: 1. Oportunidades de brecha en el mercado
1. Cambios en el contenido de humedad de los suelos laminados
Debido a la influencia del entorno natural, el contenido de humedad del suelo El piso cambia alternativamente. El contenido de humedad de los suelos laminados suele estar entre 4 y 5.
El contenido de humedad de los pisos en mi país sigue cambiando durante todo el año. Debido a esto, los pisos continuarán expandiéndose y contrayéndose bajo diferentes cambios ambientales, lo que hace que los espacios en los pisos que vemos se hagan más grandes.
2. Colocación inadecuada de objetos pesados en la habitación
Además de los cambios en el contenido de humedad mencionados anteriormente, hay otra cuestión de detalle que todos ignorarán: después del suelo. está instalado, debido a muebles interiores pesados y otros La ubicación simétrica de los objetos limita el movimiento del piso y crea espacios.
Por lo tanto, para garantizar que un lado del piso pueda moverse libremente, se deben colocar objetos pesados en un lado de la habitación para reducir la posibilidad de grietas.
3. Mantenimiento inadecuado del piso
Durante el uso del piso, debido a un mantenimiento inadecuado por parte de los consumidores, a menudo se utilizan trapeadores húmedos para limpiar el piso o se sale agua de la habitación. Cuando el piso está mojado, se hinchará y, en casos severos, se producirá abultamiento.
Además, el ambiente de vida en el norte es relativamente seco en invierno, lo que también hace que el suelo vuelva a encogerse y se agrieten después del secado.
Ubicación actual La estrategia competitiva básica fue propuesta por Michael Porter, un famoso científico de gestión estratégica de la Escuela de Negocios de Harvard. Hay tres estrategias competitivas básicas: liderazgo en costos, diferenciación y concentración.
Las empresas deben elegir una de estas tres estrategias como estrategia dominante.
O controlar los costos a un nivel más bajo que los competidores; o formar características distintivas en los productos y servicios corporativos, haciendo que los clientes sientan que usted brinda más valor que otros competidores. Centrarse en atender un segmento de mercado específico, un producto específico; categoría o un área geográfica específica.
Estos tres marcos estratégicos son muy diferentes y su implementación exitosa requiere diferentes recursos y habilidades. Las empresas atrapadas en el medio pueden sufrir mayores pérdidas debido a la confusión en la cultura corporativa, la falta de acuerdos organizacionales y mecanismos de incentivos contradictorios. Estrategia de liderazgo en costes (liderazgo en costes global)
1. Tipos de estrategias de liderazgo en costes. La estrategia de liderazgo en costos, también conocida como estrategia de bajo costo, se refiere a una estrategia en la que una empresa reduce los costos a través de medios efectivos para que los costos de la empresa sean más bajos que los de sus competidores, o incluso el costo más bajo en la misma industria, ganando así. una ventaja competitiva. De acuerdo con los diferentes métodos para que las empresas obtengan ventajas en costos, resumimos las estrategias de liderazgo en costos en los siguientes tipos principales:
(1) Simplificar las estrategias de liderazgo en costos basadas en productos, es decir, simplificar productos; eliminando las adiciones a productos o servicios de todos los patrones.
(2) Estrategia líder para mejorar los costos de diseño
(3) Estrategia líder para ahorrar costos de materiales
(4) Estrategia líder en costos para reducir la mano de obra; costos;
(5) Estrategia de liderazgo en costos de innovación y automatización de la producción;
2 Condiciones aplicables y requisitos organizacionales para la estrategia de liderazgo en costos (1) La competencia de precios entre las empresas competidoras existentes es muy intensa. ;
(2) Los productos en la industria en la que opera la empresa están básicamente estandarizados u homogéneos;
(3) Hay pocas maneras de lograr la diferenciación de productos;
( 4) La mayoría de los clientes usan el producto de la misma manera;
(5) Los costos de cambio del consumidor son muy bajos;
(6) Los consumidores tienen un fuerte poder de negociación. Para implementar una estrategia de liderazgo en costos, además de las condiciones externas mencionadas anteriormente, la propia empresa también debe contar con las siguientes habilidades y recursos:
(1) Inversión de capital sostenida y acceso al capital;
( 2) Habilidades técnicas de producción y procesamiento;
(3) Supervisión laboral meticulosa;
(4) Diseño de productos que sean fáciles de fabricar;
(5) Sistema de distribución de bajo costo.
