¡Dado que es planificación, debe pertenecer al campo del marketing!
Recomendamos los siguientes ocho libros:
1. Gestión de marketing
Autor: Philip Kotler
La biblia del marketing reconocida internacionalmente, es también la Libro de texto clásico de marketing de más alto nivel importado de China. Gestión de la demanda de marketing
Los especialistas en marketing también necesitan gestión de marketing. En la era de la globalización económica, el marketing sin gestión es marketing ciego.
El resultado está abocado al fracaso.
Cómo entender los conceptos y valores del marketing, captar clientes y mercados objetivo, marketing mix, marketing relacional, etc. , es
El libro "Gestión de Marketing" nos ha aportado la riqueza más valiosa. Quizás estemos aplicando hábilmente las teorías de este libro.
Pero si quieres destacar entre miles de especialistas en marketing, no dudes de la autoridad y de Kotler.
2. La debilidad de la naturaleza humana
Autor: Dale Carnegie
Es concebible que dos personas que hayan leído este libro discutan juntas el problema al hablar. alguien, prestará mucha atención al comportamiento y la conducta de la otra persona, porque
La lógica de Carnegie es construir la confianza en uno mismo sobre las debilidades de los demás. Bajo este tipo de atención, es difícil salir a relucir la debilidad misma.
Ahora, por el contrario, el sentimiento de superioridad del otro es una especie de presión sobre uno mismo.
La esencia es lo primero, y las debilidades siempre existirán, incluso si somos conscientes de nosotros mismos y nos esforzamos por hacerlo mejor. Detrás de este libro
Hay una verdad escondida: las personas no necesitan fingir. Cuanto más finjan, más completamente quedarán expuestas sus debilidades.
3. "Posicionamiento"
Autor: Al Reese y Trout.
Posicionamiento es una lectura obligada para especialistas en marketing, anunciantes y planificadores. El posicionamiento no es sólo una expresión estratégica sino también una forma publicitaria.
La ventaja del posicionamiento actual es que el nivel de "inducción" es más fuerte que el de "enseñanza". El posicionamiento tiene que ver con la estrategia.
El ligero punto de apoyo, aunque extremadamente divergente, también se centra en el posicionamiento de avance "puntual", que se trata más de guiar una dirección.
Siempre que una empresa o marca tome decisiones direccionales correctas y forme una diferenciación direccional, puede ganar mucho. Pero también
No podemos ignorar sus deficiencias. Cuando una empresa o marca busca excesivamente la diferenciación, ignora el entorno del consumidor e ignora las fuerzas externas,
es probable que caiga en un callejón sin salida. fin.
4. El vendedor más grande del mundo
Autor: Og Mandino
Como excelente especialista en marketing, una excelente calidad psicológica es indispensable. Esta cualidad incluye la resistencia mental.
Una serie de entrenamientos indispensables de calidad personal, como el ajuste de la fuerza, el ajuste de la capacidad de reacción psicológica y el ajuste del comportamiento psicológico.
Este proceso no es un curso avanzado, ni puede completarse con la imaginación, sino que requiere un proceso continuo de automotivación.
El libro de Auger Mandino es un libro de automotivación respetado por los especialistas en marketing. El éxito de Joe Girard como especialista en marketing.
Para construir un modelo de éxito universal, creo que los especialistas en marketing sólo necesitan leer la historia de esta figura legendaria bajo cualquier circunstancia.
La historia no se dejará intimidar por las dificultades, sino por enfrentarlas. ellos de frente. Esta motivación heroica externa cambia a muchos héroes.
Comercializadores chinos enérgicos.
5. “Guerra del Marketing”
Autor: Al Ries y Trout.
Este libro es el arte de la guerra para las empresas estadounidenses. El tipo de método de marketing que utilice no es el secreto del éxito, sino la clave.
El propósito es adoptar diferentes estrategias de marketing para cada evento de marketing en base a la práctica, que es la base del éxito.
6. "Implementación"
Autor: Ram Charan
Se dice que este libro alguna vez ocupó el puesto número 1 en la lista de libros de negocios de Amazon en 2003. , será de gran importancia para los empresarios chinos.
Trayendo un gran "shock".
Si puede venderse primero, los especialistas en marketing definitivamente dirán que este libro es eficiente y tiene una sólida ejecución.
Tampoco está mal.
Lo que más avergüenza a los chinos es probablemente la llamada cuestión de eficiencia. En el mercado actual, para los especialistas en marketing, la eficiencia es la clave.
Me temo que ya es demasiado tarde. Casi todo el mundo habla de reforzar la aplicación de la ley y mejorar la eficiencia. Pero ¿por qué se retrasa la eficiencia? Esta
es la razón por la que los especialistas en marketing siguen diciendo que están cansados pero no son reconocidos.
Afortunadamente, surgió el "poder de ejecución" de Ram Charan. La eficiencia es competitividad, y la eficiencia proviene de la ejecución.
Después de leer esto, empecemos con esto. libro.
7. El punto de vista de Ogilvy
Ogilvy & Mather
La gran mayoría de los especialistas en marketing tienen una amplia gama de intereses y aficiones, y tienen un cerebro fuerte y práctico. habilidades, pero no se puede asumir que los especialistas en marketing solo se centran en el marketing.
Habilidades y procesos prácticos; la publicidad suele ser una campaña estratégica, pero los especialistas en marketing parecen tener una sed innata de creatividad.
La idea de belleza no es más que el trabajo que realiza cualquier agencia de publicidad: pensar, reflexionar, ser creativo, ponerlo en práctica, contarlo.
Entender al público.
Para un mercado regional, cuando las ventas encuentran obstáculos en el mercado, los especialistas en marketing suelen pensar en aumentar la inversión.
Introducir, orientar artificialmente el consumo y estimular las ventas a través de publicidad o actividades. Este comportamiento proviene del pensamiento creativo. Volver
Primero que nada, reconsideremos: ¿es necesario eliminar todos los obstáculos de esta manera? Entonces, con el tiempo, estas fuerzas
estrategias de ventas y técnicas de marketing realmente deberían dejarse de lado.
8. Nuevo Marketing Integrado
Autor: Don Schultz
En los últimos años, la palabra más comentada entre planificadores, especialistas en marketing y directivos es “Integración”.
O tal vez el señor Schultz sea inteligente. Cuando esta fusión tomó forma gradualmente bajo la dirección de los caballeros chinos, no perdió tiempo en iniciarla.
Nuevo marketing integrado. Si el marketing integrado es una herramienta especialmente diseñada para resolver los problemas de las grandes empresas, ¿qué es entonces el nuevo cinturón del marketing integrado?
¿Qué viene? El marketing integrado siempre ha sido agudo y está dirigido al público. El resultado de la integración es que todos los empleados son soldados, pero aún así se mejora la eficiencia.
Pero esto no es suficiente, por lo que el "nuevo marketing integrado" trae consigo nuevos cambios e integración. Si el resultado de la integración es que los recursos están dispersos, son ineficientes y los márgenes de ganancia no pueden mejorarse, ¿qué significa entonces "integración"? De esta manera, "el conjunto
como herramienta, se oxida antes de brillar. Éste es el nacimiento del nuevo marketing integrado.
La razón: la antigua integración ha caído atrás.
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Entonces, basándose en la realidad, la gente se preguntará: ¿Cuánto dura la vida de la nueva integración, un año, dos años o tres años?
¿Cinco años? ¿Cuáles serán las consecuencias de su nueva integración cuando no pueda seguir el ritmo del mercado?
"Nuevo" y "viejo", si es sólo un simple juego de palabras, entonces no existe. Dudo que este juego tenga valor
.