1. Análisis de mercado
Durante mucho tiempo, debido al bajo nivel de vida, los residentes nacionales han estado insatisfechos con la "cocina" y el "baño". " como principales objetos de servicio. El consumo de pequeños electrodomésticos es muy pequeño. Según las estadísticas, actualmente sólo hay tres o cuatro tipos de pequeños electrodomésticos en las ciudades y pueblos de mi país, mientras que las estadísticas en Europa y Estados Unidos llegan a 37. Según las estadísticas, al menos 2,6 millones de familias en China se mudan cada año a nuevas viviendas. Con la mejora del nivel de vida de la gente y el creciente énfasis en las "cocinas" y los "baños", la popularización y mejora aceleradas de los pequeños electrodomésticos seguramente crearán una increíble fuerza impulsora del mercado. Las perspectivas de desarrollo del mercado de los pequeños electrodomésticos son muy amplias. En los próximos dos o tres años, la industria de pequeños electrodomésticos de China entrará en una etapa dorada de desarrollo y la tasa de crecimiento anual de la demanda del mercado puede superar el 30%.
Actualmente, sólo existen dos tipos de pequeños electrodomésticos para la calefacción del baño: los calefactores de baño y los calefactores. Actualmente hay 376 empresas nacionales que producen yuba, y se espera que las ventas nacionales sean de ** 4 millones de unidades, ** 5,5 millones de unidades, ** 7 millones de unidades y superen los 654.380 millones de yuanes. Entre las familias urbanas, la tasa de propiedad de calentadores de baño es inferior al 15% (** años). El reconocimiento de los calentadores de baño por parte de los consumidores domésticos es del 82% y el espacio de mercado es enorme.
Yuba ocupa una ventaja absoluta en equipos de calefacción para baños. Entre ellos, las ventas de Aopu en 2004 fueron de 260 millones de yuanes, ocupando el primer lugar en el mercado. En la actualidad, la mayoría de los fabricantes de calentadores y calentadores de baño se concentran en Zhejiang y Guangdong, pero la mayoría de ellos son pequeñas fábricas, en su mayoría imitaciones o producción OEM, y sus capacidades independientes de investigación y desarrollo no son sólidas.
En la cuenca del río Yangtsé de nuestro país, la mayoría de las casas no disponen de calefacción, por lo que bañarse en invierno siempre ha sido un gran problema. Aunque existen calefactores y calefactores para baño, lo que la gente espera es un aparato de calefacción sencillo y eficaz. Según mi encuesta, la gente tiene una buena impresión de este producto y el potencial de mercado es enorme.
En comparación con el mercado de calentadores y calentadores de baño, el mercado de ventas de este producto es de al menos 50-65,438 mil millones de yuanes.
Puede aprovechar la tecnología patentada para ocupar rápidamente el mercado de equipos de calefacción para baños y establecer su propia marca y red de ventas.
(Los datos anteriores provienen de Consumer Daily y la Asociación de Electrodomésticos de China)
En segundo lugar, nuestro objetivo
Nuestro objetivo es hacer muestras en 2006 e ingresar el mercado, desarrollando entre 10 y 15 agentes por encima del nivel de prefectura, con ventas de más de 2 millones, 5 millones en 2007 y 20 millones en 2008, con márgenes de beneficio mantenidos entre 30 y 50.
En tercer lugar, el uso de fondos
Debido a que este producto nunca antes había estado en el mercado, el costo inicial de la producción de prueba de muestra y el desarrollo del molde es relativamente grande, estimado en 100 000-150 000 yuanes;
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Varios certificados, licencias, marcas comerciales: 50.000 yuanes;
Establecimiento de la empresa, adquisición de suministros de oficina relacionados, contratación de personal, sitio web de la empresa, etc. : 654,38 millones de yuanes;
Alquiler, facturas de agua y electricidad, salarios del personal (medio año): 15.000 yuanes;
Tarifas de exposición y publicidad: 654,38 millones de yuanes;
Costo de producción en lotes pequeños (5000 piezas): 200.000-250.000 yuanes;
Capital actual: 200.000 yuanes.
Total: 6,5438 millones de yuanes.
