De hecho, la comodidad y la velocidad de Internet están cambiando los hábitos tradicionales de compra de libros de las personas. Los expertos creen que las ventas en línea representan actualmente el 5% de todo el mercado del libro, y dentro de tres a cinco años, las ventas en línea representarán del 20 al 30% del mercado del libro. En consecuencia, las librerías tradicionales también han sentido profundamente el impacto de las librerías en línea, ya sea reformando o aprendiendo. Las librerías tradicionales se enfrentan a muchos desafíos de supervivencia.
El impulso de una "red"
Un estudio publicado por AC Nielsen muestra que el producto en línea más popular en China son los libros, y el 56% de los compradores en línea eligen comprar libros en línea . De hecho, cuando los métodos de compra tradicionales no pueden adaptarse a una vida social cada vez más ocupada, las ventas por Internet con la capacidad de nadar han penetrado en la vida y se ha convertido en algo común saber lo que pasa en el mundo sin salir de casa. La compra de libros en línea permite a las personas comprar sus libros favoritos sin salir de casa.
Todo aquel que frecuenta librerías online sabe que comprar libros online no sólo es cómodo, sino también barato y atractivo. Simplemente abra una gran librería en línea y todo tipo de pantallas de presentación atractivas como "50% de descuento, 40% de descuento, 30% de descuento", "Ahorre XXX yuanes ahora" lo saludarán con entusiasmo. Aunque el precio de los libros puede tener tan solo un 20% de descuento en lugares como Jintai Road Book Wholesale City en Beijing, para los lectores que no tienen acceso al libro, ir al mercado mayorista requiere mucho tiempo y es laborioso.
En Beijing, no hay lugar que se ciña más a los precios de los libros que Beijing Book Building. Allí, muchos lectores que estaban leyendo expresaron a los periodistas su anhelo de "libros nuevos con descuento". "¿Por qué aquí nunca hay descuentos? Los libros que tienen descuentos en línea también son libros genuinos y se entregan en la puerta de tu casa". Algunos lectores dejaron en claro que los libros deberían tener descuentos. "Los libros se han vuelto cada vez más caros en los últimos dos años y hay demasiados. Puede que no encuentres buenos libros en una librería, pero es muy conveniente leerlos en línea y también puedes ver los comentarios de otras personas sobre los libros." Una Sra. Liu dijo a los periodistas que iría a la librería a leer libros por un día, pero generalmente elijo el sitio web o un mercado de libros especial para comprar libros. "Cuando salen libros nuevos, puedes obtener un 20 % de descuento en el sitio web y, a veces, hay libros nuevos de recuerdo, por lo que no consideraré libros con más del 20 % de descuento. Un hombre de mediana edad que estaba hojeando libros". y tomando notas dijo a los periodistas: "Me encanta especialmente comprar libros. Ahora mi hija no me deja comprarlos en la librería, diciendo que el sitio web puede ser mucho más barato. No, me pidió que copiara el título y la editorial del libro que me gusta y ayúdenme a comprarlo en línea”.
Dijeron los expertos que, en comparación con otros artículos en línea, el riesgo de comprar libros en línea es relativamente bajo, por lo que las librerías en línea se han desarrollado rápidamente en los últimos años. En Internet, el periodista vio a los internautas resumir "varias razones para comprar libros en línea": las librerías en línea tienen un gran inventario y los lectores de todos los ámbitos de la vida pueden obtener lo que necesitan aquí para maximizar la comunicación entre las ciudades y las áreas rurales y resolver problemas; en el suministro de libros "Diferencias urbanas y rurales" al servicio de los lectores las 24 horas del día, puede buscar o comprar libros en cualquier momento, ahorrar tiempo y esfuerzo, quedarse en casa y los libros provienen de la "red"; puede encontrar rápidamente los libros que necesita, eliminando la necesidad de sudar como la lluvia en la librería; puede comprar libros de alta calidad a precios bajos y puede consultar reseñas de libros e intercambiar experiencias con otros lectores;
El juego del impacto del precio
Las encuestas muestran que actualmente sólo alrededor del 10% de las personas van a las librerías al menos una vez al mes, mientras que más del 30% de las personas compran al menos un libro. cada mes. Las ventas diversificadas de libros están debilitando la esfera de influencia de las librerías tradicionales. Los altos alquileres, la lenta rotación y las pocas variedades, así como el auge de las librerías integrales independientes y de las librerías en línea, también han frenado las alguna vez populares cadenas de librerías. Las cadenas de librerías enfrentan serios desafíos en escala y eficiencia. Entre ellos, el más importante es el precio. Se entiende que Dangdang y Bonjour suelen pujar entre sí para mantener el precio del libro por debajo del precio de compra. Por tanto, la ventaja de precios de las cadenas de librerías como Bertelsmann en los últimos años ya no es evidente.
