de varios métodos de marketing para estimular continuamente el valor del usuario se ha convertido en la clave del éxito.
De la puja única a la sinergia de rendimiento del producto
Durante mucho tiempo, la publicidad de puja ha sido la forma más importante de adquirir clientes en la industria de los juegos, y depende de ella. Sin embargo, con la penetración de Internet en industrias tradicionales como la de bienes de consumo y accesorios de vestir, la estrategia de licitación directa de la industria del juego está bajo presión. Además de la competencia medioambiental, la continua disminución de la experiencia del usuario también es un problema urgente que debe resolverse.
Por lo tanto, se ha vuelto inevitable que la industria del juego rompa con el marketing de oferta única. Con la ayuda de sus propios atributos de contenido natural, puede explorar fuentes de tráfico más diversificadas, construir una marca en torno a sus propios productos, fortalecer la sinergia entre el rendimiento del producto y aprovechar los grupos de usuarios a los que es difícil llegar o que se resisten a ofertar anuncios. Capte grupos de alto valor, promueva la conversión y mejore la eficiencia, logre avances en los grupos de juegos y aumente la eficiencia en todos los canales.
Desde la colocación de nodos hasta la operación de ciclo completo a largo plazo de los usuarios
En los últimos años, el tiempo promedio en línea de los mejores juegos móviles ha seguido aumentando y la minería dura toda la vida. El valor del ciclo de los usuarios se ha convertido en algo más importante. Por lo tanto, a nivel de marketing, el plan de implementación que solo se centra en el marketing en las primeras etapas del lanzamiento ya no satisface las necesidades operativas a largo plazo del producto. Es necesario utilizar una comunicación continua para profundizar gradualmente las relaciones con los usuarios y estimularlas. disposición a pagar a largo plazo y cultivar jugadores leales.
El marketing de contenidos está orientado al largo plazo y se ha convertido en el motor de crecimiento del marketing de juegos
El marketing de contenidos se está convirtiendo en un nuevo terreno para que las empresas de juegos lo prueben
Sobre la base de los atributos básicos del consumo de contenido, las empresas de juegos se están convirtiendo activamente en parte del ecosistema de plataformas basadas en contenidos, operando y manteniendo a los usuarios de forma conjunta y formando un ecosistema mutuamente beneficioso entre plataformas, empresas y usuarios.
Los datos de la investigación muestran que, en comparación con el modelo de publicidad directa adoptado por la publicidad de ofertas, los usuarios son más receptivos a formas publicitarias innovadoras, incluidos anuncios de video interesantes creados por KOL, transmisiones en vivo, vínculos de marca, etc. son fundamentalmente una parte importante del marketing de contenidos. Los videos cortos y las transmisiones en vivo son formas de entretenimiento convencionales para los usuarios en esta etapa. Tienen las ventajas de una alta aceptación por parte de los usuarios, fuertes atributos de entretenimiento y un gran espacio para la innovación en los modelos de marketing que se espera que logren mejores resultados. resultados.
La plataforma basada en contenido logra la integración completa de las necesidades del usuario y los objetivos de marketing. El contenido nativo y el marketing de celebridades debilitan el sentido del marketing y la publicidad y pueden lograr un efecto de comunicación silenciosa que hidrata las cosas.
Los datos de Gamma muestran que los 100 principales productos de juegos móviles se invierten actualmente en varias plataformas. Más del 95 % de los productos de juegos ya están implementando marketing relacionado con el contenido, y las formas de contenido también están mostrando una tendencia de enriquecimiento. incluido contenido de formato corto, temas, celebridades y promoción de KOL, etc., entre los cuales el 98% de los productos de juegos tienen videos cortos.
De adentro hacia afuera, la gestión conjunta y la construcción ecológica se han convertido en una nueva tendencia en la industria de los juegos.
La cooperación entre las empresas de juegos y las plataformas externas es cada vez más profunda. El representante típico. está en plataformas externas Además de conservar el papel tradicional de "voz oficial" en la gestión de posiciones en profundidad, las posiciones externas en esta etapa también funcionan como sus propias comunidades de juego, que cubren las necesidades multifacéticas de los usuarios, incluido el acceso a información oficial y estrategias de despacho de aduanas y otras necesidades derivadas del juego, así como necesidades sociales como encontrar amigos en el juego y compartir resultados del juego.
En respuesta a las demandas de las empresas de juegos, las capacidades de marketing y el valor de las plataformas de Internet también están en constante iteración.
