Las actividades de promoción implican una amplia gama de productos, un gran número y una fuerte intensidad. La naturaleza dual del festival puede aprovecharse para promover la venta conjunta de productos. El siguiente es un plan de actividades promocionales que recopilé y organicé cuidadosamente. Espero que te sea útil. Si te gusta, puedes compartirlo con tus amigos.
Plan de actividades promocionales 1
El Festival de Primavera es el año más importante entre ellos, para los supermercados con un gran flujo de clientes, el negocio no será débil incluso si no hay actividad. Sin embargo, en el caso de la competencia, una buena planificación no es solo una cuestión. Una forma eficaz de aumentar el precio unitario por cliente, pero también mejora la preferencia del cliente, es una buena oportunidad para mejorar la reputación de la empresa.
Antes de hacer un plan, podemos dividir a las personas que vienen a comprar en tres categorías según sus propósitos de compra————
Categoría 1: las familias comunes se están abasteciendo de productos nuevos. productos del año y realizar compras mayores.
El pico de consumo comienza del 23 al 30 del duodécimo mes lunar. La cantidad de consumo general oscila entre 50, 100 o 200, y los bienes adquiridos son principalmente leña, arroz, aceite, sal y artículos especiales de Año Nuevo. Por lo tanto, para este grupo de personas, debemos hacer grandes esfuerzos para adquirir medios de vida relativamente asequibles. Necesidades o productos de Año Nuevo más distintivos que regresen, para que pueda utilizarlos como productos principales en el proceso de promoción para atraer clientes a comprar. El plan de planificación puede comenzar aumentando el precio unitario por cliente y operar en unidades de 100, para lograr el propósito de aumentar las ventas. Por supuesto, para resaltar el ambiente festivo del Festival de Primavera, las actividades pueden ser interesantes y participativas para dejar una profunda impresión en los clientes.
La segunda categoría: obsequios de tabaco, alcohol y alimentos no básicos preparados por familias comunes para familiares y amigos visitantes.
El consumo máximo debe ser antes del día quince del primer mes lunar. Debido a que las visitas a familiares y amigos generalmente traen al menos dos regalos, podemos considerar un plan de ventas combinado. Sin embargo, según la experiencia pasada, los productos que se empaquetarán deben ser los más vendidos y deben hacer que los clientes se sientan asequibles, como salchichas de jamón y leche. fideos instantáneos Un barril de petróleo = dinero o un barril de leche = dinero, etc. Se puede configurar como un juego de dos piezas, un juego de tres piezas, un juego de cuatro piezas, etc., ya sea con descuentos de precio o. en forma de donaciones en especie. Para resaltar el "conjunto", estos artículos se pueden marcar con la misma marca o atar con serpentinas para aumentar el ambiente festivo y promover las ventas.
La tercera categoría: compras grupales al por mayor para unidades individuales.
El periodo de pico de consumo comienza en el duodécimo mes lunar. Para este grupo, en años anteriores solo promocionamos lemas sin medidas preferenciales claras. Este año podemos intentar incluir descuentos en compras grupales de diferentes montos en los pedidos por DM. Promocionarlo detalladamente y etiquetarlo claramente para estimular las ventas.
Después del análisis anterior, hemos aclarado las diferentes características de consumo de los grupos de clientes objetivo. El Festival de Primavera de este año debe comenzar con la promoción de productos de año nuevo, extender el tiempo del evento y diversificar el contenido del evento. Resalte verdaderamente la atmósfera de "festival". Realice el deseo de la gente de comprar felizmente y disfrutar de los beneficios.
1. Tema de la actividad: Festival de compras de Año Nuevo Jiamei Premium
2. Tiempo de la actividad:
3. Lema general de la actividad——————
Continúan las felices y alegres sorpresas de compras del Año Nuevo Chino
Descripción: Se puede utilizar para publicidad antes y después del autobús, entrada al vestíbulo frontal de la primera tienda, ambiente dentro de la primera tienda, pareados de cada tienda, etc.
4. Contenido de la actividad
(1) ¡Se acerca el Año Nuevo y te entregamos "bendiciones"! Hora del evento:
¡Comprar y enviar bendiciones a su hogar, buena suerte y sorpresas se suceden!