De hecho, para las librerías, de agosto a octubre es el "período dorado" para la venta de libros durante todo el año, y las vacaciones de verano, el inicio de clases y "noviembre" son los períodos pico para la compra de libros. Si no aprovecha la oportunidad, básicamente no habrá ventas durante todo el año.
Debido a la ventaja absoluta de precios de las librerías en línea, dos grandes librerías del distrito Haidian de Beijing han iniciado una tras otra guerras de precios.
Los tejados del Zhongguancun Book Building y World Bookstore están situados en los lados este y oeste de la calle Suzhou en Zhongguancun, Beijing, a sólo cien metros de distancia. Todas ellas son librerías minoristas muy grandes, con entre 200.000 y 300.000 títulos. Algunas personas describen esta guerra de precios como si dos barcos gigantes chocaran frontalmente. "25% de descuento para todo el sitio" y "30% de descuento para todo el sitio", los nuevos precios bajos en la industria minorista de libros de Beijing se han superado una y otra vez. Aunque el responsable de la librería dijo: "El 30% de descuento no es rentable". Sin embargo, algunos lectores creen: "Si la librería aún puede insistir en un descuento tan bajo, entonces el precio del folleto no es razonable y debería descontarse. "
Se predice que si la guerra de precios entre las dos librerías continúa, muchas librerías en Zhongguancun e incluso en Beijing podrían verse obligadas a una ola de descuentos para poder sobrevivir. Todos están descontados y el mercado se ajustará al equilibrio en poco tiempo. Pero, de hecho, el aumento de los descuentos también podría revolucionar los precios de los libros en la industria editorial.
Sin embargo, los analistas del sector afirman que esta guerra de precios llegará tarde o temprano, lo que en realidad pone de relieve el impacto de los nuevos y potentes canales en las librerías tradicionales en términos de precio y tráfico en los últimos años. Basándose en mecanismos flexibles y servicios de alta calidad, las librerías en línea están invadiendo la cuota de mercado de las librerías estatales como Xinhua Bookstore, y su fuerza no puede subestimarse. Para mantener su posición dominante, las librerías tradicionales también se reforman constantemente. Se puede decir que toda reforma y avance de las librerías tradicionales está íntimamente relacionado con la competencia actual. Desde esta perspectiva, la competencia es una situación en la que todos ganan y es de gran beneficio para mejorar la calidad de la industria editorial de China.
Cómo lograr un cambio perfecto
¿Cómo afrontan las librerías tradicionales los cambios en los hábitos de consumo de las personas? ¿Las librerías tradicionales y las librerías online son necesariamente antagónicas? ¿O podemos complementar las fortalezas de cada uno y disfrutar de los beneficios? ¿Internet representa una amenaza fatal para las librerías tradicionales o ofrece nuevas posibilidades ilimitadas? ¿Es inevitable que las librerías se conecten a Internet? En la era de Internet, ¿cuál es el futuro de las librerías tradicionales? Esta serie de números se ha convertido en el foco del desarrollo de las librerías tradicionales.
Los conocedores de la industria creen que, de hecho, las librerías en línea y las librerías tradicionales no son antagónicas. Las ventas en tienda y las ventas en línea se enfrentan a diferentes grupos de clientes y son insustituibles. Incluso pueden interactuar y promocionarse entre sí para aumentar la frecuencia de las transacciones.