Con los cambios en el pensamiento y los medios de marketing, el contenido juega un papel cada vez más importante en el marketing y los negocios. Como medio de comunicación que consume mucho tiempo en promedio para los consumidores todos los días y tiene un profundo impacto en la toma de decisiones de los usuarios, las plataformas de contenido también se han convertido en el principal frente de operaciones y marketing para las marcas debido a su experiencia inmersiva e interactiva única.
Como plataforma basada en contenido, la mayor ventaja percibida por los clientes es la "escala": usuarios a gran escala y contenido a gran escala este año, Jujuan Engine se basa en las ventajas del contenido a gran escala; Se actualizó el sistema de valores de marketing: "Crecimiento total", centrándose en las dos ventajas principales únicas: "Capacidad total" y "Medible", para ayudar a las empresas a lograr el marketing desde los tres niveles: "Construcción de marca", "Plantación mental" y "Plantación mental". "Transformación del efecto" Integrada con las operaciones, también proporciona orientación estratégica científica y medición del valor, ayudando fundamentalmente a los propietarios de empresas a lograr un crecimiento empresarial determinista.
Para hacer frente a los desafíos de la nueva era y aprovechar nuevas oportunidades en el desarrollo de la industria de los juegos, Juju Engine lanzó "operaciones globales" para "decodificar en profundidad el siguiente paso del marketing de juegos".
En la nueva era del marketing de juegos basado en contenidos, elementos como juegos múltiples, contenido nuevo, pistas nuevas, escenarios múltiples y la integración de efectos de productos han traído cada vez más puntos de avance de crecimiento a la industria de los juegos. Más empresas de juegos están empezando a cambiar su estrategia de marketing. Al cooperar en nuevas plataformas y utilizar nuevos métodos, esperamos extender el ciclo de vida completo de los productos de juegos, ampliar la base de usuarios y mejorar los niveles de LTV.
De hecho, la nueva plataforma de marketing ha generado un aumento de nuevos usuarios en toda la industria de los juegos, pero en el proceso de marketing real, descubrimos que, si bien las empresas de juegos están cambiando activamente, también se están perdiendo:
Por un lado, el desarrollo de la ecología del contenido ha brindado más espacio al marketing de juegos;
Por un lado, cómo tomar medidas y migrar rápidamente a escenarios centrados en el contenido se ha convertido en un problema para muchos juegos "Puntos de confusión" para las empresas.
El juego en sí tiene atributos de contenido naturales, lo que facilita su difusión en plataformas basadas en contenido. Como plataforma basada en contenidos de mayor escala, Juju Engine ha explorado todo, desde compras individuales hasta marketing de contenidos y modelos intermodales en profundidad. Cada vez más empresas de juegos utilizan Juju Engine como su plataforma de marketing preferida.
Bajo el sistema de valores de crecimiento total, Juju Engine se ha adentrado profundamente en la industria de los juegos, centrándose en los objetivos de crecimiento del marketing de juegos, resolviendo problemas de marketing y ayudando a los clientes de juegos a aprovechar el crecimiento empresarial. ha lanzado la solución de "operación global" de la industria del juego.
Desde el conocimiento de las tendencias de la industria del juego hasta la aplicación de escenarios de marketing, pasando por los planes de combinación y cooperación de productos comerciales, se proporciona una gama completa de sugerencias estratégicas y orientación práctica: - "Pruebas - Promoción de citas - Promoción plana: actualización de la edición "Cuatro etapas principales de las soluciones de marketing
-"SLG + 2D + Legend + Xianxia + Orientación femenina" Seguimiento segmentado de estrategias innovadoras clave
" del enorme motor La primera palabra clave en el sistema de valores de "pleno crecimiento" es "plena capacidad", y sus capacidades específicas en la industria del juego son las siguientes: partiendo de los tres aspectos de publicidad, posición y contenido, bajo la condición de una gestión coordinada de los tres campos principales, lograr influencia y promoción mutuas, es decir, más y más tráfico, una penetración de contenido más amplia y profunda, una mejor gestión de los fans y mayores ganancias a largo plazo.
En el nivel "medible", Juju Engine utiliza la ciencia del marketing como guía estratégica y Juju Cloud Image como soporte de producto para ayudar a las empresas de juegos a acumular activos de datos, proporcionar decisiones de marketing y realizar evaluaciones precisas del valor de marketing. En 2022, Juduo Cloud Atlas lanzará capacidades dedicadas para la industria de los juegos, que estarán más cerca de los puntos débiles de marketing reales de las empresas de juegos y lograrán un marketing de juegos preciso y eficiente.
