Además de trasplantar el modelo de negocio de Ctrip a otras industrias, algunos empresarios también están tratando de encontrar oportunidades de negocio en las grietas entre Ctrip y Homeinn. La red de venta directa de hoteles de So-Hotel, que acaba de formar una alianza estratégica con Alibaba, Taobao y 3.000 hoteles, es obviamente un modelo.
Según el vicepresidente de So-Hotel, Liu Zhigang, la red de ventas directas de hoteles es diferente de los agentes de la red de hoteles representados por Ctrip y e-Dragon. No es un "agente" entre hoteles y consumidores, sino una plataforma para transacciones cara a cara entre las dos partes, como Taobao. Hotel Direct Sales Network no cobra comisiones a los hoteles, pero cobra una pequeña tarifa por el uso del sistema una vez al año.
Sin duda, este modelo de negocio ha abierto nuevos canales de comercialización para la industria hotelera nacional. Durante mucho tiempo, muchos hoteles han dependido de agencias en línea como Ctrip.com y e-Dragon.com, pero también se han visto atrapados por el aumento de las comisiones de las agencias. Según las estadísticas, muchos hoteles nacionales representan actualmente el 20% de su negocio a través de estos sitios web de reservas de agencias en línea, y las comisiones recaudadas superan el 20% de los ingresos del hotel.
Tomemos Ctrip como ejemplo. Sólo en el tercer trimestre de 2006, el número de reservas de habitaciones de hotel fue de aproximadamente 6.543.808.200, los ingresos totales por reservas fueron de 65.438.025 millones de yuanes y el ingreso promedio por comisiones por hotel fue de 6.868 yuanes. Por el contrario, los hoteles económicos, que representan el 90% del total, no se ven favorecidos por Ctrip y E-Long, que son "demasiado pobres para ser ricos".
Ante los enormes beneficios que explotan los sitios web de reservas, los gestores de hoteles quieren deshacerse de estas limitaciones y necesitan ayuda como So-Hotel. Liu Zhigang afirmó que las cadenas de hoteles económicos como Home Inn son los socios potenciales más adecuados para So-Hotel.
Liu Zhigang cree que si el modelo de agencia de red hotelera representado por Ctrip y E-Long ha reemplazado a las agencias de viajes y ventas directas de hoteles tradicionales y ha desencadenado la primera revolución en la industria de reservas hoteleras, entonces con la "auto- Al realizar pedidos, el So-Hotel, que se caracteriza por “no tener barreras de información, precios más baratos y servicios más completos”, es el comienzo de la “segunda revolución”.
Según el "Informe de investigación sobre el mercado de viajes en línea de China y las perspectivas de inversión" publicado por el Centro de Inteligencia de Mercado de China, el tamaño del mercado de viajes en línea de China alcanzará los 654,38 mil millones en 2006 y se expandirá a 35 mil millones en 2008. Evidentemente, además de Ctrip y Homeinn, cada vez habrá más empresas como So-Hotel intentando hacerse con una parte del pastel.