1.
En Baidu, la redacción publicitaria se refiere a un puesto de redacción en una empresa o emprendimiento, es decir, utilizar palabras para expresar una estrategia creativa desarrollada. En mi opinión, el copywriting es para los negocios. Presenta los puntos de venta más importantes al lector por escrito.
2. ¿Por qué escribir copy?
¿Entregar valores
Vender bienes
? ¿Aportar valor a los usuarios
? ¿Crear influencia en la industria
? Crear una IP personal
3. ¿Cómo escribir una copia?
Dar forma a la escasez
Crear una razón para comprar.
Hacer feliz a la gente al instante
Resultado de valor especial
4. Copiar cuatro conocimientos:
? La diferencia entre redacción publicitaria y artículos: los artículos se centran en la comunicación, mientras que la redacción publicitaria se centra en las ventas.
? Los redactores se comunican con los usuarios detrás del teclado para lograr ventas.
? ¿La redacción publicitaria requiere un pensamiento de ventas integral y habilidades de resolución de problemas, en lugar de escribir un montón de "hermosas tonterías"
? Una buena redacción debe ser empática.
Verbo (abreviatura de verbo) Propósito del copywriting:
? {Conciencia}Permita que los usuarios comprendan el producto y comprendan sus valores e ideas.
? {Emotion} brinda a los usuarios una sensación de confianza y les hace sentir que los productos que recomiendo son confiables y de buena calidad.
? {Action} hace que los usuarios realicen un pedido de inmediato o logren el propósito que desea, como reenviar un artículo, participar en interacciones y permitir que los usuarios realicen acciones por usted.
6. Cuatro preguntas del usuario
Antecedentes del usuario: género, edad, región, ocupación, ingresos, etc.
Preferencias de usuario: ¿Qué les gusta a los usuarios? ¿Cuáles son tus aficiones, qué compras habitualmente y qué valores defiendes?
Puntos débiles de los usuarios: ¿Qué necesidades tienen los usuarios que se pueden satisfacer? ¿Qué es lo que no te gusta?
Conocimiento del usuario: ¿Cuánto saben los usuarios sobre usted, su producto o su marca? ¿Existe una base para la confianza? ¿Usuario nuevo o usuario antiguo?
7. “Tres puntos”
Puntos débiles: Son cuestiones que preocupan a los usuarios.
Lo bueno: es una gratificación instantánea.
Punto de picazón: Es la autorrealización virtual.
Ocho. Cuatro "Por qué"
¿Por qué los usuarios no lo compran?
¿Por qué compran los usuarios?
¿Por qué los usuarios te compran?
¿Por qué los usuarios tienen que comprar inmediatamente?
9. Nueve elementos de los puntos calientes
Factores emocionales:
Tres sentimientos principales: amor, afecto familiar y amistad.
Cuatro emociones: ira, nostalgia, culpa y calidez.
Factores geográficos: provincias y ciudades
Factores de grupo: ocupación, intereses (juegos, signos del zodíaco)
Piensa en la experiencia personal
A tu alrededor Experiencia Humana
Materiales Externos
XI. La importancia de los valores
De convencer a los usuarios a comprenderlos.
Usuarios de Mark
Usa la emoción para juzgar y la racionalidad para racionalizar.
12. La lógica central de los dos artículos de valores
Lógica de escalera
Explica las características de nuestros productos.
¿Qué beneficios aporta el bienestar a los usuarios?
¿Qué tipo de tareas ayuda el beneficio psicológico a los usuarios a completar?
Los valores reflejan quién es el usuario.
Lógica del Círculo Dorado
Por qué el propósito y el concepto
Cuáles son los métodos y medidas operativos específicos
Qué fenómenos, logros, productos
13. ¿Cómo escribir un artículo lleno de valores de placer?
Reconoce el valor que los usuarios te otorgan
Los argumentos que respalden con precisión tus valores deben ser incisivos.
Los casos e historias únicos deben ser lo suficientemente emocionantes.
