Enero a marzo: marketing de vacaciones de invierno (1.10-2.15), después del reclutamiento unificado de candidatos de arte, período de marketing de la temporada escolar (2.15-3.15);
Abril-mayo: tutoría extracurricular, combinada con las necesidades de sprint antes del examen de ingreso a la escuela secundaria, promoción de inscripción con 20 a 30 días de anticipación;
Junio-septiembre: el período de marketing de verano (28 de julio -20) es largo, se pueden poner en práctica intereses y temas clave además del idioma, y el marketing entra en su período pico durante la temporada de apertura (del 20 al 9 de junio; 10-65438 de febrero: tutoría extracurricular) para prepararse para el período de marketing de vacaciones de invierno.
2. Características del grupo que toma decisiones: el 62% son mujeres, mayores de 30 años, con baja calificación académica; hay muchos métodos de educación y no saben elegir; No tienen tiempo para estar con sus hijos, les falta paciencia y son descuidados; es difícil mejorar las calificaciones de sus hijos; es difícil comunicarse con los niños y no sé cómo ayudarlos.
3. El enfoque de los tomadores de decisiones en la industria de la educación: el 90% de los padres prefieren clases pequeñas (de 6 a 15 clases); los padres de secundaria prefieren de 16 a 30 clases en la escuela secundaria; se prefiere la tutoría individual; los consumidores eligen a los estudiantes Al elegir una clase de tutoría de "segunda clase", se pone más énfasis en el personal docente de la institución de tutoría al elegir tutores/clases de vacaciones de invierno y verano, la ubicación se convierte en la consideración principal; al elegir la formación individual, el precio es la consideración más importante antes de la selección del examen. Al repetir clases/sprints, preste más atención a la reputación de la institución;
Según la comprensión del negocio y la audiencia, ¿qué métodos de operación y mantenimiento pueden ayudar a la industria educativa a lograr la adquisición, retención y conversión de usuarios? Basándonos en las operaciones reales de casos de clientes, resumimos la metodología de la industria educativa: cultivo profundo en cuatro dimensiones.
La primera dimensión: desarrollo en profundidad de la industria: ampliar categorías y ampliar las categorías comerciales que los clientes ascendentes y descendentes pueden realizar, como: orientación para el examen de ingreso a la universidad, educación vocacional superior, promoción de inversiones, educación para adultos, etc.
La segunda dimensión: tener en cuenta el cultivo en profundidad: operaciones refinadas y hacer un buen trabajo para "hacerlo bien". "Hacer": no habrá "hacer", análisis del cliente y comprensión de la industria; "Invertir": "Invertir" es lo que le gusta, optimizar el CTR, mejorar el CTR "Di": los bolígrafos "Di" hacen flores, hacen; página de inicio de sesión, mejorar la calidad; "transferencia": nueve "transferencias" exitosas, operando el tráfico y reduciendo costos.
La tercera dimensión: profundización del tráfico: múltiples cuentas para mejorar la competitividad del tráfico, abrir una cuenta más y desglosar el presupuesto.
La cuarta dimensión: profundización del servicio: centrarse en la experiencia, mejorar los servicios y mejorar la fidelidad del cliente.