Un plan de actividades se refiere a un plan escrito designado para una determinada actividad, detalles de implementación de acciones específicas, pasos, etc. ¡Echemos un vistazo al plan de actividades de productos para el cuidado de la piel, solo como referencia! ¡Gracias!
1. Tema de la actividad: Bienvenido Primero de Mayo
2. Hora de la actividad: 26 de abril de 20**------5 de mayo de 20** /p>
Tres: Contenido de la actividad
(1) Sorpresa uno: 100 % suerte, consigue un puñado de dinero:
Detalles de la actividad:
1: Todas las clientas quienes ingresan a la tienda durante el evento pueden obtener oro gratis y la tasa de ganancia es del 100%.
2: Cada salón de belleza (tienda) y mostrador del centro comercial debe instalar una caja de lotería en la recepción con dulces. cubos en su interior. Una caja con una moneda de 50 céntimos y su correspondiente tarjeta de premio pegada en cada barra de chocolate.
3: Los premios se establecen de la siguiente manera: el 60% son vales por valor de 20 yuanes, el 10% son cremas de manos por valor de 18 yuanes, el 5% son hidrosoles por valor de 68 yuanes y el 5% son por valor de 99 yuanes. Tarjeta de experiencia con un valor de 6 1 ", el 5% es un vale por valor de 50 yuanes, el 3% es un vale por valor de 100 yuanes, el 2% es una caja para eliminar arrugas por valor de 386 yuanes y el 10% son otros pequeños obsequios.
4: Cuando los clientes agarran oro con una mano, pueden agarrar todo lo que puedan según la capacidad máxima de una mano. El principio es que la mano puede sacar suavemente la caja del premio y el premio. La caja no puede dañarse.
5: Los premios capturados se podrán canjear en el acto.
(2) Sorpresa 2: Intercambio de botellas vacías
Detalles del evento:
1: Durante el evento, cualquier botella vacía de una determinada serie de cosméticos de marca Los productos correspondientes se pueden canjear en la tienda o en el mostrador del centro comercial.
2: Los detalles del canje son:
Botellas vacías de productos de primera generación (incluida la serie Tongren Royal Beauty). )
Se pueden cambiar 3 botellas vacías por una crema de manos por valor de 18 yuanes.
Se pueden cambiar 5 botellas vacías por un limpiador facial blanqueador y rejuvenecedor de primera generación por valor de 66 yuanes.
Productos de segunda generación Botellas vacías
1 botella se puede cambiar por una crema de manos por valor de 18 yuanes
3 botellas se pueden cambiar por un hidrosol por valor de 68 yuanes
5 botellas Canjeables por un limpiador embellecedor de la piel profesional LPS de segunda generación valorado en 145 yuanes
(3) Sorpresa tres: regalo tras regalo para la buena suerte
Evento detalles:
Cualquier cliente que ingrese a la tienda (mostrador) y gaste más de 300 yuanes a la vez durante el evento recibirá una tarjeta de agradecimiento de fin de año para la rifa por valor de 300 yuanes y un boleto para un gran salón. fiesta, y será tratado como VIP Participe en la fiesta de salón de apreciación de fin de año a gran escala celebrada por nuestra empresa y tenga la oportunidad de ganar un gran premio de 1.000 yuanes. Una sola compra de 300 yuanes se considera una oportunidad y. etc. Para más detalles, consulte el plan de actividades del salón.
Referencia para actividades promocionales en tiendas de cosméticos
1. Ventas con descuento
Las "ventas con descuento" son la forma más común de promoción de productos, que descuenta un determinado producto. Los descuentos estimulan las ventas de bienes en grandes volúmenes. A menudo se utiliza para procesar productos (productos de fin de temporada, productos en liquidación, productos recientes, productos defectuosos) y productos recién lanzados, o para devolver a los clientes ofertas especiales de vacaciones.
Ventajas: los descuentos reales son poderosos y atractivos. Los productos que no se descuentan con frecuencia o los productos de marcas famosas se descuentan en circunstancias específicas, y el efecto es más obvio.
Desventajas: Los descuentos frecuentes pueden causar un gran daño a los productos, y los descuentos excesivos pueden fácilmente generar desconfianza entre los clientes. Los productos con descuento pueden fácilmente tener un impacto negativo.
2. Compra uno y llévate otro gratis
"Compra uno y llévate otro gratis" significa comprar un determinado producto y obtener uno más del mismo producto gratis o comprar un determinado producto y conseguir otro (o varios artículos) es una promoción de producto más utilizada. Los productos de regalo suelen ser productos relacionados con el producto principal.
