Para las empresas de producción y distribución de material de oficina, la integración de canales es el tema más crítico, urgente y apremiante. En la actualidad, los canales de distribución de la industria son largos y estrechos, y la entrega de productos es lenta. Lo más importante es que esta estructura de canales escalonada conduce seriamente a una disminución en el margen de beneficio bruto del producto, lo que no favorece el desarrollo rápido, a largo plazo y a gran escala de la empresa. Por tanto, las empresas de material de oficina deben primero resolver el problema de la integración de canales. La integración de canales puede comenzar con las siguientes estrategias:
1. Debido a que el negocio mayorista inevitablemente se agotará, las capacidades de distribución de los distribuidores de primer nivel se debilitarán gradualmente y el modelo tradicional de ventas de arriba hacia abajo deberá desaparecer. transformarse en una estructura de canal plana. Es decir, al fortalecer las funciones de gestión del mercado de cada sucursal, apoyaremos y cultivaremos gradualmente las capacidades de distribución de los distribuidores en los mercados secundario y terciario. El método de operación es:
La estructura del mercado cambia de "provincia" como unidad de distribución a "región" como unidad de distribución;
Capacitar a uno o dos distribuidores de cada provincia, Capacitar uno o dos distribuidores en cada región;
Establecer una cámara de comercio para fortalecer la penetración de la red y las capacidades de distribución de los distribuidores regionales para evitar la avalancha de mercancías
2. función. Al apoyar a los distribuidores de los mercados secundario y terciario, cultivaremos puntos de distribución de imágenes de terminales minoristas en varias regiones y, en última instancia, lograremos el objetivo de apoderarnos de los terminales y ganar;
Fortalecer la gestión del equipo de terminales minoristas y la capacitación de calidad profesional;
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Establecer una red de distribución para tiendas de imágenes de material de oficina profesional;
Establecer un sistema de operación y gestión de tiendas de imágenes;
Destacar el modelo de contra marketing;
Fortalecer la gestión de distribución y visualización de terminales;
3. Fortalecer el modelo de gestión de los clientes minoristas clave y mantener el mercado de forma intensiva. Establecer un departamento de servicios de gestión de clientes minoristas clave para promover la cooperación con clientes minoristas clave con herramientas y políticas de gestión profesionales. Los principales clientes minoristas son (solo hipermercados y supermercados)
4. Establecer un departamento de gestión de ventas directas en la sede para participar directamente en proyectos de adquisiciones y licitaciones de gobiernos, empresas e instituciones de todo el país, y expandir la red de distribución. y mercado para los productos de la empresa Compartir;
En segundo lugar, la integración de productos
Establecer un mecanismo de innovación para la eliminación de productos. Para productos con ventas decrecientes año tras año, funciones diluidas, estilos obsoletos y falta de competitividad, se puede considerar la introducción de un mecanismo de eliminación. Continuar fortaleciendo los productos principales competitivos y los productos ventajosos, y ampliar aún más la participación de mercado a través de estos productos ventajosos. Además, mientras consolidamos y desarrollamos la cuota de mercado de los productos existentes, debemos desarrollar gradualmente nuevos productos.
Clasificar y combinar todos los productos según el volumen de ventas y el margen de beneficio;
Dividir todos los productos en productos de alta y baja gama según su función, calidad y precio;
Diseñar estrategias de ventas correspondientes basadas en la combinación de clasificación y las características de las divisiones de gama alta y baja;
Podemos considerar extender los productos de papelería de oficina profesional a papelería para enseñanza y papelería para estudiantes, utilizando nuestra red de mercado existente y canales de ventas, dando pleno juego al papel de promoción de marca y distribución de productos.
Aumentar las conocidas marcas extranjeras de material de oficina práctico, material de enseñanza y agencias de material de papelería para estudiantes;
Fortalecer la capacidad de innovación del diseño de productos y desarrollar una serie de productos de material de papelería para estudiantes con marcas independientes;
Bajo las limitaciones de sus propias condiciones de producción, los productos diseñados y desarrollados funcionan como soluciones OEM;
3: Integración de precios
Los sistemas de precios de muchos Las empresas no forman un sistema de gestión unificado y estandarizado. En otras palabras, el precio lo determina básicamente la alta dirección de la empresa.