Contenido
1. Análisis FODA del mercado de Hunan para productos de vino tinto XX
2. Análisis del comportamiento de compra del consumidor
3. K/ Cliente A análisis y sugerencias de promoción de ventas
IV.Sugerencias publicitarias
V. Plan de promoción de ventas
VI. XX planificación del evento de adopción de cometa mariposa gigante de vino tinto. caso
Caso de planificación para la selección de los mejores dealers del mercado Waifu
Caso de planificación del Máster de Formación en Promoción del Vino “XX Tinto”
Nueve. "XX Vino tinto-Viaje misterioso" Bienvenido Plan de actividades promocionales de la lotería a gran escala del Primero de Mayo
Plan de actividades promocionales de abril para la tienda de imágenes de la terminal Ten K/A
11 Lianhua acaba de inaugurar XX Red Wine Youli
12 de abril Proyecto de promoción del canal de catering de vino tinto XX
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Análisis FODA del mercado de Hunan de productos de vino tinto XX
1 ) Ventaja S:
Los productos de alta calidad satisfacen las necesidades del mercado.
La alta dirección de la empresa concede gran importancia al mercado de Hunan
Sistema sistemático de visitas y mantenimiento de clientes K/A
Fuertes capacidades de marketing y soporte promocional continuo.
Buen control sobre los terminales K/A.
2) Desventajas W:
Falta de una cadena de productos completa y muy pocas variedades.
El precio del producto es ligeramente alto.
El canal aún no tiene logró el segundo lote de distribución.
El producto tiene un sabor ácido y poca aceptación por parte del cliente.
3) Análisis de factores clave de éxito en el mercado del vino tinto:
La cobertura de la red de distribución
La calidad del producto
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Sistema de precios competitivo
Actividades de marketing
Marca y reputación
4) Punto de oportunidad O:
Cada vez más consumidores empiezan a preferir el vino tinto, una bebida alcohólica con funciones nutricionales y de cuidado de la salud.
El mercado del vino tinto de Hunan se está estandarizando gradualmente.
Podemos analizar la situación actual. Se han racionalizado los clientes de K/A y se ha implementado el sistema de eliminación del último lugar, destinando más energía a mejorar la distribución. red.
Podemos utilizar incentivos para atraer camareros de puntos K/A para ayudar a recomendar productos
Podemos guiar a los consumidores para que acepten productos de vino tinto de alta calidad con una inversión publicitaria adecuada.
p>5) Problema de amenaza T:
El mercado del vino tinto tiene un futuro prometedor y cada vez hay más marcas.
Marcas antiguas como Changyu Dynasty Great Wall. están promocionando nuevos productos y sus sistemas de productos y precios son cada vez más perfectos.
Nuevas marcas como Zangmi Xintian Impression están experimentando una expansión de mercado a gran escala. También tienen sus propias ventajas en términos financieros. comercialización del producto.
¿Se puede guiar a los consumidores para que acepten el vino tinto ácido, especialmente a los consumidores en los mercados de prefectura y condado?
Realización Después del segundo lote de distribución, ¿tenemos la capacidad de controlar ¿El sistema de precios?
A través del análisis FODA, podemos sacar las siguientes conclusiones:
Los consumidores necesitan que aprovechemos el vino tinto a través de la difusión de información. Algunos conceptos conducen a hábitos de consumo de vino tinto puro.
Es necesario resolver los factores desfavorables provocados por el sabor amargo y establecer el concepto de vino tinto de alta calidad.
Los canales necesitan incentivos para generar un buen impulso en el mercado, especialmente incentivos para los camareros de las terminales K/A.
2)
Análisis de comportamiento de compras de los consumidores
.La imagen cognitiva actual de la marca de vino tinto XX en la mente de los consumidores es muy vaga. Aunque se menciona la marca de vino tinto XX, los consumidores tienen una sensación de deja vu (de hecho, parte de la impresión puede provenir del vino tinto Ningxia). ). de auténtico vino tinto de Burdeos, el vino señorial francés del siglo XVIII (variedad de uva-miel de rosas) No se ha comunicado a los consumidores que no comprenden el producto y, naturalmente, es más difícil despertar su deseo de comprar. El vino tinto XX ha estado en el mercado desde 1997 y entró en el mercado de Hunan hace sólo dos años. Naturalmente, el grado de aceptación del consumidor no es tan bueno como el de Changyu y Great Wall y marcas antiguas como Dynasty.
