Todos sabemos que hoy es la era de Internet. La era de Internet nos ha traído muchas ventajas. Por ejemplo, la plataforma de compras online Taobao es una de ellas. Todos sabemos que el modelo de ventas de Taobao es diferente. de lo tradicional Del mismo modo, podemos buscar nuestros productos en todo el país sin salir de casa, hacer un pedido y esperar a que nos lo entreguen en nuestra puerta. Naturalmente, la competencia también es muy alta si no operamos nuestra propia tienda. Razonablemente, no tendremos ningún ingreso, entonces, ¿cómo lo operamos? ¿Cómo crear un producto exitoso y ganar mucho dinero? Hablemos de ello hoy. Plan de ventas en caliente de operación de la tienda Taobao
Parte 1 Detalles de la operación de Taobao 1, operación y promoción en el sitio de Taobao 2, promoción en el sitio 3, aplicación de servicios pagos 4, promoción fuera del sitio Parte 2: comerciantes ' capital de inversión temprana Parte 1: Operación de la tienda Taobao 1, decoración de la tienda 1. Posicionamiento del estilo de la tienda 2. Diseño y diseño de la página de inicio de la tienda 3. Diseño de la página interna de la tienda 4. Diseño y diseño de la página de descripción del producto 5. Incluyendo la carga de la descripción del producto 2 , contenido de operación de la tienda Tienda de diseño de la página de inicio de Taobao El diseño de la página del sitio web ayuda en la carga del producto y los detalles del producto, modificación del nombre del producto, posicionamiento, clasificación de palabras clave del producto, estrategia de promoción de eventos, promoción de productos de Taobao, ajuste del contenido de detalles de productos populares, tren directo promoción, actividad de la tienda, planificación de marketing, estrategia de actividades navideñas, diseño de imágenes publicitarias de la tienda, Notas: 1. Informes electrónicos: progreso del tráfico, análisis de la competencia, lista de trabajos finalizados, resumen de coordinación del servicio al cliente, estado del pedido. 2. Preparación para los trenes directos en la etapa inicial: debido a la particularidad de la plataforma Taobao, las tiendas no se clasificarán inmediatamente durante el período de operación de prueba. Es posible que sea necesario utilizar trenes directos para la promoción. Las tarifas del tren directo serán adecuadas. aumentó en la etapa inicial a medida que mejore la clasificación. Los costos de promoción de los trenes directos disminuirán gradualmente, por lo que se necesitan preparativos para los trenes directos. 1. Descripción del contenido de operación de la tienda La tienda Taobao se hace cargo de la etapa de operación (etapa inicial) Estrategia de la etapa de efecto de contenido 1. Diseño de la página de inicio de la tienda Se lanza la representación general de la tienda. Sentar una base sólida para prepararse para las ventas posteriores. 1. Estrategia de posicionamiento de productos 2. Estrategia de posicionamiento de precios 3. Promoción de productos y estrategia de actividades Dentro del sitio: 1. Comprender a los competidores 2. Encontrar productos emblemáticos para promoción y promociones relacionadas, y realizar ajustes a los datos relacionados con promociones y membresías 3. Aprovechar potencial, primero recopile a los miembros compradores de tiendas exitosas y luego realice marketing secundario. 2. Se completa el diseño de la página del sitio web de la tienda. 3. Ayuda en la carga del producto y los detalles del producto. El producto se carga y se puede vender. 4. La modificación del nombre del producto y el posicionamiento se pueden utilizar para la clasificación del producto de Taobao. Clasificación de palabras clave del producto 6. Actividades Las estrategias de actividades promocionales atraen una cierta cantidad de tráfico y pedidos. 7. Aumentar la popularidad de los productos Taobao y mejorar la clasificación de las palabras clave. 8. Pagar para promocionar productos de marketing en la página de inicio y completar transacciones de pedidos (a través de trenes, etc.). .) 9. La promoción de clientes de Taobao atrae a una gran cantidad de clientes de Taobao para la distribución. 10. Analizar las tiendas de la competencia y obtener datos de los clientes de las tiendas de la competencia. Etapa de operación de la tienda de Taobao (estrategia de etapa de efecto de contenido a mediano plazo). Algunas palabras clave están clasificadas en la página de inicio de Taobao (etapa de desarrollo y expansión del mercado). Haga todo lo posible para aumentar los esfuerzos de promoción dentro y fuera del sitio. 2. In situ: llevar a cabo una promoción integral y aumentar los esfuerzos para promover a través de trenes, diversas actividades, monedas de oro y otros medios in situ; centrarse en construir tiendas estrella a través de trenes y tiendas populares. Lo más importante en el período de desarrollo es consolidarse y fortalecerse a partir de la primera etapa. Como ya tiene un determinado historial de ventas, puede registrarse para participar en las actividades del sitio de Taobao, aprovechar al máximo los recursos gratuitos y continuar aumentando el tráfico de introducción. La tasa de conversión en esta etapa aumentará ligeramente debido a las actividades y a los trenes, y el precio unitario también aumentará en consecuencia.
