Marketing de nuevos medios
Para promocionar eficazmente un producto, debes comprender profundamente el concepto del producto desde una perspectiva más amplia. El concepto de producto de la nueva era ya no es el objeto físico que se puede comprar. Los productos ampliamente definidos incluyen al menos tres niveles: productos principales, productos físicos y productos ampliados.
? Producto principal: es decir, valor central para el cliente, es decir, los beneficios o servicios principales que el producto puede proporcionar a los clientes.
? Producto físico: entidad del producto, incluidas las características del producto, diseño, embalaje, etc. , que pertenece al valor tangible del producto.
? Productos en expansión: el valor añadido de los productos, incluyendo servicio postventa, garantía, entrega, condiciones de crédito, etc.
El posicionamiento del producto y el posicionamiento de la marca en el marketing moderno generalmente se basan en estos tres aspectos del producto. Entonces, ¿cómo ayuda el marketing de contenidos al marketing y la promoción del producto desde estos tres aspectos?
1. Productos principales
La fuerza impulsora detrás del concepto de mejora del consumo en realidad proviene del hecho de que los clientes están cada vez más dispuestos a pagar por una "experiencia" en lugar de ser propietarios de una entidad. Por lo tanto, para los clientes, el valor central de un producto es igual a la maravillosa experiencia que el producto puede brindarles. Así nació la "economía de la experiencia". La llamada economía experiencial consiste en integrar productos o experiencias en la vida diaria de los usuarios para brindarles experiencias de vida más maravillosas.
En segundo lugar, productos físicos
La esencia del producto sigue siendo satisfacer las necesidades de los consumidores, por lo que las características específicas del producto siguen siendo a lo que los usuarios prestan atención, pero la empresa No es muy bueno para presentar las características del producto. Se necesitan más actualizaciones. El uso del marketing de contenidos para mostrar las características de los productos tiene las siguientes tendencias:
1. Conceptos concretos
Con la penetración de los intercambios culturales entre China y Occidente, el pensamiento del pueblo chino se está volviendo sutil. Occidentalizados y los occidentales están acostumbrados a separar el trabajo y la vida, y esperan que la vida fuera del trabajo sea lo más simple posible. Sin embargo, como el "grupo más joven" ocupa el 80% del poder de consumo del mercado, se enfrenta a una presión cada vez mayor por parte de la competencia laboral y el deseo de la gente de separar el trabajo y la vida se ha vuelto más fuerte. Este deseo se refleja en los requisitos del producto, lo que significa que la descripción de las funciones del producto es más intuitiva y específica. Por ejemplo, las funciones de un teléfono móvil muestran que el tamaño de la memoria se refiere específicamente a cuántas fotos y videos se pueden almacenar; el tiempo de espera se refiere específicamente a cuánto tiempo se puede usar con una sola carga, como video y llamadas de voz; es decir, el producto se explica utilizando conceptos que los usuarios pueden percibir de forma concreta. Términos técnicos relacionados.
2. Productos basados en escenarios
El espacio digital es un mundo bidimensional, donde la difusión de información es fácil pero la experiencia es difícil; el mundo real es un mundo tridimensional; donde la eficiencia de la difusión de información es relativamente baja, pero es muy fácil de experimentar. Para construir un "patio de juegos" interesante, además del espacio digital, también podríamos volver al mundo real y echar un vistazo. Encuentre información sobre la escena e inspiración en la escena. Por ejemplo, en los anuncios de libros electrónicos Kindle de Amazon, este producto debe estar basado en escenas. Hay varias escenas importantes en el anuncio, como la biblioteca, el campamento al aire libre y el aeropuerto en un viaje de negocios. Su eslogan publicitario es: "La biblioteca que querías alejar cuando eras niño ahora está en tus manos por completo. El tiempo que una vez pasabas bajo el árbol ahora puedes disfrutarlo en cualquier lugar. Las noches de insomnio se iluminan constantemente en esta momento Amor sin fin.—Lector de libros electrónicos Kindle Amazon".