IV. Análisis de costos y ganancias del producto
Para ahorrar costos y reducir los riesgos de inversión, la producción inicial de lotes pequeños se subcontrató principalmente y no se compraron equipos de producción por el momento. Este producto incluye principalmente: barril, tapa, placa calefactora, protector contra fugas, protector contra quemaduras secas, interruptor, placa de ajuste de vapor, base y anillo de sellado. Entre ellos, la placa calefactora cuesta entre 7 y 8 yuanes, el protector contra fugas cuesta 12 yuanes, el protector contra calor seco cuesta 1,5 yuanes, el interruptor cuesta 0,5 yuanes y el resto son piezas de plástico, con un precio de 15 yuanes. Además, el coste total del embalaje del producto, los tornillos para cableado y el flete es inferior a 40 yuanes.
El precio mayorista se ha fijado provisionalmente en 80 yuanes, con un beneficio bruto de 40 yuanes cada uno. Se espera que la inversión se pueda recuperar en dos años con un ligero beneficio.
(Los datos anteriores provienen de los distribuidores de repuestos encuestados y pueden fluctuar a la baja).
Perspectivas de ventas del verbo (abreviatura del verbo)
Actualmente no hay Todavía no hay un producto similar en el mercado y la presión de ventas del producto es relativamente pequeña. Se recomienda utilizar la red de ventas existente de mayoristas de electrodomésticos en varios lugares para la venta a través de agentes.
Actualmente nos hemos puesto en contacto con varios comerciantes e inicialmente hemos alcanzado las intenciones de venta.
Plan de cooperación de verbos intransitivos
Este proyecto de patente es una invención que no es de servicio y los derechos de patente pertenecen a individuos. El método de cooperación específico se decidirá mediante negociación entre las dos partes.
7. Plan de suministro de materia prima
Se puede producir en el exterior, no existen requisitos especiales.
Ocho. El futuro del proyecto
Debido a que este tipo de producto es fácil de fabricar y el umbral no es alto, el plagio es inevitable. Además de fortalecer los esfuerzos contra la falsificación, la mejora continua de los productos también es un medio necesario para ampliar el mercado. Hasta ahora se han desarrollado dos muestras y el próximo año se lanzarán entre 3 y 5 nuevos productos. A medida que nuestros productos se actualicen, podremos afianzarnos firmemente en el mercado.
Plan de Negocios de la Copa Desafío (2)
1. El propósito del concurso:
Cultivar la conciencia empresarial de los estudiantes de nuestra universidad y mejorar su espíritu empresarial. capacidad y mejorar su competencia empresarial Para que más estudiantes comprendan el espíritu empresarial, participen en el espíritu empresarial y lo realicen, planeamos realizar el primer Concurso de Diseño de Emprendimiento para Estudiantes Universitarios en nuestra universidad. A través de esta plataforma, los estudiantes aprenderán conocimientos y habilidades más relevantes, mejorarán sus habilidades empresariales y estimularán el entusiasmo empresarial. Al mismo tiempo, también es para fortalecer la construcción de la cultura universitaria de nuestra universidad y mostrar nuestro campus armonioso y encantador.
2. Objeto de la actividad:
Cultivar la conciencia emprendedora, mejorar las habilidades emprendedoras, estimular el entusiasmo emprendedor y promover el espíritu emprendedor.
3. Tema de la actividad:
Emprendimiento exitoso, desafiar el futuro
4. Organización del concurso:
Patrocinador: Anqing Vocational and Technical Oficina de Asuntos Estudiantiles Universitarios, Oficina de Admisiones.
Organizador: Asociación de Emprendimiento y Empleo de Anqing Vocational and Technical College.
Coorganizador: Departamento de Qing Vocational and Technical College.
Patrocinador:
Verbo (abreviatura del verbo) Ubicación:
Anqing Vocational and Technical College
Verbo intransitivo Participantes:
Todos los estudiantes universitarios de Anqing Vocational and Technical College.
Siete. Horario de competencia:
20 de abril**-20 de mayo* *
El horario de competencia de la ronda preliminar (ronda preliminar) es del 15 de abril al 30 de abril: del 15 al 25 de abril es la preparación. etapa para los equipos participantes; del 26 al 30 de abril es la etapa de revisión preliminar para los equipos participantes.
