Entonces, ¿por qué las instituciones no pueden ganar dinero? Creo que hay varias razones.
En primer lugar, el umbral en esta industria es demasiado bajo, casi sin umbral, lo que da como resultado demasiados pares y una grave desviación de clientes. Si desea abrir una institución educativa, el costo es bajo. Algunas organizaciones pequeñas pueden encontrar una zona residencial y alquilar una casa privada. Alguien preguntó si los departamentos pertinentes investigarían. Básicamente, no existe tal cosa. Incluso si lo hay, generalmente significa que algunos profesores organizan a los estudiantes para recuperar lecciones, sin fines de lucro, y el departamento de inspección lo dejará en paz. Por lo tanto, debido a que hay demasiados compañeros, los estudiantes están seriamente divididos y los estudiantes se ven muy afectados.
En segundo lugar, los estudiantes tienen un tiempo de clase limitado. Hoy en día, los estudiantes de secundaria, especialmente los de secundaria, tienen que tomar clases complementarias en la escuela. Los estudiantes normalmente sólo tienen un día libre a la semana y muchas escuelas tienen estudiantes en pensiones. Esto acorta enormemente el tiempo que los estudiantes pasan en clase. Las organizaciones quieren enseñar a los estudiantes, pero los estudiantes pasan la mayor parte de su tiempo en la escuela. Vemos que cada institución tiene muchos estudiantes los fines de semana y durante las vacaciones de invierno y verano, pero hay muy pocos estudiantes de lunes a viernes. De ninguna manera, esta es la característica de esta industria.
En tercer lugar, algunos profesores en servicio cobran a los estudiantes por las tutorías, que son pagadas por la escuela. Actualmente, muchos profesores en servicio brindan tutoría extracurricular a los estudiantes. Los estudiantes pueden trabajar como tutores en la escuela. Primero, los profesores son absolutamente dignos de confianza. En segundo lugar, el horario está bien organizado, por lo que no es necesario buscar días de descanso. Esto nuevamente reduce el número de estudiantes en la organización.
Por lo que puedo ver, las instituciones obtienen ganancias principalmente los fines de semana y durante las vacaciones de invierno y verano, especialmente durante las vacaciones de invierno y verano. Normalmente, simplemente mantenemos niveles operativos normales e incluso podemos perder dinero. Pero debido a sus ganancias ultra altas y su umbral ultra bajo, ¡cada vez más personas están ingresando a esta industria!
Primero déjame decirte algo interesante:
Un padre gastó 100 yuanes para tomar una clase individual en una institución. El maestro recibió una tarifa de clase de 30 yuanes, dejando sólo unos pocos yuanes de ganancia para la institución.
¿A qué se debe esto?
Solo hay una razón: los costes operativos son demasiado altos.
Lo que mucha gente ve es que los profesores sólo reciben un tercio o incluso menos de la matrícula, pero no ven el coste de adquisición de clientes, el alquiler, los costes laborales, los gastos operativos,
Por supuesto, no todas las instituciones no son rentables. El dinero que gana una pequeña institución individual es en realidad el dinero que gana el jefe tomando clases.
¿Por qué el coste es alto? Hay tres razones principales:
1. Las barreras de entrada bajas conducen a una competencia feroz, una gran homogeneidad de productos y dificultades en la publicidad. , lo que genera costos de adquisición de clientes extremadamente altos.
2. La industria es una industria intensiva en personal, que depende especialmente de las personas y tiene altos costes de personal.
3. El aula sólo se puede utilizar los fines de semana y festivos, y suele estar inactiva. Ahora el precio de la vivienda en sí es caro.
Solo hay una razón por la cual la pequeña organización que plantea la pregunta no puede ser más grande: no hay nadie aquí.
1. He entrado en contacto con muchas organizaciones. Cuando ampliaron su escala, no pudieron responder preguntas porque sus talentos no podían mantenerse al día y su desempeño también disminuyó.
