¿Cómo se hace un subastador?
Hay miles de profesiones en el mundo, pero cuando se trata de aquellos que necesitan lidiar todo el día con pequeños martillos, hay muy pocos Uno de ellos es juez. El segundo es el subastador. Subastador, o subastador registrado, es un título de calificación profesional para la realización de actividades de subasta de martillos. Si se entiende en un sentido estricto, el subastador es la persona que preside el mazo en la subasta; si se lo ve en un sentido amplio, además de hospedar, el subastador también es responsable de recibir a los clientes, negociar los contratos y valorar y evaluar el producto; Todo el proceso de las actividades diarias de subasta de artículos, redacción de documentos legales de subasta y muchas otras tareas. Con el auge de las subastas en los últimos años, la profesión de subastador ha atraído cada vez más atención. ¿Cómo convertirse en subastador? ¿Son realmente todos "collares de oro"? ¿Cuál es la rutina diaria? ¿Qué pasa con las perspectivas profesionales? Nuestro reportero realizó una investigación y una entrevista sobre este asunto para ver cómo se hace el subastador en el centro de atención.
Lugares de subasta, deambulando entre diversas fuerzas
Los subastadores siempre están asociados con la industria de las subastas. Aquí hay algunas palabras. La industria de subastas de mi país se reanudó el 10 de septiembre de 1986. Con la aprobación de la Primera Oficina Comercial de Guangzhou, se estableció la Compañía de Subastas de Guangzhou, de propiedad estatal, que inició el desarrollo de la compañía de subastas. Alrededor de abril de 1997, la Asociación de Subastadores de China (en adelante, Asociación de Subastas de China) organizó capacitaciones y exámenes, y nació el primer grupo de subastadores registrados y certificados en la historia de China. En agosto de 2004, se promulgó una nueva versión de la "Ley de Subastas de la República Popular China" (en adelante, la Ley de Subastas) para regular aún más la industria de las subastas. El artículo 14 de la misma estipula: "Las actividades de subastas serán organizadas por. el subastador." ?Aclarando así jurídicamente el estatus del martillero en el proceso de subasta. De hecho, incluso si no existen disposiciones legales rígidas, el papel del subastador en la subasta es igualmente irreemplazable. Su trabajo se extiende a lo largo de toda la subasta, desde la planificación inicial, la recopilación de obras, las tasaciones y los precios, hasta el marketing, la impresión, la publicidad, los anuncios y los avances a mediano plazo, para luego diseñar estrategias de cotización y, finalmente, organizar la subasta.
Por supuesto, no hay necesidad de exagerar el papel de los subastadores, al menos tienen poco impacto en la tasa de transacción. Debido a que el comprador necesita gastar dinero real, y si el artículo de la subasta no es bueno o carece de interés, el subastador puede hablar de flores de loto y dioses que descienden a la tierra y no tendrá ningún impacto en él, pero es otra cuestión cuando se trata de aumentar el precio del artículo. Cualquiera que haya estado en un sitio de subastas debe saber que ninguna subasta transcurrirá sin incidentes. En este momento, la actuación del subastador se vuelve extremadamente importante. . Un buen subastador puede controlar la velocidad del martillo, el tono de su voz, incluso una mirada, un recordatorio apropiado y una pregunta sobre si se debe aumentar el precio, lo que puede añadir cientos de miles a la facturación. Si el desempeño en el sitio es deficiente y la redacción es inapropiada, el tema que debería haberse negociado terminará con una oferta fallida y todas las partes soportarán las pérdidas.
Además de subir los precios, la responsabilidad más importante del subastador es controlar y coordinar todo el proceso de subasta. Los intereses de las tres partes en el sitio de la subasta, es decir, el postor, el postor y la empresa subastadora, no son consistentes o incluso contradictorios. Una parte espera tener un precio de subasta alto, la otra parte espera realizar más transacciones y la otra parte espera realizar más transacciones. La otra parte espera gastar menos dinero. Es realmente confuso y confuso. Si se produce una disputa en el lugar, para el subastador, la pérdida no será sólo de simples intereses económicos, sino que también implicará complejas relaciones sociales. Por lo tanto, la presión sobre los hombros de los subastadores es extraordinaria. Necesitan guiar activamente a los postores a lo largo de todo el proceso de licitación y juzgar rápidamente y encontrar el mejor equilibrio de intereses entre las tres partes en cuestión de minutos o incluso segundos. ?Se cierra un trato con una palabra y se pierde un trato con una palabra?, lo que sin duda impone grandes exigencias a la profesionalidad de los subastadores. ¿Cómo convertirse en subastador?
