En primer lugar, Costco es una cadena de tiendas con membresía, como sugiere el nombre, debes convertirte en miembro de pago antes de poder comprar en la tienda. Esto es lo mismo que Sam's Club, que ingresó a China antes. . En segundo lugar, los clientes que se convierten en miembros pueden disfrutar de precios más bajos que otros supermercados para comprar sus productos favoritos. Según los datos, el margen de beneficio bruto de Costco es de sólo el 10% en promedio. Los precios de los productos son tan bajos, lo que explica la tasa de renovación de membresía del 90%. de amigos en Shanghai que compran frenéticamente en Costco han sido criticados en los principales grupos de WeChat. Por la noche, también vimos muchas cuentas públicas locales informando sobre la apertura de la tienda Costco en Shanghai.
Lo más interesante es que debido al gran flujo de personas en el lugar, Costco emitió un anuncio a la 1 p.m. de que suspendería el negocio por la tarde y cerraría 5 horas después de la apertura.
Carrefour esencialmente se ha retirado de China, y Wal-Mart también se está deteriorando año tras año. Esta es también una de las pocas tiendas físicas que pueden sentirse orgullosas después de que el comercio electrónico se haya vuelto popular en el país.
Hablando de Costco, ¿por qué atrajo a tantos clientes y provocó que la tienda cerrara temprano? La razón es simple: es barato. Costco es la cadena de almacenes con membresía más grande de los Estados Unidos. Price Club se estableció en San Diego, California en 1976. Costco se estableció en Seattle, Washington siete años después. Es el segundo minorista más grande de los Estados Unidos. el séptimo minorista más grande del mundo.
En comparación con estos nombres externos, lo más popular de Costco es su servicio de membresía, es decir, debes pagar una tarjeta de membresía para ingresar a Costco y ser elegible para disfrutar de sus servicios.
Por supuesto, también se puede decir que después de que Costco de Estados Unidos ingresó a China, los precios han aumentado un poco, por lo que no es tan barato. Pero no importa, después de todo, los consumidores piensan que es barato.
1. Precio de venta bajo de los productos
El beneficio bruto promedio de los productos Costco es de aproximadamente el 10%. Por ejemplo: si el precio de compra de un producto es de 10 yuanes, entonces la venta de Costco. El precio es de sólo 11 yuanes.
2. Especificaciones de productos de venta masiva
Costco siempre ha implementado el principio "grande" de arriba a abajo, incluido un kilogramo de arándanos secos, 3 litros de vino tinto, etc. , en envases grandes, productos de venta masiva son sus características.
3. Política de devoluciones para clientes "mimos"
Costco parece no tener ningún principio a la hora de devolver productos a los clientes. Siempre y cuando se quiera devolver los productos comprados en Costco, es hora. , El motivo no es un problema, simplemente retírese.
4. Venda únicamente productos de gran venta.
Costco tiene menos de 4000 SKU en total. Solo se pueden colocar en los estantes productos con atributos de gran venta y, a menudo, yo también. Les gusta ocultar los productos más vendidos y colocarlos en un rincón discreto.
Esta tienda basada en membresía requiere una tarifa anual de 299 yuanes. Al igual que cuando compras una membresía de Taobao 88 o una membresía de JD.com Plus, las tiendas no solo tienen umbrales, sino que no puedes evitar pensar que puedes ahorrar dinero comprando aquí. Aunque en la mayoría de los casos comprarás muchas cosas que originalmente no tenías intención de comprar, pero una vez que te des cuenta de que vale la pena, las comprarás.