Propósito: mostrar las características del producto y la fortaleza corporativa, generar confianza en los distribuidores y alentar a los clientes potenciales a firmar pedidos.
Procedimientos y detalles específicos:
Primero, la estrategia de tiempo y estrategia de ubicación de la feria de inversiones.
(1) Estrategia de tiempo: el mejor momento para la inversión La feria se celebra el domingo para facilitar la participación de los clientes.
(2) Estrategia de selección del sitio: elegir una sala de conferencias de hotel con ciertas fortalezas y condiciones. La sala de conferencias debe tener capacidades de audio y video, ser de tamaño adecuado y estar ubicada en un área de mucho tránsito. (Como el Gran Salón del Pueblo)
2. Capacitación del personal y empleados de inversiones
En primer lugar, realice la capacitación necesaria para el personal de inversiones:
Un equipo debe Si quiere ganar, no basta con confiar únicamente en las habilidades personales de los jugadores. Es necesario realizar rodajes y entrenamientos del equipo. Asimismo, una vez constituido el equipo inversor, también se debe capacitar al mismo. Por un lado, a través de la formación, el equipo puede comprender la situación actual y los productos de la empresa, así como las estrategias de inversión y los procedimientos operativos, lo que también es un proceso de rodaje. La formación en inversiones incluye principalmente los siguientes aspectos:
a. Conocimiento de la empresa y del producto, para que los miembros del equipo tengan una comprensión clara de la situación actual de la empresa.
b. Habilidades de comunicación (como contestar el teléfono, lenguaje de recepción, habilidades de negociación, modales, etc.) para cultivar un sentido de profesionalismo entre los miembros del equipo.
c. Conocimiento profesional de inversión (proceso de inversión, habilidades de negociación, atención telefónica, precauciones, etc.)
d. etc.)
(1) Los comerciantes deben comprender con sinceridad las características de sus productos.
(2) Los comerciantes deben comprender a sus clientes antes de hacer cualquier cosa, incluida su solidez financiera, red de ventas, pasatiempos personales, etc.
(3) Los comerciantes deben tener una comprensión completa del mercado actual, especialmente el mercado regional donde se encuentran sus clientes objetivo.
(4) Los comerciantes deben tener ciertas estrategias y habilidades de negociación.
3. Determinación de las invitaciones a reuniones
Se divide principalmente en cuatro partes: nuevos clientes, antiguos clientes, medios y políticos.
Objetivos de inversión claros a través de la segmentación del mercado: a través de una investigación de mercado, seleccione tres o cuatro distribuidores poderosos en cada provincia y ciudad, envíe invitaciones y finalmente identifique un distribuidor poderoso en la reunión de franquicia de nivel de inversión o después. (Invite a antiguos comerciantes conocidos a participar como representantes, quienes pueden hablar en el acto y mejorar la atmósfera del lugar).
Cuarto, determinar los canales de inversión
(1) El El volumen de emisión es grande en el área de inversión planificada. Publicar anuncios de inversión de productos en los medios.
(2) Enviar información de inversión a distribuidores con cierta fortaleza a través de la plataforma de SMS y realizar seguimiento y confirmación.
(3) Invite a los principales clientes potenciales a asistir a la reunión a través del personal de marketing de la empresa y diseñe una carta de invitación súper letal.
Planificación de contrato de verbo (abreviatura de verbo)
Nos reuniremos con los clientes que firman en el sitio, haremos ciertas modificaciones al contrato de inversión de acuerdo con los distribuidores de diferentes fortalezas y brindaremos ciertas políticas preferenciales.
En sexto lugar, detalles de la reunión de promoción de inversiones
El comerciante hará un seguimiento de los clientes clave objetivo durante todo el proceso.
(1) Hacer un buen trabajo en la recepción, alojamiento, catering, viaje de regreso y otros aspectos de la reunión.
(2) Crear un ambiente relajado y agradable en la feria de inversiones, de modo que los clientes que vengan a participar en la invitación de inversión sepan desde el lado que los distribuidores de igual fuerza en su área también deben participar en la invitación a invertir, estimulando así la psicología competitiva de los distribuidores.
(3) Debe haber un planificador de marketing y un gerente de producto en la reunión de inversión para realizar un análisis detallado y una explicación del mercado y los productos actuales. Los distribuidores pueden hacer preguntas sobre sus perspectivas de mercado y estrategias de marketing in situ, y los planificadores de marketing pueden responder preguntas in situ para ayudar a los distribuidores a generar confianza en la distribución.
(4) Los manuales de productos y folletos de inversión diseñados por la empresa deben ser enviados personalmente a los distribuidores participantes por el personal de inversiones y registrados.
(5) Colgar y colocar una gran cantidad de anuncios impresos de productos (banners, roll-ups, folletos, etc.) en el sitio.
(6) Invitar a los distribuidores que ya se han unido a competir por los derechos de distribución en otras regiones, lo que creará un fuerte elemento disuasorio y presión sobre los clientes potenciales que quieran distribuir pero no tienen distribución en esta región, y Déjeles ver el potencial de este mercado Operatividad y margen de beneficio, para evitar que su propio mercado sea ocupado por otros, podrán firmar órdenes en el acto.
(7) Proporcionar mayores concesiones de precios y apoyo político a los distribuidores que firman pedidos en el sitio. El anfitrión explicará esta información a los distribuidores participantes en el sitio, y las políticas preferenciales específicas se explicarán individualmente a los clientes que firmen pedidos por parte de los reclutadores de inversiones.
(8) Dar regalos después de la reunión.
Siete. Proceso documental posterior a la reunión
(1) Seguimiento telefónico
(2) Visita del personal de marketing en persona.
