¿Por qué la librería Xinhua permanece parada?

La escuela ha comenzado y muchos padres se sienten aliviados: finalmente pueden despedir a los demonios del mundo en casa y sentirse aliviados por un tiempo.

Dos meses antes, muchos padres querían tener un momento de libertad y optarían por "guardar" a sus bebés en un lugar seguro - Librería Xinhua.

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Los padres llevan a sus hijos a la librería Xinhua durante las vacaciones de verano.

El minibús "se mudó allí" cuando era niño, pero todavía era muy feliz en la librería Xinhua. Era muy divertido leer libros, tener muchos amigos y tener acceso a novelas y artículos de papelería.

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Pero lo extraño es que durante los dos meses que estuvimos en la Librería Xinhua, hubo muy pocas personas que realmente compraron libros, y aunque lo hicieron, no compraron muchos.

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Con el tiempo, muchas personas han tenido una pregunta en mente: la librería Xinhua tiene aire acondicionado gratuito, pero no parece tener mucho negocio. Muchos clientes simplemente lo miran y no lo compran. ¿Por qué no ha cerrado después de tantos años de actividad?

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Hoy, Xiaoba charlará con todos sobre el tema.

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A los ojos de mucha gente, la Librería Xinhua es sólo una tienda minorista. Pero, de hecho, la Librería Xinhua es una red de ventas.

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La librería Xinhua de hoy es una empresa por naturaleza, pero nació de una institución pública. Durante la Guerra de Liberación, cada vez que el Ejército Popular de Liberación liberaba una ciudad, primero formaba cuatro unidades principales:

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Esto significa que la Librería Xinhua cuenta desde hace mucho tiempo con una cadena de suministro que cubre todo el país. No subestimes esto, sin mencionar que antes de la reforma y la apertura, incluso después de la reforma y la apertura, no hay muchas empresas con esta fortaleza.

En septiembre de 1939, se abrió el Departamento de Ventas de Yan'an Beimenwai. Mao Zedong escribió una inscripción para la Librería Xinhua (Fuente de la foto: Librería Documental Xinhua).

Con una red tan grande que cubre todo el país, Xinhua Bookstore naturalmente ocupa una posición dominante en el negocio de distribución de libros nacional y tiene una voz muy fuerte en toda la cadena de la industria del libro.

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Supongamos que una editorial publica una edición de "El romance de los tres reinos" con un precio de 50 yuanes e imprime 6,5438 millones de copias. Quiero venderlo en Librería Xinhua, ¿cuánto puedo negociar sobre el precio de compra?

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Tiene aproximadamente un 40 % de descuento sobre el precio de lista, es decir, la librería Xinhua lo compró por 30 yuanes y luego lo vendió por completo al precio de lista. Por cada copia vendida, puedes ganar 20 yuanes, con un margen de beneficio bruto de 40 yuanes.

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Entonces, ¿qué debo hacer si este libro no es popular en el mercado y solo vende 10.000 copias? ¿No perdió dinero la librería Xinhua?

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La respuesta es: los 90.000 ejemplares no vendidos serán devueltos al editor por la Librería Xinhua al precio de compra; esto se denomina sistema de consignación. Y la Librería Xinhua ni siquiera tiene que pagar antes de recibir los productos. En su lugar, venda los productos primero y luego calcule las cuentas después de dos o tres meses, vea cuántas copias se vendieron durante este período y pague de acuerdo con el volumen de ventas.

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Este sistema de liquidación permite al vendedor (Librería Xinhua) deshacerse completamente de los riesgos de inventario, pero aumenta considerablemente la presión sobre el productor (la editorial). Esto es casi inimaginable en otras industrias, excepto en la edición de libros. La industria tiene su propia singularidad:

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◎? Primero, los libros no tienen vida útil. En teoría, los libros que la librería Xinhua devuelve a la editorial siguen siendo los mismos libros que salieron de la fábrica y no se han convertido en libros de segunda mano.