Al hablar de las similitudes y diferencias entre las librerías en línea y las librerías tradicionales, el responsable correspondiente de la Asociación Nacional de la Industria del Libro cree que las librerías tradicionales son mercados regionales cerrados, que pueden generar fácilmente ventajas regionales y ayudar a prevenir Sin embargo, la invasión de competidores extranjeros, el volumen total del mercado está limitado por región, lo que no favorece el desarrollo de las ventas. Las librerías en línea son un mercado virtual sin fronteras, y el volumen total del mercado no está restringido por la geografía, lo que favorece las ventas. el desarrollo; y las "pequeñas ganancias y las pequeñas ganancias" son un problema que enfrentan las librerías en línea y las librerías físicas. Ella cree que es innegable que Dangdang y Qiyou Amazon han permitido a los editores y editores probar la dulzura de vender libros y CD en línea, y han obtenido mejores descuentos que otras empresas minoristas, beneficiando a los internautas y estableciendo una marca de "alta calidad y bajo precio". Sin embargo, al mismo tiempo, las editoriales también tienen un comportamiento unilateral de "énfasis en uno y descuidan dos", ignorando normalmente las ventas totales y centrándose en las ventas de un solo producto, enfatizando así las librerías en línea. "Si los editores se tratan de manera desigual, perjudicará al mercado de las librerías físicas y, en última instancia, se perjudicarán a sí mismos".
Vale la pena señalar que, dado que la tendencia de la creación de redes es irreversible, ¿cómo aprovechar la oportunidad? Establecer su propia librería en línea se ha convertido en algo en lo que la mayoría de las librerías tradicionales están pensando y practicando ahora.
Pan Mingqing, subdirector general de Zhejiang Xinhua Bookstore Group Co., Ltd., cree que la era digital y la era de Internet son desafíos y oportunidades que brindan las nuevas tecnologías para la industria editorial tradicional y las librerías tradicionales. . Por tanto, las librerías tradicionales deben afrontar y abrazar las nuevas tecnologías. Sin embargo, cuando las librerías tradicionales utilizan las "nuevas tecnologías", deben elegir el momento adecuado. Además, las empresas de circulación tradicionales deben encontrar su propio posicionamiento cuando operan librerías en línea.
Además de las grandes librerías como Zhejiang Xinhua, el entorno de red actual también proporciona un mejor espacio de desarrollo para las librerías pequeñas y medianas. Xu Zhiming, director general de la librería de cultura publicitaria Longzhimei, dijo que la era de Internet ha traído "nuevos desafíos, nuevos espacios y nuevo crecimiento" a las librerías tradicionales.
En agosto de 2006, Longzhimei Advertising Culture Bookstore comenzó a establecer una librería en línea y lanzó un servicio de lectura de prueba para resolver la desventaja de no poder probar la lectura en tiendas en línea como Dangdang y Bonjour Amazon, y para adaptarse a las características de alta -codificar libros profesionales extranjeros como el diseño publicitario. Actualmente, las ventas de las tiendas online representan el 10% de las ventas totales de Dragon Media. Xu Zhiming dijo que planea ampliar las ventas en línea a 40 en el futuro.
“Con el desarrollo de las compras en línea, habrá un amplio espacio para la compra de libros en línea. Habrá competencia y cooperación entre la compra de libros en línea y la compra de libros tradicionales, pero esto beneficiará a los lectores”. , editor en jefe adjunto de Sina Reading Channel, "La compra de libros en línea es lo mismo que la compra de libros tradicionales, lo que brinda comodidad a los lectores, aumenta la cantidad de libros comprados por los lectores y desempeña un papel muy bueno en la promoción de la tasa de lectura nacional. ."
Cuando la lectura se convierte en una moda social, se convierte en la tarjeta de presentación cultural de una ciudad y se convierte en la calidad y el carácter del público en general, entonces la vitalidad, la vitalidad y el potencial de desarrollo de la ciudad son inconmensurables. Hou Xiaoqiang dijo: "El nuevo método de compra de libros en línea y el método tradicional de compra de libros se complementan entre sí, son inclusivos y llevarán a las personas a una nueva era de lectura".