14. Una buena redacción requiere una buena historia.
La fórmula de una buena historia:
1. De lugar en lugar
2. Conflicto, acción y final
3. Fórmula: punto de partida bajo, proceso doloroso, resultados hermosos, todos pueden copiarlo (los deseos del protagonista entran en conflicto y los resultados inesperados comparten el motivo para vender los productos).
Cuatro puntos centrales para sumar puntos a la historia
1. Establece el tema: Las historias son para las ventas, y lo que hay detrás de la historia representa tus valores y productos.
2. Lo suficientemente cerca: las historias son un puente que comunica la situación actual y los sueños de los clientes; las historias no solo hacen que los usuarios crean en usted, sino que también hacen que los usuarios crean en sí mismos.
3. Buscar problemas: Una buena historia debe ser un proceso de resolución constante de problemas y aumento de culpas.
4. Hay detalles: Debido a los detalles, la historia es cierta.
15. Emociones fuertes
Primero, aprovecha las cuatro emociones y los tres cerebros del usuario.
Cuatro emociones:
Emociones positivas de alta excitación. incluyendo: deseo, asombro, emoción, amor, etc.
Emociones positivas de baja excitación, que incluyen: relajación, alegría, calma, etc.
Las emociones negativas de alta excitación incluyen: vigilancia, disgusto, ira, preocupación, etc.
Emociones negativas de baja excitación, incluyendo aburrimiento, tristeza, decepción, etc.
Tres cerebros:
Cerebro aborigen: fuerte deseo de control y necesidades básicas de supervivencia, como un jefe impulsivo, lujurioso y miope;
1, Proporcionar Beneficios a corto plazo, simples y directos.
2. Crear contraste
Cerebro emocional: capaz de manejar emociones complejas, memoria fuerte, como secretarias, sentimental, pero bueno en el manejo y coordinación de la relación entre jefes y subordinados;< /p >
1. Estimulación visual
2. Establecer conexión emocional
Cerebro racional: Controla el pensamiento, el lenguaje, la lógica y la imaginación, al igual que los altos directivos de la empresa.
1, con números
2. Utiliza frases doradas
3. Cuenta historias
16. p>Tres estructuras lógicas clásicas del copywriting:
¿Qué es esto? (fenómeno de escritura) ¿Por qué? ¿Qué debo hacer? (Escribe una solución).
B. Estructuras positivas y negativas: positivas y negativas, positivas y negativas, positivas y positivas.
C. Estructura de la puntuación total: puntuación total, puntuación total, puntuación total.
Dos núcleos del método de análisis MECE
Núcleo 1: Recordar siempre el problema que quieres resolver.
Núcleo 2: Solución dividida
Inserción dos en uno: la conexión lógica entre producto e historia
La redacción publicitaria requiere dos conjuntos de esquemas:
Un conjunto de esquemas de productos
Un conjunto de esquemas de historias
Deslizamiento hasta el final: deslizamiento lógico entre oraciones
Principio 1: flujo lógico, oraciones completas, crea una sensación tridimensional de la escena.
Principio 2: El orden de expresión debe seguir el orden de pensamiento del lector, de lo abstracto a lo concreto y luego a la implementación.
17. Encuentre puntos de venta
Cuatro formas de descubrir puntos de venta de productos;
1. Mire big data para encontrar asociaciones de categorías: los términos de búsqueda más populares. ;
2. Observe los productos y los productos de la competencia, y enumere las ventajas absolutas y relativas;
3. Los antecedentes, la intención original y la historia;
>4. Observe las experiencias y escenarios de uso personal de usted y de quienes lo rodean, y enumere los valores tangibles e intangibles.
Cinco consejos para expresar con precisión los puntos de venta:
1 Analogía
2. Portabilidad
3. >
4. Identidad
5. Método del escenario
18. Elegir títulos
Cinco formas de pensar en los títulos:
1. Estimular la curiosidad
2. Estimular el reconocimiento
3. Mostrar negatividad
4. Mostrar debilidades
5. p>
Tres elementos básicos de los títulos
1. Números
2. Palabras clave
3.