#Planificación# Introducción: Escribir un plan es utilizar el conocimiento existente para desarrollar la imaginación y lograr el objetivo lo más rápido posible dentro de la realidad de los recursos disponibles. El siguiente es un libro de planificación de actividades de viaje compilado por kao.com, ¡bienvenido a leer!
Libro de planificación de actividades turísticas, parte 1
1. Prólogo:
Songshan, hogar del templo Shaolin más famoso del mundo, está situado en el noroeste de Ciudad de Dengfeng, provincia de Henan Conocida como un museo del desarrollo de la historia de nuestro país, es un lugar de reunión del confucianismo, el budismo y el taoísmo y tiene numerosas reliquias históricas. Entre ellos se encuentran los seis más famosos de China: el palacio ancestral del budismo Zen: el templo Shaolin; el bosque de pagodas más grande existente: el bosque de pagodas del templo Shaolin; la pagoda más antigua existente: el templo Songyue de la dinastía Wei del Norte; - las Tres Torres de la Dinastía Han; el ciprés más antiguo, el "Ciprés General" de la Dinastía Han; el observatorio estelar más antiguo existente: el Observatorio Estelar de la Dinastía Gaocheng Yuan. Además, el Templo Zhongyue bajo el pico Huangfeng de la montaña Taishi fue construido en la dinastía Qin y alcanzó su apogeo en las dinastías Tang y Song. Es el complejo de templos más grande existente en Henan junto con la sencilla y elegante Academia Songyang y la. El verde y tranquilo templo de Fawang, el circuito extremadamente peligroso, el paso de Xuanyuan, el pabellón Lixue donde Huike se rompió el brazo para buscar el Dharma, etc., son todos tesoros del patrimonio cultural chino.
El Templo Shaolin no es sólo el hogar ancestral de la secta budista, Zen, sino también el lugar de nacimiento de la secta de artes marciales chinas, Shaolin Martial Arts. El templo Shaolin se ha convertido en una parte importante de la riqueza espiritual de la nación china...
Xuzhou, un campo de batalla para los estrategas militares en el pasado, ahora es una visita obligada para los comerciantes. Tiene caminos que parten desde él. de norte a sur, vías de este a oeste, unión de cuatro provincias y vía de cinco provincias. Como importante fuente de turistas en el país, causó sensación con tres trenes especiales que llegaron a Kunming en un mes y más de. 100 autobuses turísticos viajan a la montaña Yuntai en la provincia de Henan en un día, sentando un precedente sin precedentes para el turismo chino, desde el sur de China hasta el norte de Xinjiang. Las atracciones turísticas desde el Mar de China Oriental hasta el Tíbet están llenas de las alegres canciones y risas del pueblo de Xuzhou. , dejando atrás las huellas del pueblo de Xuzhou. Una gran ciudad con una población de decenas de millones y unos ingresos económicos acomodados ha sentado las bases para que el pueblo de Xuzhou se convierta en un destino turístico. En particular, el efecto radiante del mercado de Xuzhou ha hecho que la gente lo mire con admiración. Se ha convertido en un hecho indiscutible que quienes ganen Xuzhou se desarrollarán, por lo tanto, frente al gran pastel de Xuzhou, un gran mercado con una gran fuente de. Los turistas, muchos lugares escénicos lo miran con ojos ansiosos. Los ocho inmortales cruzan el mar y muestran sus poderes mágicos. Primero, todos los que llegaron estaban llenos de confusión ya que el lugar escénico del Templo Shaolin no apuntó a Xuzhou en su pasado posicionamiento estratégico en el mercado. , el mercado de origen turístico se dividió. Cómo recuperar el terreno perdido y ocupar el mercado de origen turístico de Xuzhou con su propio encanto único y su modelo de marketing innovador es una máxima prioridad.
2. Análisis del entorno de marketing
(1) Análisis de la situación actual y perspectivas de la industria turística
1. El estado de desarrollo de la industria turística de mi país industria del turismo
En los últimos años, la industria del turismo de mi país se ha desarrollado rápidamente y ha logrado una importante transformación de "orientada a los negocios" a "orientada a la industria" y se ha convertido en una importante industria emergente con el desarrollo más rápido. y un alto nivel de desarrollo en la economía nacional y la economía nacional de nuestro país son nuevos puntos de crecimiento.
2. Características del desarrollo turístico
La industria turística tiene una fuerte correlación con la historia, la cultura y el entorno geográfico inherentes de una región. Las reliquias históricas, las reliquias culturales, las montañas, los ríos y los factores hermosos de una región determinan su grado de atracción para los turistas.
El grado de desarrollo de la industria turística está estrechamente relacionado con el nivel de desarrollo económico de la región, el grado de apertura al mundo exterior y la inclinación política. Cuanto más desarrollada esté la economía de una región, mayor será el nivel de ingresos de los residentes y cuanto mayor sea el nivel de consumo, mayor será la demanda de alto nivel de turismo.
