1.
2. Cómo escribir redacción publicitaria rentable
3. Haga un balance de los recursos de redacción publicitaria adecuados para que los principiantes aprendan
1.
Muchos redactores equiparan la redacción con la creatividad y la redacción. Como resultado, la cosmovisión determina la metodología: reservar una hora cada mañana para sentarse frente a la computadora, estudiar los eslóganes de varias marcas mundiales y soñar con una. día poder escribir Publicar una copia que circule ampliamente por el mundo, como "Un ladrillo, una piedra, eterna". Imagínense cuántas personas conocen este eslogan pero no saben que su marca es De Beers. Hay una serie de lógica científica de marketing detrás de una redacción publicitaria valiosa, pero la mayoría de la gente sólo ve la capa más superficial, lo que conduce al carnaval de una persona: la autosatisfacción.
¿Qué es el copywriting engreído? Déjame darte algunos ejemplos para que lo entiendas:
Ejemplo 1:
Caso clásico en redacción publicitaria: Más dulce que el primer amor
Análisis
El escenario de lluvia de ideas del redactor: comparar la dulzura de las manzanas con la dulzura del primer amor definitivamente te traerá buenos recuerdos y luego los comprarás.
Escenario realista: los puestos de frutas en las carreteras suelen estar situados cerca del mercado de verduras, y quienes frecuentan el mercado de verduras son señoras mayores. Si piensa que sus nietos probarán el primer amor, también podría atraerlos escribiendo 3 libras y 5 yuanes.
Ejemplo 2: báscula de peso Xiaomi
Li Jiaoshou dio un ejemplo sobre la báscula de peso Xiaomi en el artículo "Redacción tipo X y redacción tipo Y". Intente analizar el siguiente ejemplar. ¿Cuál es la conexión entre el peso y una vida saludable? ¿Porque pesarse todos los días conduce a una vida más saludable? Obviamente es ilógico y, a partir del producto en sí, esta redacción publicitaria no tiene ningún atributo de producto, por lo que podemos resumir un punto de conocimiento sobre la redacción de redacción publicitaria: una redacción publicitaria engreída a menudo utiliza un montón de adjetivos para generar puntos de venta.
Te hice una broma. De hecho, la página de producto de la báscula Xiaomi es así:
"100 gramos, la precisión perceptual de beber un vaso de agua" señala directamente los atributos del producto con mediciones precisas, lo que permite a los usuarios intuitivamente Siente este punto de venta.
Ejemplo 3: Me gusta usar palabras, modismos y comillas poco comunes.
Si invitas a un amigo a cenar y te pregunta en qué restaurante estás y le dices I&herd&%..., que carajo, ¿cómo se pronuncia esta palabra? ", piensas. Después de eso, date la vuelta y diles a tus amigos que te estoy esperando en KFC.
Ejemplo 4
Hoy en día, muchas empresas en las cuentas oficiales de WeChat siempre están levantando decenas de millones para grandes inauguraciones Artículo..., esto también es complaciente
Qué escribiste:
Lo que los usuarios quieren ver:
Para. Otro ejemplo, tomemos como ejemplo las instituciones de formación.
Piense si normalmente recogemos folletos al borde de la carretera o leemos anuncios LED. La redacción publicitaria de las instituciones de formación es inseparable de las palabras "profesores fuertes y materiales didácticos similares". ". Así que me gustaría preguntar al respecto. Qué tan profesionales y poderosos son cada uno tiene diferentes interpretaciones de la especialidad correspondiente. Algunas personas piensan que el nivel de piano 8 es una especialidad, y otras piensan que el piano 10 es una especialidad. Este tipo de el discurso no puede transmitir información efectiva a los usuarios objetivo.
Entonces, ¿por qué no estás contento?
1. muy profesionales: ¿qué tan profesionales son los profesores?
Redacción sin elogios: 8 años de experiencia docente de piano, enseñando a 1.000 estudiantes, tasa promedio de aprobación del 80%
Los datos deben ser claros. también se pueden utilizar estándares generales e inequívocos en lugar de datos;
2. Utilice estándares que los usuarios objetivo puedan comprender rápidamente:
Redacción engreída: nuestros profesores son muy buenos. profesional
Redacción publicitaria que no se elogie a sí mismo: Nivel piano 10.
3. Intente utilizar imágenes y sonidos para ayudar a su redacción:
Redacción publicitaria engreída: Nuestros profesores son muy profesionales
Redacción publicitaria no presumida: pídele al profesor que grabe un vídeo de enseñanza de piano
En segundo lugar, las técnicas y métodos para ganar dinero
La redacción publicitaria sin autosatisfacción puede partir de estas tres ideas: comenzar desde las especificaciones de producción, comenzar desde el proceso de producción y comenzar desde los escenarios de uso.
Empiece por las especificaciones de su producto.
Fórmula de pensamiento:
①Piensa en todas las configuraciones de este producto.
(Dimensiones, peso, volumen, superficie, color, número de componentes incluidos, marca, datos singulares varios...)