3. Beneficios y riesgos de la estrategia de liderazgo en costos Los beneficios de adoptar una estrategia de liderazgo en costos son:
(1) Resistir la confrontación de los competidores existentes
(2) Resistir el poder de negociación del comprador; ;
(3) Más flexibilidad en los aumentos de precios al tratar con proveedores;
(4) Formar barreras de entrada;
(5) Usar sustitutos para establecer ventaja competitiva. Los riesgos de adoptar una estrategia de liderazgo en costes incluyen principalmente:
(1) una reducción excesiva de precios conduce a márgenes de beneficio reducidos;
(2) los nuevos participantes pueden ponerse al día;
( 3) Pérdida de la capacidad de prever los cambios del mercado;
(4) Los cambios tecnológicos reducen la utilidad de los recursos corporativos;
(5) Se ve fácilmente afectado por el entorno externo . Estrategia de diferenciación (diferenciación)
1. Tipos de estrategia de diferenciación La llamada estrategia de diferenciación se refiere a la estrategia adoptada para hacer que los productos de una empresa sean significativamente diferentes de los de sus competidores y para formar características distintivas.
El núcleo de esta estrategia es obtener cierta singularidad que sea valiosa para los clientes.
Las empresas tienen cuatro formas básicas de resaltar las diferencias entre sus productos y sus competidores:
(1) Estrategia de diferenciación de productos Los principales factores para la diferenciación de productos son: características, desempeño laboral, consistencia, durabilidad, confiabilidad, facilidad de servicio, estilo y diseño.
(2) Estrategia de diferenciación de servicios La diferenciación de servicios incluye principalmente entrega, instalación, capacitación del cliente, servicios de consultoría y otros factores.
(3) Estrategia de diferenciación del personal Los empleados capacitados deben poder demostrar las siguientes seis características: competentes, corteses, dignos de confianza, confiables, receptivos y buenos en comunicación.
(4) Estrategia de diferenciación de imágenes 2. Condiciones aplicables y requisitos organizacionales para la estrategia de diferenciación (1) Hay muchas maneras de crear diferencias de producto entre una empresa y sus competidores, y los clientes consideran que las diferencias son valiosas
(2) Las necesidades de los clientes y; usuarios de productos y Los requisitos de uso son diversos, es decir, las necesidades de los clientes son diferentes;
(3) Pocos competidores adoptan métodos de diferenciación similares, es decir, realmente pueden garantizar la diferenciación empresarial;
(4) La tecnología cambia rápidamente y la competencia en el mercado se centra principalmente en la introducción continua de nuevas características del producto. Además de las condiciones externas anteriores, las empresas también deben cumplir las siguientes condiciones internas para implementar estrategias de diferenciación:
(1) Tener fuertes capacidades de I+D y los investigadores deben tener una visión creativa;
(2) La empresa tiene reputación por la calidad del producto o la tecnología líder;
(3) La empresa tiene una larga trayectoria en la industria o ha absorbido las habilidades de otras empresas y ha formado su propio sistema ( 4) Fuertes capacidades de marketing (5) Debe haber una fuerte coordinación entre departamentos funcionales como I+D, desarrollo de productos y marketing; (6) Las empresas deben tener instalaciones físicas que puedan atraer investigadores de alto nivel, talentos creativos y empleados altamente calificados; 7) Varios canales de ventas tienen una fuerte cooperación entre ellos. 3. Beneficios y riesgos de la estrategia de diferenciación La importancia de implementar una estrategia de diferenciación es: (1) generar lealtad del cliente hacia la empresa; (2) formar una fuerte barrera de entrada a la industria (3) mejorar el poder de negociación de la empresa con los proveedores; Esto se debe principalmente a que la estrategia de diferenciación aumenta el ingreso marginal de la empresa (4) debilita el poder de negociación de los compradores; A través de estrategias de diferenciación corporativa, los compradores carecen de opciones de productos comparables, lo que reduce su sensibilidad al precio. Por otro lado, a través de la diferenciación de productos, los compradores tienen costos de cambio más altos, lo que los hace dependientes de la empresa. (5) Debido a que la estrategia de diferenciación permite a la empresa generar lealtad en los clientes, hace que los sustitutos no puedan igualar su desempeño; La estrategia de diferenciación también implica una serie de riesgos: 1. Se pueden perder algunos clientes. Si un competidor que adopta una estrategia de liderazgo en costos reduce el precio de su producto, lo que resulta en una brecha de precios muy amplia entre el competidor y un fabricante que adopta una estrategia de diferenciación, en este caso, para ahorrar muchos costos, los usuarios renuncian a la fabricante diferenciado. Se sustituyen las características del producto, servicios o imagen que tienen por productos de alta calidad y bajo precio. 2. Se reducen los factores de diferenciación del producto que los usuarios necesitan; A medida que los usuarios se vuelven más sofisticados y las características y diferencias del producto son menos obvias, es posible que se pasen por alto las diferencias. 3. Una gran cantidad de imitación reduce las diferencias percibidas.
