Estrategia de precios
El precio es fijo, sin inscripciones a bajo precio, ni descuentos arbitrarios. Gana el reconocimiento de los padres con rentabilidad e impresiona con valor añadido.
Estrategia de posicionamiento del producto
(1) Tres ojos (busca un ojo más).
(2) ¡Encuentre beneficios más rápido que los clientes!
Comprenda por qué los clientes compran los productos de sus competidores. ¿Qué beneficios aporta su producto a los clientes? ¿Qué recursos tuviste que utilizar?
Estrategia centrada en resultados
Debe estar orientada a resultados. Lo importante es que el resultado no es el proceso, y el efecto no es la verdad. Establezca objetivos anuales de inscripción y ganancias a través de planes, desglosados capa por capa, para que todos los empleados tengan la presión de los objetivos de ventas.
Estrategia única
Encontrar formas de hacer que nuestros productos sean únicos o primeros en un determinado rincón del tiempo y el espacio, como encontrar formas de usar nuestras palabras para hacer que nuestros cuatro productos principales sean únicos a nivel local. .
Estrategia de marca
En el discurso, debemos enfatizar que nuestra escuela es una escuela de marca, para que los padres sepan qué hacer cuando mencionen nuestra escuela.
Estrategia de actualización de puntos de venta
Resuma los productos vendidos por la escuela y actualícelos continuamente no solo para aumentar los precios, sino también para ampliar las ventas. Nuestra confusión son las oportunidades comerciales de otras personas. Siempre estamos confundidos. Somos clientes. Saltamos y encontramos soluciones. Somos un negocio. Cualquier pregunta que los clientes tengan después de la compra son puntos de venta.
Estrategia de valor
Conoce qué es lo que más preocupa o cursos a los padres y ofréceselos a precios bajos o gratis. Primero recopile clientes y luego confíe en los cursos básicos para ganar dinero con los padres. Si es difícil reclutar estudiantes para las clases de vacaciones de invierno, se les enviará a las clases de vacaciones de invierno cuando se anuncien las clases de primavera y otoño.
Estrategia de una sola vez
Los padres que habían sido entrenados a 99 grados en la escuela lo trajeron y lo quemaron una vez, lo que selló el trato.
Estrategia de puntos de venta mixtos
Comprenda los puntos de venta del oponente y brinde a los padres una razón para venir a nuestra escuela a través de una promoción de uno a muchos.
Estrategia de inscripción entre industrias
Busque cooperación con otras industrias infantiles relacionadas con sus propios productos didácticos y utilice las plataformas de ambas partes para * * * ventas cooperativas.
Estrategia líder en velocidad
La velocidad del ajuste estratégico debe ser más rápida. Los recursos de diferentes marcos deben descubrirse antes que los competidores e integrarse lo antes posible. La inscripción de verano comienza en mayo.
Estrategia de conversión del punto de venta
El punto de venta del personal debe centrarse en qué beneficios podemos ofrecer a padres e hijos (lo que los competidores no pueden o no tienen), y no debe limitarse a centrarse en el cierre de transacciones.
Estrategia Diamante Dorado
Utiliza actividades para crear emociones y aumentar las posibilidades de cerrar un trato.
Redefinir estrategias
La organización de las actividades de los estudiantes debe estar bien empaquetada y resaltar la importancia de las actividades. Las campañas sostenidas pueden lograr altas tasas de cierre. En otras palabras, lo mismo es más atractivo y más fácil de aceptar.
Estrategia del Océano Azul
Añadir productos intangibles de valor añadido a la enseñanza y las actividades tangibles, e hibridarlos para formar un mar azul único, como las actividades en el aula al aire libre.
Estrategia de lluvia de ideas
Haga que todos los empleados se sienten juntos para resumir los diferentes puntos de venta y formar un discurso, y todos los empleados hablarán al unísono.
Estrategias para tratar con padres clave
Siempre hay varios padres influyentes en una clase o en un colegio. Mientras se trate con estas personas, se podrá tratar con los padres de una escuela.
