El plan de referencia de promoción es el siguiente:
1. Propósito de marketing
Lanzar actividades del festival de bebidas de verano y del festival de frutas para lograr un efecto de promoción de verano sensacional y mejorar. la marca corporativa XX Atraer a un gran número de clientes para comprar en la tienda, promover las ventas de bebidas y frutas e impulsar las ventas de otros productos para lograr el propósito de mejorar las ventas generales.
2. Momento y temática de la promoción
Tema: XX Festival de las Bebidas, un nuevo deporte de verano
Tema: Productos en paquete doble, ¿te reirás?
Tema: 5 frutas y verduras al día, salud para ti y para mí
¿Primera parte? Festival de Bebidas
1. Categorías de productos promocionales del festival: (Nota, no todas las aguas y productos lácteos pueden participar)
Jugos, bebidas carbonatadas, agua mineral, agua purificada...
2. -promociones del sitio
Actividad promocional (1) - "50% de descuento en toda la caja de bebidas"
Nota: Julio y agosto coinciden con las vacaciones de verano y el verano, que. Es el período de mayor venta de bebidas, independientemente de la familia. Las unidades deben comprar cajas completas de bebidas al por mayor. Por lo tanto, planeamos centrarnos en esta característica y centrarnos en actividades promocionales para cajas enteras de bebidas.
2. Hora: año mes día - mes día (28 días)
3. Contenido: Si compras la siguiente caja completa de bebidas durante el tiempo del evento, podrás disfrutar de un descuento superior al 50%.
4. Requisitos: Se recomienda que cada proveedor de bebidas haga todo lo posible para apoyar esta actividad, y el requisito mínimo es un 15 % de descuento;
Por ejemplo: XX agua pura es 1. yuanes por una sola botella, 15 botellas por la caja completa. Puedes disfrutar de un 50% de descuento, que son 7,5 yuanes;
Por ejemplo, una lata de Pepsi-Cola cuesta 2 yuanes y una caja completa de 24 latas pueden disfrutar de un descuento del 10%, que es 43,2 yuanes;
Los requisitos específicos de descuento y cantidad de producto son los siguientes:
Descuento: 50% de descuento, 60% de descuento, 30 % de descuento, 80 % de descuento, 90 % de descuento, 9,5 % de descuento
Cantidad de artículos: 5, 8, 20, 30, 50
Método de operación:
1. Firmar un contrato de patrocinio de proveedores
Exigir a los proveedores que apoyan el evento que firmen un reembolso por las ventas de bebidas año-mes-día-mes 5.
Y respaldar el suministro de precios especiales de algunos productos para respaldar las ventas del 50 al 100 % de descuento en toda la caja.
Se requiere completar todos los contratos y ofertas especiales y enviarlos al departamento de marketing antes del mes.
2. El departamento de marketing produce etiquetas de precios especialmente para promociones de bebidas. Las etiquetas de precios se pueden marcar con números de descuento de caja completa y los correspondientes códigos de barras de venta de caja completa.
3. El Departamento de Información desarrolla un código de barras de venta de caja completa (o código de descuento).
4. Promoción y publicidad del departamento de marketing, distribución del ambiente de la tienda, implementación de actividades, etc.
Actividad promocional (2) - "Los productos mini envasados te harán reír"
Existen tres métodos de promoción:
1. ¿Bebida A (o B)? Compra una de las bebidas y llévate la otra gratis
2. La bebida A y la bebida B disfrutan de precios súper bajos
3. Paquetes dobles de bebidas opcionales. ,
Marcas limitadas, los clientes pueden disfrutar de un 50-20 % de descuento al comprar dos artículos cualesquiera
Tiempo de promoción: año, mes, día - mes, día
Requisitos relevantes: se requiere la cantidad de bebidas combinadas, 20 pares o más;
La cantidad de marcas de bebidas combinadas autoseleccionadas es 6 o más;
Las bebidas con margen se resaltan en este boletín informativo, y los clientes pueden comprar sellos o imágenes en color de productos del boletín.
El funcionamiento es el siguiente:
1. A partir de la fecha de aprobación del plan, el departamento de compras es responsable de contactar a los proveedores de bebidas para discutir el posicionamiento de precios y detalles operativos del mismo. las bebidas empaquetadas;
2. El Departamento de Compras es responsable de presentar la lista de productos de combinación fija y productos de combinación mixta al Departamento de Marketing y al Departamento de Compras. Los códigos de barras de las bebidas se pueden mezclar y combinar. para la venta. Los códigos de barras de descuento específicos se determinan de acuerdo con el alcance de soporte del sistema de información de nuestra empresa;
4. El departamento de marketing delegará los formularios y los detalles de operación al personal relevante en cada tienda (centrándose en la transmisión). a los cajeros). Garantizar la venta fluida de todo el paquete de bebidas mixtas;
5. El departamento de operaciones realizará un seguimiento y supervisará la ejecución de las actividades de la tienda;
6. columna en el boletín actual para centrarse en la publicidad.