Hora final: del 6 al 20 de mayo: del 6 al 16 de mayo es la etapa de preparación para los equipos que ingresan a la final; del 20 al 25 de mayo es la etapa de competencia para la final.
Ocho. Entradas:
Fuerte promoción de tecnología práctica, desarrollo de productos y desarrollo de servicios (incluida la industria, el comercio, la industria procesadora, la industria de servicios, la agricultura, la industria artesanal y otros campos).
9. Requisitos de ingreso:
1. Es necesario que participen equipos (equipos) de diseño de emprendimiento. Los concursantes deben formar equipos de diseño empresarial (máximo 5 personas por equipo) de departamentos, sindicatos de estudiantes y sociedades (si participan en nombre de una sociedad o departamento, sus proyectos empresariales deben estar relacionados con la naturaleza de la sociedad o especialidad) e individuos. . Los miembros del equipo deben negociar con anticipación para identificar a la persona principal responsable del trabajo; los equipos participantes contratan instructores voluntariamente.
2. Los equipos participantes proponen una tecnología, producto o servicio que tiene determinadas perspectivas de mercado y cierta viabilidad de implementación, y completan un proyecto empresarial completo, específico y profundo, basado en una investigación profunda y extensa del mercado. Encuestas. (Negocios) Diseño de cartas de intención y propuestas para llevar productos o servicios al mercado. Al mismo tiempo, se pueden crear condiciones para atraer a capitalistas de riesgo y empresarios para que inyecten fondos y promuevan planes empresariales (de negocios) para ingresar verdaderamente al mercado.
3. La carta de intención de diseño empresarial (comercial) y el plan de planificación completos deben estar en versión electrónica.
4. No existen requisitos claros para el capital inicial de los proyectos empresariales del concurso. Los diferentes proyectos requieren fondos diferentes, siempre y cuando los equipos participantes no hagan declaraciones escandalosas sobre el capital inicial. el proyecto, no hay necesidad de requisitos específicos.
Escriba según sea necesario.
1. Contenido principal:
Incluyendo análisis de mercado único y detallado, análisis competitivo e investigación de mercado del producto o servicio, presupuesto financiero realista y factible, método de inversión claro, equipo de gestión y Presentación de la empresa.
2. Marco de redacción:
(1) Resumen: El resumen del plan de negocios generalmente incluye el siguiente contenido: perfil de la empresa, nombre de la empresa, estructura de la empresa, operaciones básicas de la empresa, principales. tecnologías/productos/servicios, ámbito de negocio de la empresa, elección de la región de establecimiento de la empresa y motivos para establecer la empresa, etc.
(2) Tecnología, productos y servicios: Describa aquí su tecnología, productos/servicios, incluyendo lo siguiente: conceptos, desempeño y características de la tecnología, productos/servicios, principales tecnologías, productos/servicios Introducción, formas para proporcionar valor a los consumidores, métodos de venta/servicio, etc.
(3) Análisis de mercado: describa brevemente las características del mercado de la industria de su empresa, analice si existe un nuevo mercado y cómo desarrollará las perspectivas de desarrollo de este nuevo mercado en el área de desarrollo que elija; , La historia o desarrollo histórico de esta industria, etc. Los requisitos se basan en la realidad. Puede buscar materiales relevantes en la biblioteca o en línea y proporcionar URL relevantes para que los estudiantes busquen activamente información relevante. El siguiente es un esquema preliminar: descripción del mercado, análisis del mercado objetivo, análisis del grupo de consumidores objetivo y análisis del desarrollo sostenible. )
(4) Análisis de competencia: las ventajas del proyecto en el mercado y su rentabilidad en el mercado competitivo se basan en las características del proyecto, ventajas de precio, participación de mercado, ventajas regionales, métodos de marketing, métodos de gestión, etc. Se deben describir los dos puntos siguientes: descripción competitiva y estrategia competitiva.
(5) Estrategia de negocio: Para formular una estrategia de negocio es necesario analizar:
1. Características de los consumidores;
B. ;
c. La propia situación de la empresa;
d. Factores del entorno del mercado
(6) Estudio de mercado: debe haber un cuestionario de mercado real; y el alcance de la encuesta debe ser No debe limitarse al mercado universitario, sino que la distribución de personas también debe involucrar a personas de todas las edades.
