Lo admitas o no, lo sientas o no, la crisis económica se ha convertido en un hecho desde finales de 2008, y la ola de la crisis se está extendiendo a regiones más amplias, a más campos industriales y a áreas más amplias.
Justo cuando todo el mundo está de acuerdo en que los consumidores se apretarán la cartera durante bastante tiempo, el trabajo de promoción de inversiones de las empresas franquiciadoras también se ha visto ensombrecido por la crisis, y muchos franquiciados han comenzado a reducir masivamente el número de empresas. de los planes de inversión para 2009, y han comenzado a tener fuertes o débiles vacilaciones en la labor inversora de tiendas franquiciadas durante la futura crisis económica.
Sin embargo, en la futura crisis económica, ¿las empresas franquiciadoras realmente necesitarán reducir el número de oportunidades de inversión? ¿Los esfuerzos de inversión necesariamente se reducen o incluso cesan en tiempos de crisis? ¿Se verá obstaculizada la expansión de las tiendas franquiciadas por parte del franquiciado? ...
¡La respuesta es no!
¿Por qué? Porque los períodos de crisis traen tanto “peligro” como “oportunidad” a las empresas.
En primer lugar, para ser honesto, el período de crisis trae "crisis" a muchas industrias y muchas empresas. La razón principal es que el poder de consumo del público disminuirá y el crecimiento económico general se desacelerará. abajo. Naturalmente, esto perjudicará la confianza inversora de los potenciales franquiciados.
Sin embargo, en tiempos de crisis no todo son amenazas, también hay muchas oportunidades. En primer lugar, los franquiciadores deben recordar que la crisis económica afectará negativamente a algunas industrias, pero no a todas. Por el contrario, para aquellas tiendas de descuento, tiendas de artículos de primera necesidad y tiendas de consumo que no son de lujo, es una buena oportunidad para expandirse. En segundo lugar, cuando una empresa amplía el número de tiendas individuales, también reducirá los costos totales de la empresa debido a los efectos de venta al por mayor y de escala. Por lo tanto, las empresas calificadas también deberían considerar atraer inversiones activamente. En tercer lugar, la crisis económica hará que algunas empresas se reduzcan o incluso quiebren y cierren, pero esta es una oportunidad para que la industria se reorganice, por lo que, hasta cierto punto, se puede decir que quien sobreviva al período de crisis ganará el futuro. marca. Cuarto, los alquileres de las tiendas disminuirán durante la crisis económica, lo que también reducirá los costos operativos de una sola tienda. En quinto lugar, el gran número de desempleados o personas que regresan durante la crisis proporciona una gran fuente de mano de obra para que las empresas contraten trabajadores, lo que puede aliviar la presión de contratación de algunas empresas. Éstas son las ventajas de abrir tiendas individuales en determinadas industrias en tiempos de crisis. Las empresas no pueden sólo ver la "crisis" e ignorar las "oportunidades".
Por tanto, cuando coexisten "riesgo" y "oportunidad", cómo evitar el "riesgo" y avanzar hacia la "oportunidad" para atraer inversiones se ha convertido en un problema al que el franquiciador debe afrontar directamente.
Ahora, basándome en mi experiencia real en la captación de inversiones para algunas empresas durante el período de crisis, daré algunos ejemplos de estrategias de inversión durante la crisis, con la esperanza de inspirar a la empresa franquiciadora.
1. Reducir el importe total de la inversión o lanzar pequeños proyectos de franquicia.
De hecho, aunque no sea un período de crisis, la mayoría de los potenciales franquiciados en China planean invertir en proyectos de menor importe. Más de 400.000 yuanes. Ahora estamos en otro período de crisis económica, por lo que estos potenciales franquiciados han fortalecido su confianza en las pequeñas inversiones. Al mismo tiempo, los trabajadores administrativos desempleados durante la crisis económica, los estudiantes universitarios que no pueden encontrar trabajos adecuados, los trabajadores migrantes que han acumulado algunos ahorros o los trabajadores migrantes que regresan tienen más probabilidades que nunca de unirse al ejército de franquiciados. Para ello, el franquiciador puede reducir la inversión total en una sola tienda, o lanzar un proyecto empresarial a pequeña escala.
Por ejemplo, la tienda única original de Yourenju Hot Pot tenía un área mínima de 500 metros cuadrados y una inversión en tienda única de más de 1 millón. Sin embargo, ahora han lanzado un sistema de tiendas pequeñas compatible. Por una cocina central, un pequeño local con una superficie de 200 metros cuadrados sólo requiere una inversión de 500.000 o 600.000.
Otro ejemplo es una cadena de lavandería. La inversión total original en la tienda fue de al menos 400.000 yuanes, pero ahora han lanzado una tienda franquiciada "emprendedora" con una inversión total de sólo 99.800 yuanes y una inversión total de sólo 99.800 yuanes. Proyecto de franquicia de tienda de colección de ropa de 3,8 yuanes.