¡Cualquiera que compre más de NT$50 en cualquier tienda Jiamei recibirá un pareado "Fu" con letras doradas por valor de NT$5! (***Se entregarán 2000 piezas hasta agotar existencias)
(2) Regalo de Año Nuevo de "Carpa" Es hora del evento "pez" todos los años:
Enviar buena suerte en el Año Nuevo y ten "regalos" en el Año Nuevo. Habrá "peces" todos los años, hará buen tiempo, caerán carpas del cielo y obtendrás una gratis si compras más de 200. yuanes
(3) Hora del evento especial planificado para el Día de San Valentín:
¡Mi querido Día de San Valentín, hay productos especiales disponibles, que incluyen rosas, flores y chocolates! Obtenga una rosa romántica gratis cuando gaste NT$38 o más en artículos especiales del Día de San Valentín
Envoltorio gratuito de regalos del Día de San Valentín para aquellos que gasten NT$60 o más
Obtenga NT$38 en regalos cuando gastas NT $ 300 o más en el área de ropa Una caja de chocolates y una rosa Cuando lleguen los productos, Jiamei te hará feliz con tus compras. Puedes conseguir mucho dinero si gastas más de 100 yuanes. Llévate la buena suerte a casa y consigue un puñado si gastas más de 100 yuanes.
Nota: en realidad, esto es una lotería. La diferencia con el pasado es que los premios se pueden diversificar. configure un gran premio para crear sensación, o no puede configurar un gran premio, escriba los obsequios directamente en los billetes de lotería y regale lo que atrape. Si adopta el último plan, puede usar el dinero restante del. departamento de planificación Haga un recuento de los premios y obsequios de negocios anteriores y anótelos según la cantidad. Si los obsequios no son suficientes, puede comprar algunos pequeños nudos chinos o pequeños colgantes para complementarlos. Durante el festival, la gente tiende a prestar más atención al proceso de participación alegre en el evento de la "suerte".
Nota: Se pueden fijar primer, segundo, tercer, cuarto y quinto premio y premios de participación. Primer premio: certificado de regalo de 1.000 yuanes para 2 personas (1 persona) Segundo premio: certificado de regalo de 500 yuanes para 5 personas (2 personas) Tercer premio: certificado de regalo de 100 yuanes (3 personas) Cuarto premio: certificado de regalo de 50 yuanes para 20 personas ( 10 personas) Quinto premio: certificado de regalo de 20 yuanes para 50 personas (30 personas)
(5) El precio de compra grupal es bajo y se entregarán más regalos y buena suerte en su hogar
Hora del evento:
Obtenga una pieza de vino por valor de 50 yuanes por una compra grupal de 2000 yuanes o más
Obtenga un vino por valor de 99 yuanes por una compra grupal de 3000 yuanes o más
Obtenga un vino por valor de 150 yuanes por una compra grupal de 5.000 yuanes o más
Obtenga una caja de regalo por valor de 280 yuanes por una compra grupal de 10.000 yuanes o más
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Año Nuevo "100 yuanes gratis", autorización para el plan de actividades del Festival de Primavera de Año Nuevo Oficina de Planificación de Marketing_ El Festival de Primavera de _ llegará pronto Para recompensar. Para nuestros clientes al permitirles comprar los productos de Año Nuevo más asequibles y asequibles, un determinado centro comercial lanzará promociones como "150 gratis (cupones de Año Nuevo) por compras superiores a 100" y "gran liquidación para celebrar el año nuevo". consumidores un verdadero regalo del Festival de Primavera.
Plan uno de actividades del Festival de Primavera: obtenga 150 por cada 100 (cupones de Año Nuevo)
1. Hora del evento: __año_mes_día-____año_mes_día
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2. Contenido de la actividad: durante la actividad, si compra un total de 100 yuanes en un determinado centro comercial, compra un cochecito de bebé por 200 yuanes o compra materiales de iluminación y pequeños electrodomésticos por un total de 300 yuanes, recibirá 150 yuanes. Cupón de Año Nuevo para una familia numerosa Si compra un total de 1.000 yuanes en electrodomésticos importantes, recibirá un cupón de Año Nuevo de 100 yuanes para un determinado centro comercial (excepto supermercados, oro, teléfonos móviles, pieles y otros productos especiales; ).
3. Proporción de distribución de cupones de Año Nuevo (todos los cupones de compras):
1) Cupones de Año Nuevo: excepto oro, teléfonos móviles, pieles y otros productos especiales, se pueden utilizar en ciertos centros comerciales.
2) Cupones de Nochevieja: solo se pueden utilizar desde el primer día hasta el séptimo día del mes lunar. Excepto para productos especiales como oro, teléfonos móviles y pieles, se pueden utilizar en. ciertos centros comerciales.
3) Cupones del Festival de los Faroles: solo se pueden usar el decimoquinto día del primer mes lunar. Se pueden usar en centros comerciales, excepto para productos especiales como oro, teléfonos móviles y pieles.
4) Cupones de tabaco, vino, azúcar y té: limitado a productos de tabaco, vino, azúcar y té.