(7) La estrategia comercial generalmente incluye los siguientes puntos: describir la participación de mercado que desea lograr; describir su estrategia de ventas, incluida la forma de anunciar los canales de distribución y la estrategia de precios; ( )
(8) Formule un plan de producción (principalmente para la industria manufacturera): El plan de producción debe incluir lo siguiente: estado de la fabricación del producto y del equipo técnico, plan de producción del producto, plan de actualización de tecnología y actualización del equipo. control de calidad y planes de mejora de la calidad, etc.
(9) Análisis financiero: analice sus activos totales originales, la proporción de activos fijos, el capital de trabajo, los salarios de los empleados, los pasivos, los ingresos mensuales totales y las ganancias finales en forma de lista.
(10) Riesgos y problemas clave: posibles riesgos y problemas en tecnología, mercado y finanzas.
Planes a evitar, etc.
XI. Calendario de la competencia:
Ronda preliminar: cada equipo participante envía sus inscripciones al Concurso del Plan de Emprendimiento al comité organizador del concurso. El jurado de expertos selecciona las inscripciones preseleccionadas y proporciona comentarios a cada equipo participante. (26 de abril-30 de abril)
Final: Las semifinales son la última parte del concurso de emprendimiento. Es un concurso práctico de planificación empresarial. Es necesario realizar una investigación real sobre el plan de negocios y exigir a los equipos participantes que mejoren el plan o elaboren un nuevo plan de negocios. Para los equipos seleccionados en la ronda preliminar, el jurado de expertos volverá a seleccionar a los mejores y seleccionará los tres primeros y otros premios. (Tarde del 20 de mayo)
12. Método de evaluación de la oferta:
1. Los jueces juzgarán basándose en los principios de "justicia, imparcialidad y apertura";
2. Los jueces darán puntajes escritos a los trabajos preseleccionados con anticipación, y los trabajos escritos obtendrán 50 puntos, lo que representa 50 del puntaje total;
①Oportunidades de mercado (10): incluido el mercado tamaño, potencial de rápido desarrollo y vida de la industria Investigación de mercado real y periódica.
②El concepto de negocio del proyecto (10): incluye innovación única, contenido técnico, ventajas técnicas y sostenibilidad, valor de mercado y barreras de entrada.
③Capacidades de gestión (20): Incluyendo la composición y calidad del equipo directivo, creencias empresariales y la capacidad de ejecutar planes.
④Aspectos financieros (10): necesidades de capital, previsión de ingresos, estrategia de salida.
3. Los jueces calificarán a los jugadores en función de su moderación (puntuación total de 65.438 05), defensa (puntuación total de 35) y su impresión general (puntuación total de 65.438 00).
4. Puntuación total (100') = puntuación escrita (50') presentación formal (15') defensa (25') impresión general (10').
Nota: Los otros tres criterios de puntuación se detallan en el formulario de evaluación.
13. Fijación de premios:
Cada jugador y equipo ganador recibirá un certificado sellado por el organizador y el organizador, así como los obsequios correspondientes, y pasará a ser cuadro de reserva de la asociación.
(1) Primer Premio:? 1
(2)Segundo Premio:? Segundo
(3) Tercer Premio:? Tres
(4) Premio a la Mejor Participación: 1.
Adjunto:
Notas:
1. Por favor envíe una copia de los trabajos preliminares al lugar designado por el comité organizador del concurso dentro del tiempo especificado (ver. la convocatoria de concurso) Lugar.
2. Por favor complete el formulario de registro de manera clara y la información de contacto debe ser válida y universal. (Si hay algún cambio en la información de contacto común, como el teléfono móvil o el número de teléfono del dormitorio, notifique al comité organizador de la competencia a tiempo), así como los documentos relevantes (como certificados de premio, etc., de ahora en adelante, el nombre). Prevalecerá la de la persona inscrita en el formulario de inscripción.
3. Si el equipo viola las reglas (como plagio, etc.), se considerará trampa intencional y el comité organizador de la competencia cancelará su clasificación para continuar participando y otorgar recompensas.
Asociación de Emprendimiento y Empleo de la Universidad Técnica y Vocacional de Anqing