Cree una estrategia de marketing dinámica
Concentre el tiempo de ventas para realizar publicidad integral para generar impulso para nuevos productos y permitir que más padres comprendan los productos.
Estrategia de Bark Paste
Conduciremos por donde conduzcan nuestros oponentes. Adopte la estrategia de alta calidad y bajo precio para brindar el núcleo de la otra parte a los clientes. Absorba otros recursos de los clientes e incluso empleados excelentes.
Corte la estrategia de marketing
Comience desde el rincón más débil del tiempo y espacio del oponente e intercepte a todos los clientes del oponente con productos competitivos.
Estrategias para cultivar padres acérrimos
Cultive a padres acérrimos y conviértalos en sus publicistas voluntarios. Envíe bendiciones y obsequios durante las fiestas e invítelos a asistir a la fiesta. Reunión anual para otorgar premios y distribuirlos.
La estrategia de pedir prestado a un gran estanque de peces
Coopera con un gran empresario, pesca en su estanque de peces y encuentra clientes.
Estrategia de agrupación de reputación
Cooperar con marcas educativas reconocidas para brindar a los clientes una sensación de confianza, como cooperar con el presidente Niu.
Aprovechar la estrategia empresarial
Encontrar un pequeño punto de apoyo para aprovechar el gran mercado, como cooperar con los medios para un evento a gran escala.
Estrategia de validación de puntos de venta
Los padres pueden demostrar a sus clientes lo que creen. Los padres creen en las marcas, en los profesores, en las notas de los niños, en la duración de la escolarización, en los más caros, en los primeros en hacerlo, en los profesores famosos y en su propia investigación y desarrollo. Mejora tu estatus, cultívate interna y externamente y gánate la confianza de otros con características sexuales secundarias.
Estrategia de diseño del lenguaje publicitario
El título debe ser atractivo, llamativo, conciso y preciso, de modo que el subconsciente de la otra parte esté en un estado de aceptación de los beneficios y venta. Los puntos y la singularidad del producto deben posicionarse de forma clara y concisa, el título debe ser el mejor del mundo.
Ubicación publicitaria: La publicidad es mitad conocimiento y mitad publicidad. Debe mirar anuncios cuando quiera aprender.
Distorsión publicitaria: practicar caligrafía en siete días es en realidad un curso de siete días y setenta días de práctica.
Canales publicitarios: Elija medios o ubicaciones que los padres puedan ver. Lo mejor es atraer a los padres a un marco de marketing.
Agrupación publicitaria: deje que los medios o las personas de la zona se conviertan en sus vendedores, coopere con los medios o los comerciantes y aproveche la credibilidad de los medios o los comerciantes.
Estrategia de confianza de tres canales
Los canales de confianza son la vista, el oído y el sentimiento. Mis padres creían que ver para creer y que debíamos exhibir y exhibir nuestras obras y logros. Independientemente de lo que crean tus padres, deja que tus padres intransigentes hablen por ti. Los padres creen en la experiencia personal. Puede dejar que sus hijos la experimenten personalmente y resuelvan problemas prácticos, y ellos, naturalmente, lo creerán.
Estrategia de precios altos
Los padres piensan que cuanto más caro mejor, pero debe haber una diferenciación inevitable.
Estrategia de incremento de precio
Publicar información de incremento de precio para cada cargo. Mucha gente comprará a bajo precio y tendrá el impulso de comprar sin juzgar.
Estrategia de marketing tonto
Descubra el modelo tonto de una escuela y enseñe a los profesores a vender. La atención se centra no en la calidad de la enseñanza, los profesores y los clientes, sino en cómo vender los productos. Cada empleado es un vendedor.
Estrategia beneficiosa para todos (tú, él y yo)
Asegúrate de dejar que las personas que trabajan contigo se aprovechen, para que el director esté dispuesto a hacerlo.
