En la universidad, Jim parecía ser un excelente rapidito. Logró buenos resultados sin esfuerzo y sus compañeros lo calificaron como "la persona con más probabilidades de triunfar". Después de graduarse, tuvo varios trabajos para elegir.
Jim ingresó al departamento de ventas de una gran compañía de seguros y tuvo un buen desempeño al comienzo de su trabajo. Pero rápidamente llegó a un punto muerto y luego pasó también a una empresa más pequeña. Cansado de trabajar en ventas, probó suerte en la gestión de ventas. Sin embargo, el patrón anterior volvió a ocurrir: era muy querido y considerado rápido y fácil, pero pronto sólo podía silbar como un petardo. Ahora vende seguros para otra empresa y se pregunta por qué no puede hacerlo mejor.
Joseph Darrig es otro ejemplo. "Siempre me he considerado una persona normal", me dijo Dahrig. "Entré en el negocio de los seguros de vida y me fue bastante bien. Tuve la suerte de ser nombrado miembro de un comité con algunos de los mejores vendedores de seguros de vida. Durante un tiempo, estuve muerto de miedo".
Cuando empezó a conocer a estas personas exitosas, Darrig se dio cuenta de una cosa: "No tenían más talento que yo. Eran personas comunes y corrientes, pero tenían miras más altas y se acercaban a sus objetivos". : "Si otras personas comunes y corrientes pueden soñar grandes sueños, yo también puedo", y ahora es propietario de una empresa multimillonaria centrada en los beneficios para los empleados.
¿Por qué la gente corriente como Darrig suele tener más éxito que la gente como Jim? Para saber por qué, entrevisté a más de 190 personas en mi trabajo como consultor corporativo. Los resultados de la encuesta informal me confirmaron lo que dijo una vez Theodore Roosevelt: "Una persona común y corriente exitosa no es un genio. Sólo tiene cualidades comunes, pero las desarrolla a un nivel superior al de la gente común"