Redefiniendo la relación entre las empresas de juegos y los usuarios de lo superficial a lo profundo
Un entusiasta de los juegos suele pasar por este proceso mental antes de pagar por un juego: "Un juego No sé nada → tener alguna impresión → tener curiosidad → interesarse más → descargar y pagar”. En cada ciclo de entrega coexiste una gran cantidad de usuarios en diferentes etapas, lo que requiere que los anunciantes combinen diferentes métodos de marketing. Por lo tanto, 5A en la industria de los juegos redefine la relación entre empresas y usuarios de superficial a profunda, construyendo un vínculo completo jerárquico y progresivo.
A través de un etiquetado preciso de los grupos 5A, los dos indicadores que afectan el negocio de los juegos, a saber, el tamaño del usuario y el LTV, se pueden presentar visualmente en forma de datos.
Cubriendo todo el vínculo entre marketing y operación para ayudar a las empresas de juegos a crecer científicamente.
Para permitir que las empresas de juegos tengan estrategias de guía en el proceso de lanzamiento real, el motor gigante se centra en " operaciones globales". Profundizado en las "Cuatro etapas de las soluciones de marketing".
Centrándonos en los dos objetivos de escala de usuarios y LTV, nos centramos en las tres áreas de operación sostenible de las empresas de juegos: publicidad, contenido y posición, centrándonos en los cuatro períodos de prueba, períodos de promoción de reserva, períodos planos. períodos de promoción y actualizaciones de versión en la etapa grande, los nueve métodos principales se utilizan en combinación. En última instancia, es posible identificar a los usuarios potenciales del juego, preparar contenido ecológico y, en el proceso de comunicación continua con los usuarios, guiarlos para que desarrollen hábitos más profundos relacionados con el juego (descargas, visualización de transmisiones en vivo, recargas pagas). ) y estimular el valor para el usuario a largo plazo .
El ciclo de vida de un producto de juego se divide principalmente en cuatro etapas: período de prueba, período de promoción de reserva, período de promoción fija y período de actualización de versión. Centrándonos en los puntos débiles y las demandas de las diferentes etapas de marketing, proporcionamos estrategias diferenciadas y combinamos los productos comerciales correspondientes y las soluciones de aplicaciones combinadas para ayudar a las empresas de juegos a aclarar sus objetivos e indicadores, adaptarse a las condiciones "oportunas" y lograr un crecimiento estable.
Las soluciones de marketing del ciclo de vida y los casos prácticos se pueden entender descargando el texto original del informe.
La industria del juego tiene una enorme escala de empresas además de dividirse e interpretarse según. diferentes etapas de marketing, varias competiciones segmentadas, los objetivos de adquisición de clientes y las rutas de crecimiento empresarial correspondientes a los juegos de Dao también son diferentes. Por lo tanto, basándose en las condiciones del mercado y las características de los usuarios de diferentes categorías, Juju Engine ha formulado estrategias innovadoras de juegos específicas de cada categoría para pistas segmentadas clave como SLG, 2D, Legend y Xianxia, y orientadas a mujeres.
Estado del mercado: el umbral para aprovechar la mente es alto y es difícil introducir nuevos productos.
Según datos de Gamma, el tamaño del mercado de juegos SLG supera los 22 mil millones de yuanes. Pero a partir de 2021, el mercado de juegos móviles SLG ha entrado en un cuello de botella en su crecimiento. Por un lado, ya existe una gran cantidad de productos líderes en el mercado en esta etapa y es difícil encontrar usuarios incrementales. Al mismo tiempo, los productos SLG generalmente muestran dependencia de las preferencias de los usuarios, con mayor lealtad e inversión energética. En un solo juego, es difícil persuadir a los usuarios antiguos para que prueben un juego. No es fácil crear un nuevo juego SLG, lo que dificulta la entrada de nuevos productos.
Atributos del usuario: entusiastas de la estrategia, generalmente informados, muy pegajosos.
Los juegos SLG son altamente estratégicos y tienen altas barreras de entrada, lo que requiere que los usuarios reciban y digieran información de alta concentración. La iniciativa determina que los usuarios generalmente tienen altos niveles académicos y buena solidez financiera, y una gran capacidad de gasto en juegos.
Recomendación estratégica: aplicación combinada "Celebrity-TopView+Contenido histórico", centrándose en "nuevas variedades de césped" y aprovechando a los usuarios de Kochi
Las celebridades pueden ayudar a que los productos SLG aumenten su exposición. Seleccionar celebridades con una gran superposición entre grupos de fans y usuarios de juegos, y utilizar productos publicitarios con fuerte exposición e inmersión, ayudará a impresionar a los usuarios. El marketing de contenidos en torno a temas históricos también atraerá a más multitudes intelectuales.