5) Bono regalo: sólo se puede utilizar en el centro comercial.
6) Cupones de Jade: sólo disponibles en centros comerciales y __Jewelry Palace (excepto oro y platino).
4. Reglas para el uso de cupones:
1) Los cupones solo son aplicables en centros comerciales y las copias no son válidas
2) Los cupones deben consumirse en; cantidades iguales o cupones se cobrarán en proporción;
3) Los cupones no se pueden canjear por efectivo y la parte del efectivo no se reciclará para acumular cupones
4) Al devolver efectivo; el consumo, los cupones o efectivo equivalente deben canjearse Devolución juntos
5) Para el consumo de cupón, cuando el producto se devuelva durante el evento, el cupón y el efectivo se devolverán al cliente juntos
;6) Para el consumo del cupón, cuando el producto sea devuelto después del evento, solo se reembolsará la parte en efectivo.
7) Período de validez de los cupones: El período de emisión del cupón finaliza el __ mes __; y el período de uso del cupón finaliza el __ mes __, excepto los cupones de Año Nuevo y los cupones del Día de los Faroles.
8) Un determinado centro comercial se reserva el derecho de interpretación final sobre el uso de este cupón.
2. Plan de actividades del Festival de Primavera: El Festival de Primavera llegará pronto y un determinado centro comercial lanzó una actividad de promoción de "gran liquidación, celebra el año nuevo". Durante el evento, un determinado centro comercial tendrá. Se venderán ventas de liquidación de productos de ropa de temporada y de todas las marcas conocidas.
Adjunto: Para recompensar a los clientes por su apoyo a la gran familia, cierto centro comercial se unirá a los fabricantes para lanzar dos ventas de liquidación a gran escala de productos de temporada a principios del Festival de Primavera y en agosto. cada año. Las actividades de liquidación se centrarán en productos de ropa y calzado para beneficiar a los consumidores durante todo el año.
Plan de actividades promocionales 3
1. Principales grupos de consumidores el Primero de Mayo
1. Consumo de bodas (vino de banquete de bodas, dulces de boda, semillas y nueces tostadas, ropa de cama y menaje de cocina)
2. Consumo de viajes largos de vacaciones (bolsos, bolsas de viaje, equipos fotográficos, suministros de viaje)
3. Consumo de excursiones suburbanas de primavera (bebidas, productos listos para comer) alimentos, bocadillos), productos para actividades al aire libre, artículos deportivos, artículos de jardinería)
4. El consumo del hogar cambia según las estaciones (los textiles para el hogar frescos del verano están en temporada, los textiles para el hogar gruesos y cálidos están fuera de temporada, el protector solar los cosméticos son de temporada, los electrodomésticos frescos de verano son de temporada y las categorías de recolección y prevención de ropa, ropa de lluvia, condimentos)
5. Consumo de bienestar (consumo de bienestar grupal de suministros de verano)
Nuestras promociones siempre deben girar en torno a un concepto: "Las promociones no se tratan solo de vender, podemos vender "Debemos vender productos que los clientes quieran comprar". Sólo las promociones de supermercados que atienden la psicología de consumo de los clientes pueden tener éxito. En base a esto, debemos aprovechar el potencial de los proveedores y organizar racionalmente los grupos de productos promocionales correspondientes en función de las necesidades de los principales grupos de consumidores del Primero de Mayo.
2. Determine el tiempo de promoción del producto
En comparación con otros festivales importantes, la escala de consumo del Primero de Mayo es menor y la demanda de bienes es estrecha, por lo que el período de promoción del Primero de Mayo No debe ser demasiado largo. Recomendamos entre 8 y 12 días. Teniendo en cuenta que algunos clientes viajarán el Primero de Mayo y el tiempo que lleva entregar la información a los clientes, es beneficioso organizar el período de promoción del 28 de abril al 8 de mayo.
3. Determinar los productos promocionales
La necesidad básica de los clientes es comprar productos al precio correcto, por lo que si los artículos y los precios de los productos promocionales son atractivos afectará el éxito o el fracaso de actividades promocionales.
En términos generales, hay cuatro opciones para productos promocionales:
1. Productos de temporada
2. Productos sensibles: los productos sensibles son generalmente necesidades y los precios del mercado cambian mucho y los consumidores es muy Es fácil sentir los cambios de precios, como los huevos y el arroz. Si elige este tipo de producto como producto promocional, es posible que desee establecer el precio ligeramente más bajo que el precio de mercado, lo que puede atraer efectivamente a más clientes
3. Productos populares: los productos populares generalmente se refieren a la marca. Productos de alto nivel y fáciles de sustituir que son omnipresentes en el mercado. La elección de dichos productos como productos promocionales a menudo puede recibir un fuerte apoyo de los proveedores. Las promociones en las tiendas se combinan con una amplia publicidad en los medios de comunicación, como cosméticos, productos de salud, Bebidas, Cerveza, comida infantil, etc.