(2) Comparado con productos similares (o sus antecesores) ) producto) tienen ventajas significativas?
(Iphone6: mayor tamaño; Xiaomi: mejor rendimiento...)
(3) Luego escribe esta ventaja, intacta, con datos.
(iphone6: pantalla retina de 5,5 pulgadas, grande y clara; Xiaomi: CPU Qualcomm de 32 núcleos, rendimiento ultraalto)
2. y poner en él tus valores comunicados a los usuarios.
Por ejemplo, ¿qué lógica utiliza Xiaomi para explicar sus productos? 1. Describa el proceso de producción del producto: mostrando a los usuarios cada proceso de producción de principio a fin, permita que los usuarios reconozcan sus valores y luego reconozcan sus productos.
La fábrica es tan buena, Xiaomi es increíble.
El vídeo es realmente artístico, Xiaomi es increíble,
La placa de acero está hecha con mucho cuidado, Xiaomi es increíble.
En resumen, Xiaomi es una pasada.
3. Comience con los escenarios de uso del producto.
Describe los escenarios de uso del usuario, hazles saber qué problemas puedes resolver, describe el placer que sienten los usuarios después de usar el producto y captura el corazón del usuario, no los ojos del usuario.
Todo el mundo sabe que el 4G es rápido, pero ¿cuáles son las consecuencias de ser más rápido? ¿"Navegar por Internet, escuchar música y ver vídeos de forma más rápida" se extiende solo a un nivel y luego se vuelve a ampliar?
Por ejemplo, su producto es un taladro de impacto silencioso y de alta velocidad. Supongamos que esta copia es para el contratista. ¿Qué tan efectivo es su uso de nivel uno? Ahorra tiempo de construcción y consumo eléctrico. ¿Qué pasa con el segundo nivel? ¿Qué otros beneficios se pueden obtener al ahorrar tiempo de construcción y consumo de electricidad? ¿Qué les importa realmente a los contratistas? Por supuesto que es dinero: reducir los costos de construcción y obtener más ganancias.
Si esta copia es reemplazada por el usuario objetivo, el usuario objetivo se convertirá en un ama de casa a la que le gusta la decoración DIY. Nivel 1: ¿Qué les importa más a las amas de casa que no hacen mucho ruido en el trabajo pero les gusta el bricolaje? Armonía familiar. Así que el segundo nivel se puede escribir así: "No hace ruido mientras trabaja": las mujeres y los niños de la casa no le molestarán.
En tercer lugar, escriba un modelo de pensamiento para ganar dinero con la redacción.
1. Aclare el público objetivo de la redacción y haga que la redacción sea más precisa.
Si no sabes para quién es el texto, no sabrás cómo escribir un texto que aborde los puntos débiles del usuario y no podrás generar conversiones. Entonces, antes de escribir un texto, debes comprender:
1. ¿Quién necesita esta característica?
2. ¿Pueden los usuarios objetivo pagar su producto? Diaosi no puede permitirse una villa.
3. ¿Pueden los canales de redacción llegar a los usuarios objetivo? No reparta folletos de seguros en la puerta de la escuela.
4. El tono del producto debe ser acorde con los valores del grupo objetivo. Por ejemplo, los entrenadores personales coinciden en que mantenerse en forma es necesario. Por otro lado, las personas que se apuntan a cursos de entrenador personal también persiguen la silueta.
Dicho todo esto, ¿cómo podemos conocer esta información? En lugar de consultar datos de la industria u observar cómo promocionan sus pares, es mejor comunicarse punto a punto con sus usuarios y realizar encuestas a los usuarios para sacar las conclusiones más efectivas para el crecimiento empresarial.
2. Aclare el plan de escritura y los objetivos de cada paso.
Si busco vehículos eléctricos en Baidu ahora, seguiré los siguientes pasos:
① Ver el título buscado → ② Ver la idea creativa bajo el título → ③ Llegar a la página de inicio del sitio web del producto → ④ Acceda a la página de pago.
Objetivos correspondientes a cada paso:
①Título: Llamar la atención
Para: Atraer rápidamente la atención del usuario.
No: Introducción detallada, cómo comprar, cómo utilizar, qué tan bueno es el producto. ....
② Mejorar la creatividad: transmitir información y atraer clics.
Para: Describir detalladamente el problema, explicar detalladamente el producto y dar una solución. ....
No: Ventas, transformación...
③Página de aterrizaje publicitaria: transmitir información y atraer compras.
Para: Describir el problema en detalle, describir el producto en detalle y explicar en detalle por qué el producto resuelve el problema.
No: Introducir cosas que no interesan a los usuarios (noticias irrelevantes, información...)
④ Página de conversión de producto: completar la compra.
Obligatorio: Descripción detallada del método de compra, método de uso, precio, etc. ...
No: presentar productos, presentar empresas y comprar cosas que tienen poco significado. ...
La razón de esto es que la atención del usuario es limitada, por lo que cada paso debe escribir la información que más preocupa al usuario, de lo contrario consumirá la atención del usuario.