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◎? En segundo lugar, la posición del canal de la Librería Xinhua es demasiado fuerte. La mayoría de los libros quieren venderse a gran escala, por lo que es imposible ignorar la Librería Xinhua.

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Algunas personas pueden decir que Xinhua Bookstore no es el único canal en el mercado. Ahora que los canales online están tan desarrollados, ¿quién sigue dispuesto a comprar obras originales offline? Incluso si la Librería Xinhua no tiene riesgo de inventario, ¿qué pasa con los gastos operativos de la tienda? ¿Qué pasa con los salarios de los empleados? Si las ventas no son buenas, ¿cómo mantenerlas?

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Las respuestas a estas preguntas aún están ocultas en la historia de la Librería Xinhua.

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Debido a que la Librería Xinhua es originalmente una institución pública y está relacionada con la estabilidad del país, la construcción de su tienda es una construcción de infraestructura pública y está ubicada en el área central de la ciudad.

A lo largo de las décadas, la mayoría de estas tiendas han permanecido.

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No hace falta mencionar los condados pequeños, incluso las grandes ciudades con mucho terreno no son una excepción. Hay librerías Xinhua en Wangfujing en Beijing, la Plaza del Pueblo en Shanghai, Xinjiekou en Nanjing y Yan'an Road en Hangzhou, y todas tienen sus propios derechos de propiedad.

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En 1951, la gente hacía cola para comprar libros frente a la librería Wangfujing Xinhua.

En otras palabras, para la Librería Xinhua, el alquiler de la tienda, que representa la mayor proporción de los costos operativos, es 0 o incluso negativo.

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Por ejemplo, hay un Starbucks en la librería Phoenix en Hunan Road en Nanjing, justo cerca de la entrada de la librería. Parece que todo el mundo está abierto a los negocios. Tú vendes libros y yo vendo café, y el precio unitario es medio malicioso. Pero las librerías cobran alquiler y Starbucks paga alquiler.

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Efectivamente, las alegrías y las tristezas del mundo no son las mismas.

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Así que en las grandes ciudades, incluso si los clientes no tienen un centavo y solo quieren leer libros gratis y disfrutar del aire acondicionado, la Librería Xinhua no perderá dinero.

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En algunas áreas subdesarrolladas, es difícil para la Librería Xinhua obtener suficientes ganancias con la venta de libros, y los ingresos por alquiler no son muchos, pero ¿afectará esto el funcionamiento normal de la Librería Xinhua local?

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Sigue sin funcionar, porque la Librería Xinhua también tiene un ingreso muy importante: la distribución complementaria de libros de texto de educación obligatoria.

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En el pasado, la distribución de materiales didácticos y complementarios la contrataba Xinhua Bookstore. Más tarde, aunque el Estado liberalizó el acceso de la industria y permitió a los libreros privados entrar en el mercado mediante licitaciones para aumentar la competencia, la posición de liderazgo de la Librería Xinhua ha sido difícil de sacudir durante mucho tiempo.

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La librería Sichuan Xinhua es una filial de Xinhua Wenxuan, una empresa que cotiza en bolsa de acciones A. En sus informes financieros públicos se puede ver hasta qué punto representa el negocio de distribución de material y material didáctico.

Además de la diferencia en cantidad, también existe una diferencia en el margen de beneficio bruto.

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En el año fiscal 2020, el margen de beneficio bruto del negocio de emisión de libros de texto y material didáctico de Xinhua Wenxuan fue de 465.438 0,55, el negocio minorista fue de 33,87 y el negocio de ventas por Internet fue de solo 65.438 03,34.

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Por supuesto, esto no se debe a que los materiales didácticos sean más caros que los libros comunes (de hecho, el precio de los materiales didácticos en China siempre ha sido famoso por ser barato), sino a que la relación insumo-producto de este el negocio es muy alto.