Además, el sabor amargo del vino tinto XX supone un obstáculo para las compras repetidas por parte de los consumidores. Durante mucho tiempo, los consumidores se han guiado por el antiguo hábito de los vinos dulces nacionales (y están familiarizados con el alto contenido de azúcar de las uvas de mesa) y creen erróneamente que los vinos agridulces son más puros. Pocos consumidores comprenden los verdaderos criterios que definen un tinto seco (no más de 4 gramos de azúcar por 1 litro de vino). Esto es más común en los mercados de prefecturas y condados.
Por lo tanto, guiar a los consumidores para que acepten el vino auténtico y popularizar el conocimiento del vino tinto es el objetivo de la publicidad impresa del vino tinto XX y se utiliza principalmente para transmitir los siguientes puntos de información a los consumidores:
El sabor del vino tinto auténtico (vino tinto puro) debe ser ácido.
Estándares para productos tintos secos de vino tinto XX: contenido de azúcar <4G/1000ML
En 2003, la Asociación de Consumidores de Hunan otorgó el título de vino tinto de cinco estrellas
Banquete Estatal Diaoyutai El único vino tinto designado
El vino tinto XX es el auténtico vino tinto de calidad internacional de Burdeos. Está elaborado con la variedad de uva de vino señorial de Burdeos del siglo XVIII: MIEL DE ROSA.
La garantía de calidad del vino tinto XX proviene de: La industria del vino tinto XX es un grupo industrial que integra la plantación, elaboración de cerveza y venta de uvas, que puede garantizar plenamente la excelente calidad de cada botella de vino tinto XX. Es diferente del vino tinto mezclado de calidad inferior que se encuentra en el mercado.
. . . . . .
Defender la cultura del vino tinto en nombre del vino tinto XX y utilizar el sentimiento pequeñoburgués único del vino tinto para atraer a personas con alta calidad de vida para que se conviertan en consumidores leales de vino tinto XX.
En primer lugar, los consumidores deben comprender qué tipo de vino tinto es vino tinto de alta calidad. Durante el proceso de comunicación, los consumidores tienen una comprensión clara del vino tinto XX, lo que puede guiarlos para formar un comportamiento de compra correcto. . Sólo cuando los consumidores se formen la idea de que "cuando beben vino tinto, deben beber vino tinto XX", se formará una buena "atracción" del mercado. Sólo así podremos reducir la presión de ventas actual de que debemos mantener una fuerte promoción continua en la terminal para asegurar las ventas y reducir aún más los costos de ventas y los gastos de marketing. Formar un círculo virtuoso.
(3)
Análisis y sugerencias de promoción de ventas de clientes de K/A
Dos canales principales de K/A para la comercialización de alcohol: restaurantes a gran escala y entretenimiento discotecas. En estos lugares, el comportamiento de compra de los consumidores está guiado en gran medida por los asistentes de la tienda. Evidentemente, no basta con depender de promociones especiales para guiar a los consumidores a aceptar el vino tinto XX. La mayoría de los fabricantes utilizan "tarifas por descorche" para estimular a los camareros a recomendar productos. Después de cancelar la tarifa de descorche, el camarero reaccionó fuertemente y se negó a recomendarnos. Atraer camareros canjeando premios definitivamente tendrá un impacto en nuestras ventas. Sin la cooperación activa de los camareros, nuestra promoción de las actividades de los consumidores en la terminal se reducirá considerablemente.
Obtener la cooperación y el apoyo del personal de la terminal K/A es el foco de nuestro trabajo de servicio al cliente. Aunque la tarifa de descorche puede hacer que el camarero coopere activamente, la buena relación entre el camarero y el fabricante es una ilusión temporal y se basa en el dinero. Al final, se convertirá en un círculo vicioso de "sin dinero, sin cooperación".