Recompensas inmediatas y estrategias de compensación
El 99% de las personas tienen sentimientos sobre los beneficios o pérdidas ahora, pero no tienen sentimientos sobre los beneficios o desventajas multiplicados por diez que pueden existir en el futuro. El director debe intercambiar los salarios actuales por los de futuros empleados para generar mayores ganancias para la escuela. O la escuela beneficia a los padres ahora, a cambio de que los padres aporten enormes ganancias a la escuela en el futuro. Gana quien tenga el marco más grande. Los incentivos oportunos para los vendedores ahora se pueden canjear por incentivos y recompensas futuras. El personal de ventas debe tener un salario base bajo y un alto rendimiento; de lo contrario, solo podrá realizar trabajos administrativos y administrativos.
Estrategia de Marketing Emocional
La forma de hacer que tus padres no se preocupen por ti es hacer que tus clientes se enamoren de ti. La amistad no tiene precio.
Ocho estrategias de oportunidades comerciales
(1) Comunícate con tus padres en el momento adecuado por primera vez para cerrar el trato.
(2) Cuando los padres lo reconozcan en esta clase, lo reportarán a otros sujetos.
③Al comunicarte con tus padres, el mensaje o el tiempo no deben ser demasiado largos y no continuar. Esto no solo te abrirá el apetito, sino que también esperará a que se complete el trato.
(4) Haga un buen trabajo movilizando paquetes móviles para que la transacción se pueda completar de una sola vez.
⑤ Si el registro falla, puedes comprar materiales de una sola vez.
6. Si el registro falla, puedes seguir a tus padres más tarde o puedes completar la transacción de inmediato.
⑦ Si el registro falla, los padres también pueden ser movilizados para que sigan nuestra plataforma WeChat para realizar transacciones.
8. Haga un buen trabajo comunicando y renovando el contrato en momentos normales y podrá cerrar el trato de una sola vez.
Estrategia de canibalización
Primero busque oportunidades de comunicación, genere sentimientos y confianza, y canibalice a los padres paso a paso, luego finalice una materia o un registro, y luego finalice varios cursos posteriores.
Estrategia de marketing de conferencias
Rodee a los padres en un marco, dígales lo que quieren escuchar y luego atáquelos lentamente con estrategias de canibalización.
Estrategia de inversión de riesgos
Si no estás satisfecho con la promesa de tus padres y reembolsarás el dinero, yo asumiré tu riesgo (muy pocas personas reembolsarán el dinero).
Estrategia de story marketing
Las historias son las más fáciles de recordar y las más fáciles de difundir. Por ejemplo, el refrigerador sin flúor de Haier, Dong Mingzhu, Zhu y otros son recordados por sus historias más que por ellos mismos. Debe poder resumir, inventar historias sobre la escuela y sus estudiantes y aprender cómo A puede contarle a B la historia de C.
Estrategia de expectativa psicológica
La sensación de satisfacción de una persona proviene de sus propias expectativas psicológicas, y la sensación de pérdida de una persona es causada por ella misma. Por ejemplo: la historia de un estudiante universitario y un mendigo.
No les des expectativas psicológicas demasiado altas a tus padres, de lo contrario caeremos aún peor. No dé incentivos a los vendedores primero. Si se lo das, renuncias. Los sueños están destinados a seducir.
Estrategia de almacenamiento de neumáticos de repuesto
Las personas positivas tienen opciones y serán más positivas cuando tengan opciones. No hay padres equivocados, sólo empleados que son incapaces de ganar dinero. Si los clientes no tuvieran problemas, no tendríamos necesidad de existir. Los padres y los estudiantes no nos necesitan, por eso no valemos nada. Los profesores deben asumir la responsabilidad por la pérdida de padres.
Cuando estudiamos estrategias de marketing, también debemos estudiar la esencia del marketing y no podemos hacer marketing a ciegas. El marketing no se trata de comprar productos, se trata de vender productos. No importa si el producto en sí es bueno o no. Lo que importa es que los clientes crean que el producto es bueno. El marketing resuelve el problema de convencer a los clientes. Mientras se resuelva el problema de las creencias, la venta será un éxito. Espero que el contenido compartido pueda beneficiar a los directores.