La prosperidad de los diferentes puntos turísticos depende de la intensidad del desarrollo del mercado y de su nivel de recepción integral. Aunque algunos lugares tienen lugares escénicos que son muy atractivos para los turistas, debido a que la hija del emperador no se preocupa por casarse, no publicitan ni promocionan, y simplemente esperan a que los turistas lleguen a su puerta, lo que genera autoadmiración.
La industria turística tiene las características de dependencia, integralidad, interconexión y alta flexibilidad.
3. Perspectivas de mercado de la industria turística
La industria turística de mi país tiene un enorme potencial de desarrollo, un vasto mercado y perspectivas ilimitadas. La conciencia sobre el turismo acaba de surgir entre los residentes chinos. Según datos relevantes, el consumo turístico anual per cápita de los residentes urbanos es de 1.000 yuanes, lo que representa el 8% del ingreso anual promedio. El consumo turístico de los agricultores es menos del 3%. . En comparación con el nivel medio mundial de 15-20, el potencial de desarrollo es grande. Desde este punto de vista, las perspectivas de mercado de la industria del turismo son prometedoras sin precedentes.
(2) Estado de desarrollo (solo se refiere al mercado de Xuzhou)
El mercado de Xuzhou todavía se encuentra en una etapa relativamente fría. La gente está preocupada por la película "Shaolin Temple" de ese año. , pero no están interesados en el turismo del Templo Shaolin. Poco se sabe sobre los productos. Aunque un pequeño número de visitantes han visitado este lugar, debido a una comprensión insuficiente del "Zen", sus impresiones perceptivas permanecen en la superficie y su interés es mediocre. . Además, el lugar escénico tiene poca publicidad en Xuzhou y se ve ahogado por la publicidad de muchos lugares escénicos, lo que afecta directamente la imagen del lugar escénico y los esfuerzos por atraer visitantes. Los boletos caros hacen que los turistas se alejen y viajen. Las agencias no están dispuestas a recomendarlos debido a los bajos descuentos. Todo el mercado pertenece al estado cálido pero frío.
(3) Análisis de la competencia
En los últimos años, el mercado turístico de las Llanuras Centrales se ha intensificado, el desarrollo de lugares escénicos ha aumentado día a día y la competencia por las fuentes turísticas Los mercados han mostrado estrategias únicas, especialmente la montaña Yuntai y Luanchuan. La repentina aparición de lugares escénicos se ha convertido en el punto culminante y atractivo del turismo en Henan. Los gobiernos locales de estos lugares escénicos les otorgan gran importancia y desarrollan vigorosamente la promoción del mercado y métodos de marketing flexibles. Después de un arduo trabajo en los últimos años, su popularidad y reputación han entrado en los corazones de la gente y se han convertido en un nombre muy conocido en Xuzhou.
3. Análisis de las condiciones del mercado de Xuzhou:
(1) La situación actual de los viajes de placer de los ciudadanos de Xuzhou En la actualidad, los ciudadanos de Xuzhou prestan más atención a los viajes y a la frecuencia de los mismos. es generalmente superior. La mayoría de los destinos turísticos elegidos se encuentran en zonas situadas a unos 600 kilómetros de distancia. (El templo Shaolin está a solo más de cinco horas en auto del centro de Xuzhou, lo cual es muy consistente con los hábitos de viaje de los ciudadanos de Xuzhou)
(2) Los principales factores que afectan los viajes de los ciudadanos de Xuzhou incluyen:
1. Introducción por parte de familiares y amigos 15
2. Organización de la unidad 15
3. Coche autónomo 5
4. Publicidad televisiva 5
5. Las agencias de viajes viajan colectivamente 20
6. Promoción de periódicos y revistas 30
A partir del estudio de mercado de Xuzhou, se encontró que los principales canales para los consumidores para obtener información son la promoción en los periódicos, la presentación de amigos y las agencias de viajes y viajes organizadas por unidades.
IV.Análisis FODA del lugar escénico del templo Shaolin
Ventajas:
(1) Ubicación geográfica
La ubicación está moderadamente cerca de Xuzhou y los destinos turísticos circundantes cercanos a Xuzhou deben estar conectados en serie con un transporte conveniente y fluido.
El templo Shaolin está ubicado a: ○○○○, ○○ kilómetros de Zhengzhou, ○○ kilómetros de Luoyang, ○○ kilómetros de Kaifeng y ○○ kilómetros de Xuzhou.
(2) Recursos turísticos
1. Templo Shaolin
Fundado en el año 19 de Taihe en la dinastía Wei del Norte (495 d.C.), el emperador Xiaowen Yuanhong Se instaló en la India. El eminente monje ordenó su construcción. Está ubicado al pie occidental de la montaña Zhongyue Songshan, respaldado por el pico Wuru y frente a la montaña Shaoshi, a 100 kilómetros de la ciudad de Zhengzhou. Los paisajes principales incluyen el templo Changzhu, Talin, el convento Chuzu, el convento Erzu y la cueva Bodhidharma.