Se recomienda comenzar por satisfacer las necesidades de nivel superior de los camareros, es decir, mejorar el espacio de desarrollo y las habilidades de supervivencia, y realizar la transformación de enseñar "pescar" a enseñar "pescar", así romper con el círculo vicioso de los incentivos en efectivo. Según mi observación, las habilidades de venta de vino de la mayoría de los camareros son bastante pobres; carecen de una comprensión sistemática del conocimiento del vino y de una formación sistemática en habilidades de venta, lo que les impide obtener más honorarios por descorche. Al mismo tiempo, también es difícil conseguir oportunidades de ascenso. El conocimiento sistemático del vino y la capacitación en habilidades de ventas pueden permitirles convertirse en "promotores del vino" en sus tiendas. En primer lugar, les permite obtener más ingresos adicionales y, en segundo lugar, les permite convertirse en empleados favorecidos por el jefe. Si podemos brindarles una plataforma de capacitación de este tipo, les hará tener una buena impresión de nuestra empresa y, al mismo tiempo, profundizar su impresión, durante el proceso de capacitación, pretendemos mejorar su comprensión de la empresa y los productos de vino tinto XX; , para que puedan establecer relaciones con nuestros representantes del mercado. Desarrollan una amistad e incluso desarrollan un sentido de pertenencia al vino XX. De esta manera, en las ventas diarias, tomarán la iniciativa de presentar el vino tinto XX a los huéspedes y cooperarán activamente con nuestras actividades de marketing para hoteles, nuestra capacitación les ayudará a mejorar la calidad de sus empleados y también obtendrán más beneficios económicos; A través de este tipo de actividades de incentivos basadas en servicios, formaremos una buena reputación entre la industria hotelera, especialmente entre la mayoría de los camareros, estableciendo así nuestra sólida posición en la terminal K/A. Lograr el “empuje” del mercado. Más adelante, podrá pasar por las actividades de selección de camareros "estrella", las actividades de formación de ascenso a capataz y las reuniones sociales de camareros. Haga de XX Red Wine un buen mentor y un amigo útil en su carrera hotelera.
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Sugerencias publicitarias
Puntos de memoria de imágenes: resalte nuestro logotipo de mariposa negra y la información de la imagen en diversas actividades publicitarias. Es la información más sencilla para el ser humano. cerebro para recordar. La mariposa negra se utiliza como punto de memoria en la comunicación de nuestra marca de vino tinto XX.
Puntos atractivos del texto: auténtico vino tinto de Burdeos; calidad de banquete estatal que contiene el estilo único y encantador de Yunnan.
Colocación en medios: principalmente publicidad impresa; periódicos, revistas, folletos POP de tiendas y catas de vinos, etc.
Plan de actividades: XX Plan de actividades de adopción de cometas mariposa gigante de vino tinto (consulte el anexo 1 para obtener más detalles)
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Plan de promoción de ventas
1. Promoción del canal (mercado Waifu):
Para iniciar el mercado estatal y de condado a nivel de prefectura, debe encontrar un buen distribuidor para garantizar que el producto pueda difundirse rápida y eficazmente a las terminales minoristas. . Para que los productos de vino tinto XX se conviertan en un producto al que los comerciantes concedan gran importancia, deben estar convencidos de que les puede reportar enormes beneficios. Cooperar activamente con las actividades de marketing del vino tinto XX.
Sugerencia de actividad: plan de actividades de selección del mejor distribuidor (consulte el anexo 2 para obtener más detalles)
2 Incentivos de canal:
Las terminales minoristas esperarán que los fabricantes puedan hacer algo de marketing. Se llevan a cabo actividades en la tienda para atraer más popularidad y ventas al hotel y aumentar la popularidad del hotel. Si nuestras actividades de marketing pueden cumplir con esta característica suya, definitivamente obtendrán el apoyo de las tiendas.
Plan de actividades: plan de actividades de selección de estrellas del servicio "XX Red Wine" de la industria de la restauración de 2003 (es necesario completar los detalles)
3 Incentivos para camareros:
Alquiler. Los camareros de terminal recomiendan activamente productos a los fabricantes es un estado que todo fabricante aspira a alcanzar. En la terminal comercial no se puede subestimar el papel del camarero como guía de compras. Por lo tanto, para obtener su apoyo necesitamos: 1. Planificar las visitas a los clientes y establecer un buen ambiente de comunicación y comunicación con los camareros. 2. Motivar a los camareros y ayudarlos sinceramente a obtener más beneficios o puestos más altos, o incluso oportunidades laborales.
Plan de actividades: caso de planificación de actividades de clase de capacitación de expertos en promoción de vinos "XX Red Wine" (consulte el anexo 3 para obtener más detalles)
Escuela de formación de camareros con medalla de oro "XX Red Wine"
Club social de camareros "XX Red Wine"
4. Promoción del consumidor:
Hay muchos factores que afectan el comportamiento de compra del consumidor, como una buena exhibición del terminal y actividades de promoción distintivas. , y el servicio de guías de compra. Recomendaciones, etc. pueden animar a los consumidores a comprar.
