1. Las piscinas recién inauguradas pueden imprimir tarjetas de visita, que incluyen principalmente los principales proyectos de la piscina, el ambiente interior, el trato preferencial, la información de contacto, la dirección, etc. Se distribuyeron tarjetas de presentación frente al Hospital Materno Infantil, no sólo a las nuevas madres sino también a las mujeres embarazadas. También hay un lugar para vacunar a bebés en la comunidad. Es el lugar más concentrado para bebés y madres, y también es el mejor lugar para promocionarlo. Simplemente piense dónde están sus consumidores y llévelos allí. Las tarjetas de presentación son generalmente económicas y las personas que las reciben se quedan con ellas. En términos generales, enviar tarjetas de presentación proporciona la respuesta más rápida y alguien llamará para realizar una consulta el mismo día. Después de repartir las tarjetas de presentación, lo más importante es que la persona que conteste el teléfono indique claramente su negocio principal. El nivel del habla debe ser profesional. Este es el paso más crítico para determinar si un cliente potencial se convertirá en consumidor.
2. Personalmente creo que existe una forma muy eficaz de hacer más con menos y sin gastar dinero. Vaya a la estación de televisión local para solicitar canciones para sus clientes, es decir, los bebés nadadores de su tienda, y también puede cooperar con la estación de radio para emitir tarjetas de descuento para natación. Generalmente esto es gratis. Cuando solicite una canción, asegúrese de indicar claramente el nombre de la tienda. Su objetivo es aumentar su visibilidad.
3. Otra forma de crear noticias es contactar con hospitales maternoinfantiles. Por ejemplo, los bebés nacidos en el hospital maternoinfantil local el 1 de junio pueden obtener una tarjeta gratuita. El objetivo de esto es difundir el boca a boca.
En segundo lugar, la piscina debe ser popular y espectacular, y se deben hacer esfuerzos en la madre.
La piscina es principalmente un negocio de bebés, pero la decisión de comprarla recae en la madre, por lo que debe hacer bien su trabajo. A las nuevas madres les resulta difícil adaptarse después de tener un bebé. La mayoría de ellas se sienten solas, con pocos círculos sociales y pocas oportunidades de comunicación. Al operar una piscina, se debe considerar crear un lugar cálido para que las madres recarguen su energía y convertirse en un lugar de actividades para que las madres críen a sus hijos, den a luz y reparen. Conviértete en el hogar de una madre. El paraíso de mamá. Aquí hay algunas cosas que las mamás necesitan. En tercer lugar, la gestión de personal
La piscina acaba de abrir y los consumidores no pueden contratar muchos camareros. Si las habilidades de gestión no son buenas, también se enfrentarán al problema de la fuga de cerebros. Por tanto, la gestión de personal también es un problema al que deben afrontar los jefes. Cómo capacitar a nuevos empleados para que se conviertan en maestros de ventas, etc.
La mejor manera es implementar las instrucciones del manual de habla, tener un estándar de aceptación para cada trabajo del camarero y brindar orientación sobre el proceso operativo, de modo que incluso si el camarero se va, la experiencia de gestión todavía está en la biblioteca. Los activos intangibles no se pueden quitar. Cuanto más detalladas sean las instrucciones de trabajo del camarero, mejor. Cuando cada bebé llega a la tienda, qué se debe decir y hacer cuando entra, a qué se debe prestar atención al nadar, el momento de las caricias y masajes, la cantidad de técnicas de masaje y cómo entretener a la madre que espera. 4. Mientras ganes dinero, debes ir a la piscina. No solo ganas dinero para tu bebé, sino que también ganas dinero para tu madre. Solo en la piscina las madres pueden tener tiempo libre y humor para escuchar su presentación. Este momento también es el mejor momento para promocionar productos de reparación posparto para las madres.
A
(1) La industria de la natación infantil es una industria emergente en el siglo XXI con un enorme potencial de mercado.