4. Productos especiales: Se refiere principalmente a productos desarrollados por los supermercados y que utilizan sus propias marcas, y que no tienen paralelo en el mercado. Las actividades de promoción de dichos productos deben reflejar principalmente la particularidad de los productos. y los precios no deben ser demasiado bajos, sino que hay que prestar atención a la coherencia entre precio y calidad.
No importa qué tipo de productos se elijan como productos promocionales, se deben tener en cuenta dos puntos básicos: primero, elegir productos que los consumidores realmente necesiten; segundo, pueden agregar beneficios prácticos a los consumidores.
4. Determinar el tema de promoción y los principales grupos de productos.
El tema de promoción es el foco del atractivo del supermercado para los clientes y es la principal herramienta para despertar la psicología del consumidor de los clientes. Hay varios temas principales de promoción del Primero de Mayo. El primero es el atractivo de la imagen de bajo precio con el tema de regalar beneficios a los clientes; el segundo es el atractivo de la promoción de nuevos productos con el tema de las compras de temporada; el tercero es el atractivo de la promoción con el tema de la forma principal de promoción; actividades. Transformar el propósito del atractivo en un eslogan constituye el tema de promoción en la publicidad promocional. El cuarto es el tema de las compras de ocio durante las largas vacaciones; el quinto es el tema de las salidas de primavera y el turismo. Por ejemplo:
Compras sorpresa del 1 de mayo (reducciones significativas de precios en docenas de productos famosos y de alta calidad, principalmente bienes de consumo doméstico)
Gloria al trabajo, precios bajos y cortesía ( varios descuentos en docenas de productos famosos y de alta calidad) Reducciones significativas de precios, principalmente bienes de consumo doméstico)
Felices largas vacaciones, movilización de precios bajos (suministros de viaje, bebidas, bocadillos, productos especiales listos para comer) precios)
Tormenta fresca de verano a bajo precio (textiles frescos para el hogar de verano, electrodomésticos frescos de verano, cosméticos de protección solar, bebidas)
Feliz Primero de Mayo y que tengas un verano refrescante y refrescante (hogar textiles, electrodomésticos, cosméticos, bebidas)
Primero de Mayo Diviértete comprando y gana grandes premios (ventas de premios, tarjetas rasca y gana, etc.)
Diviértete comprando, come y consigue más (promociones interactivas de juegos, degustaciones a gran escala, actividades de compra y donación)
Cinco, determine el método de promoción
Método de promoción:
Los métodos de promoción se dividen de la perspectiva del marketing, que generalmente incluye promoción de personal, promoción publicitaria, promoción especial, promoción de relaciones públicas, Cinco tipos de promoción de imagen corporativa:
1. Promoción personal: la promoción personal es un método de promoción directa que persuade a los clientes y Logra la venta de productos a través de la publicidad oral por parte de los vendedores. La característica de la promoción personal es que los vendedores y los clientes pueden tener una comunicación bidireccional y su efecto promocional está estrechamente relacionado con las habilidades de venta del vendedor. Para los supermercados que implementan ventas en estantes abiertos, los empleados generalmente no necesitan tomar la iniciativa para realizar promociones personales. Hacerlo afectará la compra independiente de los clientes. Sin embargo, los empleados de las tiendas también deben brindar la ayuda y orientación necesarias a los clientes y mantener conversaciones amistosas con los clientes de manera adecuada, es decir, deben utilizar el servicio y la comunicación como medio para lograr el propósito de la promoción.
2. Promoción publicitaria: la promoción publicitaria es un método de promoción directa que utiliza diversos medios publicitarios para transmitir información de consumo a los consumidores para promover las ventas. Características de la publicidad y la promoción: las empresas transmiten información unilateralmente a los consumidores, lo cual es una comunicación unidireccional, por lo que se denomina estrategia de "atracción". Los medios publicitarios incluyen: televisión, radio, revistas; carteles publicitarios; carteles de iluminación en las tiendas; tiras de tela roja; folletos; DM, etc.
Las cadenas de supermercados más grandes pueden considerar el uso de los cuatro principales medios publicitarios, pero los medios publicitarios más utilizados por las cadenas de supermercados más pequeñas son: folletos, letreros, vallas publicitarias, luces, carteles, tiras de tela rojas, etc. Dividido por temas promocionales:
① Los medios más utilizados para las promociones de apertura son: periódicos, folletos, estaciones de radio, transporte, pancartas rojas exteriores, carteles, POP, transmisiones en las tiendas y comunicados de prensa.
