Sun Guangxin, el hombre más rico de Xinjiang con una fortuna de 3.000 yuanes
Sun Guangxin sirvió en el ejército durante 9 años y participó en el contraataque de autodefensa de 1979 contra Vietnam. Después de jubilarse, utilizó 3.000 yuanes en concepto de tasas de reubicación para iniciar su propio negocio: abrió el primer restaurante de mariscos en Urumqi, y transportó mariscos hasta allí desde la costa sureste.
Después de eso, rápidamente expandió su negocio a la industria del entretenimiento. Durante el auge de la exploración petrolera a principios de la década de 1990, Sun Guangxin se dedicó al comercio de equipos de exploración petrolera. Su empresa también ha invertido en la industria inmobiliaria, proporcionando viviendas a una cuarta parte de la población de Urumqi. Aprovechando los ricos recursos naturales de Xinjiang, el Grupo Guanghui ha establecido una cantera especializada. El grupo cuenta actualmente con 20.000 empleados.
Enlaces relacionados Sun Guangxin, nacido en diciembre de 1962, es de Pingdu, Shandong. Soldado desmovilizado, economista senior, graduado de la Academia del Ejército de Xi'an. Graduado de la Escuela de Graduados de la Academia China de Ciencias Sociales. Consultor económico para la región del Medio Oeste. Uno de los diez jóvenes más destacados del país y ganó 19 títulos, incluida la "Medalla Nacional del Trabajo 1 de Mayo" y el Máster en Negocios de China.
Xinjiang Guanghui Industrial fue fundada en 1989. Actualmente tiene activos por 5.362 millones de yuanes y 19.396 empleados. Tiene 7 grupos principales y 57 empresas subordinadas. Es una gran empresa moderna que integra materiales de construcción, bienes raíces y. otras industrias. La compañía ha ganado sucesivamente los títulos de "100 principales unidades estándar de imagen corporativa a nivel nacional", "Estrella nacional de gloria" y "Diez empresas más sólidas de Xinjiang", y ha sido aclamada como estandarte de las empresas privadas de Xinjiang por la comité del partido y gobierno de la región autónoma.
En mayo de 2001, China Securities Journal y el Centro de Investigación Empresarial de la Universidad de Tsinghua clasificaron el crecimiento, el rendimiento integral, la rentabilidad y la solvencia de más de 1.100 empresas cotizadas en China entre las "acciones" de Guanghui entre las primeras. diez en términos de rendimiento de crecimiento integral y rentabilidad, convirtiéndose en una de las empresas mejor cotizadas en China.
La gente llama a la tasa de crecimiento de Guanghui el "mito occidental". Los economistas llaman a Sun Guangxin la persona que creó el "mito occidental", y los economistas llaman a su modelo de desarrollo "modelo Guanghui". ha atraído una amplia atención en la comunidad económica.
Guanghui Enterprise Group busca "orientarse a las personas" y considera el talento como el mayor capital de la empresa. Esté dispuesto a gastar dinero en atraer talentos. En los últimos 12 años, no sólo ha crecido dentro de la empresa un grupo de personas con cualidades emprendedoras, sino que también ha obtenido el título de "Escuela de Economía de Mercado".
Alguna vez quise ser general
En 1962, Sun Guangxin nació en un patio multiétnico en Urumqi, Xinjiang. Mi padre era un zapatero que "fluyó a ciegas" de Shandong a Xinjiang. Hay cinco hermanos y hermanas en la familia. Aparte de él, la persona con mayor educación de la familia ni siquiera tiene un diploma de escuela secundaria. Sun Guangxin, que no aprobó el examen de ingreso a la universidad, se unió al ejército. A partir de ahí, ingresó en la academia militar y se convirtió en la única persona de su familia con estatus de cuadro.
"Cuando una persona está viva, debe progresar". Sun Guangxin quería ser general desde que era un niño. Sun Guangxin era muy fuerte en el ejército. Se nombró "comandante de la división 199230". Plan" (es decir, cuando tenía 30 años en 1992. El objetivo de convertirse en comandante de división y luego en general). Ingresó al campamento militar a los 18 años y permaneció en el ejército durante 9 años. Cuando la marea de la reforma se extendió desde el campo a todo el país, la brisa primaveral de la reforma pasó por el paso de Yumen, sopló por todo el norte y el sur de las montañas Tianshan y también contra los campamentos militares. Rápidamente cambió la antigua trayectoria de pensamiento de la gente y recalibró la dirección de la vida de Sun Guangxin.
A mediados de la década de 1980, los líderes superiores enviaron a Sun Guangxin a cierto taller de reparaciones como instructor interino, específicamente a cargo de la producción y las operaciones. Sun Guangxin tomó siete u ocho camiones de Urumqi a Lanzhou para transportar lingotes de aluminio y otros materiales. El viaje de ida y vuelta duró ocho o nueve días y ganó entre cinco y seis millones de yuanes para la empresa en seis meses.