Por ejemplo: si un cliente compra 200ml de Champú Tingmei, recibirá 60ml de Gel de Ducha Tingmei (del mismo tipo).
Ventajas: Fomentar el deseo de compra de los clientes.
Desventajas: Los productos a los que se dirige esta actividad suelen ser productos nuevos o que deben desecharse, por lo que los productos de regalo seleccionados deben ser atractivos. Los mejores productos de regalo son productos relacionados o complementarios. el producto principal.
3. Intercambio
El "intercambio" consiste en atraer clientes para que intercambien productos de marcas famosas o productos sensibles a la temporada a un precio significativamente más bajo que el precio de mercado. -in debe cumplir ciertas condiciones. Hay dos métodos comunes: un método es comprar un producto designado y cambiarlo por otro producto a un precio con descuento, el otro es cambiar por un producto designado a un precio con descuento después de comprar una cierta cantidad. .
Por ejemplo: si un cliente compra más de 50 yuanes, puede cambiarlo por un producto designado por 9,9 yuanes (el precio de mercado del producto es 14,8 yuanes)
Ventajas : Aumenta efectivamente el precio unitario del cliente y estimula el consumo del cliente. Los clientes de "recompra" son muy receptivos y también pueden ganarse la reputación de "precio barato".
Desventajas: El producto que quieras canjear debe ser atractivo y algo que los clientes realmente necesiten. Cuanto mayor es la intensidad, más evidente es el efecto. Si el cliente no está interesado en el producto de canje, la actividad fracasará.
4. Agregue un yuan para obtener un artículo más
"Agregue un yuan para obtener un artículo más" Cuando compre productos designados, agregue un yuan para obtener uno más del mismo producto u otro producto diferente.
Por ejemplo: si compras una mascarilla facial Samanting por 5 yuanes y añades un yuan más, podrás conseguir una mascarilla facial Samanting (del mismo tipo) gratis.
Ventajas: Estimular a los clientes a adquirir productos. Si agrega un yuan para obtener un artículo más, los artículos que obtenga gratis deben ser atractivos para los clientes, por lo que la selección del producto es muy importante.
5. Vale en efectivo
"Vale en efectivo" es una actividad de compra y obsequio encubierta, en la que los clientes realizan una compra única de una cantidad determinada o compran vales en efectivo designados. están disponibles. El cupón se puede utilizar en el acto o para una segunda compra. El cupón no se puede canjear por dinero en efectivo y no se proporciona ningún cambio.
Ventajas: estimula el consumo de los clientes, aumenta las ventas, aumenta el precio unitario del cliente, agrega sorpresas adicionales a las compras de los clientes y les permite repetir compras.
Desventajas: Afecta al beneficio bruto normal. Generalmente existen restricciones en el uso de cupones, lo que puede provocar insatisfacción entre algunos clientes. Al mismo tiempo, es probable que se produzcan lagunas en las operaciones, como fraudes en caja, y se requiere una buena supervisión.
6. Lotería/Lotería
"Lotería/Lotería" Si compras una cantidad específica, puedes obtener una lotería o lotería gratis. Generalmente hay de cuatro a cinco niveles de premios. premios especiales o La configuración del primer premio es más atractiva y puede despertar el interés de los clientes en participar. Cuanto más atractivo sea el premio, más éxito tendrá el evento. Pueden sacar una lotería en el acto o sacar una lotería juntos en un momento determinado.
Por ejemplo: Quien compre más de 30 yuanes en una tienda Guerlain Beauty podrá conseguir un sorteo gratis, dos por 60 yuanes y un máximo de 5 veces. Premios: Primer Premio, Segundo Premio, Tercer Premio, Premio Memorial (Premio a la Felicidad).
Ventajas: Aumenta la diversión de comprar y satisface los deseos “amplios” de los clientes. Generalmente, se estipula que se puede sortear el número de compras antes de que se complete la lotería, lo que aumenta el precio unitario por cliente. . La clave para el éxito de un evento es: la fijación de premios debe ser atractiva.
Desventajas: las actividades de lotería se llevan a cabo en todos los ámbitos de la vida, son relativamente comunes y la confianza de los clientes no es alta. Al mismo tiempo, la operación requiere muchos accesorios y materiales, como cajas de lotería, ruedas de lotería y billetes de lotería.
7. Premios Rasca
“Premios Rasca” significa que puedes raspar premios gratis si compras una cantidad designada, que es similar a una lotería. Los premios scratch están pensados para el trabajo duro. Los premios se sortean inmediatamente. Cualquier premio que gane será recompensado en el acto.
Por ejemplo: si compras más de 30 yuanes, podrás conseguir un rasca y gana gratis.