② Los medios comúnmente utilizados para promociones anuales son: periódicos, folletos, mensajes directos, carteles, pancartas rojas, puntos de venta y transmisiones en las tiendas.
③ Los medios comúnmente utilizados para promociones de rutina son: folletos, mensajes directos, Carteles, pancartas rojas y transmisiones en las tiendas
④Los medios utilizados para las promociones competitivas son los mismos que para las promociones de rutina.
3. Promoción de ventas, también llamada promoción empresarial.
Es un método de promoción auxiliar y temporal que utiliza directamente los beneficios para estimular la demanda de los consumidores.
Características: Resultados rápidos, pero un uso inadecuado también puede producir efectos negativos, haciendo que los clientes duden de la autenticidad de la calidad y el precio del producto, y devaluando el valor del producto.
6. Determinar la forma de las actividades promocionales
1. Regalos con la compra (artículos gratis por cada compra de _yuanes_)
2. Juegos interactivos para ganar premios (1 Si realiza una sola compra de hasta _ yuanes, puede participar en juegos y ganar grandes premios si tiene puntos altos) (como saltar la cuerda, correr con mallas y competencias de pesca)
3. Tarjeta rasca y gana (una tarjeta gratis si realizas una sola compra de _ yuanes, rasca para canjear el premio)
4. Degustación de comida en el lugar (solicita al fabricante que proporcione más)
5. Artes escénicas (pídale al equipo de artes escénicas que cree la atmósfera)
6. Pequeño fantasma jefe de casa
El Primero de Mayo es un día festivo que muchas empresas Valorar mucho. Es un día de descanso nacional durante tres días consecutivos, lo que favorece mucho la promoción de productos por parte de las empresas. Los comerciantes no sólo no pueden perderse este feriado, sino que también deben aprovechar la oportunidad y lanzar rápidamente una ofensiva de comunicación durante el período del Primero de Mayo para lograr el doble beneficio de la promoción del producto y la comunicación de la marca.
Plan de actividades promocionales 4
1. Tiempo de actividad:
__año__mes__día (Festival Qixi)-__mes__día.
2. Tema de la actividad:
La rosa que habla de amor--__Las joyas transmiten tu amor.
3. Antecedentes de la actividad:
Durante cada temporada festiva, extrañamos aún más a nuestros seres queridos. El Día de San Valentín es una oportunidad para expresar amor, lo que más piensa la gente. es su amante o amante La gente envía flores a sus seres queridos y también compra regalos (como joyas, cosméticos, etc.), por eso nos adaptamos a esta mentalidad y lanzamos especialmente un regalo novedoso y único: la rosa que habla de amor. , para que las personas puedan comprar regalos mientras los dan. Al mismo tiempo, las rosas que hablan de amor se utilizan para expresar amor y gratitud al amante o amante, de modo que las joyas __ tengan un significado emocional, impresionando los corazones de los consumidores. atractivo emocional y ganar con marketing emocional.
4. Objetivo de la actividad:
1. A través de esta actividad, aumentar la popularidad de la tienda durante el día de San Valentín.
2. Mejorar la popularidad local de la marca de joyería __ y ganar cuota de mercado.
3. Mejorar aún más la reputación de la marca de __ joyas para facilitar la promoción y las ventas a largo plazo.
5. Contenido de la actividad:
1. Actividades que generen impulso:
(1) Publicar la actividad en un periódico local diario o vespertino de gran circulación el __mes__ El tema del anuncio promocional es "La rosa que habla de amor: las joyas transmiten tu amor".
(2) Los franquiciados de todo el mundo anunciarán las actividades en las estaciones de televisión locales y también podrán utilizar subtítulos en las estaciones de televisión durante el horario de máxima audiencia para proporcionar detalles de las actividades, detalles de participación, direcciones y teléfonos. Número de tiendas/mostradores locales que se anuncian.
2. Promoción de mostrador:
Cualquiera que compre más de 1000 yuanes en __ joyería/mostrador recibirá una "Rosa que habla del amor". Esta actividad es para hacer que la gente en el Día de San Valentín, Para expresar amor y gratitud a su amante, utiliza principalmente "rosas que hablan de amor" para registrar las palabras de amor y dulces palabras de gratitud que a las personas generalmente les da vergüenza decir a sus amantes o novios, y luego las envían junto con joyas a hacer feliz al amante. O el amante recibe un diamante noble y un regalo espiritual emocional al mismo tiempo.