2. Las estrategias de actividades promocionales atraen una gran cantidad de tráfico y logran pedidos de transacciones. 3. Informar sobre algunas actividades en Taobao para atraer tráfico popular. Aumenta el tráfico de la tienda y logra pedidos de transacciones. aumenta y aumenta el volumen de transacciones 5. El ajuste de la página de inicio de la tienda aumenta la tasa de conversión de la tienda 6. La popularidad de la tienda y del producto aumenta las colecciones de la tienda y la tasa de clics en las páginas vistas aumenta 7. El ajuste del contenido de los detalles del producto aumenta el deseo de comprar de los clientes 8. La estrategia de actividad del festival logra un gran número de ventas en un corto período de tiempo Pedidos 9. Utilice uno o dos artículos populares para alcanzar uno o dos artículos en un corto período de tiempo y obtener una clasificación estable 10. Promocione a los clientes de Taobao para reclutar una gran cantidad de clientes de Taobao para su distribución. 11. Analizar las tiendas de la competencia y obtener datos de los clientes de las tiendas de la competencia. Etapa de operación de la tienda de Taobao (período posterior) Estrategia de la etapa de efecto de contenido 1. Competencia de clasificación de palabras clave de productos de Taobao. Algunas palabras clave se clasifican en la página de inicio de Taobao. ". Después de un rápido desarrollo, el tráfico natural de la tienda se ha estabilizado en un valor estable y los recursos y la calidad de la tienda también son de muy alta calidad. En este momento, puede llevar a cabo la promoción del enfoque de la página de inicio de Taobao, el enfoque de la página de inicio de la tienda, los anuncios de banner de canales y comunidades y el registro de Juhuasuan. Después de dos o tres cuartas partes de una operación cuidadosa, la marca tiene cierta popularidad y un cierto número de miembros leales. y el tráfico también puede mantener un cierto nivel estable. En esta etapa, debe expandirse hacia afuera y anunciarse en sitios web de guías de compras conocidos en la industria para ampliar la visibilidad de la tienda y la marca. Al mismo tiempo, utilizamos los recursos del sitio como medio principal para participar activamente y planificar diversas actividades, cooperar con todos los recursos y esforzarnos por crear "elementos candentes". Desde entonces, la tienda ha entrado en un período de funcionamiento estable. 2. Las estrategias de actividades promocionales atraen una gran cantidad de tráfico y logran pedidos de transacciones 3. Informar algunas actividades en Taobao para atraer tráfico popular. Aumentar el tráfico de la tienda y lograr pedidos de transacciones. 4. Aumentar el tráfico de promoción a través del tren y aumentar el volumen de transacciones. Ajustar y mejorar la página de inicio de la tienda. Tasa de conversión de la tienda 6. La popularidad de la tienda y los productos aumenta, las colecciones y las visitas a la página de la tienda aumentan y la tasa de clics aumenta 7. Los detalles del producto se ajustan para aumentar el deseo de comprar de los clientes 9. La promoción del stand Diamond atrae una gran cantidad de tráfico en un corto período de tiempo 14. Planificación de marketing de eventos de la tienda Mejorar el volumen de transacciones y la clasificación de palabras clave 15. Analizar las tiendas de la