Las soluciones de marketing por categorías segmentadas y los casos prácticos se pueden entender descargando el texto original del informe.
Además de reflejar su propio valor en la etapa actual, las operaciones globales también tienen una larga trayectoria. Implicaciones a largo plazo para el valor de la industria del juego.
Los productos de alta calidad son una tendencia importante en el desarrollo futuro de la industria del juego. Las operaciones globales promoverán el proceso de desarrollo de alta calidad desde tres niveles: producción, operación y operación:
I+D refinada: operaciones globales Un sistema de marketing científico ayuda a que los productos de alta calidad alcancen su valor de mercado, formen un ciclo positivo de I+D y marketing, aumenten el índice de inversión en marketing a través de la medición, obtengan más comentarios de los usuarios y promuevan la iteración y optimización del producto.
Operaciones refinadas: las operaciones globales hacen hincapié en mantener el valor de por vida de los usuarios y utilizan diversos métodos, como el marketing de contenidos y la gestión de posiciones, para seguir ayudando a que los productos repongan a los usuarios, optimicen la ecología de los usuarios del producto y fortalezcan la permanencia a largo plazo. .
Precisión del marketing: la gestión de todos los dominios aboga por devolver el marketing al contenido e integrarlo en torno al "contenido" para encontrar grupos de alto valor, promover la conversión y mejorar la eficiencia, y lograr avances en los grupos de juegos y la eficiencia omnicanal. .
Desde la perspectiva de la relación entre el tráfico pago y el tráfico natural, la industria del juego ocupa un lugar destacado a nivel mundial, según los valores actuales, equivale a que dos de cada cinco usuarios de juegos provienen de adquisiciones pagas. En la situación actual de crecientes costos de tráfico y alta dependencia de modelos pagos de adquisición de usuarios, la dificultad de optimizar la estrategia de marketing también aumentará significativamente y será necesario introducir más métodos de marketing. Por lo tanto, la estrategia de "reducción de costos y mejora de la eficiencia" en las operaciones globales no sólo es aplicable al mercado de juegos chino, sino que también tiene aplicabilidad universal a escala global, y las redes sociales activas, plataformas de entretenimiento y medios de información también se utilizarán para operaciones globales. La implementación proporciona una posición.
La originalidad de la propiedad intelectual es una tendencia importante en el desarrollo de las empresas de juegos. Los ingresos del mercado de juegos móviles adaptados de la propiedad intelectual original nacional han superado los 40 mil millones de yuanes. Al mismo tiempo, crear su propia propiedad intelectual exclusiva ayudará a fortalecer la voz de la empresa en el contenido cultural. Al mismo tiempo, la propiedad intelectual en sí también tiene importantes ventajas en términos de monetización y adquisición de clientes.
Las operaciones de dominio completo tienen un profundo impacto en la promoción de la originalidad de la propiedad intelectual en la industria de los juegos en cuatro aspectos: valor del contenido, experiencia del usuario, escala de influencia y pulido del producto frontal:
Retroalimentar el desarrollo de la propiedad intelectual: las operaciones globales han fortalecido el uso de datos dentro y fuera del juego, obteniendo así una comprensión más profunda de los atributos, preferencias, características de comportamiento, etc., del usuario, y han cuantificado los datos correspondientes, utilizando modelos de datos. , aplicaciones de herramientas, etc. para ayudar a los productos. La formulación y clasificación de estrategias de marketing también proporciona una idea de construcción más científica para la creación de propiedad intelectual;
Dar forma al valor del contenido: las operaciones globales se basan en los atributos de entretenimiento del juego. productos en sí, lo que aumenta y enriquece el marketing de contenidos. Las estrategias relacionadas y el valor del contenido son el núcleo del desarrollo sostenible de la propiedad intelectual. Por ejemplo, profundizar la gestión de contenidos en los niveles de juego, gráficos, música, etc. mejorará la coherencia del producto de propiedad intelectual. desarrollo y marketing;
Mejorar la experiencia del usuario: la experiencia del usuario es el núcleo de la creación de propiedad intelectual. Las operaciones globales optimizan las estrategias de marketing relacionadas con el usuario en diversos aspectos, como la exposición, la conversión y la retención, mejoran la exploración activa y voluntad de participar y luego cuidar la experiencia de los usuarios al enfrentar el contenido de marketing y durante todo el ciclo de vida;
Ampliar el volumen de IP: la gestión de todos los dominios amplía los límites de los usuarios en comparación con el marketing tradicional que define activamente. sus propios grupos de usuarios objetivo, cultiva y expande activamente el círculo de usuarios a través de la gestión de contenido y posición. Continúe creando IP altamente reconocible.