2. Montaña Songshan
Desde la antigüedad, la montaña Songshan se ha enorgullecido de sus hermosas montañas y. ríos. La montaña Songshan está situada entre las cinco montañas y no sólo es un tesoro de paisajes culturales, sino también un lugar de reunión de paisajes naturales. La montaña Zhongyue Songshan tiene picos altos y rectos, un impulso majestuoso e innumerables escenas. Los doce lugares escénicos de Zhongyue se componen de picos, valles, cuevas, cascadas, manantiales, bosques y otros paisajes naturales. Son majestuosos, elegantes y atractivos, con cascadas volando en el cielo, montañas y montañas, y coloridos.
3. Templo Zhongyue
Está situado en la ciudad de Dengfeng, a 80 kilómetros al suroeste de Zhengzhou. Fue construido por primera vez en la dinastía Qin y es un lugar para adorar al dios de la montaña Taishi. Después de sucesivas ampliaciones y renovaciones, el Templo Zhongyue se ha convertido en un complejo de edificios antiguos de estilo palaciego con una superficie total de 110.000 metros cuadrados. Es la corona de los templos ancestrales de Zhongzhou y el complejo de edificios antiguos más grande y completo de las Cinco Montañas Sagradas.
4. Academia Songyang
Fue construida en el octavo año de Taihe en la dinastía Wei del Norte (484 d.C.). Ubicado al pie sur de la montaña Songshan, a 80 kilómetros al suroeste de Zhengzhou, está respaldado por el pico Junji y frente al río Shuangxi. Debe su nombre a su ubicación en el sol de la montaña Songshan. La Academia Songyang es una institución de educación superior en la antigua China, famosa por su neoconfucianismo.
Desventajas:
(1) La promoción del mercado en Xuzhou es baja y la intensidad del marketing es pequeña. .
(2) Los productos de la línea son antiguos y el precio combinado es alto.
(3) Hay muchos lugares escénicos homogéneos y no resaltan sus propias características de "artes marciales".
(4) Los agentes de viajes no lo recomendaron fuertemente y 95 Travel Agency no incluyó el Punto Escénico del Templo Shaolin entre sus principales productos recomendados.
(5) No hay ningún deseo de hacer un viaje especial al Templo Shaolin.
(6) No hay tren directo al área escénica del Templo Shaolin de Xuzhou, lo que genera inconvenientes para las personas. viajeros.
(7) Aunque el lugar escénico del templo Shaolin llega a la ciudad de Xuzhou con la provincia de Henan para su promoción todos los años, la forma de promoción es simple, anticuada y solo una formalidad. No existe una investigación seria al respecto. El mercado de Xuzhou, junto con una investigación insuficiente, el posicionamiento inexacto del mercado, especialmente la falta de trabajo de seguimiento después de la publicidad, afectó directamente el desarrollo del mercado del Templo Shaolin en Xuzhou.
Oportunidades:
Ante el ritmo acelerado de la vida urbana y la creciente presión laboral, viajar para relajarse y descansar se ha convertido en la primera opción de la gente. Xuzhou es una ciudad trepidante y altamente competitiva. y zona de alto estrés, cada vez más habitantes de las zonas urbanas anhelan la tranquilidad y la iluminación zen, y el mercado de desarrollo turístico tiene amplias perspectivas. El templo Shaolin está a sólo 5 horas en coche de Xuzhou. Para los trabajadores que han estado ocupados durante una semana, viajar los fines de semana ahorra tiempo y esfuerzo. Es un buen lugar para que se relajen y se diviertan. Y básicamente no hay atracciones turísticas alrededor de Xuzhou que puedan competir con las características turísticas del Templo Shaolin. Por lo tanto, las perspectivas de mercado del área escénica del templo Shaolin en Xuzhou son muy amplias.
Después de que el Consejo de Estado promulgara la reforma del sistema de vacaciones y el ajuste de los días festivos nacionales legales y la implementación de los ajustes "dos largos y cinco pequeños", los puntos de ganancias de las agencias de viajes se trasladarán a un cierto En cierta medida, y parte de las ganancias de los viajes a largo plazo se convertirá en una tendencia inevitable. Cambiar a productos de viajes a corto y mediano plazo, acortar aún más los viajes a largo plazo y desarrollar productos de viajes a corto y mediano plazo. El turismo interno, como el turismo periférico y el turismo ecológico dentro de 600 kilómetros de las grandes ciudades, aumentará a gran escala; por otro lado, los festivales nacionales se convertirán en un nuevo pico de viajes; En resumen, el turismo a corto plazo ha sonado la "convocatoria de asamblea", y el lugar escénico de 600 kilómetros con Xuzhou como centro ha marcado el comienzo de una oportunidad de desarrollo que nunca se había visto en mil años (pero depende de quién pueda aprovechar el primer paso y aprovechar primero la oportunidad de mercado)
Desafíos:
(1) Dado que el Templo Shaolin rara vez se ha promocionado en el mercado de Xuzhou, aunque es bien conocido, No ha estado profundamente arraigado en los corazones de la gente, y hay incluso menos personas que quieren ir. Se puede decir que el mercado de Xuzhou todavía es territorio virgen para el Templo Shaolin. Se requiere una investigación estratégica para lanzar el mercado de Xuzhou. Es difícil ganar con un solo movimiento.
