Durante el período de desarrollo del mercado, los precios de los productos innovadores generalmente se fijan utilizando estrategias de fijación de precios desnatada y estrategias de fijación de precios de penetración del mercado.
Método de fijación de precios por exclusión de mercado
Al inicio del lanzamiento de un nuevo producto, se fija el precio del nuevo producto en un nivel superior con el fin de obtener mayores beneficios en un corto plazo. Recuperar la inversión lo más rápido posible es como desnatar la nata de la leche para extraer la esencia, por eso se llama "precio desnatado". En términos generales, para productos nuevos, productos protegidos por patentes, productos con baja elasticidad precio de la demanda, productos populares, productos con situación futura de mercado incierta, etc. , puede adoptar una estrategia de precios desnatada. Por ejemplo, cuando se inventó el bolígrafo en 1945, era un producto nuevo y costaba 0,50 dólares. Sin embargo, el inventor utilizó la publicidad y la psicología de la novedad para venderlo por 20 dólares, lo que aún provocó compras de pánico.
El skimming pricing es una estrategia de fijación de precios que maximiza las ganancias a corto plazo. Si no se maneja adecuadamente, afectará el desarrollo a largo plazo de la empresa. Por lo tanto, en la práctica, especialmente hoy en día, cuando los consumidores se vuelven cada vez más maduros y su comportamiento de compra se vuelve cada vez más racional, debemos adoptar esta estrategia de precios con cautela.
Método de fijación de precios de penetración de mercado
Establecer el precio del producto por debajo del precio esperado al inicio del lanzamiento del nuevo producto para atraer a un gran número de compradores. Esto puede abrir rápidamente el mercado, obtener un mayor volumen de ventas y participación de mercado, y luego producir importantes beneficios económicos, reduciendo continuamente costos y precios. El precio de penetración no significa que sea absolutamente barato, sino que el valor relativo es relativamente bajo.
Los requisitos previos para utilizar precios de penetración son: los nuevos productos tienen una mayor elasticidad precio de la demanda; los nuevos productos tienen economías de escala. Sobre la base de estas dos condiciones, los relojes japoneses Seiko adoptaron una estrategia de precios de penetración para competir con los relojes suizos a precios bajos en el mercado internacional y, finalmente, captaron la mayor parte de la cuota de mercado de los relojes suizos.
Al utilizar los dos métodos de fijación de precios anteriores, generalmente se deben considerar los siguientes factores:
1. Las empresas con gran capacidad de producción y capacidad de lanzar una gran cantidad de productos al mercado deberían adoptar el método de penetración para lograr pequeñas ganancias pero una rápida rotación; por el contrario, las empresas que temporalmente no pueden ampliar su capacidad de producción y satisfacer la demanda del mercado deberían hacerlo; Adoptar el método de precios skimming.
2. Si la nueva tecnología se ha hecho pública y si es fácil de implementar. Si es abierta y fácil de implementar, para excluir efectivamente a los competidores, es aconsejable adoptar una estrategia de precios de penetración; si la nueva tecnología aún no se ha hecho pública, las empresas pueden utilizar precios desnatados.
3. La elasticidad de la demanda. Si la elasticidad de la demanda del producto es alta, los precios bajos pueden aumentar fácilmente las ventas y las ganancias totales aumentarán en consecuencia; si la elasticidad de la demanda del producto es pequeña, la fijación de precios reducidos puede aumentar la ganancia por unidad de producto, expandiendo así las ganancias totales en consecuencia.