Habilidades de redacción de currículums para entrevistas de ventas. Si eres un vendedor con buen desempeño y ahora quieres cambiar de trabajo, debes utilizar tu currículum para atraer la atención de futuros empleadores.
En primer lugar, las empresas están más interesadas en saber por qué algunas personas pueden vender cosas y otras no. ¡Así que tienes que demostrar que eres tú quien puede vender cosas!
A continuación, puedes preguntarte si estás de acuerdo en que un vendedor exitoso debe poseer dos cualidades básicas: empatía y motivación.
La llamada empatía consiste en ponerse en el lugar de los clientes y pensar en lo que piensan los clientes, con el fin de promocionar productos o servicios. Esta es la habilidad central que debe tener un buen vendedor, porque una vez que el cliente sienta la empatía del vendedor, le brindará comentarios valiosos, promoviendo así la conclusión de la transacción.
La conducción autónoma es igualmente importante. Bajo la influencia de la conducción autónoma, el personal de ventas está ansioso y necesita lograr ventas. No lo hizo sólo para ganar dinero, lo hizo porque sentía que tenía que completar la venta. El cliente existe para ayudarle a satisfacer sus necesidades personales. Desde la perspectiva de un vendedor autónomo, el éxito en las ventas mejorará en gran medida su autoconciencia.
Aunque la empatía y la automotivación son relativamente independientes, como factores decisivos de la capacidad de ventas, interactúan y se fortalecen entre sí.
Entonces, si crees que cumples con los dos puntos anteriores y te desempeñas bien en tu puesto actual, entonces debes destacar en tu currículum cuando cambies de trabajo: eres la persona que puede vender cosas, no sólo Alguien a quien le gusta vender cosas.
Cuando las empresas seleccionan vendedores, lo que realmente les interesa es "si esta persona tiene las cualidades básicas inherentes necesarias para vender con éxito", no si tiene experiencia relevante. Como candidato, debes conocer este secreto, escribirlo en tu currículum y expresarlo durante la entrevista.
Si desea escribir su desempeño de ventas anterior en su currículum, recuerde dos puntos: primero, no revele los secretos comerciales de su antiguo empleador, como el objetivo de ventas para un año determinado y la comisión por sobrecumplir la tarea, etc., entonces, también debemos tener en cuenta que no importa cuán hermosa sea su actuación, no puede demostrar lo que puede hacer en el futuro, por lo que también podríamos enfatizar cómo firmó el pedido grande, qué nivel. sus habilidades de ventas han alcanzado y si dirigió al equipo para lograr el desempeño, cómo lo hizo. Estas son cosas que interesan más a los futuros empleadores.
Extensión: Plantilla de currículum de ventas
Nombre:?
Género: Masculino Número de teléfono de la empresa:?
Fecha de nacimiento: 65438+2009. Número de teléfono de casa:?
Dirección: xxxx#, una escuela vocacional provincial de ciencia y tecnología. Teléfono móvil:?
Editor de publicaciones:?
Intención de búsqueda de empleo: Director del departamento comercial
Resumen de experiencia laboral
Me encanta mucho el marketing y tengo una pasión emprendedora muy plena. He acumulado mucha experiencia práctica y recursos para clientes durante mis dos años de ventas en el mercado cerámico. Hemos establecido vínculos muy estrechos con más de 20 importantes distribuidores de cerámica de la provincia y tenemos amplias relaciones comerciales en la industria. El año pasado firmamos un pedido para la empresa en el extranjero en una exposición provincial de cerámica. Capaz de unir colegas para lograr excelentes resultados de ventas.
Experiencia empresarial
2 ¿Mayo de 2008? Hasta ahora: trabajando como comercial en el departamento de marketing de una empresa de porcelana.
Principalmente responsable de firmar contratos de distribución con distribuidores, manejar el embalaje de productos, transporte, seguros, liquidación de pagos, seguimiento postventa de productos, retroalimentación del mercado y desarrollo de nuevos canales de venta. Responsable de la formación de los nuevos vendedores de la empresa, guiando y coordinando el trabajo comercial de los vendedores en el trabajo real, y ha sido elogiado por la empresa en numerosas ocasiones.
1999 65438+Febrero-Mayo 2000: ¿Dónde? La empresa es una empresa de investigación de mercados. Principalmente responsable de extraer opiniones de productos de los clientes por teléfono y completar los formularios correspondientes para enviarlos a la empresa.
Experiencia educativa
65438+septiembre de 0996? En julio de 1999, obtuvo un título universitario en economía y comercio internacionales de una escuela vocacional provincial de ciencia y tecnología. Siempre he sido un cuadro estudiantil en la escuela. Trabajo con seriedad y responsabilidad y tengo un excelente rendimiento académico. La universidad lo ha calificado muchas veces como un destacado cuadro estudiantil, un destacado cuadro de la liga y un modelo personal.
Recompensas obtenidas
1999/06 El título de líder estudiantil destacado de una determinada universidad
1998/65438+
1997/10 Excelente título de cierta universidad Título de cuadro de liga
Experiencia de capacitación
De julio de 2000 a septiembre de 2000, aprobó el examen de exportación en una escuela vocacional provincial de ciencia y tecnología.
2001/03-2001/06 Aprobó el examen de agente de declaración de aduanas en una escuela vocacional provincial de ciencia y tecnología.
Dominio de idiomas extranjeros
Ser capaz de comunicarse diariamente con empresarios extranjeros y comprender términos comunes dentro del ámbito empresarial.
Operación de computadoras
Competente en el uso de software de oficina común para editar documentos comerciales y enviar y recibir correos electrónicos en línea.