(2) La gente en las ciudades no sólo queda deslumbrada por la abrumadora publicidad, sino que también tiene más opciones.
(3) ¿Cómo llevar a cabo un posicionamiento correcto en el mercado? ¿Cómo atraer la atención de la gente (atención)? ¿Cómo elegir los medios adecuados, una frecuencia razonable, un contenido razonable y buenos socios? Un buen modelo de cooperación y bueno. Los canales de operación se han convertido en un gran desafío para que el Templo Shaolin ingrese al mercado de Xuzhou.
(4) Debido a la entrada tardía en el mercado de Xuzhou, el costo de la promoción y el desarrollo del mercado ha aumentado prácticamente. Cómo garantizar el apoyo continuo a los fondos de promoción se ha convertido en un punto clave.
5. Determinación de la estrategia:
Informar a más personas del mercado objetivo sobre el área escénica del templo Shaolin, lo que en última instancia generará la oportunidad de ir al área escénica del templo Shaolin para ver su verdadera belleza. De esta manera, las ventajas del lugar escénico del templo Shaolin pueden ponerse realmente en juego, combinarse con las características incomparables de otros lugares escénicos y esforzarse por despertar una mayor conciencia.
Atraer un gran número de recursos turísticos y la publicidad y promoción son máximas prioridades. Sólo promoviendo el lugar escénico del Templo Shaolin de manera que los ciudadanos de Xuzhou puedan entenderlo y tener la necesidad de ir allí se podrá lograr el máximo beneficio.
1. Posicionamiento característico
Según el análisis anterior, cada lugar escénico tiene sus propias características. La clave del éxito radica en el vigoroso desarrollo y promoción del turismo característico. situación actual de los lugares escénicos del Templo Shaolin, organice " Varias actividades publicitarias con el tema "Visite el Templo Shaolin y vea las artes marciales chinas" resaltan las características "Zen" y "Artes Marciales" del lugar escénico del Templo Shaolin y promueven el tema de " Visite la montaña Shaolin y vea "Shaolin" hasta el mercado.
(1) Posicionamiento regional
En la actualidad, en términos de la atracción generada por el lugar escénico del Templo Shaolin, el mercado debería ubicarse en Xuzhou, el centro regional de la Región Económica de Huaihai. Zona, porque Xuzhou tiene carreteras que van de norte a sur. Conecta el este y el oeste, limita con cuatro provincias y es una vía para cinco provincias. Su posición estratégica no tiene comparación con ninguna ciudad. El antiguo campo de batalla de los estrategas militares ahora se ha convertido en un campo de batalla. para los comerciantes, como ciudad central de la Zona Económica de Huaihai, impulsa y expande El efecto de la radiación es obvio, especialmente el posicionamiento de Xuzhou como una megaciudad nacional con una población de decenas de millones, lo que hace que Xuzhou, un destino turístico de exportación, sea aún más atractivo. .
La ciudad de Xuzhou tiene una economía desarrollada y altos niveles de ingresos. Frente a una vida acelerada y estresante, están cada vez más deseosos de mantenerse alejados del ajetreo y el bullicio de la ciudad y buscar la tranquilidad. El área escénica del templo Shaolin, independientemente de su ubicación geográfica, la combinación regional se convertirá en la primera opción de los ciudadanos de Xuzhou en todos los aspectos.
(2) Colocación de los objetos publicitarios
(3) Características de los objetos
Realizamos una encuesta por cuestionario en el templo Shaolin en Xuzhou. Esta encuesta se centró en After. Al investigar la situación de los viajes de personas de ingresos medios y altos, encontramos dos grupos de personas que están muy interesados en los lugares escénicos del Templo Shaolin.
a. Familias de altos ingresos
Análisis:
La mayoría de estas personas viven en comunidades de alto nivel y suelen tener automóviles privados. Cuando voy a la escuela, los fines de semana son días libres para la familia. Tiendo a prestar más atención al trabajo diario, por lo que inevitablemente me siento estresado. Quiero relajarme los fines de semana. No me tomaré unas vacaciones largas. Sólo puedo elegir atracciones turísticas cercanas. Estoy acostumbrado a ello. En la ajetreada vida de la ciudad, si estás cansado de la atmósfera de los paisajes creados por el hombre, querrás especialmente relajarte. un lugar tranquilo y silencioso.
b. El liderazgo de las grandes empresas en Xuzhou:
Análisis:
Las grandes empresas y las grandes unidades organizan salidas de empleados durante las vacaciones todos los años
En el pasado, la mayoría de los destinos de viaje eran lugares escénicos creados por el hombre y los empleados generalmente estaban insatisfechos.
Los gastos de viaje no podían ser demasiado altos, por lo que no había muchos lugares escénicos para considerar a largo plazo. run
Los empleados generalmente tenían su propio espacio habitable y las vacaciones ocupadas no deberían ser demasiado largas, uno o dos días es apropiado
El grupo de edad objetivo es de 30 a 45 años (especialmente estos. la gente está muy familiarizada con la película "Shaolin Temple")
Análisis objetivo del poder de consumo:
Las personas de este grupo de edad suelen tener una cierta cantidad de ahorros, ingresos estables y un gran gusto por la vida. La mayoría de ellos han visitado algunas atracciones turísticas lejos de Xuzhou. En el lugar de trabajo, después de años de arduo trabajo, presto más atención a una especie de felicidad espiritual.