Este incidente sacudió profundamente a Sun Guangxin. El reino económico no es diferente a un camino de vida glorioso. Con los pies en 1/6 del territorio occidental de la nación china, la confianza de Sun Guang, de 27 años, se elevó a un movimiento más majestuoso: "Usaré 15 años para crear una empresa nacional de primera clase".
Su solicitud de traslado laboral no fue aprobada y pidió nuevamente la desmovilización. Después de varias idas y vueltas, al joven oficial finalmente se le permitió desmovilizarse un día de marzo de 1989 y recibió su tarifa de desmovilización de 3.200 yuanes.
Fue un comienzo difícil al comienzo del negocio
Utilizó la tarifa de desmovilización y varios compañeros del ejército para pedir prestado más de 30.000 yuanes de aquí y de allá para iniciar un negocio. en Urumqi una empresa llamada "Guanghui". Significa "aceptar la riqueza de cientos de familias y hacer amigos en todo el mundo". A partir de entonces, Sun Guangxin izó la vela de su vida en el mundo empresarial.
La empresa se inauguró el 2 de mayo de 1989. ¿Hacer lo? Después de meses de tanteos, se le ocurrió la idea de vender. En ese momento, los anuncios colocados por Sichuan Engineering Machinery Factory y Qinghai Bulldozer Factory en los periódicos de Xinjiang lo atrajeron. Después de investigar más a fondo, se enteró de que el impulso de ventas de estas dos fábricas en Xinjiang es muy pobre. Cada fábrica solo vende de 5 a 6 máquinas en Xinjiang cada año. Sun Guangxin se recomendó y pidió ser el agente de ventas de las dos fábricas en Xinjiang. Sin embargo, el representante de la fábrica en Xinjiang creía que trabajaba por cuenta propia y no era de fiar. Finalmente, se llegó a un acuerdo. Sun Guangxin ayudó en las ventas y le pagó una comisión de 2 RMB por cada excavadora vendida.
Simplemente lo hizo. Apoyándose en su experiencia en estudios mecánicos y su elocuencia como instructor militar durante más de un año, emprendió el viaje con una libreta de direcciones de empresas en Xinjiang en la mano. La libreta de direcciones en mano es una guía, y los 1,6 millones de kilómetros cuadrados de territorio son la posición. Dondequiera que haya fábricas y grandes empresas, allí estarán sus huellas. Para ahorrar dinero, llevó media bolsa de naan a la espalda, una lata de fideos con chile y una botella de encurtidos, se subió al autobús y salió a la carretera. Cuando llegó la hora de comer, los pasajeros entraron al restaurante uno tras otro. Algunos querían hacer fideos y otros querían comer arroz.
Dio unas palmaditas en la arrugada bolsa de dinero, sacó un naan seco de la bolsa de harina, un tazón de té, se escondió a un lado para comer y luego se subió al auto. Para ahorrar dinero por la noche, me quedé en un hotel en una gran litera compartida por decenas de personas. A veces, los autobuses y los autobuses solo van a la ciudad del condado y no hay transporte al campo ni al campo del grupo, por lo que Sun Guangxin toma camiones, carruajes tirados por caballos, carros tirados por burros o incluso camina. Le agradecería poder alquilar una bicicleta cerca del hotel.
Pasó por viento, arena y lluvia durante medio año y recorrió más de 100.000 kilómetros. Fue cuatro veces más que la Gran Marcha de 25.000 millas del Ejército Rojo. Se perdieron más de diez kilogramos de carne, varios pares de zapatos resultaron dañados y varias prendas quedaron empapadas de sudor. Sin embargo, convenció a los usuarios para que encargaran 103 topadoras retroexcavadoras. Esta cantidad es el volumen de ventas de estos dos fabricantes en Xinjiang en 10 años. La energía de Sun Guangxin impresionó a los fabricantes. No sólo le pagaron inmediatamente más de 600.000 yuanes en concepto de mano de obra, sino que también lo contrataron como agente de ventas general de la fábrica en Xinjiang y le entregaron una facturación de 5 máquinas. Cuando se recibe el segundo lote de mercancías, el pago del primero. Se pagarán 5 unidades en su totalidad. Esto significa que Sun Guangxin tiene más de 2 millones de yuanes en liquidez.
Triunfó en la primera batalla y pasó a la industria del entretenimiento
Sun Guangxin ganó la primera batalla en el campo de las ventas, pero no se detuvo en la alegría temporal. También planeó la empresa. estrategia de desarrollo económico como soldado. Primero aprovechó la oportunidad favorable y lanzó un ataque contra las industrias hotelera y del entretenimiento.