Los exámenes abren las puertas a los subastadores
La única forma de convertirse en subastador es realizar el examen que organiza la Asociación de Subastadores de China cada año. El proceso de examen y selección de subastadores es muy exigente y se puede comprobar en el proceso de registro. En primer lugar, los solicitantes deben tener un título universitario o superior, haber obtenido el certificado de calificación de una empresa de subastas durante un año, trabajar en una empresa de subastas durante más de dos años y estar recomendado por la empresa de subastas para poder ser elegible para registro; en segundo lugar, el registro del examen del subastador adopta el sistema previo al juicio de segundo nivel.
Los subastadores también deberán recibir formación continua cada año, con un tiempo acumulado no inferior a 40 horas. Si no se cumple el plazo, se suspenderá la calificación durante medio año.
Leyenda, sosteniendo un "plato de arroz dorado"
La mayoría del público piensa que las compañías de subastas se dedican a transacciones sin costo similares a los "intermediarios", y los gastos diarios no son más que personal y alquiler del lugar, por lo que el beneficio general de la industria será muy alto y los ingresos del subastador correspondiente definitivamente serán altos, lo que se puede llamar un "cuenco de arroz dorado". Este juicio es demasiado general, porque el "principio 80/20" existe en casi cualquier industria, es decir, menos del 20% de las personas ganan el 80% del dinero en la industria. La brecha de ingresos entre los subastadores también es muy diferente y no se puede generalizar.
En 2004, el Ministerio de Comercio promulgó las "Medidas de gestión de subastas", que estipulan siete disposiciones: además de tener un capital registrado de más de un millón de yuanes, el establecimiento de una empresa de subastas debe tener más de tres personas que hayan obtenido la cualificación necesaria para ejercer en el sector de las subastas, personal de los cuales al menos uno sea subastador y personal a tiempo completo o parcial con cualificaciones industriales estrechamente relacionadas con la actividad principal; ?El establecimiento de una empresa de subastas debe contar con un cierto número de subastadores en ejercicio, de modo que después de obtener el certificado, el subastador pueda obtener un ingreso salarial relativamente estable de la empresa de subastas firmada. En cuanto al nivel de pago, depende de muchos factores como el tamaño de la empresa subastadora, el nivel de rentabilidad, el nivel de consumo en la ciudad donde se encuentra, etc. En términos generales, el salario anual pagado a los nuevos subastadores por las compañías de subastas en las ciudades de primer nivel es de alrededor de 100.000 yuanes, y en las ciudades de segundo y tercer nivel es de entre 47.000 yuanes. Dado que el umbral de entrada actual para las empresas de subastas no es muy alto, la calidad general de la industria es desigual. Un número considerable de empresas de subastas no son muy eficientes y algunos subastadores pueden recibir salarios más bajos.
Los ingresos que sustentan al subastador también incluyen la comisión recibida por organizar cada subasta. Algunas empresas de subastas suelen adoptar un método de pago fijo, sin importar cuánto beneficie en última instancia la subasta, el subastador cobra una tarifa fija de varios miles a decenas de miles de yuanes. Algunas empresas de subastas adoptarán una forma flotante. Cuando la tasa de transacción alcance el límite establecido por la empresa, el subastador recibirá una determinada cantidad de recompensa.
El subastador también puede obtener ingresos organizando una subasta para una empresa de subastas a la que no pertenece. El término se llama "viajar". Sin embargo, existen ciertas restricciones a los "viajes". El artículo 15 del "Reglamento para el fortalecimiento de la supervisión y gestión de los subastadores" de la Asociación de Subastadores de China estipula claramente: "Los subastadores no organizarán subastas en su propio nombre para empresas de subastas que no estén registradas por ellos mismos." ?Una vez encontrada, la calificación profesional será suspendida por un año. Sin embargo, si la empresa subastadora a la que pertenece el subastador firma un acuerdo o contrato con otras empresas subastadoras antes del evento de subasta, se considera una comisión de servicio de personal y no está dentro del alcance de este reglamento. Según el Sr. Ji Tao, un veterano en la industria de las subastas, actualmente hay cientos de subastadores "que viajan por puntos" activos en la escena de las subastas nacionales. Están registrados en una determinada casa de subastas pero no necesitan trabajar en esta empresa. . Durante la temporada de subastas, viaja a varias casas de subastas de todo el país y actúa como subastador de cada empresa de subastas.
