Efecto Jaula
El Efecto Jaula, también conocido como "Lógica de la Jaula", significa que si una persona recibe una jaula vacía, no la tirará sino que la volverá a comprar. ¡Un pájaro para conservar! ¡Es una de las diez psicologías principales de las que los seres humanos no pueden deshacerse!
En resumen, después de que las personas obtienen accidentalmente un artículo, ¡involuntariamente agregarán algo relacionado con él!
¿Cómo aplicarlo al marketing? Aquí hay dos ejemplos para que sea más fácil de entender:
Gillette Blade una vez regaló maquinillas de afeitar y hojas de prueba. En ese momento, la maquinilla de afeitar era como una "jaula". No lo deseche, seguirá creciendo. La compra continua de cuchillas también abrió rápidamente el mercado y atrajo con éxito a los consumidores.
¡Las cápsulas de café deben usarse con una cafetera de la marca correspondiente! Después de beber, la máquina de café es solo una decoración cuando no está en uso. Para no dejar la "jaula" vacía, los usuarios definitivamente seguirán comprando cápsulas de café de la misma marca, porque en comparación con las máquinas de café, el precio de las cápsulas de café. es mucho menor.
Esto también nos recuerda que debemos aprender a crear una "jaula para pájaros" para los usuarios, como vender vasos. La "jaula para pájaros" puede ser un portavasos exquisito. Si vendes peces ornamentales, puedes usar un hermoso. ¡La pecera es como una "jaula de pájaros"!
¡En la vida, muchas personas son así y, a menudo, están controladas por el "efecto jaula de pájaros"! Por ejemplo: para combinar con una camiseta nueva, me compraré un par de jeans, un par de zapatos e incluso otros accesorios... Cuando reciba un ramo de flores, lo combinaré con un jarrón. Para evitar que el jarrón se quede vacío, lo compraré cada dos veces. Compraré un ramo de flores y lo pondré después de un tiempo.
Cuando la gente ve una jaula, piensa en pájaros, cuando ve una camiseta, piensa en unos vaqueros, cuando ve un jarrón, piensa en flores... No es difícil encontrar ¡Que el efecto jaula aprovecha el pensamiento habitual de las personas!
Solo si se permite que los clientes obtengan la jaula primero habrá acciones de seguimiento, por lo que se debe reducir el umbral para que los clientes obtengan la "jaula", como regalar, agrupar ventas...
Si quieres que el efecto jaula siga funcionando, debes aprender a mejorar el valor de la jaula, que es el costo de la "jaula"; , cuando los usuarios lo necesiten, naturalmente pensarán en ello inmediatamente. ¡Tú!