Hay que innovar entre los medios habituales de compra de regalos, sorteos, ofertas especiales, etc., para destacar en numerosas acciones promocionales, captar la atención de los consumidores y conseguir compras.
Plan de actividades:
"XX Vino tinto-Viaje misterioso" Proyecto de planificación de eventos de recompensa de lotería a gran escala del Primero de Mayo (consulte el anexo 4 para obtener más detalles)
Juego "XX Red Wine "Adivina los números de la suerte" ---- Caso de planificación de eventos promocionales de Dining Point
"XX Conferencia de lanzamiento de nuevos productos de Red Wine" ---- Caso de planificación de eventos promocionales de Dining Point
Caso de planificación de la actividad de adopción de cometas mariposa gigante de vino tinto XX
1 Objetivo de la actividad:
A través de esta actividad, profundizaremos en la impresión de la marca de vino tinto XX en. las mentes de los ciudadanos de Changsha y cooperar con otras actividades de ventas de la empresa.
2. Hora del evento:
29 de abril al 2 de mayo de 2003 (durante la Feria Inmobiliaria de Primavera de Changsha)
3. >
La Feria Inmobiliaria de Primavera de Changsha o proyectos inmobiliarios relacionados.
4. Público objetivo:
La multitud en la Feria Inmobiliaria de Primavera de Changsha y otros ciudadanos.
5. Concepto de actividad:
La Feria de Bienes Raíces siempre ha sido una exposición importante que atrae a los ciudadanos de Changsha cada año. Aunque el vino tinto y los bienes raíces no están relacionados entre sí, el Los consumidores a los que se enfrentan básicamente se superponen. Es relativamente novedoso lograr publicidad conjunta interactiva con empresas de bienes raíces a través de actividades, y definitivamente atraerá la atención de todos entre los numerosos stands. Al mismo tiempo, seguramente atraerá la atención adecuada de los medios de comunicación.
6. Actividad de creatividad:
Hacer la cometa más grande de la historia de Changsha (4Mx5M, con forma de mariposa XX vino tinto, impresa con el logo de XX vino tinto y cooperativa inmobiliaria). ). Déjelo volar en ferias o en el sector inmobiliario. Al mismo tiempo, organizamos conjuntamente un stand con la empresa cooperativa de bienes raíces en el lugar de la exposición y lanzamos una actividad de promoción en el lugar de "degustación gratuita de Yunnan Rouhong".
7. Estrategia publicitaria:
Primero, busque desarrolladores inmobiliarios cooperativos reclutando adoptantes y luego deje que la gran cometa con forma de mariposa quede moderadamente expuesta para despertar la curiosidad de los consumidores y formar una expectativa. . (Durante este período, también puede contratar expertos en vuelo de cometas para volar la cometa de mariposa de vino tinto XX, haciendo que la cometa de mariposa sea el centro de atención de todos). Aparecerá oficialmente durante la feria de bienes raíces de primavera. Al mismo tiempo, llevamos a cabo el evento de promoción de degustación de Yunnan Rouhong "Ven, hablemos mientras bebemos vino tinto" con desarrolladores inmobiliarios en el lugar de la exposición.
Para nosotros, es una oportunidad única de promocionar nuestra marca y nuestros productos en una exposición de este tipo con gran atención del público. Al mismo tiempo, el novedoso formato de actividad nos traerá "publicidad gratuita" sobre la que informarán varios medios, lo que puede aumentar efectivamente nuestra visibilidad.
Para nuestras propiedades cooperativas, cómo destacar entre las muchas promociones inmobiliarias es el foco de su publicidad y planificación de actividades durante la feria de vivienda. Nuestra solución es sin duda una buena opción, ya sea Juzheng en forma de mariposa. o la promoción del vino tinto nunca ha aparecido en ferias anteriores. El sentimiento pequeño burgués único del vino tinto puede reflejar mejor el nivel y el gusto de una propiedad inmobiliaria.