2. Posibles problemas
Del análisis, podemos ver fácilmente que es fácil comenzar desde un punto y expandirse para diversificar los grupos de consumidores, y utilizar las ventajas únicas para impulsar desarrollar un mayor desarrollo de otros recursos turísticos. Al mismo tiempo, debemos evitar los problemas causados por la simplificación de los proyectos turísticos y los grupos fijos de consumidores, y desarrollar y explorar constantemente nuevos puntos de crecimiento.
VI. Estrategia de marketing
(1) Determinar el mercado objetivo y dividir las áreas principales según las diferentes épocas y los diferentes intereses de los grupos de personas en los lugares escénicos, utilizar el marketing de diseño gráfico. en publicidad, promoción de imagen turística, promoción DM, promoción de eventos, promoción corporativa, etc.
(2) La segmentación del mercado, de acuerdo con las características de cada mercado y las características de las diferentes temporadas, distingue las diferentes necesidades de las audiencias de marketing y publicidad, y utiliza diferentes métodos y estrategias publicitarias correspondientes para publicidad y marketing.
(3) En términos de precio, aunque aumentar los precios puede aumentar las ganancias, también puede reducir el flujo de pasajeros. Podemos aumentar los ingresos aumentando el número de turistas sobre la base de estabilizar el precio original.
(4) Establecer un agente de ventas general para los lugares escénicos de Xuzhou y abrir un tren directo a los lugares escénicos
(5) Objetivo general: mediante una planificación de marketing de alto nivel y una variedad Con métodos de marketing eficaces, en un período de tiempo relativamente corto, el atractivo del lugar escénico del Templo Shaolin mejorará enormemente, lo que le permitirá ocupar una alta cuota de mercado en la competencia del mercado turístico.
(6) Objetivos de la etapa (divididos en cuatro etapas)
La primera etapa
Esta etapa es el período de exhibición para la promoción de la imagen escénica del Templo Shaolin. Sentar las bases para el desarrollo del turismo de primavera y la Semana Dorada del Turismo.
El tiempo estimado para esta etapa es: un mes.
En este caso, los grupos objetivo:
(1) Esforzarse por hacer que más ciudadanos comprendan las características turísticas del área escénica del Templo Shaolin.
(2) Utilice medios autorizados como "Pengcheng Evening News" y "Metropolitan Morning News", figuras públicas y representantes gubernamentales para venir y experimentar el encanto único del área escénica del templo Shaolin y comentar.
(3) Fortalecer la publicidad (periódicos "Pengcheng Evening News", "Urban Morning Loss") y aumentar el número de actividades, fortaleciendo así su conciencia de participación.
(4) Desarrollar clientes conocidos y ampliar la promoción de clientes.
(5) Con base en sus propias características y en línea con el paisaje de los lugares escénicos, fortalecer la construcción de hardware.
Métodos publicitarios específicos que se pueden adoptar en esta etapa
(1) Interactuar con las agencias de viajes y construir un puente entre los ciudadanos y los lugares escénicos.
(2) Planifique actividades interactivas, invite a fotógrafos al lugar escénico de Caifeng e informe sobre fotografías del templo Shaolin y experiencias de viaje en "Pengcheng Evening News" y "Metropolitan News", y publíquelas periódicamente en "Pengcheng Evening News". News" y "Metropolitan News" News" para promover el Templo Shaolin.
(3). Lanza concursos para ganar premios en "Pengcheng Evening News" y "Metropolitan News". Con documentos válidos, puedes ir al Shaolin Temple Scenic Spot Express para registrarte y recibir un premio. Por supuesto, el premio también sirve para promocionar el lugar panorámico del templo Shaolin, puede ser un calendario de pared con fotografías de lugares panorámicos o entradas para atracciones.
(4) Implementar agentes generales regionales, abrir autobuses turísticos directos para brindar comodidad a los viajeros individuales, promover equipos con viajeros individuales, ganar mercado con equipos e interactuar con agencias de viajes (cualquier anuncio que promocione el Templo Shaolin Cualquiera que se encuentre en el lugar escénico puede obtener una cierta cantidad de boletos gratis según el anuncio) para lograr la victoria final.
(5) Promoción de Internet Hoy en día, cuando Internet se usa ampliamente, algunas imágenes de lugares escénicos se cargan en Internet para que todos puedan navegar. Como dice el refrán, ver es saber, ver con los propios. Los ojos son dignos de confianza se mejorarán aún más.
(6) Posicionamiento de precios: potenciar la publicidad con entradas.
(7)...(Hay muchas ideas maravillosas)
La segunda etapa: período de desarrollo del mercado:
En esta etapa, la publicidad y el impulso ha logrado resultados, el número de clientes aumenta día a día.
El tiempo estimado para esta etapa es: dos meses.