3. Promociones externas
Promociones (4) - Promociones externas de Coca-Cola a granel
Tiempo de promoción: 2º - 3º
Instrucciones relacionadas:
1. ? Para aumentar las ventas, Coca-Cola Company inventó y fabricó una variedad de máquinas expendedoras de Coca-Cola, que se colocaron en las entradas de los principales supermercados. Esto no sólo facilitó las necesidades de los clientes, sino que también aumentó considerablemente las ventas de Coca-Cola;
2. ? Se acerca el verano Para facilitar las necesidades de verano de nuestros clientes, atraer clientes, crear nuevos puntos de venta de verano y aumentar las ganancias de ventas, firmamos un acuerdo (con un acuerdo de cooperación adjunto) con Coca-Cola Company para proporcionar nuestro. La empresa cuenta con varias máquinas expendedoras de Coca-Cola de forma gratuita, situadas en la entrada de cada tienda, donde se venden bebidas frías de cola de varios sabores, lo que constituye otro punto culminante de ventas de nuestra empresa en verano.
Actividad promocional (3) - "Operación de canje del festival de bebidas"
Contenido de la actividad: Durante el período de promoción del 1 al 2, podrás obtener los siguientes descuentos comprando las siguientes bebidas:
Contenido 1: Intercambio de bebidas
El departamento de compras negocia y determina un acuerdo de compra de intercambio preferencial. Por ejemplo: los clientes que compren más de 28 yuanes pueden agregar 1 yuan para cambiar por 1*. * bebida, o agregue 1,5 yuanes para cambiar por 1 botella de ** bebida, o agregue 2 yuanes para cambiar por 1 botella de ** bebida
Se requiere el valor de canje de la bebida utilizada para el canje; tener al menos un 50% de descuento sobre el precio original, como 1 yuan para cambiar por Coca-Cola de 355 ml, 1,5 yuanes por té de hierbas Wanglaoji, 3 yuanes por Pepsi de 2,5 litros, etc.
Negociación de cooperación:
1. A partir de la fecha de aprobación de este plan, el Departamento de Compras y Coke Company llegarán a un acuerdo y firmarán un acuerdo válido de acuerdo con los deseos de ambas partes;
2. Nuestras unidades cooperativas proporcionarán nuestras máquinas expendedoras de Coca-Cola sin costo antes de 1 mes, y las ubicarán en lugares favorables como la entrada o salida de algunas de nuestras tiendas (según convenio o cantidad real requerida, se recomienda una por tienda);
3. A partir de marzo, nuestro departamento de operaciones organizará departamentos relevantes y personal dedicado para vender Coca-Cola.
Proceso de operación:
Firma un acuerdo válido con la unidad cooperativa——》La máquina expendedora de Coca-Cola llegará a cada tienda todos los meses——》Nuestra empresa invita a técnicos de la unidad cooperativa instalar científicamente la máquina expendedora de Coca-Cola en las ubicaciones prescritas de cada tienda——》El personal relevante de cada tienda utiliza la máquina de Coca-Cola de manera científica y segura y la conserva adecuadamente——》Nuestras tiendas comenzarán a vender Coca-Cola el día 1 del mes—— 》The Coke Company distribuye múltiples sabores de Coca-Cola en cantidad y tiempo suficiente de acuerdo con las necesidades de ventas de cada tienda todos los días. Bebidas——》Cada tienda paga de acuerdo con la cantidad real de llegada——》El departamento de operaciones organiza al personal (cajeros o prevención de pérdidas). oficiales*** 1-2) se turnarán para vender bebidas fuera del sitio de acuerdo con las necesidades laborales reales——》 Cada tienda Inventario diario de Coca-Cola, cálculo de ganancias y pérdidas y retroalimentación a los departamentos relevantes: "Ajustar precios y estrategias de ventas en tiempo y forma, y finalmente lograr rentabilidad -" El trabajo continúa
Notas:
1. Las máquinas expendedoras de coque son productos tecnológicos automáticos y tienen requisitos técnicos relativamente altos para el personal. Por lo tanto, una vez que la tienda tiene las máquinas expendedoras en su lugar, debe exigir que el personal técnico de la unidad cooperativa realice capacitación técnica para el personal relevante hasta que lo aprendan. ;
2. Dado que la cola se vende fuera del sitio y a granel, la cantidad específica de ventas de cola y los gastos operativos son difíciles de controlar. Por lo tanto, cuando cada tienda vende cola fuera del sitio, es necesario realizar un inventario oportuno de la cantidad de cola durante el trabajo. entrega al menos una vez al día Entrega de fondos operativos;
3. ? El personal responsable de las promociones externas debe tener ideas correctas y fuertes habilidades. ?