Premios: primer premio, segundo premio, tercer premio y premio de consolación.
Ventajas: premios en efectivo, alta confianza del cliente y mayor placer de compra del cliente. Y la operación es simple y los clientes estarán felices de aceptar este formulario.
Desventajas: cuando se entrega el gran premio, la difusión de la noticia no es grande y la influencia no es grande.
8. Ventas en paquetes
Las "ventas en paquetes" agrupan un producto con otro producto y luego le cambian el precio o lo venden a un precio anterior determinado. Este también es un método común de promoción de productos, similar al formato "compre uno y obtenga otro gratis". Principalmente para la venta de productos individuales. Por ejemplo: el gel de ducha y las bolas de ducha se empaquetan y se venden juntos.
Ventajas: Puede estimular las ventas de productos y aumentar el precio unitario por cliente.
9. Venta por tiempo limitado
"Venta por tiempo limitado" se refiere a la venta de bienes a un precio de descuento especial durante un tiempo designado.
El propósito es utilizar productos de marcas famosas o productos sensibles para atraer popularidad. Las características más destacadas son: los productos que se comprarán son productos populares y conocidos, el descuento por diferencia de precio debe ser grande y el período de tiempo debe seleccionarse de acuerdo. a la propia situación de la tienda.
Por ejemplo: 40% de descuento en productos Maybelline de 10:00 a 11:00 horas el 5 de junio.
Ventajas: atrae enormemente la popularidad y puede ganarse la reputación de precio bajo.
Desventajas: la cantidad de productos de compra urgente es limitada y no puede satisfacer las necesidades del cliente, lo que puede provocar su insatisfacción. Como el margen de beneficio es relativamente grande, el daño a las ganancias es relativamente grande.
10. Obtenga un obsequio (producto básico/cupón en efectivo) cuando compre más. El método de promoción más común en la industria, los obsequios se pueden formular de acuerdo con las condiciones locales y también es un método de promoción que los clientes prefieren.
Por ejemplo: si compras más de 30 yuanes, obtendrás un cupón en efectivo de 10 yuanes; si compras más de 30 yuanes, obtendrás una crema de manos.
Ventajas: Aumenta el precio unitario por cliente y estimula el consumo. Si entregas cupones en efectivo, también puedes estimular a los clientes a realizar una segunda compra.
Desventajas: Si los obsequios no son atractivos, el evento fracasará. Si los cupones en efectivo no se deducen en el acto, algunos clientes quedarán insatisfechos.
11. Entrega gratuita
La "entrega gratuita" también es un método promocional de uso común, que se utiliza principalmente para aperturas de nuevas tiendas, promociones navideñas o promociones de nuevos productos. La entrega gratuita generalmente establece un tiempo designado y datos específicos para atraer popularidad y entrega gratuita.
Por ejemplo: Los clientes que vengan a la tienda 1 hora antes de la apertura de la tienda todos los días pueden recibir un obsequio distribuido por la tienda.
Ventajas: Atraer popularidad y dar a todos la sorpresa de recibir obsequios.
Desventajas: Los artículos de regalo suelen tener un valor reducido y no resultan muy atractivos para los clientes.
obsequios/certificados de regalo).
Ventajas: puede hacer que los pedidos por DM u otros materiales promocionales sean más valiosos, especialmente con la ayuda de periódicos o revistas, lo que se difundirá mucho y tendrá un buen efecto en la expansión de la popularidad o la reputación.
Desventajas: el efecto de los recortes en los periódicos puede ser deficiente y es menos probable que vengan grupos objetivo de más lejos. La cobertura de los recortes es menor y el poder de comunicación de la publicidad es menor.
Trece. Cambios de precio con cantidad
"Cambios de precio con cantidad" es una promoción de precio de producto de uso común, cuyo objetivo es estimular las ventas de productos individuales. El precio aumenta con el aumento de. cantidad de compra. Disminuir paso a paso.
Por ejemplo: compre un determinado producto por 1 yuan por 1 pieza, 1,5 yuanes por 2 piezas y 2 yuanes por 3 piezas.
Ventajas: La promoción de precios puede estimular a los clientes a comprar más del mismo producto, y la promoción de un solo producto es mejor.
Desventajas: cuanto mayor es la concesión de ganancias, más obvio es el efecto y los enlaces de operación son complicados. Muchas computadoras no tienen configuraciones para esta actividad, por lo que se requiere el soporte correspondiente del software de computadora. De lo contrario, es fácil que se produzcan lagunas jurídicas, como fraudes de caja, y las operaciones manuales deben contar con una excelente supervisión.