3. Hay nuevos modelos en el mercado:
La sede contará con una serie de nuevas joyas de diamantes que tocan las emociones profundas de las personas (principalmente las series "Trust" y "Goodness") a la venta al mismo tiempo. Las actividades conmovieron emocionalmente a los clientes y se complementaron entre sí, haciendo de este "marketing emocional" un éxito general.
6. Publicidad y promoción del evento:
(1) Haga carteles promocionales y expositores frente a la tienda, contrate asesores de eventos en el mostrador y establezca líneas directas de consulta de eventos para facilitar Atención a clientes Consulta sobre series de actividades.
(2) Promoción en línea: coopere con sitios web locales para llevar a cabo actividades promocionales, como anuncios de eventos e informes de noticias de eventos, y realice publicidad que "cree momentos" en forma de eventos de noticias.
(3) Cada socio de franquicia debe comunicarse con los periodistas de los periódicos locales y hacer un buen trabajo en los informes de eventos, para lograr el propósito de promoción de marca y promoción de ventas a largo plazo.
7. Presupuesto de la actividad:
1. "Rosa que habla amor": 25_100=2500 yuanes.
2._Expositor: 65 yuanes_2=130 yuanes.
3. Página promocional (dm): 0,5 yuanes_2000=1000 yuanes.
4. Tarifa de publicidad: __ yuanes.
5. Total: __ yuanes.
Plan de actividades promocionales 5
1. Antecedentes de la actividad
Cada julio es básicamente un mes de consumo concentrado de ropa de verano y viajes, pero con el final del verano vacaciones, es sin duda otro período de lenta caída de las ventas. No comprenderlo provocará efectos adversos en las ventas futuras. Por lo tanto, se deben considerar una serie de estrategias de respuesta para las actividades de vacaciones de verano, y julio también es el período de ofensiva general para las principales ventas. La segunda mitad del año las perspectivas de ventas en el mercado en agosto/septiembre son absolutamente lentas. Sólo aprovechando bien el mes de julio será posible liderar la influencia del mercado en verano y atraer la atención de los consumidores con antelación.
2. Tema de la actividad
En el caluroso verano, __ te dará un refrigerio
3. Propósito de la actividad
¡Aumentar las ventas y! limpiar el inventario antiguo y los productos invendibles, principalmente vendiendo productos estrella y productos de alto margen de beneficio, mejorar la capacidad de promoción general del equipo y la competitividad del mercado, mejorar el conocimiento y la reputación de la marca, fortalecer los esfuerzos de promoción de la marca y combatir las marcas competitivas para apoderarse de la participación de mercado.
4. Hora del evento
20___mes_——20___mes__
5. Productos del evento
Camisas de manga corta, pantalones cortos, jeans, casual zapatos, etc.
6. Ciudades de eventos
__ ciudades, distritos y condados
7. Planificación de eventos
1. Hora: Para satisfacer las necesidades de los consumidores ligeros, nuestras actividades promocionales tendrán una duración de un mes. El horario específico es desde las 8:00 del día _mes del 20__ hasta las 18:00 del día _mes del 20__.
2. Ubicación: _____ tienda de ropa en __ ciudad y tiendas en condados y distritos en __ ciudad.
3. Ejecutor: El personal de marketing de cada tienda especializada más los trabajadores temporales favorecidos ayudarán a realizar las actividades promocionales.
4. Política promocional:
(1) Formulario promocional
a. Comprar un regalo b. Dar una muestra de juegos a precio especial e. Intercambio f. Lotería g, puntos h, otros
(2) Contenido específico:
Los productos de ropa con un precio entre 100 y 200 yuanes se designan como productos con un 30% de descuento, y los que superan los 200 yuanes. Los yuanes están designados como un 6% de descuento en productos con descuento, así como en varios sorteos de lotería y minijuegos interactivos.
5. Método de publicidad:
Repartir principalmente folletos en grandes cantidades.
Publicidad en vídeo en tienda.
Publicidad POP.
También hay mucha promoción online.
6. Estimación del efecto
A través de esta promoción se espera que las ventas mensuales alcancen el 170 de las ventas promedio mensuales habituales, y la influencia de la marca __ también será mayor. . Un aumento significa que más consumidores confían en__. Mediante la integración efectiva de la publicidad y el marketing, se maximiza el papel de la publicidad, lo que permite que la ropa __ se destaque del mercado, promoviendo así las ventas de manera efectiva. El concepto de producto de __ ropa se ha arraigado profundamente en los corazones de la gente y ha sentado las bases para las ventas en el mercado. Mediante la mejora de los puntos de venta, se ha maximizado el efecto de comunicación y se han minimizado los canales de entrega del producto, lo que refleja plenamente el mercado. efecto del marketing integrado.
