Como todos sabemos, existen tres tipos de tráfico: tráfico orgánico, tráfico de marketing y tráfico de referencia.
El tráfico orgánico generalmente se difunde a través del boca a boca y la calidad. Por supuesto, este tipo de tráfico es raro.
El tráfico de marketing y promoción se convierte a través de algunas actividades, pero requiere un cierto costo de promoción;
El tráfico de referencia se transmite a través de la presentación de amigos, pero los clientes tienen un cierto grado de confianza y son fáciles de convertir.
Pero ¿qué métodos de tráfico podemos utilizar para atraer más usuarios nuevos?
La primera categoría: promoción de contenido, como la cuenta oficial WeChat WeChat, la cuenta Baijia, NetEase, Sohu y otras cuentas de medios propios.
Hoy en día, con el rápido desarrollo de Internet, las personas se están acostumbrando cada vez más a buscar o navegar por cosas que les interesan.
Por ejemplo, si desea hacer negocios con WeChat, ¿buscaría "negocios WeChat" en Baidu y obtendría mucha información sobre los negocios WeChat? De esta manera, la información sobre los negocios de WeChat llegará a su cerebro y obtendrá la calidad de los negocios de WeChat en función de la información en Internet, que le servirá como base para juzgar si desea hacer negocios con WeChat.
Por lo tanto, no ignore la importancia de la promoción de contenidos. De hecho, muchas empresas realizan marketing de marca completo para crear un respaldo que atraiga tráfico y aumente la exposición de la marca.
Como vendedor, no espere a que los clientes acudan a usted. Sólo tomando la iniciativa podrás ocupar el trono de campeón de ventas.
El umbral de entrada para la mayoría de las plataformas de medios propios es muy bajo. Generalmente, puede publicar artículos después de registrarse exitosamente. Sin embargo, algunas cuentas de medios propios tienen requisitos de calidad muy altos. Por ejemplo, las cuentas de Baijia se centran en la originalidad del autor, por lo que es difícil publicar artículos reconstruidos o plagiados.
¿Qué cuentas de medios conoces? Baijiahao, Douban, Zhihu, Tianya Forum, Weibo, blogs, Xiaohongshu, NetEase, Sohu, ISBN, Toutiao, etc.
Cabe señalar que al registrarse, debe leer claramente el acuerdo de registro y completar la información. Generalmente, podrá registrarse exitosamente.
El siguiente paso es rellenar el contenido de marketing, qué artículos publicar, cómo escribir el título, qué palabras clave aparecen, etc. , es la clave del marketing de contenidos.
Cuanto mayor sea el peso de la cuenta, mayor será la recomendación de contenido inicial. Por lo tanto, al operar estas cuentas de medios propios, la calidad del contenido debe ser alta, de modo que cuanto mayor sea la frecuencia de clics, más fanáticos se puedan atraer.
La segunda categoría: transmisiones en vivo de videos cortos, como Tik Tok, Aauto Quicker, Xigua, Huya, Huajiao Live y otras aplicaciones.
Todo el mundo está familiarizado con estas plataformas. Tik Tok, lo cepillamos a menudo, pero cuando cepillamos Tik Tok, algunas personas ya han ganado dinero haciendo Tik Tok.
¿Cómo ganan dinero otras personas con vídeos cortos y transmisiones en vivo?
Primero, el posicionamiento de la cuenta. Cada cuenta popular tendrá su propio posicionamiento, incluyendo "información", "puntos de vista", "curiosidades", "comida", "mascotas lindas", "emociones" y "vida", atrayendo así a un grupo de personas con las mismas características.
En segundo lugar, generar contenido original. El índice de recomendación de los videos originales es más alto que el de los videos reenviados, y los videos cortos originales tienen más probabilidades de atraer fanáticos. El contenido es inseparable de la novedad y la gente siente mucha curiosidad. Si prestan atención, lo descubrirán.
Por último, debes tener una etiqueta distintiva que permita que los demás te recuerden. Si su cuenta no tiene una etiqueta distintiva y los usuarios la olvidarán después de leerla, entonces no tiene sentido tener esta cuenta. El propósito de hacer videos cortos es retener a los usuarios, guiándolos así a su cuenta de WeChat, y luego habrá transacciones posteriores.
La tercera categoría: aumentar las ventas e innovar a través de diversas actividades de marketing.
Hay muchas formas de atraer tráfico a través de actividades, pero la esencia de las actividades es hacer que los clientes se sientan baratos, estimulándolos así a acudir a su grupo de tráfico.
Pero las formas de promover la innovación incluyen: lotería, votación, promoción gratuita y exposiciones.
1. Forma de lotería
La lotería es muy atractiva para los usuarios porque el costo que los usuarios deben pagar es relativamente bajo y algunos incluso no necesitan pagarlo.
También existen muchos métodos de lotería, como la venta flash de 1 yuan, la lotería de puntos, la lotería de mini programas, el gran carrusel, la caja del tesoro, etc.
A la hora de realizar una lotería, los premios deben ser muy atractivos, de lo contrario será complicado atraer usuarios para participar. Si quieres conseguir buenos resultados y controlar costes, puedes establecer el número de recompensas.
2. Formulario de votación
El formulario de votación es relativamente simple. Se lanza una actividad de votación temática y hay recompensas por la clasificación. Pero también hay tres formas de votación: votar, apoyar y me gusta.
Podemos elegir una forma, operación y proceso de votación adecuados en función de los atributos de nuestros productos, lo cual es relativamente fácil.
3. Formas promocionales
Las actividades promocionales se pueden dividir en dos categorías: promoción de un solo producto y promoción de múltiples productos.
Entre ellas, las promociones de un solo producto incluyen obsequios, compras por tiempo limitado, ofertas especiales, preventas y compras de precios incrementados; las promociones de múltiples productos incluyen descuentos completos, obsequios completos, descuentos completos y; conjuntos. Estos métodos, además de atraer tráfico nuevo, tienen más que ver con promover las ventas y mejorar las tasas de conversión.
Había un artículo anterior que presentaba estos nueve métodos de promoción: "Una revisión exhaustiva de las actividades de promoción. Debe conocer estos nueve métodos de promoción". (Haga clic para leer)
4. Forma gratuita
Lo gratuito es definitivamente una gran tentación y los usuarios quieren aprovecharla. Por lo tanto, el escaneo de códigos gratuito, la compra gratuita y otras actividades son formas muy comunes de atraer nuevos clientes.
Pero existen condiciones para ser gratuito, como "compra gratuita", que requiere que el usuario corra con el costo de envío, o si recomiendas a algunos amigos que agreguen WeChat, puedes enviarlo gratis.
5. Formato de exposición
La multitud en la exposición es muy densa y puedes agregar los fanáticos que quieras aquí. Además de participar en algunas exposiciones, también hay lanzamientos de nuevos productos y otras formas.
Esta forma aumenta principalmente la visibilidad de productos o empresas a través de una exposición masiva por parte de los medios o empresas, y al mismo tiempo logra el propósito de promocionar la propia marca.