Si una tienda quiere crear un producto popular, primero necesita tráfico y, en segundo lugar, conversión. Por lo tanto, cuando una tienda crea un producto popular, debe recordarlo. para convertir primero. Los siguientes son mis consejos para mejorar la tasa de conversión de productos populares. ¡Puede consultarlos!
1. Imagen principal
La imagen principal es la primera ventana para que los compradores contacten con el producto. Si la imagen principal puede impresionar al comprador determina si el comprador continuará navegando y generará una transacción.
Una buena imagen principal debe prestar atención a los siguientes puntos:
(1) Resaltar los productos principales
(2) Resaltar los puntos de venta principales: La imagen mostrada es intuitiva y directa a la demanda del comprador, lo que resulta en un comportamiento de compra.
(3) El copywriting es conciso y potente.
Habilidades de optimización:
(1) Colocar el producto en la escena: si el producto es un cuchillo, colocarlo sobre una tabla de cortar y tomar una foto.
(2) Ejemplos de uso La imagen muestra las características del producto: tomando como ejemplo un cuchillo de cocina. Si muestra durabilidad, puedes usar un cuchillo para romper la uña y hacer una imagen;
(3) Muestra accesorios o regalos del producto: por ejemplo, si compras un cuchillo, recibirás un portacuchillas;
(4) Mostrar el volumen de ventas acumuladas del producto: los compradores tienen una mentalidad de rebaño
(5) Los productos con modelos deben utilizar diagramas de modelos tanto como sea posible; y muéstrelos en múltiples dimensiones desde el frente, la parte posterior y el costado.
Cosas a tener en cuenta
(1) No mientas para engañar a los consumidores: por ejemplo, ¿el volumen de ventas es 100? ¿Vender como loco? Hará que los consumidores desconfíen;
(2) Aprenda a buscar puntos de venta: comience con palabras clave de búsqueda populares para generar publicidad y busque puntos brillantes entre sus pares destacados;
(3 ) La diferencia entre la imagen principal y la imagen de promoción a través del tren: la imagen principal está relacionada con la imagen de marca y el posicionamiento de la marca, no con la psoriasis, está relacionada con el peso de búsqueda del producto y no se puede cambiar con frecuencia, mientras que la La imagen a través del tren se puede cambiar con frecuencia.
2. Página de detalles del bebé
1. Preparación preliminar
Determina el estilo principal: el estilo del producto y la página de detalles están unificados;
Investigación de mercado: analiza las preferencias del público, el poder adquisitivo y las necesidades de los compradores;
Posicionamiento: según los resultados de la encuesta, determina el posicionamiento de la tienda, la ruta de alto nivel, la ruta civil o la ruta de bajo precio;
Descubra los principales puntos de venta: precio, estilo, cultura, sentimiento, servicio, características, calidad, popularidad;
Determine elementos de diseño: como combinación de colores, fuentes, redacción, composición, diseño, atmósfera, etcétera.
2. 13 elementos comunes de la página de información detallada
(1) Colección + seguimiento, gane cupones fácilmente o ahorre XX yuanes en compras, el rango de descuento se puede ajustar;
(2) Imagen de enfoque: resalte los puntos de venta de productos individuales, atraiga la atención y aumente el deseo de compra.
(3) Recomendar artículos de gran venta: alrededor de 2 o 3 artículos deben ser populares; vender artículos en la tienda y tener una buena relación calidad-precio
(4) Detalles del producto + lista de tallas: como número de serie, lugar de origen, color
(5) Modelo; imágenes: al menos una de frente, una de atrás y una de costado, con diferentes expresiones Acción
(6) Mosaico físico: muestra los tipos de color de la ropa y qué personalidad o estilo es diferente; los colores representan;
(7) Diagrama de escena: la perspectiva del modelo en diferentes ocasiones Belleza visual;
(8) Detalles del producto: sombrero o mangas, cremallera, posición de la etiqueta, botones ;
(9) Comparación de productos similares (úselo con precaución): encuentre algunos de mala calidad o productos similares con un efecto de imitación deficiente;
(10) Visualización del comprador o capturas de pantalla positivas reseñas: muestre a nuestros compradores anteriores y seleccione los atractivos, todos saben que las buenas reseñas sobre Taobao móvil son muy importantes. Al igual que en Taobao y Tmall, comparta una nueva habilidad, ¡los padres necesitados pueden solicitarla!
(11) Recomendaciones de combinación: tops, fondos, etc.
(12) Lo que necesitas saber a la hora de comprar: envío gratuito, entrega, devoluciones, lavado y mantenimiento de la ropa, cuestiones postventa, etc.
(13) Introducción a la cultura de marca: hacer que los compradores sientan que la calidad de la marca es confiable y fácilmente reconocible.