Especialmente cuando los productos alcanzan una etapa de madurez, los fabricantes con solidez técnica pueden reducir fácilmente las diferencias entre productos mediante una imitación realista. 4. Sobrediferenciación. Estrategia de enfoque (Focus)1. Tipos de estrategias de enfoque. La estrategia de concentración, también conocida como estrategia de enfoque, se refiere a una estrategia en la que las actividades comerciales de una empresa o unidad de negocios se concentran en un grupo de compradores específico, una determinada línea de productos o un determinado mercado geográfico. El núcleo de esta estrategia es apuntar a grupos de usuarios específicos, líneas de productos segmentadas o mercados segmentados. Específicamente, la estrategia de concentración se puede dividir en estrategia de concentración de línea de productos, estrategia de concentración de clientes, estrategia de concentración regional y estrategia de concentración de baja participación. 2. Las condiciones, beneficios y riesgos aplicables de la estrategia centralizada cumplen con las siguientes cuatro condiciones y es apropiado adoptar la estrategia centralizada: (1) Hay grupos de usuarios completamente diferentes y pueden tener diferentes necesidades o utilizar el producto en diferentes maneras (2) En el mismo segmento de mercado objetivo, otros competidores no tienen la intención de implementar una estrategia de enfoque (3) Los recursos de la empresa no le permiten perseguir una amplia gama de segmentos de mercado (4) El tamaño y el crecimiento; de cada segmento de la industria Existen grandes diferencias en velocidad, rentabilidad, etc., lo que hace que algunos segmentos de la industria sean más atractivos que otros. Los beneficios de una estrategia centralizada son: (1) Una estrategia centralizada facilita el uso de la fuerza y los recursos de toda la empresa para servir mejor a un objetivo específico (2) Al centrarse en una parte específica del mercado, la empresa puede; investigar e investigar mejor las tecnologías, mercados, clientes y competidores relacionados con el producto, para conocerse entre sí (3) Los objetivos estratégicos están enfocados y son claros, los efectos económicos son fáciles de evaluar y el proceso de gestión estratégica es fácil de controlar; , aportando así comodidad de gestión. Los riesgos de la estrategia de concentración se reflejan principalmente en: (1) Dado que todas las fuerzas y recursos de la empresa se invierten en un producto o servicio o en un mercado específico, cuando las preferencias de los clientes cambian, surgen innovaciones tecnológicas o nuevos sustitutos, esto será encontrado: si la demanda de productos o servicios en algunos mercados disminuye, la empresa se verá muy afectada; (2) los competidores han ingresado al mercado objetivo seleccionado por la empresa y han adoptado una estrategia más concentrada que es superior a la de la empresa; El volumen de ventas del producto puede volverse menor y los requisitos del producto se actualizan constantemente, lo que lleva a un aumento de los costos de producción y debilita la ventaja de costos de las empresas que adoptan una estrategia centralizada.
Cuando una empresa no puede desarrollar su estrategia competitiva en ninguna de las tres direcciones estratégicas básicas, queda atrapada en el medio. Estas empresas suelen encontrarse en una posición estratégica extremadamente desventajosa. Las empresas atrapadas en el medio están casi destinadas a tener bajas ganancias. A menos que la estructura de la industria sea ideal, los competidores quedan atrapados en el medio. Sin embargo, la madurez de la industria ampliará la brecha entre las empresas que adoptan estrategias básicas y las que se encuentran en el medio. Al enfrentarse a competidores con ventajas de costos, las empresas atrapadas en el medio perderán una gran cantidad de clientes con preferencias de precios más bajos, mientras que los comerciantes con altas ganancias pueden derrotar a aquellas empresas que han logrado una diferenciación integral de productos y, al final, pueden Sólo encuentre huecos en el mercado en las grietas y sobreviva. Las empresas atrapadas en el medio son empresas de segunda categoría. Las razones de su fracaso son una cultura corporativa vaga, estructuras organizativas contradictorias y mecanismos de incentivos contradictorios e ineficaces. Bailing Airlines es un ejemplo típico. Inicialmente adoptó una estrategia de agregación de costos muy clara en el mercado del Atlántico Norte, sin ofrecer servicios innecesarios y dirigiéndose a clientes extremadamente sensibles a los precios. Sin embargo, después de un tiempo, Braun Airlines empezó a ofrecer trucos innecesarios, añadiendo nuevos servicios y abriendo nuevas rutas. Este cambio daña la imagen original, la hace poco clara y cambia el servicio y el sistema de entrega de bueno a malo. Los resultados fueron desastrosos y Braun Air finalmente quebró.
2. Características de la estrategia de brecha de mercado
Las estrategias de marketing objetivo se pueden dividir en tres tipos: estrategia de marketing indiferenciada, estrategia de marketing diferenciada y estrategia centralizada.