7. Estimación de costos
(1) Costos básicos
Incluyendo impresión de publicidad POP, impresión de folletos, diversos gastos de publicidad y salarios laborales temporales, pago de horas extras, etc. Se estima que el costo durante el período de promoción de este mes será de unos 30.000 yuanes y varios gastos de emergencia de 10.000 yuanes.
(2) Formulario de actividad
Las principales formas de actividad son promociones de descuento, promociones de cupones, promociones de obsequios, promociones de lotería, etc., enfocándose en la combinación de promociones de descuento y promociones de obsequios. .
(3) Explicación complementaria
Puertas, ventanas, estanterías, atrezo y expositores conforman toda la terminal de ventas. Las puertas y los estantes son la parte de hardware de la imagen de marca, mientras que los displays son la parte de software de la imagen de marca. En conjunto, cada marca tiene un alto grado de unidad en los requisitos de hardware y software para establecer una imagen de marca, crear una fuerte tensión de ventas y perseguir la optimización de las ganancias del mercado. Pero la razón por la que no logró resultados es principalmente porque la visualización no podía ser perfecta.
La exhibición se basa en la temática de los productos básicos, utilizando las variedades, estilos, colores, telas, características, etc. de diferentes productos básicos para exhibirlos mediante el uso integral de técnicas artísticas para resaltar las características y la venta. puntos de los productos para atraer la atención de los clientes y mejorar Y mejorar la comprensión, la memoria y la confianza del producto por parte de los clientes, maximizando así el deseo de compra. Esta es la posición del texto de la pantalla y también la función de la pantalla para los consumidores. Como parte importante del sistema de marketing, la forma de exhibir bien los productos debe partir de los siguientes puntos.
Métodos de exhibición del producto: En cuanto a la ropa, la exhibición generalmente se divide en apilar y colgar.
Apilamiento: Generalmente, mediante el plegado ordenado de la ropa, se enfatiza la coordinación general, se resalta el contorno y la mercancía se exhibe en una mesa de flujo o plataforma elevada. La ventaja de este método es que puede ahorrar efectivamente un espacio limitado. El espacio de una tienda es limitado. Si todos los productos se exhiben en forma de instalación colgante, el espacio de la tienda no será suficiente. En este momento, el apilamiento se utiliza para aumentar la cantidad de pantallas en un espacio limitado. Esta es la ventaja del apilamiento, pero la desventaja es que los productos no se pueden exhibir por completo. Por lo tanto, se puede usar con exhibición colgante para aumentar el interés visual y ampliar el espacio.
Instalación colgante: Generalmente, la ropa se cuelga en perchas, para mostrar completamente las características del producto, formar fácilmente un impacto visual de color y mejorar la atmósfera, para que los consumidores puedan entender el producto de un vistazo. . Sin embargo, en tiendas limitadas, no es posible exhibir demasiado en unidades colgantes. Las unidades colgantes generalmente se combinan con unidades apiladas. De este modo, por un lado, se puede aprovechar el espacio de forma racional y, por otro, toda la exposición del producto puede tener una sensación de jerarquía.
Por ejemplo, el punto focal de toda la tienda es el cartel con la imagen detrás del mostrador de caja.
El foco generalmente se ubica al nivel de los ojos o por encima de él. Los carteles POP con un fuerte contraste de color o combinaciones de productos a menudo se establecen como foco, lo que puede guiar la atención de los consumidores de manera ordenada y proporcionar ciertos ecos y respuestas. Por lo tanto, en términos de imagen terminal, las marcas de ropa se centran en crear carteles de imagen. Este tipo de publicidad intuitiva puede transmitir la información del producto de la marca, promover las ventas y promover la marca. Generar atmósfera con color El uso del color juega un papel protagonista en la exposición. El tema de color ordenado le da a toda la tienda un tema distintivo, un efecto visual bien organizado y un fuerte impacto. En la exhibición, el contraste de color se usa a menudo para establecer el enfoque o para crear un efecto de gradiente de color para la exhibición del producto, con el fin de atraer a los clientes. tenga el impulso de comprar y coordinar El efecto de repetición puede crear interés visual, resaltar el efecto continuo y monolítico, centrarse en la unidad y el contraste y hacer un uso eficiente del espacio para formar un fuerte impacto visual. Este principio es adecuado para mostrar el enfoque. productos o nuevos productos. Se debe prestar especial atención a los diversos efectos repetitivos en las operaciones reales, como el uso de diferentes métodos de muestreo para la misma ropa, exhibición de modelos, métodos de colgar y combinar al mismo tiempo para resaltar puntos clave y fortalecer la imagen al máximo.
