En el campo del marketing de nuevos medios, nos enfrentaremos a muchas opciones, con diferentes canales y contenidos, por lo que debemos hacer los planes correspondientes antes del marketing para garantizar el buen desarrollo del proceso de marketing. , Necesitamos un marco de marketing que le ayude a organizar el contenido de su plan.
Al igual que las chicas antes de ir a tomar fotografías, el fotógrafo definitivamente determinará un estilo contigo, planificará el itinerario del día, el maquillaje, la ropa, el lugar, etc., todo en aras de una mejor producción.
Entonces, ¿qué es un marco de marketing?
El marco de marketing es una manifestación específica del pensamiento de marketing. Es una metodología del marketing para comercializar su empresa o sus clientes, o la forma de pensar del marketing. Por ejemplo: cuando los inversores miran una empresa, algunos evaluarán el número de clientes, otros evaluarán el flujo de caja y otros evaluarán el índice de endeudamiento, etc.
No existe una distinción correcta o incorrecta entre los diferentes marcos de marketing, pero los métodos y perspectivas son diferentes. Ejemplo:
No importa qué tipo de marco de marketing, todos tienen elementos centrales similares, como comprender quiénes son sus usuarios objetivo, familiaridad con los productos y servicios, etc.
Al clasificar todos los modelos de marketing, se resume un buen marco de marketing.
El marco de marketing 6w contiene principalmente 6 elementos: qué, quién, cuándo, dónde, por qué y cómo. Incluye también la detección, evaluación y optimización de todo el proceso de marketing.
Antes de formular un plan de marketing, primero debes aclarar los siguientes puntos
Solo comprendiéndote a ti mismo primero podrás planificar el plan de marketing detrás de estos diseños; de lo contrario, dirás, tienes que establecer Estoy vendiendo cosas en un puesto, pero no he decidido exactamente qué productos vender. ¿Cómo dar los siguientes pasos?
Cada empresa tiene sus propios clientes objetivo y grupos de audiencia. Si dice que su grupo de consumidores es para todos, entonces sus clientes objetivo = no clientes objetivo, porque en la feroz competencia actual, no existe tal cosa. como un producto para todos.
Incluso el agua mineral que cada uno bebe tiene un posicionamiento diferente.
Por lo tanto, debemos determinar el posicionamiento de nuestros productos y los grupos de clientes objetivo de marketing.
1. Segmentación del mercado (cuanto más detallada sea la división del mercado, más claros serán los clientes objetivo)
2 .Creación de retratos de usuarios (la forma de comprender a los usuarios objetivo es crear retratos de usuarios a través de la investigación de usuarios)
Después de saber quiénes son sus usuarios objetivo, ¿sus usuarios lo conocen? Entonces, ¿cuándo deberías hacer marketing? Esto implica la parte del momento del marketing.
Cuando un usuario se da cuenta de que ha encontrado ciertos problemas y comienza a buscar soluciones, durante el proceso de compra de un producto, utilizará muchas palabras clave para buscar a través de diferentes canales. Estas diferentes etapas corresponden a diferentes. A veces, sólo comprendiendo estas palabras clave y canales los especialistas en marketing pueden saber cuándo promocionar qué contenido en el futuro.
El viaje de compra del usuario se puede dividir en 5 etapas
01) Percepción del problema: Esta etapa tiene como objetivo estimular el deseo o deseo de los usuarios potenciales por el producto
Correspondiente La estrategia es publicar algún contenido tipo libro blanco, centrándose en el análisis de la industria. Ejemplo: colocar un anuncio de blanqueamiento en la entrada del ascensor hace que los usuarios sientan que quieren blanquear su piel.
02) Búsqueda de información: En esta etapa los usuarios buscarán conocimientos relevantes que quieran conocer a través de varios canales.
Lo correspondiente será publicar algunos tutoriales verticales, centrándose en el. compartir conocimientos.
Ejemplo: ¿Existe algún método para blanquear?
03) Evaluación del producto: en esta etapa, los usuarios han conocido algunos productos y han comenzado a compararlos, pero aún no han elegido.
En consecuencia, deben centrarse en la demostración. contenido, centrándose en demostrar los puntos de venta, las funciones y los resultados obtenidos de su producto después de su uso. Ejemplo: muestre los puntos de venta, ingredientes, etc. de su esencia blanqueadora.
04) Compra de producto: en esta etapa, los usuarios están listos para comprar.
En consecuencia, se deben proporcionar algunos descuentos combinados para alentar a los usuarios a pagar. Ejemplo: compre la segunda esencia blanqueadora y obtenga un descuento instantáneo de xx yuanes.
05) Evaluación post-compra: En esta etapa los usuarios han adquirido tu producto, entonces necesitas mejorar la satisfacción del usuario
Lo correspondiente es ayudar a tus usuarios a utilizar mejor el producto. y resolver el problema Dificultades que encontraron durante el uso. Ejemplo: Cómo utilizar la esencia blanqueadora, primero la esencia, luego la loción, etc.
Una vez conocida la oportunidad de marketing, el siguiente paso es determinar dónde contactar a tus clientes, cuál es el canal a través del cual contactas con los usuarios. Hay dos tipos de canales, tipo de canal de marketing y tipo de medio.
Los canales de marketing tradicionales son relativamente unidireccionales, como la radio y la televisión. Las empresas publican la información de sus propios productos y no pueden obtener comentarios en tiempo real. entenderlo a tiempo las necesidades reales de los usuarios.
Los nuevos canales de medios son bidireccionales, como Weibo, sitios web, etc., que pueden influir en sus clientes objetivo de manera específica de acuerdo con las características de los diferentes canales. Los usuarios también pueden responder y comentar sobre los. contenido de manera oportuna.
Todo marketing necesita un objetivo, y el llamado objetivo es el resultado que se quiere conseguir a través del marketing.
01) Tipos de objetivos de marketing
02) Cómo formular objetivos de marketing
Se pueden formular según los principios SMART propuestos por el gurú de la gestión Peter Drucker:
p>
El método de marketing consiste en lograr sus objetivos de marketing a través de varios planes y planificación de marketing designados.
Incluye principalmente:
Los diferentes métodos de marketing tendrán diferentes formas de expresión y, en última instancia, todos son para lograr mejor los objetivos de marketing.
1. El comienzo de todo acciones de marketing Puede utilizar el marco de marketing para la planificación de marketing antes.
2. Marketing 6W se puede utilizar para la planificación de marketing.
3. Todos los elementos del marketing son un todo.
Después de leer esto, creo que todos tienen una nueva comprensión del marco del pensamiento de marketing. El pensamiento de marketing es el pensamiento central subyacente de los operadores de nuevos medios. Si cree que le resulta útil, mueva el dedo. . Haz clic en Me gusta ~