Responsabilidades del Representante de Ventas
-Responsable del desarrollo de mercado, mantenimiento de clientes, gestión de proyectos y gestión de ventas en áreas designadas.
-Responsable de la promoción de productos, promoción y ventas en áreas subordinadas, y cumplimiento de objetivos de tareas de ventas.
-Desarrolla tu propio plan de ventas y visita periódicamente a los clientes y desarrolla nuevos clientes.
-Recopilar y encontrar información de clientes y crear archivos.
-Asistir a los gerentes de ventas a formular estrategias de ventas, planes de ventas y objetivos de ventas cuantitativos.
-Costos de ventas, controlar el presupuesto de costos de ventas y aumentar las ganancias de ventas.
-Costos de ventas, controlar el presupuesto de costos de ventas y aumentar el beneficio de ventas.
-Hacer un buen trabajo en la realización y gestión de ventas y contratos, y coordinar el trabajo relacionado para abordar diversos temas del mercado.
- Agregar y coordinar planes de demanda y planes de implementación de fuentes de suministro.
Coordinar la cadena de suministro, el departamento de marketing y el departamento de servicio técnico para completar los trabajos de preventa, venta y posventa de los proyectos designados.
Aumento de las responsabilidades de los representantes de ventas senior
-Ayudar al gerente de marketing a capacitar, supervisar y manejar problemas complejos para el nuevo personal de ventas.
-Gestión centralizada de clientes del mercado eólico y promoción y gestión de nuevos empleados (2011-mayo a la actualidad)
Desempeño:
Desde el inicio En 2011, Energía eólica, número uno en ventas de mercado y departamento de ventas de pintura protectora industrial, vendió más de 900.000 litros de pintura (estadísticas incompletas hasta el momento ha ganado licitaciones para 33 proyectos de energía eólica, con una cuota de mercado de proyectos de más de 100.000 litros). 62,48, muy por encima de la cuota de mercado de electricidad/eólica del 45% en el mercado.
En 2010, fue el campeón de ventas en el mercado de energía eólica y el campeón de ventas en el departamento de pintura industrial; vendió personalmente más de 15.000 litros y las ventas superaron los 60 millones de yuanes, aproximadamente 7 veces. las ventas per cápita del departamento ganaron un total de Con 57 proyectos en su haber, la participación de mercado es de 63,9, superando con creces la participación de mercado de energía eólica de 46 de la empresa.
Campeón de ventas del mercado de energía eólica en 2009 y campeón de ventas del departamento de pintura industrial; vendió personalmente 12.270 litros, con ventas superiores a 56,02 millones de yuanes, aproximadamente 8 veces las ventas per cápita del departamento en total; durante todo el año 59, con una cuota de mercado del 85,9, superando ampliamente la cuota de mercado de 50 de la compañía. Mercado de energía eólica
En 2008, el Departamento de Protección Industrial ganó el premio al Mejor Revelación, ocupó el segundo lugar en el mercado de energía eléctrica/energía eólica en términos de volumen de ventas y ocupó el cuarto lugar en el Departamento de Protección Industrial, con personal ventas de 864.000 litros, 40,99 millones de yuanes y ventas de proyectos El número es 38, con una cuota de mercado del 56,5.
Rendimiento principal:
-En dos años, desde el comienzo de 0 hasta la salida, las ventas anuales superaron los 120.000 yuanes, cerca de las ventas de la empresa, y desarrollaron nuevos clientes para la empresa; Convertir a clientes con una cuota de mercado inferior al 20% en la comunidad en clientes con una cuota de mercado del 80% ha contribuido de forma importante al rápido desarrollo de las empresas privadas.