Xing ∑ Li Dao Zhe ⒐? Problemas fatales como la dificultad para hablar han estado plagando a la mayoría de los socios de seguros y haciéndonos rehuir. ¿Cómo pueden los pequeños vendedores desarrollar el mercado de alta gama? Deje que nuestras élites de seguros de vida de alto nivel le den algunos consejos. "Creo que los amigos empiezan con el destino y la sonrisa es la mejor crema facial. Tomaré la iniciativa y empezaré desde otros aspectos para vestirme profesionalmente y tener suficiente confianza. Tal vez los clientes de alto nivel tengan mucho éxito en sus propios campos, pero yo No sé nada sobre seguros. Primero intercambio tarjetas de presentación con el cliente, luego empiezo a observar y comprender la vida del cliente, encuentro lugares cercanos al cliente, como tener los mismos pasatiempos, ganarme la confianza del cliente primero y luego presénteles lentamente sobre seguros”, explicó el maestro Chen Chunyue (fundador y presidente de la Agencia de Seguros Jianan de Nueva Zelanda) en la edición 27 de Expert Online, “Realice diversas actividades con clientes antiguos con regularidad, como partidos de fútbol y. luego invite a las personas adecuadas a que se reúnan y aprovechen esta oportunidad para brindarles inspecciones anuales de pólizas de seguro y otros servicios". Al construir una red de relaciones con los clientes de alto nivel, la maestra Chen Chunyue tiene una serie de secretos que practica: "Yo. Seré especialmente cuidadoso al tratar con clientes de alto nivel y, en general, los ayudaré a preservar sus activos. Para ellos, soy a la vez emocional y racional. He participado en muchas cámaras de comercio locales y actividades de los medios. Sesiones informativas para ellos. Esto formará una cadena. Si los clientes tienen alguna pregunta, serán sinceros. Me dijeron que se pueden resolver a través de nuestra cadena. Estoy pensando completamente en mis clientes. . Nunca los he conocido porque son ricos, pero quiero ayudarlos lo más posible. ¿Qué son estos clientes? Ellos confían en mí por mi sinceridad, me refiero a ayudarlos a hacer planes perfectos y no ponerlos en duda. "Los intereses primero. Si brinda este tipo de servicio, los clientes seguramente acudirán a usted cuando tengan problemas. "Al enfrentarse a clientes de alto nivel, el gerente Wang Ping y el maestro Chen Chunyue eligen brindar servicios de alto valor agregado. “Cuando conocemos a un gran cliente potencial, primero debemos crear y brindarle servicios de alto valor agregado, como capacitar a los empleados de su empresa, utilizar los recursos que tenemos a nuestro alrededor para ayudarlo a introducir negocios, etc., y ser una persona que hace ¡El cliente se siente valioso! Utilizamos servicios personalizados para impresionar a los clientes y, después de ganarnos su total confianza y reconocimiento, cuando les recomendamos productos de seguros, generalmente no se negarán a través de nuestra comunicación y orientación, firmar el contrato será una cuestión de tiempo. Por supuesto, si el cliente nos rechaza, ¡es porque aún no comprende los beneficios del seguro y no confía en usted todavía! Para hacer un seguimiento de los servicios y hacer lo que le gusta, puedes ser amigo de él primero, incluso si él no lo hace, también puedes agregar un seguro aquí. ¡Personalmente, creo que la clave es si puedes obtener su aprobación! que el verdadero significado del seguro es ayudar a los clientes a hacer planes de protección cuando se encuentran con enfermedades, accidentes, discapacidades o emergencias, ¡podemos ayudar a nuestros clientes a evitar riesgos financieros y minimizar sus pérdidas económicas! reciprocidad y, de hecho, hay muchos misterios en la comunicación al estilo chino. ¿Cómo hacer que sus clientes confíen más en usted? El director Liu Gang (Maestro en marketing creativo de seguros de China) dijo: "Preocuparse por las personas y las cosas que les interesan a los clientes es más importante que preocuparse por los propios clientes. Sólo creando valor a largo plazo que es utilizado por los clientes, podemos establecer que tengo un alto sentido de confianza en usted ". Aunque el servicio al cliente de alto nivel es sorprendente, en el análisis final, se trata de pensar en lo que los clientes quieren y brindarles una atención meticulosa. El gerente Zhu Meiyin (profesor de semillas de Industria y Sociedad de la Información, Creación y Sociedad de la Información) compartió una carta de triunfo: escribir tarjetas de bendición con regularidad y enviar obsequios especiales. El gerente Zhu abogó por la venta por carta en su departamento y los resultados fueron buenos, con grandes cambios en los clientes.