Abril-mayo: Asesoramiento extracurricular, combinado con las necesidades de sprint antes del examen de ingreso a la escuela secundaria, promoción de inscripción con 20 a 30 días de anticipación;
Junio-septiembre: el período de marketing de verano (28-20 de julio) es largo, los intereses y temas clave además del idioma Se puede poner en práctica y el marketing entra en su período pico durante la temporada escolar (del 20 al 9 de junio de 2010);
10-65438+febrero: tutoría extracurricular para prepararse para el invierno período de comercialización vacacional.
2. Características de la población decisoria: el 62% son mujeres, mayores de 30 años, con baja calificación académica; hay muchos métodos de educación y no saben elegir; no tienen tiempo para estar con sus hijos, les falta paciencia y son descuidados; es difícil mejorar las calificaciones de sus hijos; es difícil comunicarse con los niños y no sé cómo ayudarlos.
3. El enfoque de los tomadores de decisiones en la industria de la educación: el 90% de los padres prefieren clases pequeñas (los padres de las clases 6-15 en la escuela secundaria prefieren las clases 16-30 en la escuela secundaria); se prefiere la tutoría individual; los consumidores eligen cuando los estudiantes eligen clases de tutoría en "segunda clase", prestan más atención a los profesores de la institución de tutoría al elegir tutores/clases de vacaciones de invierno y verano, la ubicación se convierte en la consideración principal; Al elegir una formación individual, el precio es la consideración más importante antes de realizar el examen. Al elegir una clase repetida/sprint, preste más atención a la reputación de la institución.
Según la comprensión del negocio y la audiencia, ¿qué métodos de operación y mantenimiento pueden ayudar a la industria educativa a lograr la adquisición, retención y conversión de usuarios? Basándonos en las operaciones reales de casos de clientes, resumimos la metodología de la industria educativa: cultivo profundo en cuatro dimensiones.
La primera dimensión: desarrollo en profundidad de la industria: ampliar categorías y ampliar las categorías comerciales que los clientes ascendentes y descendentes pueden realizar, como: orientación para el examen de ingreso a la universidad, educación vocacional superior, promoción de inversiones, educación para adultos, etc.
La segunda dimensión: cuenta las operaciones refinadas de cultivo en profundidad para "hacer cosas buenas". "Hacer": no habrá "hacer", análisis del cliente y comprensión de la industria; "Invertir": "Invertir" es lo que le gusta, optimizar el CTR, mejorar el CTR "Di": los bolígrafos "Di" hacen flores, hacen; página de inicio de sesión, mejorar la calidad; "transferencia": nueve "transferencias" exitosas, operando el tráfico y reduciendo costos.
La tercera dimensión: profundización del tráfico: múltiples cuentas para mejorar la competitividad del tráfico, abrir una cuenta más y desglosar el presupuesto.
La cuarta dimensión: profundización del servicio: centrarse en la experiencia, mejorar los servicios y mejorar la fidelidad del cliente.