8. Desglose de la implementación del plan:
A. 10 de abril, etapa de preparación inicial (preparación de la forma de la cometa y materiales de la actividad)
"Reclutamiento" de promoción de redacción preliminar. "Giant Butterfly Adopters" (Buscan promotores inmobiliarios cooperativos)
B. El 16 de abril se determinaron los socios y se iniciaron negociaciones detalladas para determinar los asuntos que serían responsables de ambas partes durante el evento.
C. El 20 de abril se completó la producción de la cometa y se contrató a un especialista para volarla.
La redacción publicitaria a medio plazo promueve "contratar maestros voladores de cometas en Changsha". (Exposición moderada, llamando la atención)
D. El 29 de abril, una cometa gigante con forma de mariposa voló en la feria de vivienda, y "¡Por favor, hablemos con una copa de vino tinto!" Promoción de degustación en el sitio.
Redacción publicitaria: "Mira la cítara gigante y bebe vino tinto——XX Red Wine te invita a venir y echar un vistazo"
Problemas en la implementación del evento:
Problema de fabricación de cometas gigantes.
Condiciones in situ y condiciones climáticas en la feria inmobiliaria de primavera.
En las catas de vino se debe prestar atención a evitar el saqueo y se deben retirar las copas de vino.
Plan de actividades de selección del mejor distribuidor de Qiwaifu Market
1 Propósito de la actividad:
Encontrar el mejor distribuidor y encontrar un socio de distribución ideal para lograr una buena cobertura de ventas de productos. Al mismo tiempo, gracias a las actividades se incrementó rápidamente el conocimiento de la marca del vino tinto XX entre los terminales de ventas y los consumidores.
2. Ubicación del evento:
Condado de Dizhou
3. Objetivo del evento:
Mayoristas de alcohol de segundo nivel en el condado de Dizhou; minorista de terminales en el condado de Dizhou.
4. Concepto de actividad:
Actualmente, en los mercados de la prefectura y el condado, las diversas marcas de bebidas alcohólicas son numerosas y complicadas. Los distribuidores suelen desempeñar el papel de "abuelo" a la espera de los fabricantes. venir a pedir distribución, en este caso, no es fácil para nosotros obtener suficiente atención de los distribuidores. La naturaleza de los distribuidores es lucrativa. Si todavía encontramos distribuidores de la forma tradicional, seremos pasivos, tanto en términos de distribución como de ventas futuras. Si podemos ganarnos la confianza y el favor de nuestro vino tinto XX por parte de minoristas y consumidores a través de actividades, generaremos "atracción" en los canales de venta. Nos permite tomar la iniciativa en la selección de distribuidores, e incluso permite a los distribuidores tomar la iniciativa de solicitar la distribución de XX productos de vino tinto.
5. Creatividad de la actividad:
Nos uniremos a estaciones de televisión, cámaras de comercio e industria de prefecturas y condados para realizar una actividad de selección de los mejores distribuidores, permitiendo a los minoristas de vino. para seleccionar sus favoritos. Los minoristas conocen mejor la reputación, la red y las capacidades de ventas de los proveedores regionales. Poder tener la oportunidad de seleccionar sus propios proveedores upstream ha ganado un respeto sin precedentes por los minoristas, lo que les favorece más para elegir buenos proveedores en operaciones futuras. Para las estaciones de televisión, lanzar un programa como este será de gran ayuda para aumentar sus ratings. Al mismo tiempo, también mejoró el nivel de los programas económicos en las estaciones de televisión.
6. Puntos clave para la implementación de la actividad:
Se debe obtener el apoyo y la cooperación de las estaciones de televisión y medios de comunicación locales. Al mismo tiempo, es necesario subrayar la importancia de la actividad de selección para los minoristas a fin de movilizar su entusiasmo por participar en esta actividad.
Ocho caso de planificación de actividades del curso de formación de expertos en promoción del vino “XX Tinto”
1. Obtenga mejores recomendaciones de productos y cooperación en actividades de los camareros de la terminal, elimine la relación de incentivos materiales entre los camareros y los fabricantes y desarrolle incentivos de mayor nivel.