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Los libros de texto se entregarán directamente a las escuelas cuando comiencen las clases, y las escuelas también pueden ayudar a recaudar dinero para su distribución. Los asistentes de enseñanza no necesitan hacer publicidad para encontrar clientes. Los clientes vendrán a la tienda por su cuenta y, por lo general, casi se agotan a los pocos días de comenzar las clases, por lo que no ocupa mucho espacio en el inventario.

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El personal del almacén de libros de texto de la librería Xinhua está clasificando los libros de texto.

Por eso algunos inversionistas comentaron que este negocio se trata de “recaudar dinero”.

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Tener una voz fuerte en la cadena industrial, tener sus propios derechos de propiedad en ubicaciones privilegiadas y controlar firmemente el negocio para garantizar los ingresos durante sequías e inundaciones, estas tres características dan a Xinhua Bookstore la confianza para obtener ganancias constantes. sin perder dinero. Incluso frente a las guerras de precios de libreros de Internet como Dangdang, sus ingresos se han mantenido estables.

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Sin embargo, las condiciones demasiado favorables también han dado lugar a nuevos problemas.

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Hace unos años, los gerentes de las librerías Xinhua en algunos lugares descubrieron:

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Como resultado, las librerías Xinhua en algunos lugares hicieron esto. La tienda más pequeña ha cerrado y la tienda más grande solo conserva un área pequeña para vender libros y el resto se ha alquilado.

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El bar frente a la librería Xinhua de Beijing

Este comportamiento fue rápidamente reprendido por las autoridades competentes:

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Además, incluso desde una perspectiva de mercado, no es prudente convertirse en "inquilino" sin abrir una librería. El motivo es encontrarlo en librerías privadas.

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Librerías privadas como Yanjiyou, Fangfang, Zhongshuge, Sisyphus y One-Way Space han seguido expandiéndose en los últimos años.

Hoy en día es difícil encontrar un centro comercial sin librería. ¿Son los libros vendidos en estas librerías lo suficientemente caros como para que las ganancias puedan cubrir los costosos alquileres del centro comercial?

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Por supuesto que no. La situación real es que los centros comerciales ofrecen políticas de apoyo específicas para atraer a las librerías a instalarse allí. Según informes de los medios, en los proyectos inmobiliarios comerciales maduros en Beijing, el alquiler de las librerías es sólo un tercio del de los inquilinos de catering en el mismo piso. Lo que le interesa al centro comercial es el temperamento cultural de la librería y la popularidad que puede aportar.

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El ejemplo más típico es la librería Fang en Taikoo Hui. Antes de la apertura de la librería Fangfang, el público en general creía que Taikoo Hui sólo vendía artículos de lujo y era demasiado “de alta gama” e inaccesible. Después de la apertura de Fangfang, el flujo de pasajeros de Taikoo Hui aumentó cada año y alguna vez se convirtió en un punto de registro para celebridades de Internet en Guangzhou. Cualquiera que nunca haya estado en Fangfang no puede decir que haya estado en Guangzhou.

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La gente va y viene en la librería Guangzhou Fangfang.

Este es el valor de las librerías y algo en lo que vale la pena pensar en Xinhua Bookstore.

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En el pasado, la librería Xinhua estaba ligada a los libros, iluminando la vida de muchas personas. Hoy en día, la Librería Xinhua debe mantenerse al día con los cambios de los tiempos y vincularse a la lectura y la cultura.

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Vale la pena recordar que este viaje de transformación no es fácil ni sencillo. Si las empresas que han sido gloriosas en el pasado quieren adaptarse a la nueva era, enfrentarán desafíos considerables en términos de reservas de talento y experiencia de gestión.

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Es gratificante que las librerías Xinhua en algunos lugares hayan logrado avances. No quiero decir que deba decorarse como una librería privada y convertirse en un punto de referencia entre las celebridades de Internet, sino que debe encontrar una manera de integrarse en el estilo de vida de las personas.

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A veces, incluso si solo instalas un área de lectura y colocas algunas sillas, puedes sentir la calidez y la cultura de la librería.

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Texto: Ba Jiuling