Se utilizan principalmente informes de artículos blandos en "Pengcheng Evening News" y "Metropolitan Morning News", reseñas de viajes, selección de los lugares escénicos favoritos de los ciudadanos, concurso de fotografía del Templo Shaolin, selección de los lugares más bellos a mis ojos. y otra serie de actividades de publicidad y planificación para concienciar al público en general sobre la ciudad. Tener una comprensión integral del área escénica del templo Shaolin y presentar vívidamente al público la situación del área escénica del templo Shaolin.
En este caso, los grupos objetivo:
(1) Consolidar los resultados de los trenes directos, mantener los grupos de clientes y estimular el consumo.
(2) Promocionar las características de las atracciones turísticas del Templo Shaolin entre grupos de consumidores que lo anhelan activamente pero que aún no han viajado.
(3) Llevar a cabo marketing dirigido a los jóvenes y captar firmemente las características "Zen" y "Artes marciales" de la atracción turística del Templo Shaolin para atraer a más personas.
(4) Fuerte cuota de espacio en medios.
(5). Incentivar a los consumidores de otras atracciones turísticas a viajar (como solicitar billetes conjuntos).
(6) Posicionamiento de precios: tome la balanza con flexibilidad y busque cualquier cooperación beneficiosa.
a. Puede discutir la cooperación con empresas de telefonía móvil y ganar premios por entradas para lugares panorámicos a través de mensajes de texto.
b. Cooperar con los periódicos y responder preguntas para obtener entradas para lugares pintorescos.
c. También puedes conseguir una entrada gratis o un bonito souvenir por una determinada cantidad de compras en los principales centros comerciales.
La tercera etapa: el primer período clímax
En esta etapa, debido a las vacaciones y al efecto de la atracción turística del Templo Shaolin en Xuzhou, el número de turistas ha aumentado constantemente .
El tiempo estimado para esta etapa es: hasta el final del día de Año Nuevo.
En este caso, grupos objetivo:
(1) Mantener los grupos de clientes y estimular el consumo.
(2) Realizar diversas actividades de marketing temático.
(3) Fortalecer la marca del producto.
(4) Posicionamiento de precios: una gran cantidad de promociones preferenciales (bienestar público)
La cuarta etapa: el segundo período clímax:
En esta etapa, Debido a la Fiesta de la Primavera, con la llegada del nuevo año, el número de turistas ha aumentado y se ha potenciado su poder de consumo. En un estado de baja inversión y alta rentabilidad.
Tiempo estimado: alrededor del Festival de Primavera de 2013
Dado que la ola anterior de turismo en las atracciones turísticas del Templo Shaolin se ha enfriado gradualmente, la dificultad de la publicidad será muy destacada, por lo que las nuevas Hay que añadir elementos para compensar esta demanda. Al mismo tiempo, fortalecer el desarrollo de productos originales y mejorar la conciencia de innovación de servicios para mantener el desarrollo posterior del mercado. Podemos realizar diversas actividades promocionales según la situación y las condiciones, preocuparnos por los asuntos públicos, mejorar la connotación y desarrollarnos. ventajas de la marca.
VII. Plan de trabajo futuro:
1. Mantener la base de clientes original y consolidar la imagen del Templo Shaolin como atractivo turístico.
2. Transmitir información sobre las atracciones turísticas del Templo Shaolin y formular planes de trabajo regionales (incluyendo publicidad y actividades).
3. Realizar marketing innovador, realizar actividades promocionales basadas en las características del área bajo su jurisdicción y presentar planes con anticipación.
4. Llevar a cabo actividades promocionales adecuadas para la exposición de atracciones turísticas del Templo Shaolin y esforzarse por tomar decisiones antes de actuar.
5. Realizar actividades como devoluciones de clientes y clubes de clientes.
6. Sea flexible y aproveche adecuadamente los cambios de precios para lograr ventas rápidas.
7. Incrementar el número de turistas y promocionar la nueva imagen del atractivo turístico del Templo Shaolin.
8. Realizar marketing cultural y de conocimiento, completar las instalaciones hardware internas y resaltar el significado e importancia de la orientación publicitaria.
9. Realizar publicidad en torno a las ventas y ayudar en el montaje de actividades publicitarias.
10. Utilice diversas actividades promocionales con temas ricos para atraer una gran cantidad de clientes.
11. Incrementar la rentabilidad y mejorar la calidad de la actividad.
8. Presupuesto de financiación
1. Yuan para imprimir y distribuir materiales promocionales
2. Yuan para distribuir regalos promocionales
3. Gastos de personal Yuan
4. Negociación de producción publicitaria
5. Tasa de publicidad del segundo informe 10.000 Yuan
7. Publicidad online Yuan
8. Acceso directo Subsidio al automóvil de 10.000 yuanes
9. Conclusión:
Para un lugar escénico que considera a Xuzhou como un mercado estratégico importante, 500.000 yuanes es una cantidad razonable para la promoción y liberación de lugares escénicos de tamaño mediano.
Para lograr mejores resultados, son indispensables medios adecuados, frecuencia razonable, contenido relevante, buenos socios, buenos modelos de cooperación y buenos canales operativos.