(2) Cada año nacen en China unos 25 millones de recién nacidos. Invertir en la inteligencia, la salud y la educación de los niños es algo que toda familia debe hacer.
(3)Natación para bebés de 0 años, una nueva industria integrada de servicios y ventas.
(4) Productos destacados, conceptos expertos, servicios profesionales y devoluciones con buena relación calidad-precio. Servicio profesional y orientación comercial, ahorrando preocupaciones y esfuerzos. Desarrollar la industria infantil y juvenil; el espacio de mercado es enorme, la inversión es pequeña, el riesgo es bajo y los rendimientos son estables.
(5) Desarrollar miembros bebés y brindar servicios integrales.
(6) La natación para bebés es el último concepto de crianza popular en el mundo y muchas familias con bebés están muy preocupados por ello.
B
Por ejemplo, la población de una ciudad mediana es de unos 400.000 habitantes y la tasa de natalidad es del 2%: 400.000 * 2% = 8.000 personas/65.438 + 2 meses = 677 personas/mes. Según la regla del 20:80:20% de los bebés vendrán a nadar, 667*20*=133 personas/mes. Un cálculo conservador es 133 personas * 38 yuanes/tiempo = 5054 meses. b20% de los bebés saben nadar tres veces por semana, 133 personas * 20% = 27 personas. 3*4,5=13,5 veces al mes, ***27*13,5 veces=365 veces. 365 veces*38 yuanes/tiempo=13870 yuanes/mes. Ingresos operativos mensuales totales: (1) + (2) = 18.924 yuanes/mes.
c
Costes de funcionamiento: (1) Mano de obra (2 personas): 1.800 yuanes (2) Tienda y alquiler: 1.000 yuanes (3) Gastos varios: 600 yuanes (4) Caliente Factura de agua y gas, factura de agua y electricidad, consumibles de natación: 3.000 yuanes. . . . . . Gasto total: 4.600 yuanes. . . . . . Beneficio neto: 18924-6400=12424 yuanes.
Cómo aumentar la facturación de las piscinas para bebés
Las piscinas infantiles están dirigidas principalmente a niños de 65.438+0-6 años, que son diferentes a los de 0-65.438+ 0 años Piscina para niños pequeños y piscina para adultos. Los pros y los contras de la cirugía surgen del amor del bebé por un lado y de la evaluación de los padres por el otro. Muchas piscinas para niños se encuentran en un dilema vergonzoso debido a una ubicación poco clara. No pueden alcanzar el nivel profesional del sistema de entrenamiento profesional en piscinas para niños y no pueden deshacerse de la mala impresión de las "casas de baños" a los ojos de los padres.
1. Marketing diferenciado: comprender en profundidad las necesidades principales de los clientes y realizar el embalaje de la tienda en consecuencia. ¿Cuáles son las necesidades de los clientes a la hora de elegir una piscina infantil? ¿Qué valor puede aportar la tienda para satisfacer las necesidades del cliente? Esta es la premisa y base de una tienda para atraer y retener clientes. La necesidad más fundamental para los clientes al elegir una piscina infantil es la salud de sus hijos. Como piscina para bebés, todas las instalaciones, el entorno, los servicios y otros factores de apoyo existen para la salud del bebé. En términos de hardware, equipos de natación seguros y calidad del agua, ambiente interior saludable y condiciones de ventilación, sistemas oportunos de calefacción y suministro de agua, etc. En términos de software, entorno cómodo para cambiarse y nadar, servicio al paciente profesional y meticuloso, etc. Trabaje duro en cada elemento que pueda considerar la salud del bebé, encuentre las ventajas sobresalientes de la tienda, es decir, los puntos de venta principales, y realice empaques clave para formar su propia propuesta de venta única. Por ejemplo, hay niñeras y bebés nadadores que han trabajado durante muchos años para garantizar servicios profesionales como espacio extra grande, material de natación profesional, etc. , centrarse en un punto, resaltar los puntos clave, implementar marketing diferenciado y no generalizar. La piscina para niños en sí es una rama de la segmentación del mercado de la industria maternoinfantil y debe dirigirse a grupos específicos de personas (es decir, más de 65.438 niños de 0 a 6 años) para realizar un marketing dirigido. Durante el proceso de promoción, nos centramos en estudiar las características psicológicas y las necesidades de los padres de niños de 65.438+0-6 años, enfatizando el posicionamiento profesional, centrándonos en los grupos objetivo, concentrando ventajas, distinguiendo a los competidores, realizando el packaging de la tienda y afinando la temática. Imagen y temática publicitaria.