Además de varias grandes empresas como Guardian, que no permiten a sus subastadores "caminar en la cueva" por la necesidad de proteger sus propios secretos comerciales, habilidades operativas e información de su base de clientes, las pequeñas y las empresas de subastas medianas no permiten subastadores que "caminan en la cueva". Una actitud generalmente acogedora: en primer lugar, todos los que hacen "acupoint" son pilares comerciales que dominan ciertos aspectos, tienen estilos de alojamiento maduros y tienen una experiencia. cierta cantidad de energía tanto dentro como fuera de la sala de subastas, y muchos tienen una cierta relación de confianza con los coleccionistas. En aras del rendimiento, algunas empresas de subastas incluso llegan a ocultar a sus subastadores registrados y contratan a personas externas. En segundo lugar, es menos probable que el alojamiento del subastador cometa errores, tiene un alto factor de seguridad y tiene una relación sencilla con la empresa. Por último, el subastador "Zaicuo" es fácil de usar. El costo no es alto, oscilando entre 2.000 y 50.000 yuanes por sesión. Puede ser más alto para algunas personas o lugares según el contrato. La diferencia en las tarifas de aparición está determinada principalmente por factores integrales como el nivel de alojamiento y la experiencia del subastador, el estado de la marca personal, el valor del lote y el precio de aparición.
Además, al introducir el negocio de subastas en la empresa donde trabaja el subastador, este también recibirá algunos ingresos por comisiones del negocio. Algunos subastadores de alto nivel han creado ellos mismos empresas de subastas o son socios o accionistas de una empresa de subastas. Sus ingresos están directamente relacionados con el desempeño de la empresa y participan en los dividendos. No es exagerado llamar a este tipo de subastadores "jinling".
Sin embargo, para muchos subastadores de la industria que aún no han llegado a la cima de la "aguja", el nivel operativo de la empresa de subastas que contratan, así como su propia experiencia y reputación en la industria , están estrechamente relacionados con sus ingresos. Por lo tanto, los subastadores jóvenes suelen ganar popularidad gracias a múltiples subastas en vivo exitosas. Es muy interesante decir que los estilos de celebración de las ventas de primavera y otoño de varias empresas de subastas de arte por parte de los subastadores no son muy diferentes. La mayoría de ellas son ventas especiales, con artículos más refinados y un ritmo más lento que las pequeñas subastas diarias; categoría de subastas pequeñas diarias Hay muchas y complejas operaciones, y la estandarización de las operaciones también es muy diferente. La calidad de los artículos de la subasta varía mucho. La dificultad para el subastador es en realidad mayor que la de la "gran subasta". la tarifa de entrada es mucho más baja que la de la "gran subasta". Esto se considera para los subastadores jóvenes.
En la casa de subastas, el máximo honor que puede recibir un subastador es el premio "Guante Blanco", que significa lograr una tasa de transacción del 100% en una determinada sesión de subasta. ?Guantes blancos? Para los subastadores, esto no sólo significa que son expertos y ampliamente reconocidos tanto dentro como fuera de la industria, sino también que sus precios posteriores alcanzarán un nuevo orden de magnitud. Por supuesto, hay mucha suerte involucrada. Después de todo, es difícil conseguir buenos artículos de subasta, buenos coleccionistas y buenas condiciones de mercado. Además, participar en el Concurso Nacional de Habilidades de Subastas de China "Copa de Subastas de China" organizado cada año por la Asociación de Subastas de China y obtener excelentes clasificaciones también puede atraer la atención de los clientes de las subastas.
Perspectivas cautelosamente optimistas
En 2011, el número de subastadores nacionales registrados alcanzó los 10.400. Al leer la "Situación operativa de la industria nacional de subastas en el primer trimestre de 2012" publicada por la Asociación de Subastas de China el 18 de abril de 2012, encontramos que en el primer trimestre de 2012, solo había 5.600 compañías de subastas bajo la Ley Nacional. Asociación de subastas. Un número considerable de ellas son pequeñas empresas de subastas, que solo necesitan un subastador. Para solicitar el establecimiento de una empresa de subastas de nivel AAA con la más alta calificación en la industria, solo se necesitan cinco subastadores. Por el momento, calculamos en base al número medio de subastadores requeridos por cada empresa de subastas, que sólo puede digerir 11.200 subastadores como máximo. A menos que el número de empresas de subastas registradas mantenga una cierta tasa de crecimiento cada año, y si la Asociación de Subastadores de China mantiene la tasa de emisión de 400 licencias por año, según la escala actual y las estimaciones más optimistas, la oferta de subastadores superará la demanda dentro de 3-5 años.