2. Hora del evento:
Se lleva a cabo regularmente (tiempo libre del camarero)
3. Objetivo del evento:
Los principales lugares para cenar en Changsha. , personal de servicio en discotecas de ocio
4. Concepción de la actividad
Si nuestra formación puede mejorar eficazmente las propias cualidades de los camareros en un corto período de tiempo, que dominen una cierta cantidad de vino. El conocimiento y las buenas habilidades de ventas les ayudan a ganar más tarifas de descorche proporcionadas por otros proveedores y a conseguir la atención y la promoción de los hoteles. Entonces, XX Red Wine aparecerá como su maestro y amigo, y es natural que los amigos se ayuden entre sí. Además, el establecimiento de una asociación de camareros les proporcionará una plataforma de comunicación y desarrollo. Permite al camarero encontrar un sentido de pertenencia en XX Tinto.
5. Fundamentos de implementación:
En primer lugar debemos destacar que nuestra formación enológica XX es profesional y efectiva. Puede ayudarle a convertirse rápidamente en un "promotor del vino". Los beneficios de convertirse en "promotor de vinos": ganar más dinero; obtener reconocimiento y ascenso de su jefe; no tiene miedo de no poder encontrar un buen trabajo;
En segundo lugar, destacamos que todas nuestras formaciones son gratuitas y se organizan durante el tiempo libre de la mayoría de los camareros, para que no retrasen el trabajo.
Finalmente, todos los estudiantes que participen en la formación de XX Red Wine podrán unirse al Club de Camareros de XX Red Wine para disfrutar de más oportunidades de formación y aprendizaje organizadas por XX Red Wine, así como de actividades sociales e incluso obtener recomendaciones laborales de XX Vino Tinto.
6.Resultados de la implementación:
Es necesario formar un sentido de honor en el corazón de los camareros. Soy un estudiante de la XX promoción de formación de camareros. Que la imagen del "XX Vino Tinto", mentor del camarero y amigo servicial, se arraigue profundamente en los corazones de la gente.
Que este método de incentivo al servicio sea unánimemente reconocido por los camareros y las tiendas. La eficacia de la formación afecta directamente a la eficacia de las actividades.
Nueve "XX Vino Tinto-Viaje Misterioso" Bienvenido al Proyecto de Planificación de Eventos Promocionales de la Lotería a Gran Escala del Primero de Mayo
1. "XX Vino Tinto-Viaje Misterioso" "Travel" llevó a cabo un sorteo a gran escala para dar la bienvenida al Primero de Mayo para impulsar las ventas de vino tinto fuera de temporada y aumentar el conocimiento de la marca.
2. Hora del evento:
Principios de abril hasta el 26 de abril
3. Lugar del evento:
Grandes supermercados ¿Y discoteca de entretenimiento?
4. Contenido de la actividad:
Compra cualquier producto de vino tinto XX y podrás participar en el sorteo a gran escala "XX Vino Tinto-Viaje Misterioso" para dar la bienvenida al Primero de Mayo. El primer premio es obtener una tarjeta de descuento gratuita "XX Red Wine - Mysterious Tour" (tour para dos personas); el segundo premio es una tarjeta de descuento del 30% de descuento "XX Red Wine-Mysterious Tour" (tour para dos personas); el tercer premio es disfrutar de una tarjeta de 50% de descuento para "XX Vino Tinto - Tour Misterioso" (para dos personas) el cuarto premio es una tarjeta de 30% de descuento para "XX Vino Tinto - Tour Misterioso" (para dos personas); El quinto premio es un 10% de descuento para la tarjeta de descuento "XX Vino Tinto -" "Tour Misterioso" (tour múltiple). Los sorteos se realizarán por tandas cada cinco días.
5. Concepto de actividad:
Durante el Primero de Mayo, el feriado de siete días es el momento dorado para el consumo turístico. Para las ventas de vino fuera de temporada, este puede ser un clímax de ventas. Con este fin, combinamos actividades de marketing con el turismo de la Semana Dorada y lanzamos el evento de promoción de lotería a gran escala "XX Vino Tinto-Viaje Misterioso" para dar la bienvenida al Primero de Mayo y estimular a los consumidores a comprar vino tinto XX. Este método también se puede utilizar para incentivos de promoción de ventas para los operadores de terminales K/A en abril.
6. Estrategia de la actividad:
De hecho, nosotros mismos organizamos el grupo para la actividad "XX Red Wine-Mysterious Tour", aprovechando la sede de la empresa en Yunnan. De esta manera, el costo El costo se reduce considerablemente, lo que permite que más personas participen y amplía el efecto sensacional del evento. La ruta del recorrido es Changsha-----XX Bodega de Vino Tinto Condado de Maitreya (visita XX Plantación y Línea de Producción de Vino Tinto)------Kunming---Changsha, por un total de tres días y dos noches. Al estar afiliados a una agencia de viajes (nominalmente una promoción conjunta entre la agencia de viajes y nosotros), podemos abrir esta ruta turística y luego contratar a dos estudiantes de turismo de una determinada universidad para que sean nuestros guías turísticos a tiempo parcial.