8. Haga un buen trabajo después de la reunión de inversión.
(1) Organizar el viaje de regreso del cliente.
(2) Resuma las ganancias y pérdidas de esta competencia.
(3) Organizar y archivar todo tipo de información obtenida de la feria de inversiones.
Procedimientos de la reunión:
Horario de oradores de contenido secuencial (voz)
1. Dar un discurso de bienvenida y presentar a los presentadores durante 5 minutos.
2 Presentación de la empresa (con texto y display de proyección VCD) por parte del responsable de la empresa durante 10-15 minutos.
3 Presentación del producto (con pantalla de proyección de texto e imágenes) 20-30 minutos para el gerente de producto.
4. Introducción del modelo de marketing y plan de promoción del producto (texto, VCD, display de proyección de fotografías) durante 30 minutos por parte del responsable de marketing corporativo o del responsable de una famosa empresa de planificación de marketing.
5 Métodos de cooperación y descripción del contrato (con display de proyección de texto) 15 minutos para el responsable de la gestión comercial corporativa.
6 Representantes de concesionarios y anunciantes hablarán durante 10 minutos.
7. Exhibición de productos y publicidad, materiales promocionales, fotografías y exhibición de VCD alojados durante 20 minutos.
8. Anunciar el método de firma y responder preguntas. Varios responsables principales de la empresa se encargarán de 2 horas.
9 Firma de contrato de 1 día con representante comercial y director de marketing.
Horario específico:
1, 9:00-10:00 Los invitados se registrarán (repartirán regalos) y visitarán la exposición (acompañados de personal).
2. 10:00-10:30 Discurso de liderazgo
3. 10:30-11:00, explicado por el responsable de la empresa. Introducción a las unidades cooperativas (como hospitales, etc.),
4.11:00-11:20, los primeros representantes de los clientes hablan sobre la experiencia comercial. Los representantes de los consumidores hablan sobre la conveniencia del servicio;
5. La ceremonia de firma es de 11:20 a 12:00 (se puede organizar la firma previa al contratista, el personal lee la política de firma para crear una atmósfera y). promover el fichaje.
6.12:00-1:30 almuerzo, sorteo de lotería para clientes contratados.
7. Discusión grupal de 1:30 a 3:00;
Visita a la empresa y firma del contrato de 8:30 a 5:00.
Nueve. Presupuesto de costos (calculado por asistentes esperados)
1 Tarifa de alquiler del lugar:
2. Comida china (tabla):
3. >
4. Flotando en el aire (2-6)
5. Arco de aire (1)
6.
7. Regalos (200 ejemplares)
8. Sobres rojos:
9. Fotografía
10, populares (foto)
<. p>11 , paneles expositivos (2 * 3m), 6 piezas.Banner enrollable: 10.
13. Carta de invitación (copia)
14. Actuación de canto y danza
15. Moderador
16. >
Se debe prestar atención a tres aspectos clave a lo largo de la reunión:
1. La vestimenta, el temperamento, la elocuencia y la preparación del contenido del hablante están todos relacionados con el efecto, por lo que se debe realizar una formación profesional y sistemática con antelación. Dado que la feria de inversiones en sí misma es una actividad para atraer la cooperación de los comerciantes en forma de una exposición corporativa completa, los directivos de la empresa deben esforzarse por tener cualidades que puedan demostrar.
2. Responde las preguntas. Porque la capacidad de controlar la situación de la reunión está más concentrada aquí. Lo que cabe señalar aquí es que no se puede evitar ninguna pregunta, no se puede utilizar un lenguaje diplomático y se debe dar una respuesta positiva. Para controlar mejor la situación en el lugar, debemos realizar el siguiente trabajo:
(1) "Desminado". Aunque los objetivos generales de los comerciantes que participan en ferias de inversión tienden a ser los mismos, personalmente, su mentalidad es más compleja y sus propósitos y personalidades también son diferentes. Los comerciantes individuales con actitudes extremas deben ser juzgados de antemano y se debe organizar a representantes comerciales con fuertes habilidades de comunicación para comunicarse y guiar de manera efectiva a los competidores y los alborotadores maliciosos deben ser guiados de manera efectiva;
(2) Elija distribuidores con una actitud cooperativa más positiva como líderes de opinión y haga preguntas de manera proactiva sobre temas que normalmente les interesan a los distribuidores. Evite que el ambiente de la reunión esté dominado por preguntas negativas, dudas e insatisfacciones.
(3) El principal responsable de la empresa que responde a las preguntas debe tener una gran afinidad, encanto de personalidad y buena adaptabilidad, y estar totalmente preparado para las preguntas que pueda hacer el distribuidor.
3. Firma: Aunque los comerciantes deciden sus elecciones mediante un análisis racional, la mentalidad de rebaño sigue siendo obvia aquí. Para que la negociación de la firma en el lugar de celebración se desarrolle en una dirección positiva, debemos hacer las dos cosas siguientes:
(1) Llevar a cabo una comunicación previa a la reunión efectiva y decidida, y elegir personal calificado, positivo y claros distribuidores para tomar decisiones previas y escuchar sus sugerencias y opiniones.
(2) En la reunión de promoción de inversiones, varios comerciantes que se habían comunicado con antelación y confirmaron su actitud positiva fueron los primeros en firmar el contrato.
En definitiva, la reunión de promoción de inversiones es una especie de trabajo de marketing y relaciones públicas con especial significación, es también una actividad que demuestra la organización, el control, las capacidades de gestión y las cualidades básicas de la empresa. relacionados con el éxito o el fracaso de las actividades generales de promoción de inversiones de la empresa y el siguiente paso del buen funcionamiento del marketing. Por tanto, la organización debe ser profesional, meticulosa y minuciosa.