competencia y obtener información sobre los clientes de las tiendas de la competencia Parte 2 Detalles de la operación de Taobao 1. Promoción de la operación del sitio de Taobao 1. Uso de recursos de promoción gratuitos 1) Optimización del motor de búsqueda interno de Taobao 2) Comunidad de Taobao, publicidad de texto suave de Taobao 3) Descubrimiento y utilización de los recursos de promoción de pandillas de Taobao 4) Descubrimiento y utilización de recursos de enlaces amigables 5) Promoción de la colección de tiendas de Taobao función 6) Descubrimiento y utilización de miembros VIP de Taobao 7) Tienda VIP 8) Evaluación de crédito 9) Módulo de recomendación de tienda 10) Módulo de exhibición de escaparates 11) Actividades oficiales de Taobao 2. Uso de software 1) Obsequios con compras 2) Paquetes coincidentes 3) Descuentos por tiempo limitado 4) Gestión de relaciones de membresía 5) Consultor de mercado de versiones de tienda en línea 3. Uso de servicios pagos 1) Taobao Express 2) Diamond Booth 3) Cliente de Taobao Descripción de optimización del motor de búsqueda interno de Taobao: céntrese en el uso de palabras clave del título, los detalles del texto en la página de descripción del producto y aumentar la clasificación del producto. Tareas principales: ¿Responsable de los productos recién lanzados según las reglas de clasificación interna de Taobao? ¿Responsable de redactar los títulos? con referencia a palabras clave y reglas de clasificación. Efecto de descripción FAB: es más fácil para los clientes buscar y ver nuestros productos y luego ingresar a la tienda para navegar. ?Únase a una pandilla de promoción y obtenga recursos gratuitos de promoción de pandillas. ?Cree su propia pandilla, cubriendo la página de descripción detallada de las actividades de promoción utilizadas por la tienda. Tareas principales: ?Responsable de prestar atención a las últimas actividades de las pandillas de manera oportuna, presentar planes de registro y participar en el registro. ?Responsable de ordenar las relaciones oficiales con los clientes y aumentar las posibilidades de ser seleccionado para eventos. Efecto: impulsar las ventas en la tienda y aumentar la tasa de compras secundarias de los clientes. Colección Taobao y creación de fans
1. ¿Es útil crear fans en las tiendas Taobao?
1.
(1) Deja que los fans se conviertan en clientes reales. Mejorar la tasa de conversión de compras;
(2) Interactuar con los fans de manera oportuna y promocionarlo sutilmente.
(3) Ahorre algunos costos de promoción.
2. Si eres fanático de los zombies. Eso es sólo una decoración.
3. Algunas actividades oficiales. Dado que existen ciertos requisitos para la cantidad de fanáticos de la tienda, dichos requisitos se pueden cumplir.
¿De qué sirve aumentar el número de fans en las tiendas Taobao?
2. Cómo aumentar el número de fans en las tiendas Taobao
1. Los grupos QQ o Want Want se siguen mutuamente. El método de operación general es requerir que la otra parte busque primero los productos en la tienda, los recoja y luego preste atención a la tienda.
2. Es muy común encontrar un equipo profesional para pintar. El precio debe ser negociado entre el vendedor y el equipo.
3. Atraer fans a través de algunas actividades promocionales.
¿De qué sirve repasar a los fans en las tiendas Taobao?
3. ¿Es ilegal repasar a los fans en las tiendas Taobao?
