Resumen del plan de marketing de Rejoice
Palabras publicitarias de Rejoice:
Rejoice - Tabletas suaves (tabletas para mascotas) Imagen 1: El dueño ve el suyo El perro estaba cubierto en barro y dijo: Ven acá y te doy un baño. ?En ese momento, el perro saltó obedientemente hacia su dueño. El dueño vertió un poco de champú Rejoice en la palma de su mano, lavó y cuidó a su perro y luego usó un secador de pelo para secarlo. Justo cuando estaba a punto de abrazar al perro, el pelaje del perro estaba demasiado suave y salió corriendo. Rejoice - Smooth Film Imagen 2: La heroína Huang Xiaoxian en "Love Is Not Loved" no se ha lavado el cabello durante varios días debido a su ruptura. En ese momento, su cabello ya estaba desordenado. Mirando mi yo decadente en el espejo, dije en voz alta: ¡Yo, no hagas esto! ! ! ? Lado de conversión: Xiaoxian después de usar el champú Rejoice. De pie frente al espejo, renovada, sacudió su suave cabello y dijo: ¡Ésta soy yo! ! ! Historia del desarrollo de la marca de champú Rejoice en el mercado chino En octubre de 1989, Rejoice, como miembro de Procter & Gamble, tomó la delantera en la entrada a China y sigue siendo la marca líder en el mercado de champú chino en la actualidad. La característica de Rejoice es la flexibilidad. A diferencia de los consumidores occidentales, en la mente de las mujeres chinas, el estándar para un cabello hermoso es siempre suave, brillante, liso y fácil de peinar. Las tendencias van y vienen, pero esto sigue igual. Esto es exactamente lo que Rejoice ha estado intentando llevar a las mujeres chinas durante dieciséis años. Como la primera marca de champú del mundo en lanzar una tecnología de lavado y cuidado del cabello dos en uno, Rejoice entró en China en octubre de 1989. Durante los últimos 14 años, Rejoice ha crecido rápidamente en el mercado de los champús gracias a su excelente calidad como marca líder. , su popularidad, tasa de uso por parte de los consumidores, tasa de distribución y otros indicadores del mercado saltaron rápidamente al primer lugar. ?En 2002, AC? NELSON calificó a Rejoice como la "marca más popular entre los consumidores" en 2002. Rejoice no solo ofrece a los consumidores un cabello elegante y suave, sino que también se convierte en una marca amada por los consumidores por su personalidad positiva, segura y optimista. La innovación continua es una de las razones por las que Rejoice se ha convertido en la marca de Procter & Gamble más exitosa del mundo. Sobre la base de comprender plenamente las necesidades de los consumidores, Rejoice desarrolla continuamente productos para el cuidado del cabello más nuevos y de mejor calidad para satisfacer la búsqueda de cuidado del cabello de los consumidores. En marzo de 2003, la marca Rejoice lanzó el nuevo champú nutritivo Rejoice Ginseng, que es rico en esencia nutritiva e hidratante de ginseng y mejora fundamentalmente la calidad del cabello. No sólo lava y protege el cabello, sino que también lo nutre. Con el uso diario, podrás sentir la mejora continua de la calidad de tu cabello. Después de 2 semanas consecutivas, tu cabello quedará suave, terso y lleno de vitalidad. Análisis del Consumidor Aunque el champú es un producto de consumo doméstico, con la entrada de marcas extranjeras, han comenzado a aparecer diferencias en la estructura del grupo de consumidores entre las marcas nacionales y extranjeras: Los principales grupos de consumidores de champú de marca nacional se concentran en personas de ingresos bajos y medios. -personas con ingresos elevados; mientras que los jóvenes o las personas con ingresos medios y altos tienden a utilizar champús de marcas extranjeras. Las diferencias anteriores pueden deberse a las dos razones siguientes: Diferentes grupos de edad tienen diferentes hábitos de consumo (1) Para las personas de mediana edad y mayores, los hábitos de uso son difíciles de cambiar, especialmente para un producto que se ha utilizado durante más de diez años. o incluso décadas, en el caso de los productos, las marcas antiguas están arraigadas desde hace mucho tiempo y puede resultar difícil lograr que acepten cosas nuevas. (2) Existe una diferencia de precios entre las marcas chinas y extranjeras. Aunque marcas como Rejoice han ampliado sus líneas de productos a todos los grupos de consumidores en los últimos años, los precios siguen siendo un poco más altos que los de las marcas nacionales. Para los consumidores comunes, el uso de champú doméstico ya puede satisfacer las necesidades básicas de limpieza y puede considerarse "barato y bueno". ? Análisis de las características regionales del consumo (1) Las marcas de primera línea cubren todas las zonas del país. Rejoice y Head & Shoulders ocupan posiciones importantes en el mercado en todo el país. (2) Las marcas de segundo nivel tienen características regionales obvias. Incluyendo marcas nacionales como Kao Piaoying, Feiyi, Oni, Yunfa, de 100 años de antigüedad, y Amway, las perspectivas de desarrollo son optimistas. Posicionamiento publicitario: Dirigido a familias (1) Lanzar una serie de productos para el cuidado del hogar con un precio de 9,9 RMB para satisfacer las necesidades diarias de las familias y satisfacer el deseo de las amas de casa de precios bajos y asequibles. (2) Después del lanzamiento del producto por un período de tiempo, se lanzarán productos con descuento en paquetes grandes. Si compra la cantidad total, podrá participar en la lotería y recibir obsequios del tamaño de un viaje de Rejoice.
A través de la reducción de precios de Rejoice, construye una fuerte barrera de entrada para que otras empresas y marcas ingresen al mercado de champús, asegurando que sus marcas de alto precio obtengan ganancias. 3. Reformar el sistema de distribución: Reformar el sistema de distribución existente para hacerlo más escalable y eficiente para adaptarse a los cambios de canales. Mientras optimizaba la red de distribuidores, la empresa invirtió 100 millones de RMB para modernizar la gestión y la cobertura de los distribuidores, brindarles una orientación más completa y profesional y establecer un equipo de ventas específicamente para instituciones de terminales minoristas, esforzándose por lograr una cooperación más estrecha con las terminales minoristas. y una cooperación integral. 4. Contraatacar eficazmente a los oponentes: frente a los ataques de la competencia, P&G, además de utilizar ataques de línea de productos convencionales, presta más atención a obsequios promocionales, recortes de precios, compras especiales, compra total de estantes de terminales, promoción de personal y otros medios tácticos. Especialmente los consultores de peluquería en las tiendas. La comunicación es un cambio importante que Procter & Gamble ha realizado para adaptarse a las condiciones nacionales de China y esforzarse por reducir la brecha con los competidores en la competencia de terminales.