Los medios "Pengcheng Evening News" y "Metropolitan News" tienen sólidos recursos mediáticos y experiencia en marketing de primera línea en Xuzhou, así como sólidas capacidades de planificación turística. Pueden empaquetar, informar y promover marcas de atracciones turísticas. Al mismo tiempo, también tenemos Xuzhou La base de datos de clientes de diversas industrias y grupos turísticos de la región hace que la promoción sea más específica, más efectiva y más efectiva.
El lugar escénico a través del tren no solo construye un puente entre el lugar escénico y los ciudadanos, sino que también tiene el efecto publicitario de obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Hacer que sea más conveniente, más conveniente, más seguro, más económico y más agradable para los ciudadanos disfrutar de los lugares escénicos, a fin de formar un efecto de boca en boca y lograr el efecto de iniciar un incendio en la pradera.
A través de la promoción y el desarrollo del mercado, lograremos la estrategia de utilizar turistas individuales para liderar grupos, utilizar equipos para promover el mercado y utilizar el mercado para promover recorridos sin conductor, recorridos autoguiados y conferencias. tours, etc., para que el Templo Shaolin se convierta en un destino para que los ciudadanos viajen, el destino más satisfactorio y el destino turístico más deseable.
Libro de planificación de actividades de viaje, parte 2
1 Tema de la actividad:
Viaje de clase------Un viaje al parque forestal de la montaña Dafu
II. Antecedentes de la actividad
La primavera está llena de oportunidades y el paisaje es agradable. El plan para un año comienza en primavera y el plan para un día comienza en la mañana. Al comienzo de la escuela, en este momento en que florecen las flores primaverales, salgamos de la universidad y caminemos hacia la primavera, apreciemos la belleza. de flores que florecen, y escuchemos el sonido de las flores que florecen y caen.
3. Propósito y significado de la actividad
A través de las actividades de salida de primavera, los estudiantes pueden ampliar sus horizontes, apreciar los hermosos paisajes, promover la comunicación entre los compañeros y crear una atmósfera armoniosa y armoniosa. La atmósfera colectiva puede enriquecer la vida universitaria de los estudiantes, cultivar sus sentimientos, crear una atmósfera colectiva armoniosa y armoniosa y fortalecer la conciencia colectiva de los estudiantes.
IV.Organización de la actividad
1. Objetivo de la actividad: todos los estudiantes de la Clase 1 de 08 Ingeniería de Redes
2. Ubicación de la actividad: Parque Forestal de Dafushan
3. Tiempo de actividad: principios de marzo
4. Planificación de actividades
1) Planificador principal: líder de escuadrón
2) Planificador organizativo: todas las clases. Comité
V. Proceso de actividad
1. Preparación temprana
1) El líder del escuadrón es responsable de determinar la ubicación de la salida de primavera, asignar todo el trabajo, y escribir una carta de planificación
2) El líder adjunto del escuadrón es responsable de recopilar las opiniones de los estudiantes, contar el número de personas que participan voluntariamente en las actividades de la excursión de primavera, dividirlas en cuatro grupos y organizar el grupo. líderes, que son miembros del comité de clase. Registre la información de contacto de cada líder de grupo.
3) El miembro del comité de estudio es responsable de recolectar accesorios para jugar ese día
4) El miembro del comité de vida es responsable de comprar medicamentos de emergencia
5 ) El secretario de la liga es responsable de comprender y organizar el equipo DV Fotografía y trabajo conmemorativo el día del evento
6) El miembro del comité de publicidad es responsable de contactar el costo y el tiempo del viaje en automóvil fletado y contactar al conductor del automóvil
7) El miembro del comité organizador es responsable de verificar los restaurantes cerca del lugar de viaje y contactar
2. Proceso de la actividad
1) Proceso de actividad
Reunión en la entrada principal de la escuela y salida a las 9:00.
10:15 Llegada a la entrada del Parque Forestal Dafushan
10:15-10:45 Alquile una bicicleta en la tienda del Parque Forestal Dafushan
10 :45- 12:30 Ciclismo en el Parque Forestal de la Montaña Dafu para disfrutar del paisaje primaveral
12:30-14:30 Ir a la granja previamente acordada para comer comida de la granja y jugar después del almuerzo
14:30 -16:00 Tome un yate en el lago en el parque forestal de la montaña Dafu
16:00-16:30 Devuelva la bicicleta y comuníquese con el conductor contratado para regresar
2) Precauciones para las actividades
a. Las salidas de primavera pueden encontrar bajas temperaturas, lluvia, niebla densa, clima convectivo fuerte y truenos y relámpagos. Es "cuando hace calor o frío, es más". Es difícil recuperar el aliento." Por lo tanto, el responsable de seguridad debe prestar atención a recordar a los participantes que se vistan apropiadamente, ni demasiado ni muy poco, y que traigan una chaqueta abrigada.
b. El equipo de lluvia es algo que debes llevar contigo durante las salidas de primavera. Lleva un pequeño paraguas plegable o un impermeable.