A finales del otoño de 1989, un restaurante de Guangdong en Urumqi, que vende principalmente cocina cantonesa, sufrió una mala gestión y el propietario se endeudó. El decisivo Sun Guangxin se dio cuenta de que este sería el punto de partida de "Guanghui". Inmediatamente encontró al asistente del ex jefe con su adjunto. Después de una noche de análisis y cálculo, finalmente compró el restaurante Guangdong por 670.000 yuanes. También contrataron a cinco chefs de Guangzhou con salarios altos y también trajeron mariscos vivos desde Guangzhou.
La gente de Xinjiang, que está acostumbrada a comer carne de cordero y ternera, evita los cangrejos vivos, las serpientes vivas, los camarones frescos, etc. Nadie quiere pagar precios altos por las comidas. El restaurante Guangdong perdió 170.000 yuanes en sólo 4 meses de funcionamiento. Sin otra opción, Sun Guangxin no tuvo más remedio que ir desnudo a la batalla y servir personalmente como gerente de la oficina principal. También lanzó una feroz campaña publicitaria, imprimiendo una gran cantidad de materiales promocionales y enviándolos a los principales departamentos y empresas. Durante un tiempo, el restaurante Guangdong estuvo lleno de tráfico, y si uno podía cenar en el restaurante Guangdong se convirtió en un símbolo de estatus noble. En menos de medio año, la deuda de 670.000 yuanes se saldó en su totalidad.
Luego, Guanghui Company superó técnicamente y avanzó tácticamente, e invirtió sucesivamente en el establecimiento de "Disneyland", "Hong Kong Food City" y "Disneyland", que eran representativos de la industria de catering y entretenimiento de Urumqi en En ese momento, ocho entidades, incluidas "Sunshine Hotel" y "Arc de Triomphe Entertainment City", llevaron el nivel de entretenimiento de Urumqi a un nuevo nivel, lograron una victoria integral en la primera batalla y dieron inicio al gran desarrollo económico de Guanghui Company.
Conociendo los detalles e iniciando el comercio exterior
Cuando era gerente de recepción de un restaurante de Guangdong, Sun Guangxin una vez observó y analizó en silencio la estructura de las personas que venían con frecuencia. Fue al restaurante a comer y poco a poco descubrió que el invitado de honor en un banquete para una familia numerosa era a menudo personal del sistema petrolero. Esto despertó su curiosidad. Después de investigar un poco, descubrimos que la industria petrolera de Xinjiang, que está experimentando un desarrollo a gran escala, realiza miles de millones de transacciones comerciales nacionales y extranjeras cada año, lo que atrae a un gran número de comerciantes nacionales y extranjeros. Sun Guangxin pensó en secreto, estos empresarios chinos y extranjeros están tan lejos de Xinjiang y nosotros nos quedamos en la puerta de nuestra casa, ¿por qué no podemos ser los primeros en llegar a la luna cuando estamos cerca del agua?
Aprovechaba la conveniencia de su trabajo para charlar con estos comerciantes del sistema petrolero y, a menudo, les pagaba personalmente. Con el tiempo, se convirtió en un amigo cercano. Finalmente, sugirieron que Sun Guangxin debería dedicarse al negocio petrolero y tomaron la iniciativa de proporcionarle conexiones y encontrar agentes. El primer negocio fue importar un lote de repuestos para perforación petrolera. Después de recibir el pedido, Sun Guangxin realizó varios viajes a Beijing sin ayuda de nadie. En poco más de 3 meses, logró un negocio de más de 900.000 yuanes, con un beneficio neto de 230.000 yuanes.
Después de una pequeña prueba de sus habilidades, Sun Guangxin rápidamente determinó la dirección de la "Segunda Batalla Económica", aprovechó la oportunidad del gran desarrollo del comercio petrolero de Xinjiang y trabajó duro para unirse al círculo comercial internacional. .
Al mismo tiempo, la empresa estableció una empresa de desarrollo del comercio de importación y exportación en consecuencia y tomó la iniciativa de cooperar con dos grandes empresas continentales con derechos de importación y exportación: China Land Petroleum Technology Development Company y China Electronics Import. y Export Corporation forman socios y se convierten en sus sucursales en Xinjiang. Se desarrolló inicialmente en 1990-991 y rápidamente en 1992. Sólo el comercio de importación y exportación ascendió a más de 87 millones de dólares estadounidenses, lo que representa una sexta parte del volumen comercial de importación y exportación de Xinjiang ese año, equivalente al volumen comercial anual total de las 13 empresas bajo el sistema de comercio exterior de Xinjiang. En los últimos dos años, el volumen de negocios del comercio petrolero de Guanghui Enterprise alcanzó los 100 millones, sentando una base económica sólida para el desarrollo futuro de la compañía.