2. En esta industria, es más fácil contratar en ciudades grandes que en ciudades pequeñas. Por lo tanto, muchas instituciones grandes están ingresando ahora a ciudades de tercer y cuarto nivel para reducir la dimensionalidad.
3. Lo mismo ocurre con muchas instituciones pequeñas donde los patrones imparten clases ellos mismos, porque no tienen capital de contratación. La razón principal por la que los estudiantes asisten a clases son los propios jefes de los niños. Una vez que los patrones dejen de asistir a clases, los estudiantes sufrirán enormes pérdidas. Así que no pienses en abrir un campus. Incluso el jefe más básico no puede arreglárselas sin tomar clases.
Hay otras razones, que no entraré en detalles. Esta pregunta ha estado en el cuadro de borrador durante mucho tiempo, así que será mejor que la borre.
Según mi larga experiencia en la industria de la educación y la formación, me centro principalmente en los siguientes puntos. La educación y la formación no generan dinero:
1) Falta de buenos proyectos. .
En la actualidad, el 97% de las instituciones de educación y formación de China son pequeñas y microempresas, con una facturación de menos de 3,5 millones de yuanes. Los proyectos que operan se basan en mosaicos o endeudamiento directo, y no tienen capacidad para desarrollar nuevos proyectos basados en la demanda del mercado local. Los tiempos evolucionan y las necesidades profundas de las personas también cambian constantemente. Si el proyecto va a la zaga del desarrollo del mercado, entonces no se podrá satisfacer la demanda del mercado. Si no se puede satisfacer la demanda del mercado, no habrá mercado. Sin mercado no hay dinero. En otras palabras, si las instituciones de educación y formación quieren ganar dinero, primero deben hacer un buen trabajo en el desarrollo de proyectos.
2) Falta de servicio. La educación y la formación en sí mismas son una industria de servicios. Si no hay sentido de servicio, la educación y la formación no se realizarán bien. Debido a que el umbral para la educación y la capacitación es bajo, muchas personas piensan que la educación y la capacitación son muy populares después de un vistazo rápido y luego comienzan la educación y la capacitación rápidamente. Sin embargo, la educación y la capacitación son productos intangibles que permiten a los clientes experimentar los atributos del producto desde el momento en que se implementa la enseñanza, en lugar de desde el momento en que se diseña un hermoso folleto de inscripción. Por lo tanto, para hacer un buen trabajo en educación y formación, debemos fortalecer nuestro sentido de servicio, no sólo para garantizar la calidad de la enseñanza, sino también para garantizar la calidad de los asuntos académicos.
3) Falta de talento. La industria de la educación y la formación no sólo depende de profesores y estudiantes, sino que también requiere excelentes equipos directivos y académicos. Los profesores, estudiantes y empleados son todos seres humanos, lo que significa que la educación y la formación son una industria que depende de las personas y les sirve. Se puede ver que sin una buena educación y formación de talentos, la educación y la formación no se pueden hacer bien.
Cuarto, lectura ampliada
El Centro Yuanpei EDP, conocido como "Yuanpei EDP", es el departamento principal de la Escuela de Negocios Yuanpei bajo Yanyuan Renhe. Incluyendo la clase del presidente del centro Yuanpei EDP y el proyecto de certificación del centro Yuanpei EDP. Durante los últimos diez años, siempre nos hemos adherido a la posición de educación EDP y nos hemos esforzado por convertirnos en la primera marca de educación EDP en China.
Clase presidenta del Centro EDP Yuanpei. Incluyendo más de 50 proyectos de capacitación de CEO, desarrollados por el Centro de Educación y Capacitación Yanyuan Renhe, el Centro EDP de la Escuela de Negocios Yuanpei, el Centro de Capacitación de Alto Nivel Boya de la Universidad de Pekín y más de 100 profesores de cursos MBA, EMBA y EDP de la Universidad de Pekín y la Universidad Tsinghua. A finales de 2016 se habían celebrado cerca de 700 cursos de formación que han ayudado a más de 60.000 directores ejecutivos de pequeñas y medianas empresas a mejorar sus capacidades.