2. Marketing de servicios: servicios básicos + servicios adicionales, que permiten a los clientes experimentar servicios de valor añadido. En cuanto a los servicios básicos, las piscinas infantiles implican generalmente natación infantil, baño infantil, ejercicios de natación pasiva, enseñanza de natación infantil, etc. Durante el proceso de servicio, debemos aprovechar al máximo las características psicológicas especiales de los niños de 65, 438+0-6, como la imitación, la curiosidad, el amor por los juegos, el amor por los elogios y el estímulo, el amor por el éxito, etc., y proporcionar orientación científica. Durante el servicio de natación, el nadador puede organizar adecuadamente algunos juegos interactivos para animar al bebé, como poner algunos juguetes acuáticos en el agua para que los atrape. Los juguetes atrapados pertenecen al bebé. Además, también puedes organizar algunas pequeñas competiciones de natación para aumentar la interactividad y el entretenimiento de la piscina, e incentivar adecuadamente a los bebés que se desempeñan bien. Durante el servicio, los nadadores deben observar oportunamente el estado físico del bebé e informar oportunamente a los padres. Mida la altura y el peso del bebé después de nadar y brinde sugerencias y opiniones profesionales basadas en la situación específica. Entonces, como sugiere el nombre, los servicios complementarios son servicios que van más allá del alcance de la compra. Lo que quieren los clientes en el proceso de compra no es “barato” sino “aprovechar”. Aprovéchalo y será fácil aceptar el producto o servicio. Por tanto, en algunos casos, en lugar de bajar el precio, es mejor ofrecer algunos servicios adicionales. Esto requiere que los vendedores y el personal de servicio de la piscina infantil trabajen duro en técnicas de marketing para crear una sensación de relación calidad-precio. Es posible que los clientes calificados deseen recibir servicios adicionales, como cortes de cabello para bebés, pruebas de oligoelementos para bebés o pruebas de crecimiento y desarrollo del bebé después de nadar. La tienda también puede colocar algunas herramientas de educación temprana, como tarjetas de alfabetización, tarjetas de colores y CD para padres, y entregárselas a bebés y padres de forma gratuita según las condiciones reales. Además, los clientes no socios pueden recibir una determinada cantidad de vales, cupones o tarjetas de recompensa después de cada baño, que podrán utilizar la próxima vez o acumular. Por un lado, satisface la psicología del cliente de aprovechar y, por otro lado, también puede fomentar el consumo repetido.
3. Marketing de membresía: cultivar clientes leales mediante un cultivo intensivo. Con carácter general, las piscinas infantiles adoptarán un modelo de colegiación. El marketing de membresía no es tan simple como establecer una base de datos de membresía, emitir tarjetas de membresía con puntos de consumo o disfrutar de descuentos de membresía. Muchas empresas no han comprendido realmente la esencia del marketing de membresía y sólo se han quedado en el nivel de "deslizar tarjetas para consumir".
El marketing de membresía debe proporcionar servicios diferenciados y un marketing preciso para aumentar la fidelidad de los clientes. 1. Establecer una base de datos de consumo es la base para estudiar el comportamiento del consumidor. Clasificar recopilando información sobre el consumo de los miembros.