En primer lugar. Por favor, no lo malinterpretes. Actualizar a los fanáticos no significa mejorar las ventas. Los fanáticos pueden realizar operaciones unidireccionales y no es necesario que usted participe, aquí hay un ejemplo: si no le gusta un competidor relativamente malvado; , ¿puedes ayudarlo a aumentar la cantidad de fans cuando tengas tiempo? ¿Bajar de categoría o cerrar la tienda? Obviamente esto no es posible, por lo que aquí no hay ningún conocimiento general, por lo que puedes tomar tu propia decisión. El funcionamiento general de las tiendas Taobao
Desde la perspectiva del jefe, el propósito de las operaciones de Taobao es vender los productos en la tienda. Si quieres vender productos, no puedes prescindir de estas dos dimensiones: 1. Tráfico 2. Conversión. Hablemos primero del tráfico. Si desea vender un producto, primero debe permitir que la gente vea su producto. Esta lógica debería ser fácil de entender para todos. Esto es lo que llamamos expandir la exposición del producto para que más personas puedan verlo, pero solo verlo no es suficiente. ; Tienes que hacer clic para que esto se convierta en tráfico. Cuantas más entradas de tráfico tengas, mayor será tu tráfico. En términos generales, a excepción de las tiendas donde los magnates locales están locos por gastar dinero, las pequeñas tiendas comienzan con tráfico de búsqueda natural gratuito, es decir: "Los compradores ven a su bebé buscando palabras clave en la plataforma Taobao y se sienten atraídos por su imagen principal". y se hace clic, esto genera tráfico". Entonces, como operador, lo que necesita dominar es cómo aumentar el peso de las palabras clave y cómo aumentar la tasa de clics de la imagen principal, aumentando así el tráfico de la tienda. Para obtener más información, puede consultar esta respuesta: ¿Cómo crean los vendedores de Taobao una imagen principal con una alta tasa de clics para atraer tráfico? Este es solo un análisis de una entrada de tráfico. Los detalles aún dependen de la planificación de la tienda que opera y en qué entrada de tráfico se concentra. A continuación hablemos de transformación. La tienda tiene tráfico, pero la tasa de conversión es muy baja y los pedidos no llegan. ¿Tú también tendrás dolor de cabeza como operador? Si no tienes dolor de cabeza, tu jefe te lo dará. Entonces, en este momento debes estudiar por qué el tráfico aumenta pero no se convierte. En este momento, debemos pensar desde las siguientes perspectivas: 1. ¿Es el tráfico preciso? 2. Si la página de detalles y el marketing de la tienda son suficientes para estimular la demanda de los compradores. Hablaremos brevemente de la precisión del tráfico, porque esto pertenece al tema. parte del tráfico En términos generales, si no es exacto, también se puede aumentar mediante la entrega directa dirigida. Entonces, hablamos principalmente del segundo punto, entonces, ¿cómo analizar si la página de detalles y el marketing de la tienda son suficientes para estimular los puntos débiles de la demanda de los compradores? Consulte la imagen principal y el diseño de la página de detalles de productos con buenas ventas entre pares, así como el modelo de marketing de la tienda, marketing asociado, cupones, etc. Cuando comprenda completamente estos dos puntos, se podrá decir que es un operador calificado. ¿Por qué dice eso? Debido a que hay muchas secciones relacionadas con estos dos puntos, el tráfico involucra el título, la imagen principal, el peso de las palabras clave, etc., la conversión involucra la página de detalles, el marketing de la tienda, la demanda del mercado, etc. Entonces, ¿sabes qué operaciones vas a hacer? Primero, clasificar la línea de productos, analizar la demanda del mercado y planificar el enfoque del producto, cuál será la promoción principal, cuál será auxiliar, etc .; en segundo lugar, se afinará el enfoque de los diferentes productos y los títulos; /imágenes principales, etc., y luego combinadas con las reglas de competencia y estándares de la plataforma, la tarjeta se colocará en los estantes en el momento adecuado, luego se realizará una promoción manual básica, se deslizará o se conducirá para acumular datos iniciales, y luego; conocerá los detalles de optimización. Todo el marco del proceso es así, pero cuando se trata de cada detalle, hay muchas dimensiones que deben entenderse y dominarse, por lo que es muy fácil.