Proyecto de certificación del Centro Yuanpei EDP. Incluye más de 300 proyectos de formación para la certificación vocacional en 24 categorías, y está sujeto a supervisión, evaluación y certificación por parte del Ministerio de Recursos Humanos y Seguridad Social, el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información, la Comisión de Salud y Planificación Familiar, la empresa estatal La Comisión de Administración y Supervisión de Activos y otros departamentos relevantes ha capacitado a más de 800.000 personas en todo el país y ha brindado un gran apoyo a la formación vocacional de mi país. Hizo una gran contribución.
Ya sean más de 50 proyectos de capacitación de directores ejecutivos o más de 300 proyectos de capacitación de certificación profesional, el Centro de Educación y Capacitación Yanyuan Renhe es responsable de todo el trabajo de promoción de proyectos y cooperación de inversión extranjera.
No todas las instituciones de formación pueden ganar dinero. Muchas industrias que parecen altamente rentables en realidad no son tan buenas como parecen. Debería ser bueno poder mantenerlos a flote. Honorarios de sustitución de profesores, alquiler de casa, configuración de equipos, decoración, gastos de promoción y marketing, etc. , tan importante como la reputación de la industria.
De hecho, con que una de las instituciones de formación actuales sea algo famosa, es suficiente. Una vez vi a un hombre que alquilaba una casa para dar clases y era muy popular. Aunque sólo hay cuatro aulas y está abarrotado, hay más de 200 alumnos de padres. La razón es que aquí hay buenos profesores sustitutos de matemáticas y las puntuaciones pueden mejorar rápidamente. Después de la primera actualización de pregrado, los estudiantes restantes dependen principalmente de estudiantes, muchos de los cuales son transferidos de otras instituciones. El otro tiene una superficie de más de 700 metros cuadrados y está bien decorado, pero no hay muchos estudiantes y está relativamente desierto. El diseño del edificio de su escuela es individual, con muchas salas pequeñas separadas para reuniones individuales.
No importa cuán pequeña sea una institución de formación fuera de línea, tiene un personal docente limitado y depende de profesores a tiempo parcial. De todos modos, si no se puede atender a la psicología de los padres, será difícil tener alumnos. Si entiendes esto, sabrás lo que está pasando.
El problema para los padres son las puntuaciones. Cuando vi a dos padres en una institución de formación, trajeron a sus hijos a esta pequeña institución de formación sólo para este profesor de matemáticas. Se siente como si el niño ya estuviera enfermo antes de tener una emergencia. Mi hija es buena en otras materias, incluidas matemáticas. Escuché que era bueno aquí, así que vine aquí. Después de hablar con el profesor de matemáticas, dijo que ahora los padres sólo se preocupan por las calificaciones de los estudiantes y necesitan mejorar sus calificaciones rápidamente. Tienen clases los sábados y domingos, y a las 7pm no hay estudiantes.
Pueden trabajar y completar tres conjuntos de preguntas del examen durante la clase de dos horas. A este ritmo, a los estudiantes pobres se les pedirá que recuperen las lecciones individualmente. El director admitió con franqueza que quería fomentar el boca a boca y atender las inquietudes de los padres.
Las grandes instituciones de formación lo están pasando mal. La capacitación está disponible en todas las ciudades y condados, y algunas son de tiempo completo. Un número considerable de estudiantes no va a la escuela, va directamente a instituciones de formación y luego regresa para realizar los exámenes.
¡Niños, estudios, logros, sentimientos encontrados!
Conozco muy bien las clases de profesores. ¡El 90% de las clases de tutoría cerca de la escuela están a cargo de profesores en servicio o ganan un salario en el trabajo! Por ejemplo, si un estudiante cobra 600 yuanes al mes, el director responsable de reclutar estudiantes puede recibir 200 yuanes al mes, mientras que la agencia de tutoría sólo puede recibir 400 yuanes. ¡Estos 400 yuanes incluyen el alquiler, los honorarios de empleo de los profesores, las facturas de agua y electricidad! Por lo tanto, las instituciones de tutoría odian especialmente a los profesores en servicio, ¡pero no tienen forma de cooperar con los directores en servicio!