Vino desde atrás y se unió al sector inmobiliario
A la edad de 31 años, Sun Guangxin se unió al sector inmobiliario y construyó el edificio Guanghui, el edificio de oficinas más alto de Urumqi en ese momento. Era principios de 1993 y acababa de ingresar a la industria inmobiliaria. En ese momento, Nande en Sichuan y Feilong en Shenyang eran muy conocidos en los medios. Se decía que su escala y eficiencia eran bastante buenas. Sun Guangxin pensó que debería aprender de ellos.
Sun Guangxin solicitó el puesto de ministro administrativo en Shenyang Feilong y el director de la oficina general en Nande dijo que fue a estas dos empresas principalmente con el propósito de aprender. Después de presentar la solicitud con éxito, trabajé en cada una de las dos empresas durante siete días y luego me fui. Porque cree que sabe todo lo que necesita saber. Al regresar a Xinjiang, declaró en la reunión del equipo de la empresa: "En menos de cinco años, los superaremos".
De esta manera, Guanghui Company tiene el coraje de ponerse al día con los recién llegados e invertir fondos en La “tercera batalla económica” de Guanghui Company. Con extraordinaria escala y velocidad, y recurriendo a métodos populares en el extranjero, fueron los primeros en lanzar un método de venta a plazos de varios años para 50.000 metros cuadrados de viviendas comerciales en las cinco provincias del noroeste.
Ahora, 3 de cada 5 unidades de viviendas comerciales en Urumqi son desarrolladas por su empresa Guanghui. El cincuenta por ciento de su riqueza proviene del sector inmobiliario. Los 54 empleados de nivel medio de Guanghui son millonarios o más, más de la mitad tienen decenas de millones y 15 son multimillonarios.
El Rey de la Piedra nunca está satisfecho
Antes de que la gente recobrara el sentido y todavía estuviera inmersa en el humo de la abrumadora batalla inmobiliaria de Guanghui Enterprise, Sun Guangxin ajustó el desarrollo estratégico de La empresa El objetivo es promover integralmente el grupo empresarial desde la industria terciaria a la industria secundaria y comenzar a construir el centro de procesamiento de piedra de granito más grande de Asia.
Los materiales decorativos de granito tienen una historia de decoración de más de 200 años en el mundo.
Pero hoy en día sigue siendo el mejor material decorativo en la industria de la construcción del mundo, y el mercado es cada vez más grande, pero los recursos se están agotando cada vez más. Sin embargo, las reservas de granito son muy abundantes en Xinjiang y representan 1/6 de las reservas nacionales.
En 1994, Guanghui invirtió 430 millones de yuanes en la industria de la piedra durante cinco años consecutivos, llevó a cabo seis fases de expansión, introdujo un conjunto completo de cinco líneas de producción con niveles internacionalmente avanzados y desarrolló sucesivamente productos con finas cristalización, color uniforme y resistencia. Hay más de 20 variedades de piedras con características como gran altura y partículas pequeñas, incluidas "Xinjiang Red" y "Tianshan Green". Trece productos clave, incluidos "Snow Mountain Green" y "Purple Cloud Star", se conocen como "Western Treasures". Con su fuerte impacto en el mercado, ha establecido más de 30 proyectos modelo con un área de más de 5.000 metros cuadrados en China en un corto período de tiempo, como Beijing Sunshine Plaza, Shanghai Shenhua Building, Guangzhou American Bank Center y Tianjin Minghua International Building, y se ha convertido en el Ministerio de Construcción. Es la única marca de piedra entre los "productos listados con estándares de calidad en la industria de materiales de construcción de China".
Guanghui Group se adhiere al enfoque orientado al mercado, se basa en un punto de partida alto, busca un desarrollo de gran avance y gana con "grande, de alta calidad, refinado y nuevo", y acepta la firma. Grandes pedidos, suministro de tableros grandes y grandes proyectos como lema. La principal dirección del ataque fue firmar un contrato de suministro y comercialización de 90 millones de yuanes con Nanjing Construction Bank de una sola vez. Los inversores de los tres principales aeropuertos internacionales de Beijing, Shenzhen y Shanghai Pudong han confirmado a Guanghui Stone entre muchos comerciantes de piedras. En la búsqueda de la excelencia, Guanghui Group se ha convertido en el líder de la industria de la piedra de Xinjiang y también se ha expandido rápidamente, con una capacidad de producción anual de un millón de metros cuadrados. Se ha convertido en una empresa moderna a gran escala que integra minería, procesamiento y ventas. con equipamiento, escala, calidad, volumen de ventas y muchos otros indicadores se encuentran entre las principales empresas de piedra del país. En la actualidad, Guanghui Stone Company ha sido aprobada para cotizar en bolsa. Planean ampliar la escala de producción a una producción anual de 1,5 millones de metros cuadrados en tres años, obtener ganancias e impuestos de 300 millones de yuanes y hacer de Xinjiang la base de desarrollo de piedra más grande de China. Asia.