c. La primavera es una estación húmeda y lluviosa, en la que es fácil criar mosquitos y bacterias. El comité de vida preparó medicamentos de uso común, como tiritas de poción roja, etc.
d. La primavera es brillante y el viento es suave, lo que es un buen momento para la fotografía al aire libre. Antes de viajar, la persona encargada de tomar fotografías debe comprobar el rendimiento de la cámara para evitar situaciones adversas. Guárdelo correctamente después de tomar fotografías y tenga cuidado de no perderlo.
e.Durante la actividad, cada participante no podrá tirar basura, debiendo prestar atención en todo momento a la imagen y calidad de los estudiantes de Xiaoxiang Vocational College.
f. Cada participante debe llevar adelante el espíritu de unidad y cooperación, adherirse estrechamente al principio de división del trabajo, cooperar activamente con los arreglos de la persona a cargo y prestar atención a la disciplina de la actividad, de modo que que el evento pueda completarse con éxito.
g. Necesitas usar ropa informal y calzado deportivo durante las salidas de primavera
3. Efectos esperados y efectos previstos
Espero que esta actividad pueda relajar tu Estado de ánimo. El propósito de fortalecer la comunicación y promover la amistad. A través de esta actividad, los estudiantes encontrarán su mundo interior. Encuentra tus metas futuras. Cuanto más te preocupas por ti mismo, más te preocupas por ti mismo y por todos los que te rodean. Puedes ser optimista sobre todo lo que sucede a tu alrededor. Si hace buen tiempo, los organizadores hacen los arreglos razonables según lo planeado y no hay otros factores que afecten la actividad, la actividad se desarrollará con normalidad y se lograrán los resultados esperados.
4. Presupuesto de la actividad
1) Coche alquilado 500
2) Almuerzo 400
3) Material médico 20
4) Alquilar una bicicleta 100 yuanes
5) Coger un yate 200 yuanes
Total: 1220 yuanes, media 40 yuanes por persona
6. Trabajo de seguimiento
A partir de las opiniones de cada miembro y de sus propias inspecciones, cada comité de clase discutió y resumió las experiencias y lecciones de este movimiento para mejorar las capacidades organizativas de la clase.
El planificador de esta salida redactó un resumen de la actividad para consultarlo en el futuro. Otros miembros que participan en el movimiento también pueden escribir algunos artículos similares a sus propios conocimientos para prepararse para futuras revistas y libros conmemorativos.
Libro de planificación de actividades turísticas Parte 3
1. Concepto de planificación:
Es necesario aprovechar el día de San Valentín chino como una buena oportunidad publicitaria, y para beneficiarse. de los numerosos festivales o conciertos Para destacar entre las diversas actividades del Día de San Valentín chino, creemos que debemos encontrar otra manera.
El Netizen Sunshine Party a gran escala se centra en jóvenes internautas que nunca se han conocido y, a través del emparejamiento entre Zhejiang Satellite TV y Xiangshan Scenic Area, les permite tener un "contacto íntimo" en el mar y el cielo azules. , utilizando la perspectiva de los jóvenes La vitalidad de los jóvenes interpreta el tradicional Festival Qixi chino. Con la ayuda de la poderosa plataforma publicitaria de Zhejiang Satellite TV y el poder de los nuevos medios QQ, creo que este refrescante evento no solo atraerá la atención de varios medios sino que también atraerá una gran atención de los internautas.
2. Plan de implementación de actividades (plan inicial)
1. Etapa de hype: del 10 al 30 de abril.
Zhuzhou TV: se transmiten los programas "Zhuzhou Report", "Real Estate Supermarket" y "Life Equation":
Dos veces en 25 segundos, se repiten cuatro veces en 25 segundos, Zhejiang Satellite Horario de máxima audiencia de la noche de televisión. El video promocional se transmitirá no menos de 8 veces de forma continua y el video promocional se transmitirá 32 veces al mes. Contenido: promoción de eventos, solicitud de internautas.
2. Etapa de grabación: después del 23 de julio
a. 100-200 internautas, el anfitrión anunciará las reglas, recompensas, etc. de este evento.
b. Los internautas se dividieron en cinco grupos para encontrarse enamorados en el emblemático lugar escénico de Xiangshan. El concursante con el "número correcto" sale de la cola y ingresa al siguiente enlace. Al mismo tiempo, habrá una batalla de cartas de amor entre varios internautas favoritos, y los internautas votarán para decidir quién se quedará y quién irá.
c. Competencia de encanto de combinación de internautas: comprensión tácita, fuerza física. , dúo de canciones de amor a gran escala y competencia de estilo romántico esperan.
d. Fiesta con hoguera en la playa a gran escala
3. Transmisión del programa e informes de eventos:
Programa especial de Zhejiang Satellite TV "Boys and Girls" el 6 de agosto. (disponible Considere hacer dos programas), la duración del programa es de 50 minutos.
Llamativas imágenes e informes de texto de QQ Entertainment Channel
QQ Live Channel se transmiten simultáneamente
Metropolis Express, Qianjiang Evening News, Youth Times Today Morning Daily Business Report con imágenes y texto