En primer lugar: si el nivel de enseñanza del profesor, la calidad del curso, los resultados de investigación y desarrollo y los resultados del aprendizaje son excelentes. Las instituciones educativas también son instituciones comerciales, cuyo objetivo es obtener ganancias, y sus productos se utilizan en las aulas de enseñanza. Si el producto no es demasiado duro, no tiene vitalidad.
Segundo: gestión organizacional. La gestión puede generar beneficios y controlar costos. Si una escuela o institución no se gestiona adecuadamente, fácilmente puede provocar problemas como una ruptura en la cadena de capital durante una expansión ciega.
Por último: canales de mercado. Algunas personas pueden decir, ¿por qué pones a los estudiantes al final? De hecho, la esencia del negocio. ¿Crees que deberíamos crear productos primero o comercializar primero? Sólo cuando tienes un producto empiezas a comercializarlo.
Así que, si las instituciones de educación y formación no ganan dinero, primero deberían analizar los productos, luego comprobar si existe una gestión adecuada y, finalmente, analizar cómo ampliar los canales de mercado.
También podéis comunicaros juntos si tenéis alguna duda.
¿No puedes ganar dinero? Entonces, ¿qué pasó con algunas de las ideas? Su jefe vale 50 mil millones ~
Depende de qué tipo de institución de formación sea.
La capacitación en entrevistas para exámenes escritos del servicio civil y la capacitación de posgrado son muy rentables. En cuanto a las instituciones de formación de cursos para escuelas primarias y secundarias, algunas ganan una pequeña cantidad de dinero y otras no.
Las razones para no ganar dinero son simplemente los siguientes factores:
Primero, hay pocos estudiantes. Con menos estudiantes, naturalmente habrá menos ingresos, que no son suficientes para mantener los gastos de la institución de formación.
En segundo lugar, la enseñanza no tiene características, los cursos entre instituciones de formación son muy homogéneos y la competencia de precios bajos conduce a pérdidas de dinero y ganancias.
En los últimos años, las instituciones de educación y formación se han desarrollado a pasos agigantados. También participé en algunos entrenamientos. Han ganado mucho dinero en los últimos años. ¿Por qué no ganan dinero hoy? Un grupo de personas que nunca habían estado en una empresa cerraron sus puertas en casa, desarrollaron un conjunto de materiales de capacitación y comenzaron a reclutar estudiantes para MLM. Capacitar a esos empresarios privados y nuevos ricos no fue más que inculcar un poco de caldo de pollo al alma. ¡Tenía sentido, pero fue inútil! Algunos jefes básicamente lo han bebido, ¡y volver a beberlo será aburrido! Incluso si se devanan los sesos para encontrar variantes, ¡pocas personas las comprarán a menos que estén locas! Por cierto, ¡el loco entrenado es un loco emocionado!
Las instituciones de educación y formación no pueden ganar dinero, creo que es por la competitividad. En nuestra zona hay muchas instituciones educativas, como guarderías de tarde, guarderías nocturnas y guarderías de fin de semana. Realmente hay muchas y especiales.
Pero el aspecto general no está muy estandarizado y parece un estante vacío. No se espera que los niños aprendan muchos conocimientos nuevos en el pasado.
Luego está el estándar actual, el de gama alta. Creo que el precio no es el adecuado. En general, la gente no siente la necesidad de gastar tanto dinero. Quizás sea mejor pasar tiempo a solas en casa.
Además, muchos medios de comunicación están exponiendo la historia interna de las instituciones educativas, lo que hace que la gente se sienta especialmente incómoda. Se siente como si el niño hubiera dado inseguridades a los demás. Es solo un niño, así que es mejor que te prestes más atención. Dedique más tiempo y brinde a sus hijos una mejor orientación.