7. Estrategia de publicidad
Las fascinantes costumbres y costumbres de Yunnan son muy atractivas para los turistas en nuestro trabajo publicitario preliminar, deliberadamente no revelamos las rutas de viaje específicas. Satisfacer el apetito de los consumidores (el secreto del misterioso viaje). En la promoción, Fei Fei enfatizó que las posibilidades de ganar en este evento son enormes, e incluso la tarjeta de descuento no se limita al uso personal. Todos los ganadores pueden obtener cuotas adicionales con un 10% de descuento de forma gratuita, lo que estimula enormemente el juego de los consumidores. psicología.
Ubicación en medios: TV, FM, periódicos, tienda POP, etc.
Puntos de implementación
Controlar eficazmente las posibilidades de ganar y determinar el número aproximado. de personas en el grupo turístico.
Obtenga apoyo de la oficina central/Oficina de Turismo del Condado de Mile (el turismo agroecológico emergente y el turismo cultural del vino tinto pueden convertirse en nuevos puntos de crecimiento económico en el Condado de Mile)
Reserve un invitado billetes de casa/hotel y tren.
Se llevarán a cabo pequeñas actividades correspondientes a lo largo del camino para mantener contentos a los miembros. Si viajan felices y satisfactoriamente, serán importantes divulgadores de boca en boca del vino tinto XX. (Porque son personas que han experimentado la bodega XX).
Plan de actividades promocionales de abril para las tiendas de imágenes de terminales Ten K/A
Propósito de la actividad:
A través de esta actividad relativamente sistemática de la tienda de imágenes, motivaremos a todos los K/ Un cliente, impulsar las ventas y permitir que Yunnan Rouhong se ponga en contacto con los consumidores a gran escala a través de degustaciones gratuitas, para que los consumidores puedan conocerlos y aceptarlos lo antes posible, y al mismo tiempo, a través de formas de promoción únicas, los consumidores puedan tener una; una comprensión más profunda de la impresión de los productos de vino tinto XX, aumentar el conocimiento de la marca del vino tinto XX y también mejorar la confianza y el favor del hotel por el vino tinto XX.
Hora del evento:
Abril de 2003
Lugar del evento:
Hotel Shenlong
Contenido de la actividad:
A. Cata de vino tinto XX "Soft Rhythm" (tema)
Coloque un puesto de vino tinto XX en la entrada de la tienda de imágenes y haga una forma de pirámide en el puesto Duitou (similar). al dúo de champán en un banquete). Cualquiera que entre a la tienda puede probarlo por sí mismo, y se sirve previamente una taza de roux de forma gratuita en el salón privado para que lo disfruten todos los comensales.
B. Lotería de Licitación "XX Vino Tinto Lucky Rose"
Podrá participar en el sorteo cualquier persona que compre una botella de vino tinto XX en la tienda de imágenes. Prepare una exquisita canasta de flores blanca (la parte inferior de la canasta de flores es sólida y la parte superior está tallada y hueca). La canasta de flores contiene nueve rosas en flor. El extremo inferior de las rosas está atado con una nota con los números 0-. 9 escrito en él. Lo lleva una chica de promoción vestida con trajes étnicos. Hay cestas de flores y sorteos para los comensales. Si sacas 0-9, puedes obtener los regalos correspondientes.