Existen muchos métodos específicos para reducir el importe total de la inversión y poner en marcha pequeños proyectos de franquicia, como utilizar equipos de segunda mano, reducir las tarifas de franquicia, retrasar el tiempo de pago de los franquiciados, maximizar el uso de recursos, etc. .
Estos efectos de reducir el importe total de la inversión o lanzar pequeños proyectos de franquicia han demostrado un gran atractivo inmediatamente después del lanzamiento del proyecto y son muy populares entre la mayoría de inversores y grupos empresariales.
Por ejemplo, en la Exposición Empresarial de Tianjin a finales de diciembre de 2008, el 85% de las consultas de una empresa de lavandería sobre franquiciados se referían al proyecto de tienda de franquicia "empresarial" con una inversión total de 99.800 RMB.
2. Aprovechar activamente las nuevas políticas gubernamentales durante la crisis
Durante la crisis, muchos gobiernos locales han introducido políticas para fomentar el espíritu empresarial y promover el empleo, incluida la oferta de más intereses de bajo coste. Préstamos basados en impuestos, exenciones de impuestos, etc. Los franquiciadores deben aprovechar al máximo las políticas especiales durante estos tiempos de crisis y guiar activamente a los franquiciados potenciales para que obtengan estos beneficios.
3. Comprimir la publicidad a gran escala y recurrir al marketing online y al marketing de precisión.
Durante este período, la publicidad a gran escala puede suspenderse y el franquiciador debería pasar a Internet, de menor coste. El marketing también es muy eficaz, especialmente con planes de inversión dirigidos a personas o instituciones con pequeñas inversiones. Las características de estos grupos o instituciones potenciales con pequeñas inversiones obviamente se concentrarán durante este período. El franquiciador puede centrar su potencia publicitaria en sus franquiciados potenciales objetivo, lo que definitivamente logrará el efecto de una pequeña inversión y una gran cosecha.
4. Adquisición de tiendas en quiebra
En tiempos de crisis, el cierre de algunas tiendas será inevitable. El número de traspasos aumentará y el precio de traspaso será menor. puede adoptar la opción de estrategia de adquisición y utilizar sus economías de escala para reducir sus costos operativos.
Por ejemplo, cierta cadena de lavandería adoptó esta estrategia cuando algunas lavanderías estaban cerrando, cierta empresa de lavandería tomó la iniciativa de venir a negociar para hacerse cargo de las tiendas. De esta manera, en un corto período de tiempo, una determinada empresa de lavandería puede hacerse con muy buenos lugares a bajo costo, y han demostrado ser adecuados para abrir lavanderías durante muchos años. Los hechos han demostrado que dicha aceptación es un buen servicio de franquicia adicional para muchos franquiciados potenciales de una determinada empresa de lavandería que quieren unirse pero están preocupados por no tener una tienda.
5. Cambiar la retórica de promoción de inversiones
Ante el miedo a la inversión de algunos potenciales franquiciados durante la crisis y el deseo de ahorrar fondos, la propaganda corporativa, la negociación y otras retóricas deben adaptarse en consecuencia a los cambios, como analizarles en detalle la situación económica actual. Además de explicarles el "peligro" de la crisis de manera realista, lo más importante es ayudarlos a comprender las "oportunidades" de este período. . Sólo así podremos impresionar a los franquiciados potenciales y atraer inversiones con éxito.
Al mismo tiempo, este período también es una gran oportunidad para que algunas empresas franquiciadoras que se vieron menos afectadas negativamente durante la crisis convenzan con éxito a los franquiciados potenciales que quieran invertir en industrias que se vieron más afectadas negativamente durante la crisis. . Para ello, el personal de promoción de inversiones de las empresas franquiciadoras menos afectadas debería preparar con antelación una "retórica" especial para los períodos de crisis.
6. Expansión a ciudades de segundo y tercer nivel
En la crisis económica, las ciudades de segundo y tercer nivel se ven mucho menos afectadas que las de primer nivel. La capacidad de consumo no se ve significativamente afectada. En tales circunstancias, el entusiasmo inversor y la confianza de los potenciales franquiciados en ciudades de segundo y tercer nivel se verán naturalmente mucho menos afectados negativamente por la crisis. Las empresas franquiciadoras pueden reposicionar y cambiar sus estrategias de franquicia en función de las características de las ciudades de segundo y tercer nivel, centrándose en esta área.
En resumen, uno de los principios rectores más importantes para la promoción de inversiones en este período es: jugar la carta del "peligro" de manera pequeña y encubierta, y jugar la carta de la "oportunidad" de manera amplia y abierta. Por lo tanto, la crisis no es terrible, siempre que el franquiciador corporativo analice correctamente y adopte contramedidas científicas, ¡definitivamente puede convertir la "crisis" en "oportunidad"!
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