Algunas personas pueden oponerse, porque los subastadores no necesariamente tienen que ocupar la recepción dentro de la empresa de subastas, pueden hacer negocios, administrar el mercado y participar en el trabajo de gestión diario. Los subastadores obtienen ingresos también están diversificados. Sí, no es necesario estar en el escenario para ser el anfitrión, por lo que no hay un límite superior en el número de personas. Cabe señalar que la ley otorga a los subastadores la base para su sustento: el derecho a presidir las subastas. Si se abandona, ¿en qué se diferencia de otras personas con conocimientos previos? Un simple certificado de negocios es suficiente. ¿Por qué molestarse en realizar el examen? ¿Quién correrá con el costo de oportunidad?
Desde 2008, el Ministerio de Tierras y Recursos ha organizado un nuevo examen llamado Examen Nacional de Calificación para Anfitriones de Licitación y Listado de Subastas de Tierras. Aquellos que aprueban el examen también tienen los derechos y calificaciones legales para organizar subastas de tierras. Dado que este examen es un examen interno dentro del sistema de tierras y recursos, está dirigido principalmente a departamentos administrativos de tierras y recursos e instituciones públicas directamente afiliadas (también pueden postularse algunos miembros del personal social que cumplan con las condiciones y sean recomendados por sus unidades), su aparición Equivale a separar la subasta de tierras por separado y cobrar. Pertenece al gobierno. Aunque el subastador todavía tiene la autoridad para subastar tierras, sin duda sufrirá un gran impacto.
Además, la relación entre la Asociación de Subastas de China, las empresas de subastas y los subastadores es muy delicada. La Asociación de Subastadores de China es nominalmente una organización social apoyada y atendida por varias compañías de subastas mediante el pago de ciertas formas de cuotas de membresía. Sin embargo, el Ministerio de Comercio y el Ministerio de Recursos Humanos y Seguridad Social le han otorgado el derecho de emitir, revisar, y publicar licencias de subastadores de China, la Asociación de Subastas de China es equivalente a una institución administrativa, y la "Ley de Subastas" estipula claramente que las nuevas empresas de subastas y las calificaciones industriales mejoradas deben tener un número específico de subastadores registrados y el destino de las empresas de subastas. y los subastadores están controlados por la Asociación de Subastas de China.
El problema más profundo aquí es que la Asociación de Subastas de China es responsable de supervisar a las compañías de subastas y a los subastadores, pero ¿quién puede supervisar las decisiones administrativas de la propia Asociación de Subastas de China? ¿Subastador?
Como se mencionó anteriormente, los subastadores deben capacitarse durante un cierto período de tiempo cada año, aunque el documento oficial de la Asociación de Subastadores de China "Medidas de gestión para el examen de calificación del subastador" establece que se basa en el principio. Se organiza formación de participación voluntaria y mejora del nivel profesional, pero eso no significa que sea gratuita. Según el "Aviso de registro para el curso de capacitación para nuevos subastadores (período 22)" emitido por la Asociación de Subastadores de China en febrero de 2012, se puede encontrar que la tarifa por la breve capacitación de cinco días incluye dos partes principales: en primer lugar, la tarifa de información. de 980 yuanes, gastos de alojamiento y comida designados. El hotel Jingyan cuesta 1.200 yuanes por persona y el hotel Wanshang Garden cuesta 1.400 yuanes por persona en manutención y alojamiento, lo cual no es barato.
En general, la subasta es una industria necesaria en una sociedad regida por el Estado de derecho. Los ingresos de los subastadores también son de clase media alta, lo que es suficiente para mantener a una familia. Palabras originales de Ji Tao: "No se puede decir que esté en ascenso. No se puede decir que la situación esté empeorando y que el equipo del subastador se esté desarrollando de manera normal y constante. ?Sin embargo, no importa cuán buena sea la industria en teoría, contendrá muchas dificultades a nivel micro que no son humanas para los externos, así que no se arriesgue y comprenda los riesgos potenciales de antemano.
;