3. Habilidades de optimización
(1) Utilizar unas palabras firmes en el posicionamiento: Si no hay el primero, debemos crear el primero. Preste atención a las leyes de publicidad;
(2) La descripción del bebé debe ser concisa y sin tonterías, las imágenes deben ser lo más originales y de alta definición posible, y no robar imágenes;
(3) Enseñar a los clientes conocimientos profesionales: Darles a los clientes una razón por la que mis productos son de buena calidad y por qué deberían comprarme.
(4) Exponga audazmente imágenes detalladas: mostrar detalles equivale a mostrar confianza y decirle a los compradores que no tememos la inspección.
(5) Los productos de bajo precio deben resaltar la calidad; ; los productos de alto precio deben tener una valoración clara;
(6) No faltan historias de marca para mejorar la confianza de los compradores
(7) Diseño adecuado y paso a paso;
En tercer lugar, las ventas relacionadas
Las ventas de agencia pueden dar a los compradores que ya han comprado una razón más para comprar, y también pueden permitir a los compradores que no han comprado continuar navegando y tener una oportunidad más. de completar una transacción posible.
Métodos de coincidencia comunes:
(1) Asociación del mismo tipo: como camisetas de diferentes colores;
(2) Correlación de precios: precio alto los productos se combinan con productos de bajo precio;
(3) Correlación de datos: a través del análisis de los registros de compra de los compradores y los rastros de navegación.
Cuarto, promoción
En términos generales, las actividades promocionales se pueden dividir en dos categorías, una son actividades en la propia tienda y la otra son actividades fuera de la tienda (no hay mucho que decir). ) ).
Las actividades comunes en la tienda incluyen: obsequios completos y descuentos completos, subastas, descuentos por tiempo limitado, ventas flash, envío gratuito, compras grupales, reducciones de precios equivalentes, estrategias de obsequios, etc.
Las actividades comunes fuera de las tiendas incluyen: especialidades del día, búsqueda de oro, centros de prueba, clubes VIP y búsqueda de gangas.
1. Métodos de promoción
(1) Aprovechar la promoción: utilizar puntos de acceso para promover las ventas, como You from the Star; promoción de celebridades, como XXX del mismo estilo;
(2) Promociones combinadas: con promociones, como comprar pantalones y obtener calcetines; como agregar un yuan y obtener una promoción continua, como comprar el precio completo por primera vez y obtener un 20%; desactivado la segunda vez;
(3) Promoción designada: promoción objetivo designada, como trato preferencial para madres, trato preferencial para mujeres; promoción de producto designada, como comprar a y obtener b
(3) Promoción designada: promoción objetivo designada, como trato preferencial para madres, trato preferencial para mujeres; p>
(4) Promociones adicionales: envío gratis, intercambio, etc.
2. Habilidades operativas
(1) Establecer precios críticos para causar errores visuales a los compradores: como 100 yuanes y 99 yuanes.
(2) Configuración; Precio de escalera: se lanzan nuevos productos, 50 % de descuento el primer día, 40 % de descuento el segundo día y 30 % de descuento el tercer día;
(3) Configure un descuento de ilusión para crear ? ¿Comprar y ganar? Sensación: gastar 100 yuanes para comprar bienes por valor de 130 yuanes
(4) Mil yuanes a la vez: si se venden a un precio súper bajo dentro del tiempo especificado
(5; ) Súper valor de un yuan: edición limitada y precio bajo, agrega un yuan a tu compra.
3. Medidas preventivas
(1) Es mejor cooperar con actividades en la tienda y al aire libre.
(2) El inventario debe ser suficiente;
( 3) Gestión del servicio al cliente durante las ventas;
(4) Mantenerse al día con el procesamiento posventa.
Verbo (abreviatura de verbo) atención al cliente
Se ha perdido una parte considerable del tráfico introducido por mis esforzadas herramientas. ¿Por qué? Además de los motivos de la propia tienda, no se pueden ignorar los problemas de atención al cliente. Un excelente servicio al cliente debe lograr los siguientes puntos:
(1) Captar firmemente a cada comprador que ingresa a la tienda;
(2) Comprender el conocimiento del producto y evitar preguntas triples;
(3) Responder a la información del comprador de manera oportuna para evitar la impaciencia del comprador;
(4) Bueno en ventas: Querida, te recomiendo un abrigo y tú solo Los pantalones que compré Combina bien. El efecto de la parte superior del cuerpo es absolutamente súper atractivo y es gratis si los compras juntos.
(5) Juicio de demanda: si el comprador pregunta si un niño de 5 años puede usar ropa infantil talla XX; niño, puede continuar preguntando sobre el área y la altura, para ser más preciso. Recomendar para ganarse el favor de los compradores;
(6) Recordatorio de pedido;
(7). ) Preste mucha atención a los clientes habituales: maneje con paciencia los problemas posventa.
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