La estrategia de marketing indiferenciado significa que la empresa considera a todo el mercado como un gran mercado objetivo y cree que no hay diferencia en la demanda de sus productos entre todos los consumidores del mercado, o incluso si existe una diferencia. diferencia, la diferencia es insignificante. Por lo tanto, las empresas solo lanzan al mercado un único producto estandarizado y lo venden mediante un método de marketing unificado. La ventaja de esta estrategia es el costo y la desventaja es que no es sensible al mercado.
La mayoría de las aplicaciones originales cultivan los reflejos condicionados de los consumidores basándose en la memoria de la escena, como WeChat, Amap, Dianping, Didi Kuaidi, etc. Todos pertenecen a esta categoría: sacian su sed mirando las flores de los ciruelos. Pero los productos de consumo de alta frecuencia basados en redes sociales como WeChat son una minoría. La frecuencia de consumos como alquilar una casa o comprar un coche es mucho menor que el primero, pero efectivamente existe una demanda rígida. Si simplemente seguimos las reglas y establecemos una memoria de escena basada en un único negocio alienado, me temo que solo obtendremos el doble de resultado con la mitad del esfuerzo. Las escenas deben activarse constantemente para lograr la conversión de los atributos del producto, lo que significa que las empresas siempre están en peligro de perder la memoria
En 2014, Tencent Maps lanzó Lobo Box, que no solo proporciona a los propietarios de automóviles información real, cronometra las condiciones de la carretera y las vistas de la calle, pero también puede realizar análisis amigables, análisis del comportamiento de conducción, interpretación inteligente de la detección de fallas y proporcionar servicios de rescate. (El reconocimiento de escenas no es exclusivo de la era de Internet móvil. Llegar a su destino en tren es un mensaje utilizado por los conductores para promocionar el alojamiento y los viajes). Ayuda a los usuarios a resolver problemas potenciales mediante el análisis y el juicio de escenarios específicos. El reconocimiento de escenas es más eficiente que la memoria de escenas. La estimulación de los consumidores mediante el pensamiento de escenas ya no se limita a la memoria de escenas, sino que está estrechamente relacionada con los comportamientos diarios de los usuarios y las necesidades potenciales a través del reconocimiento de escenas. Lograr el reconocimiento de escenas mediante la extracción de datos, la configuración de la personalidad y el reconocimiento dinámico se convertirá en el arma mágica para que los productos de Internet móvil rompan la norma en el próximo ciclo. Posdata En la cultura de Internet, la velocidad es clave. Las empresas deben esforzarse por llegar al lugar lo antes posible cuando los clientes lo necesiten. Con la penetración de la comunicación social y el marketing boca a boca, los consumidores que solían tener mentes cerradas formarán un fuerte efecto Matthew (el desarrollo de WeChat por parte de Alibaba por parte de Tencent, a pesar de la fuerte promoción, no fue satisfactorio). La competencia vertical a menudo termina siendo una lucha solitaria entre los mejores jugadores. Por lo tanto, cuando aún no se han formado barreras monopolísticas en un determinado campo, las empresas deben seguir abriéndose paso y, manteniendo sus propias ventajas únicas, integrarse a través de las fronteras tanto como sea posible para adaptarse a nuevos escenarios y crear nuevas necesidades. Sólo así podremos realmente establecer una plataforma y realizar el ciclo ecológico de los negocios.
4. ¿Cuáles son las carencias del mercado?
Los revestimientos exteriores deben estar equipados con juntas de dilatación. De acuerdo con las regulaciones de la industria de la construcción, los azulejos de las paredes exteriores deben estar equipados con juntas de expansión. El espacio debe ser de 8.823 mm porque la pared de cimentación de la pared exterior tendrá capas, expansión y contracción térmica, etc., si no hay juntas de expansión. instalados, los azulejos de la pared se agrietarán irregularmente o incluso se agrietarán. Por lo tanto, se requieren juntas de dilatación para los revestimientos exteriores.
5. ¿Qué industrias hay en el nicho de mercado?
Encontrar el hueco del consumidor y llenarlo. Existen diversas brechas como precio (alto o bajo), género, edad, tiempo, canal de distribución, ubicación de una gran cantidad de usuarios, etc.
: 6. Teoría de la brecha del mercado
1. Si el espacio debajo de la puerta es demasiado grande, busque un profesional para reemplazarlo.
2. Pegue una tira de goma oscura debajo de la hoja de la puerta para bloquear el viento. Generalmente, el espacio entre la abertura de la puerta y el suelo es de 6 mm.
3. Si hay chapas metálicas disponibles en el mercado de materiales de decoración, se pueden instalar chapas metálicas en el suelo debajo de la puerta. Generalmente hechos de cobre, son hermosos y duraderos. Suelen fijarse con tornillos, lo que se puede solucionar de una vez por todas.
4. Si ninguno de los métodos anteriores funciona, puedes reemplazar una puerta y prestar atención al tamaño de la puerta para evitar espacios excesivamente grandes.