C. Distribución del "XX Vino Tinto Misterioso Sobre Rojo"
Según el número de asientos, se entregará el número correspondiente de entradas para la función (Gran China, JJ o Gran Teatro Tianhan). Se distribuirán y habrá promociones de restaurantes al momento de pagar. La señora presentó
Preparación de artículos promocionales:
Caja Yunnan Rouhong
Copas de vino tinto (las copas se distribuirán). se tomarán prestados de la tienda de imágenes durante el evento y se devolverán una vez finalizado el evento) Empresa)
Regalos promocionales:
Sobres rojos promocionales:
Entradas gratuitas:
Stand, POP
Incentivos de actividad:
Para garantizar el buen desarrollo del evento, se deberán utilizar incentivos materiales adecuados, como pequeños obsequios y regalos. se pueden entregar boletos a los camareros del restaurante y una parte de los boletos también se puede proporcionar para sus actividades de recompensa
Disposición del personal:
Planificación:
Ejecución Coordinación:
Ejecución en el sitio: Señora promocional
Eleven Lianhua recién inaugurado XX Vino tinto es educado
Propósito de la actividad:
En En la temporada pico de consumo del Primero de Mayo, se abre la tienda Lianhua Supermarket Xiangya y debe haber las actividades de mercado correspondientes. Para cooperar con la apertura del supermercado Lianhua, XX Red Wine ha lanzado especialmente una actividad de compras y obsequios para ampliar el conocimiento de la marca y promover las ventas de productos.
Hora del evento:
1 de mayo al 10 de mayo
Ubicación del evento:
Supermercado Lianhua (tienda Xiangya)
Contenido del evento:
Para celebrar la inauguración oficial de la nueva tienda del Supermercado Lianhua el Primero de Mayo, cualquiera que compre una botella de vino tinto 750mlXX en el Supermercado Lianhua recibirá una exquisita botella multifuncional valorada en 10 yuanes. Un abridor de botellas Si compra dos botellas de vino tinto seco XX, obtendrá dos "copas de vino tinto especiales XX" (valoradas en 16 yuanes) y un abridor de botellas multifuncional (valorado en 10 yuanes). Los obsequios serán distribuidos por la señora de la promoción o recogidos en el mostrador de atención principal.
Diseño en el sitio:
Coloque las muestras de abridor de botellas y las muestras de copas de vino tinto en el estante de exhibición y pegue el POP de la actividad de compra y regalo. Si la tienda está de acuerdo, podemos decorar adecuadamente el área de exhibición de productos de vino XX para que sea llamativa.
La pereza, como el óxido, consume más energía que el trabajo duro.
Herramientas: Editar Responder Cita
Proyecto de promoción del XX canal de vino tinto y restauración en diciembre y abril
Objetivo de la actividad:
El canal de catering es Este es un canal importante para las ventas de nuestros productos de vino tinto. Debido a que abril ha entrado en temporada baja para las ventas de vino tinto, necesitamos aumentar los esfuerzos de promoción para impulsar las ventas.
Hora del evento:
abril
Lugar del evento;
Todos los restaurantes en Changsha, especialmente nuestras tiendas promocionales.
Contenido POP de la actividad:
Tema: "¡Bebe mi vino tinto XX y esta noche lo pagaré!"
Detalles: cualquiera que consuma "XX" vino tinto" en nuestra tienda. Todos los huéspedes pueden recibir entradas gratuitas para el "Greater China Song and Dance Hall", el "JJ Grand Theatre", el Tianhan Grand Theatre y otros lugares de entretenimiento para ver actuaciones destacadas de forma gratuita.
Concepto de evento:
Los principales ingresos de lugares de entretenimiento como el "Greater China Song and Dance Hall", el "JJ Grand Theatre" y el Tianhan Grand Theatre provienen del consumo in situ. Debido a problemas como la tasa de asistencia, estos lugares regalan una gran cantidad de boletos gratis cada mes. Solo necesitamos contactarlos y prometerles realizar eventos para ayudarlos a promover y distribuir boletos gratis en los principales lugares de catering de forma gratuita. Debería ser posible obtener sus entradas de cortesía de forma gratuita o con una compra nominal, porque para ellos, nuestro grupo de consumidores es exactamente el grupo de clientes objetivo que necesitan, y esta será una estrategia beneficiosa para todos. A la mayoría de los consumidores les puede preocupar no tener adónde ir después de cenar. Deberían estar muy interesados en ofrecerles un lugar gratuito para pasar el rato por la noche.
Aspectos destacados del evento:
Las entradas se entregarán en forma de sobres rojos por parte de la promotora o el camarero. Los huéspedes pueden elegir sus entradas con antelación. Para obtener la cooperación de la tienda, se pueden proporcionar algunos boletos de cortesía a la tienda para recompensar a los invitados, al mismo tiempo se pueden enviar algunos boletos de cortesía a los camareros que cooperan activamente con las actividades para aumentar su entusiasmo;
Disposición del personal:
Planificación del programa:
Supervisión de la ejecución:
Ejecución en sitio:
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