3. ¿Productos orientados al usuario
? Es decir, desde la perspectiva del usuario, encontrar los beneficios del producto y del usuario, y encontrar las razones por las que el usuario compra el producto. El pensamiento del usuario no es un término nuevo. Cualquier industria puede utilizar el pensamiento extremo del usuario para profundizar en los pensamientos reales de los usuarios y utilizarlo como punto de partida para desarrollar productos y procesos de servicios de manera específica, produciendo así la experiencia definitiva que los clientes piden y persiguen. El mejor ejemplo de cómo utilizar el pensamiento del usuario para promocionar productos es Xiaomi.
Involucrar a una gran cantidad de fanáticos del arroz en el diseño funcional de los teléfonos móviles Xiaomi no solo ha formado una fuerte comunidad Xiaomi, sino que la frase "Nacido para la fiebre" también se ha convertido en una poderosa herramienta para promover el marketing viral de los teléfonos móviles Xiaomi. El éxito de Xiaomi está relacionado en gran medida con la definición de sus productos desde la perspectiva de los usuarios y buscando los beneficios de los productos y de los usuarios.
4. Comunicación experiencial
La llamada comunicación experiencial consiste en utilizar descripciones sensoriales y experienciales para explicar los puntos de venta del producto. Uno de los casos más famosos es el de comercialización de pechuga de res Diaoye. El restaurante Diaoye Beef Brisket estuvo cerrado durante medio año antes de abrir. Durante el período de cierre de seis meses, casi un centenar de expertos gastronómicos y estrellas de cine y televisión de todos los ámbitos de la vida en Beijing fueron invitados a probar los platos. Las estrellas del círculo estaban orgullosas de la invitación cerrada, que satisfizo el apetito de los clientes. y sentó las bases para su base de marketing del hambre. ¿Por qué es esta “comunicación experiencial”? Jingdiao Sirloin no paga a celebridades para que respalden sus productos. En cambio, invita a celebridades de la industria alimentaria y a aquellos que son buenos comiendo a probar la comida en la tienda. Estas personas tienen dos características: "traer su propio tráfico" y "comer alta gama". El efecto químico que produce la colisión de estas dos etiquetas es que no requiere publicidad alguna. Los productos están bien corroborados por las experiencias de los grupos que fueron invitados a degustar su comida.
5. Marketing digital
El llamado marketing digital consiste en realidad en resaltar el gran encanto de los números en marketing. Colorful Technology cree que cuando se trata de té con leche, lo primero que piensas es en Xiangpiaopiao o Youlemei. Sí, lo primero en lo que piensa la mayoría de la gente es en Xiangpiaopiao, debido al clásico eslogan publicitario: "El té con leche Xiangpiaopiao tiene un volumen de ventas anual de más de 300 millones de tazas, que pueden dar la vuelta a la tierra, y ha liderado las ventas del país durante siete años consecutivos ". Por otro lado, el eslogan publicitario de Youlemei: "¿Qué te gusta de mí? Me gustas que eres elegante, feliz y hermosa. ¿Estás hablando del té con leche de Youlemei? de la popularidad del efecto bandwagon y el efecto Matthew. Cuando los consumidores escuchan que el té con leche Xiangpiaopiao lidera las ventas del país, con más de 300 millones de tazas vendidas al año, lo que puede dar la vuelta a la tierra dos veces. Cuando estos números crean conceptos, los consumidores inconscientemente se identifican más con la marca y, naturalmente, tienden a seguir la elección. de la mayoría de las personas y finalmente compran el producto. Este es el poder de los números en marketing.
En tercer lugar, ampliar los productos
Para ampliar el valor añadido de los productos, el marketing de contenidos desempeña principalmente el papel de dar forma a una identidad y promover una actitud ante la vida. Veamos cómo Vanke utiliza el marketing de contenidos para crear una identidad.
La mayor ventaja del marketing interactivo es que puede promover las compras repetidas de los consumidores, respaldar eficazmente las ventas relacionadas, comprender los puntos débiles reales de los consumidores, establecer la lealtad de los clientes a largo plazo y maximizar los beneficios para los clientes.