8. Estrategia de precios promocionales
Los productos de ropa con un precio inferior a 100 yuanes se designan como compre uno y llévese otro gratis.
Los productos de ropa con un precio de entre 100 y 200 yuanes tienen un 30 % de descuento.
Los productos superiores a 200 yuanes se designan como productos con un 40 % de descuento.
9. Requisitos de la Terminal de Actividades
1. Investigación de mercado: __ City Terminal debe realizar una investigación de mercado sobre ropa para poder llevar a cabo las actividades promocionales sin problemas.
2. Formule un plan: un plan de promoción completo incluye: propósito de la promoción, objetos de la promoción, métodos de promoción, herramientas de promoción, límite de tiempo de la promoción, alcance de la promoción, presupuesto de la promoción, expectativas de la promoción, garantía del personal, supervisión de la implementación, medidas de respuesta a emergencias, etc. Las terminales en varios distritos y condados de la ciudad __ deben preparar sus propios planes de emergencia para responder a las emergencias.
3. Comunicación y reconocimiento: una vez formulado el plan, no debe implementarse de inmediato, sino permitir que el personal de ejecución relevante comprenda completamente la intención, los objetivos, los pasos, etc. del plan en detalle. y comprender plenamente el propósito y los objetivos de la promoción, aclarar las responsabilidades personales, dominar los pasos de implementación y movilizar plenamente el entusiasmo y la iniciativa del personal.
4. Garantía de personal: Los planes promocionales requieren personas para implementarlos y requieren una variedad de personal como promotores, cajeros de recompensas, contadores de terminales, supervisores de mercado, etc. Garantía de personal significa que el personal relevante debe estar disponible de manera oportuna, y se debe llevar a cabo la comunicación y capacitación preliminares necesarias con el personal local para garantizar que el personal sea de alta calidad y capaz de realizar su trabajo.
5. Difusión de información: la promoción es para la segunda parte. La información promocional debe difundirse de manera rápida y eficiente a los objetivos de la promoción, como jefes de terminales, camareros o consumidores, a través de publicidad POP, folletos, entrega oral, etc. Permita que los objetos promocionales respondan rápidamente y participen activamente en las actividades promocionales.
10. Contenido de cooperación de los distribuidores
Los distribuidores deben recibir y colocar los productos de manera oportuna sin retrasar el progreso de toda la actividad y, al mismo tiempo, prestar atención a los detalles del toda la actividad promocional.
11. Materiales promocionales
Puertas, escaparates, estanterías, atrezo y displays conforman toda la terminal de ventas. Las puertas y los estantes son la parte de hardware de la imagen de marca, mientras que los displays son la parte de software de la imagen de marca. En conjunto, cada marca tiene un alto grado de unidad en los requisitos de hardware y software para establecer una imagen de marca, crear una fuerte tensión de ventas y perseguir la optimización de las ganancias del mercado.
La exhibición se basa en la temática de los bienes, utilizando las variedades, estilos, colores, tejidos, características, etc. de los diferentes bienes, y exhibiéndolos mediante el uso integral de técnicas artísticas, resaltando las características y vendiendo. puntos de los productos para atraer la atención de los clientes y mejorar Y mejorar la comprensión, la memoria y la confianza del producto por parte de los clientes, maximizando así el deseo de compra. Esta es la posición del texto de la pantalla y la función de la pantalla para los consumidores. Como parte importante del sistema de marketing, la forma de exhibir bien los productos debe partir de los siguientes puntos.
Al mismo tiempo, también debemos prestar atención al modelo de publicidad externa, que consiste principalmente en la distribución de una gran cantidad de folletos, publicidad en vídeo en las tiendas, publicidad POP y una gran cantidad de publicidad online. publicidad.
12. Estimación del efecto
A través de esta promoción, se espera que las ventas mensuales alcancen el 170 del promedio mensual habitual, y también aumentará la influencia de la marca __. Un gran aumento significa que más consumidores confían en __.
A través de la integración efectiva de la publicidad y el marketing, se maximiza el papel de la publicidad, lo que permite que la ropa __ se destaque del mercado, promoviendo así las ventas de manera efectiva. El concepto de producto de __ ropa se ha arraigado profundamente en los corazones de la gente y ha sentado las bases para las ventas en el mercado. Mediante la mejora de los puntos de venta, se ha maximizado el efecto de la comunicación y se han minimizado los canales de entrega del producto, lo que refleja plenamente el efecto del mercado. de marketing integrado.
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