Actividad promocional (5) - “XX Festival de Bebidas, Concurso Chupete de Cerveza”
Horario del evento: 18:30 de día a mes (sábado y domingo) Inicio
Contenido del evento: Los clientes que compren en cualquier cadena de tiendas XXS pueden ir al mostrador de servicio con su recibo informático para registrarse y participar en Tonghe Store Plaza (tienda del distrito de Guangzhou) a las 19:30 de la noche. Competición" celebrada en Rose Garden Plaza (tienda del distrito de Foshan) y Chengdong Store Plaza (tienda de Zhaoqing).
Reglas del concurso: Los participantes primero se registran con un ticket informático y se dividen en grupos de 5 a 10 personas. Quien termine una cerveza con una pajita dentro del tiempo especificado ganará el grupo.
Día X: batalla de héroes que fuman cerveza, cada tienda compite en 10 grupos y se determina un ganador en cada grupo.
Día X——Batalla del rey chupador de cerveza, participaron los campeones de cada grupo y finalmente el rey chupador de cerveza fue determinado como el campeón de esta competencia.
Declaración especial: ¡Personas menores de 18 años no pueden participar en el concurso!
Configuración de premios:
Los tres campeones (cerveceros) recibirán cerveza gratis durante un año (limitado a una cerveza de barril pura de 640 ml por día)
90 premios ganadores (héroes chupadores de cerveza): un pequeño electrodoméstico (obsequios restantes del evento, valorados en 10 yuanes)
1.000 botellas de cerveza durante el evento
Nota: El Se espera que 3 campeones reciban 500 botellas de cerveza.
Se necesitan un total de 1.500 botellas de cerveza y el coste equivalente no supera los 3.000 yuanes.
3. Exhibición del producto
(1) Exhibición en sitio
1. ? Cada tienda puede exhibir y lanzar una "oferta de bebidas" de verano según la ubicación de la tienda;
2. ? Las bebidas "vendidas en una sola pieza" utilizan la bebida entera como la parte superior e inferior de la pila, y todas las bebidas con precios especiales se muestran en una pila unificada para resaltar la sensación de volumen y estimular el consumo de los clientes;
3. ?Durante el período de promoción, la sede organizará jueces para realizar puntuaciones en el sitio sobre el diseño de la atmósfera y la exhibición de productos de cada tienda de vez en cuando. Las puntuaciones se acumularán como puntos y la puntuación de evaluación del diseño de la atmósfera del Festival del Medio Otoño.
(2) Visualización fuera del sitio
1. Las promociones fuera del sitio pueden atraer a los clientes que pasan para patrocinar e impulsar las ventas de la tienda. Cada tienda aprovecha al máximo los productos de precio ultra bajo lanzados durante el festival de bebidas para realizar promociones fuera del sitio en la puerta para facilitar las compras de los clientes y aumentar las ventas. ;
2. ? Requisitos de productos de venta libre: bebidas enteras, bebidas especiales, suministros de verano, abanicos, frutas especiales, etc.
Información ampliada:
La promoción es cuando los especialistas en marketing transmiten información sobre el empresa y sus productos a los consumidores información diversa sobre los productos para persuadir o atraer a los consumidores a comprar sus productos con el fin de lograr el propósito de ampliar las ventas.
La promoción es esencialmente una actividad de comunicación, es decir, el comercializador (proveedor o remitente de información) envía información diversa para estimular el consumo y transmite la información a uno o más objetos objetivo (es decir, destinatarios de la información, como los oyentes). , espectadores, lectores, consumidores o usuarios, etc.) para influir en sus actitudes y comportamientos. Los métodos promocionales más utilizados incluyen publicidad, ventas personales, marketing online, promoción empresarial y relaciones públicas.
Las empresas pueden elegir uno o una combinación de métodos de promoción en función de las condiciones reales, el mercado, los productos y otros factores.
El 1 de diciembre de 2017, se implementaron oficialmente los "Estándares de redacción y traducción en inglés en el campo del servicio público", estipulando que el nombre en inglés del estándar de promoción es Promoción.
Materiales de referencia: Promoción-Enciclopedia Baidu